Kebanyakan orang Rusia sudah biasa dengan pasar raya besar, di mana anda boleh membeli barangan penting dengan kos yang sangat menarik. Sudah tentu, ramai yang segera menyedari bahawa ini adalah diskaun. Biasanya mereka mewakili rangkaian keseluruhan kedai dan minat khusus kepada pembeli yang ingin menjimatkan wang.
Mengenai konsep itu
Di manakah istilah "diskaun" berasal? Perkataan ini berasal dari "diskaun" bahasa Inggeris, yang bermaksud "diskaun". Dan dalam terminologi berkaitan perdagangan, "discounter" merujuk kepada kedai kos rendah dengan sistem layan diri. Di Eropah, kedai-kedai sedemikian telah lama wujud. Tetapi mereka datang ke Rusia hanya pada tahun 2000-an.
Kenapa harga lebih rendah?
Kos rendah barangan di kedai-kedai kelas ini mungkin disebabkan margin dagangan yang minimum, yang biasanya tidak melebihi 12-15% dari harga belian. Di kedai-kedai dan pasar raya biasa, margin barangan kadang-kadang boleh mencapai 50%.
Discounter adalah sebuah kedai dengan pelbagai sempit, hanya terhad dengan pelbagai permintaan dan barang keperluan harian. Oleh kerana kos memilih produk dan menjimatkan ruang runcit, peruncit boleh mengurangkan kos yang berkaitan dengan penyediaan pra-jualan. Oleh itu, margin di kedai tersebut agak kecil.
Menurut para pengurus, pemasar dan ahli ekonomi, penting bagi kedai diskaun untuk menetap di persimpangan aliran pengguna, di kawasan baru, di tapak pasar raya lama dan di pusat membeli-belah yang popular.
Datang dari lalai
Permulaan untuk kemunculan kedai format baru (diskaun) adalah kegagalan tahun 1998. Pada masa itu, untuk menarik pembeli baru dengan pendapatan di bawah purata, mata tersebut telah dicipta. Jika sehingga saat ini para peruncit besar bekerja rata-rata, dan sering di atas segmen harga rata-rata, sekarang mereka siap untuk menarik pelanggan yang membeli makanan dan barang-barang rumah tangga di pasar dan tenda ke toko mereka.
Menelan dahulu
Yang pertama di kalangan pendiskor itu di Rusia ialah rangkaian kedai Kopeika. Kemudian rantai runcit lain yang lain mencapai: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi dan sebagainya. Hari ini, diskaun adalah rantaian runcit yang berkembang pesat. Permintaan untuk pelbagai produk mereka selalu dan di mana-mana. Pada masa yang sama, peruncit tidak mengemukakan syarat khas untuk kawasan premis runcit dan penampilan mereka. Keperluan utama di sini adalah kawasan perdagangan dan gudang yang sesuai dan kemudahan pertukaran pengangkutan.
Ciri khas
Kedai-kedai kelas ini, yang muncul di Rusia pada akhir tahun sembilan puluhan - permulaan dua ribuh, yang agak menyerupai kemudahan penyimpanan. Tahap perkhidmatan dan kualiti barangan yang ditawarkan juga banyak yang diinginkan. Walau bagaimanapun, hari ini, walaupun kos yang diperlukan disebabkan oleh penjimatan ruang runcit dan kualiti perkhidmatan, kedai diskaun telah mencapai tahap kedai biasa. Kini pelanggan tidak mahu membeli produk yang sesuai dengan harga mereka tetapi tidak berpuas hati dengan kualiti. Oleh itu, pelbagai barangan yang ditawarkan menjalani pemantauan dan kawalan yang ketat.
Ciri-ciri diskaun itu
Kajian semula peruncit moden menunjukkan bahawa kedai kelas ini berfungsi dalam dua format. Yang paling menarik untuk aliran pelanggan yang berterusan dan peruncit itu sendiri adalah jenis "pembeli" keras.Makna konsep ini dikaitkan dengan penjimatan ruang sewa dan kakitangan. Ia tidak memerlukan kemudahan penyimpanan dan kakitangan gudang. Mereka biasanya terdiri dari 200 hingga 300 meter persegi. Barangan di kedai runcit datang terus dari pusat pengedaran dan dipamerkan di kawasan jualan tanpa penyediaan pra-jualan - dalam kotak dan kotak. Agar diskaun itu untuk membawa pendapatan yang optimum, rangkaian pengagihan sepatutnya terdiri daripada tidak kurang daripada beratus-ratus kedai tersebut dan mempunyai sistem logistik yang dipikirkan dengan baik dengan pusat gudang armada dan pengedarannya sendiri.
Dalam jejak taipan Eropah
Pemberi diskaun keras pertama muncul di Jerman pada awal 60-an abad yang lalu. Wakil-wakil klasik rantaian makanan Aldi dan Lidl telah berjaya bekerja di sana sehingga kini. Selain itu, rangkaian kedai-kedai ini telah tersebar di seluruh Eropah dan Amerika. Hari ini, para peruncit ini menduduki sebahagian besar pasaran Jerman, yang berjumlah lebih dari 45%.
Di negara kita, Magnit adalah salah satu wakil rantai runcit yang paling menonjol. Ia adalah dengan contoh pengendali ini bahawa seseorang dapat memahami apa pembeli yang keras itu. Logistik gudang rangkaian pengedaran ini melibatkan penggunaan ruang runcit tidak lebih daripada 300 meter persegi, dengan pembaikan minimum dan reka bentuk yang mudah. Walau bagaimanapun, barisan Pelbagai Magnit yang dibentangkan lebih luas dan lebih kaya daripada rakan-rakan Eropahnya. Rangkaian pengedaran mewakili lebih daripada 3,000 barang barangan pengguna, yang kebanyakannya dibeli dalam beberapa hari. Hal ini memungkinkan untuk tidak menggunakan gudang dan bilik utiliti, iaitu. tidak memerlukan kos penyimpanan.
