Salīdzinoši nesen interneta lietotāju ikdienas dzīvē ir parādījies “vīrusu reklāmas” jēdziens. Tas nedaudz nav tas, par ko parasti tiek domāts vīrusu interpretācijā. Faktiski sākotnēji šāda reklāma netika izveidota vīrusu un ļaunprātīgu kodu izplatīšanai (lai gan šādi gadījumi nav nekas neparasts). Un jebkurš lietotājs var izveidot šādu prezentāciju veiksmīgākam biznesam, ieinteresējot potenciālo preču vai pakalpojumu pircēju. Tiesa, par to jums nāksies nedaudz ienirt darba un mārketinga mehānismos.
Kas ir vīrusu reklāma?
Sākumā ir vērts definēt pašu vīrusu reklāmas jēdzienu. Kā jau tika saprasts, vīrusu izplatīšana, lai kaitētu lietotāju sistēmai vai uzņēmuma tīklam, nav galvenais uzdevums.
Saskaņā ar statistiku, vīrusu reklamēšana internetā ir vairāk vērsta uz to, lai interneta lietotājs ieinteresētu kādu produktu vai pakalpojumu, lai viņš ne tikai sekotu saitei (bieži slēpta) uz novirzīto vietni, bet arī izplatītu informāciju vai pārejas metodes starp saviem paziņas. Un ne vienmēr tas ir vajadzīgs internetam.
Piekrītiet, jo pat tajos laikos, kad nebija globālā tīkla, cilvēki pārsūtīja informāciju, ko sauc mutiski. Un šodien šāda tehnika ir pēc iespējas atbilstoša un praktiski izmantojama. Piemērs ir visvienkāršākais: cilvēku “pavedināja” kāda produkta apraksts, viņš devās uz veikalu un nopirka to, pēc tam tūlīt paziņoja draugam, ka cena ir zemāka un kvalitāte augstāka. Vai jūs domājat, ka draugs pēc šādas glaimojošas atsaukšanas ignorēs produktu? Nē! Viņš to nopirks, lai pārliecinātos, ka viņš patiešām atbilst visam, kas tika reklamēts. Bet nepatikšanas ir, bieži tas izrādās pilnīga vilšanās.
Bet, ja ņemam vērā modernās tīkla tehnoloģijas, jautājums par to, kādu vīrusu reklamēšanu patiešām var interpretēt kā kaitīgu kodu vai potenciāli bīstamas (vai nevajadzīgas) programmatūras izplatīšanas līdzekli. Vienkāršākajā gadījumā varat apskatīt dažu programmu instalēšanu, kurām instalēšanas procesa laikā ir dažāda veida ieteikumi par papildu komponentu instalēšanu, kas visbiežāk attiecas uz pārlūka papildinājumiem un spraudņiem. Lielākā daļa lietotāju tam nepievērš uzmanību. Un tas ir tieši galvenais plus tiem, kas iesaistīti šāda veida programmatūras izveidē.
Bet tā kā tagad mēs runājam par to, kā padarīt šādu reklamēšanu pēc iespējas efektīvāku, mēs to turpināsim. Un vispirms jums jānoskaidro, kā tas viss darbojas gan interneta līmenī, gan attiecībā uz nespeciālista ietekmi uz psihi.
Vīrusu mārketinga vēsture
Tāpat kā jebkurā citā nozarē, pirms reklāmas vai reklāmkarogu izveidošanas, kas lietotājam būtu jāinteresē bez izgāšanās, jāveic statistikas tirgus izpēte.
Vīrusu mārketinga iezīmes, kuru jēdziens parādījās tikai 1996. gadā, pateicoties Džefrijam Raiportam, kurš savā plašajā rakstā runāja par iespējamām informācijas (ne vienmēr, starp citu, pozitīvas), pārsūtīšanas metodēm no viena indivīda otram, sastāv no tā, ka tas viss notiek diezgan bieži. gandrīz zemapziņas līmenī.
Daži to sauc mutiski, citi to sauc par 25. kadra efektu. Neatkarīgi no paša termina interpretācijas, ietekme uz cilvēka psihi vienmēr ir vienāda.
Šī ir vienkāršākā darbības veida izpratne, ko nodrošina šāda veida veltņi.Bet, godīgi sakot, ietekme uz cilvēka psihi ir daudz plašāka.
Vīrusu reklāma: cilvēka uztveres iezīmes
Protams, veidojot reklāmu, jums ir nopietni jāpievēršas īpatnībām, kādas ir personai, uztverot konkrētu darbību.
Psihologi, kā likums, atzīmē vairākas sižeta līnijas, kas var ieinteresēt potenciālo apmeklētāju:
- oriģināli un neparasti triki;
- dzīvnieku un bērnu klātbūtne video;
- slēpts un neuzkrītošs humors;
- peldkostīmu modeļi (orientēti uz vīriešu auditoriju);
- aktieru jaunība un svaigums, uzsverot, piemēram, noteiktas narkotikas lietošanu.