Terima kasih kepada rantaian bekalan berpusat dari satu pusat pengedaran tunggal, Magnit dapat mengurangkan kos potensi maksimum. Peruncit mempunyai armada sendiri, yang terdiri daripada trak berat dan peti sejuk, serta gazell bergerak kecil. Logistik pengangkutan yang teratur membolehkan anda untuk menghantar barang ke mana-mana bahagian bandar secara bebas. Satu lagi faktor utama dalam perniagaan rangkaian pengedaran yang berjaya adalah sistem automatik untuk mengawal pergerakan barang. Seperti yang anda ketahui, sistem penyediaan barangan yang teratur dengan betul membolehkan rangkaian untuk membangun dengan berkesan. Berikutan keputusan tahun-tahun yang lalu, Magnit menjadi pemimpin di kalangan pembeli Rusia. Syarikat itu setiap tahun menerima keuntungan yang besar dan sentiasa meningkatkan perolehan.
Format "lembut" untuk peruncit
Walau bagaimanapun, dengan semua kelebihan model perniagaan pembeli keras, jenis kedai ini sama sekali tidak menarik kepada pembeli berpendapatan sederhana. Apa yang boleh dikatakan tentang orang yang berpendapatan tinggi? Mereka tidak mahu pergi ke kedai itu sama sekali, bagaimanapun, kategori pembeli ini mempunyai keinginan untuk menyelamatkan. Ia adalah untuk sebilangan pelanggan sedemikian rupa sehingga diskaun lembut direka.
Dasar harga di kedai sedemikian sedikit lebih tinggi daripada diskaun "keras", bagaimanapun, tahap perkhidmatan dan rangkaian produk jauh lebih baik. Biasanya premis runcit mereka menduduki kawasan yang besar dan dilengkapi dengan jalur tunai yang panjang, yang menghapuskan pembentukan beratur.
Pelbagai diskaun
Sudah tentu, kehadiran di pasaran Rusia pemborong runcit mempunyai kesan positif terhadap pembangunan ekonomi dan kesejahteraan rakyat. Walau bagaimanapun, kumpulan barangan yang diwakili dalam perusahaan dagangan itu tidak terhad kepada makanan dan barangan keperluan sahaja. Setakat ini, terdapat banyak kedai pakaian, kasut, elektronik, perkakas rumah yang murah. Ada juga diskaun farmasi.
Apakah pembeli kasut?
Wakil-wakil pengendali perdagangan kasut yang paling menonjol di Rusia ialah TsentrObuv dan Mattino.Kemasukan pelanggan yang berterusan di kedai-kedai syarikat-syarikat ini dijamin oleh harga yang rendah untuk barangan yang dibentangkan. Pelanggan tetap mereka adalah orang yang berpendapatan rendah.
Biasanya pembeli kasut mewakili garis pelbagai pengeluar yang diimport dan domestik. Mereka boleh menawarkan produk pengeluaran sendiri, yang dihasilkan di bawah jenama yang sama. Contohnya, TsentrObuv menyajikan pilihan kasut dan barang kulit yang agak kaya dengan logo syarikat.
Kos rendah barangan yang diwakili oleh rangkaian dipastikan dengan menjimatkan kos yang berkaitan dengan kakitangan dan menyewa ruang gudang. itulah sebabnya semua barangan yang datang dari pusat pengedaran tunggal terletak terus di lantai perdagangan. Dalam kes ini, penekanan khusus diletakkan pada tahap layan diri yang tinggi. Di tingkat perdagangan terdapat bilangan pekerja dan juruwang minimum. Terima kasih kepada paparan khas barangan, pembeli secara bebas boleh memilih model yang sesuai, saiz dan warna kasut. Peruncit besar yang mewakili barangan dan pakaian pengguna beroperasi menurut skim yang sama.
Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, terdapat peningkatan ketara dalam bilangan dan tahap pembangunan diskaun wanita yang menawarkan barangan sukan dan aksesori.
Peruncit perkakas rumah dan elektronik
Terutamanya popular di kalangan pengguna Rusia adalah pembeli untuk peralatan rumah tangga dan elektronik. Contoh besar kedai jenis ini adalah rangkaian TechnoPoint yang besar. Kaedah jualan baru untuk Rusia telah membolehkan peruncit ini mengukuhkan kedudukannya dalam sektor pasaran pengguna ini. Meminimumkan kos menyewa dewan perdagangan dan pameran, pra-jualan dan latihan perkhidmatan, serta mengurangkan pengambilan pekerja terlatih khas, membolehkan syarikat menyediakan barangan dengan harga yang rendah.
Automasi proses jualan menggunakan terminal komputer, penyerahan barang cepat di titik yang disewakan khusus dan diskaun yang baik untuk pelanggan tetap - semua ini memastikan aliran pelanggan yang berterusan sepanjang tahun. Dasar harga yang berkesan dan pertukaran barangan yang tidak terhalang dalam hal kualiti yang tidak mencukupi, serta kesederhanaan dan kemudahan memperoleh apa-apa peralatan dari garisan yang disajikan, memberi kesan positif kepada populariti syarikat. Itulah sebabnya peruncit ini berjaya membangun dan meningkatkan perolehan jualan setiap tahun.