Šīs nav visas metodes, ko vīrusu reklāma izmanto internetā. Bet, pat turpinot to, ir viegli pamanīt, ka daudzi uz šādiem video reaģē pēc iespējas ātrāk un gandrīz nedomājot nospiež pogas vai pārejas saites. Tas ir viss mehānisms.
Kā tas viss darbojas?
Tagad vēlreiz apskatīsim, kas ir vīrusu reklāma internetā. Piemēri var tikt sniegti, pat piedaloties ievērojamiem un ļoti cienījamiem pasaules zīmoliem. Bet galvenais nosacījums ir tas, ka pats zīmols nepārprotami netiek reklamēts, bet it kā aizsegts, lai gan gala lietotājam tiek dots ziņojums tieši viņam.
Kas ir vērts redzēt piemēru? Lūdzu! Nikon vīrusu reklāmas piemērs, kas skaidri paredzēts vīriešu auditorijai (ar daļēji erotisku fotoattēlu), spokina daudzus.
Un šeit ir vēl viens Heineken alus reklāmas piemērs, kuru, starp citu, motociklu ražotājs nemaz nepiemin.
Šeit ir karsta pica. Vai atceries pieminētos dzīvniekus? Kas nav žanra klasika? Šāds video acīmredzot tiks skatīts gan sociālajos tīklos, gan tajā pašā YouTube mitināšanas vietnē. Tad kāpēc pārsteigt?
Un šeit ir Hugo boss. Starp citu, ir acīmredzams, ka šī ir īsta instalācija. Bet daudzi cilvēki to žēlojas ...
Kā ieinteresēt potenciālo klientu?
Pamatprincips, kas tiek izmantots gandrīz visur, ir tāds, ka informācijai gala lietotājam vajadzētu sasniegt no uzticamiem avotiem (radiem, draugiem, paziņām). Tie paši sociālie tīkli ir īsta Klondaika, kur vīrusu reklāmai internetā izplatīšanas ziņā ir gandrīz neierobežotas iespējas. Un šie nav vienkārši vārdi.
Tajā pašā vīrusu reklāmā VKontakte tiek izmantotas klasiskās metodes, kuru mērķis ir nodrošināt, ka lietotāji koplieto saites un seko tām. Tīkli, piemēram, Odnoklassniki, Facebook, Twitter utt., Nav imūni no tā. Katru dienu reģistrētiem lietotājiem patīk, dalās ar informāciju un pat seko saitēm. Rezultāts ir acīmredzams.
Paredzamie panākumi
Tomēr izrādās, ka ar reklāmas vai prezentācijas izplatīšanu nepietiek. Ir arī jāapsver, cik daudz viņi kļūs “skatāmi” un kādus potenciālos ieguvumus no tā var gūt.
Iepriekš ir diezgan grūti paredzēt, ka kāda veida reklāma kļūs par visvairāk skatīto (pat ar profesionālu pieeju). Bet, ja skatāties uz to pašu YouTube pakalpojumu, to atbalsta pat tā pašas mitināšanas iespējas, kuras par ļoti nominālu samaksu piedāvā publicētā video reklamēšanu. Un šeit ir svarīgi pievērst uzmanību pirmajai vai otrajai publikācijas dienai.
Viss jaunais tiek iesniegts galvenajā lapā. Lai saturs nekļūtu novecojis, viņam, maigi izsakoties, ir nepieciešams nepārtraukti "iesist pakaļā", pakļaujoties kā jaunākajam. Paskatieties, vienā reizē jaunā Subaru XV modeļa reklamēšana vien pirmo piecu dienu laikā ieguva tikai deviņus miljonus skatījumu, un video reklamētas konservētas pupiņas ar astronautiem uz Mēness nopelnīja vēl vairāk - 11 miljonus. LG IPS Matrix TV reklāma - 17 miljoni Kopumā daudzus piemērus var minēt ilgu laiku.
Bet kā aprēķināt, vai video kļūs populārs? Lai sāktu, virsrakstā vai tagos jums būs jāiekļauj meklēšanas terminos visbiežāk pieminētās frāzes.Lai to izdarītu, vienkāršākajā gadījumā attiecībā uz reģionu varat izmantot to pašu Yandex atslēgvārdu statistiku par izvēlēto tēmu (wordstat.yandex). Būtu jauki saņemt populāru emuāru autoru atbalstu, kuriem arī var būt nozīmīga loma reklāmas izplatīšanā.
Vīrusu kalendāra lietošana
Šī ir arī viena no paaugstināšanas metodēm. Tas sastāv no tā, ka kāda nozīmīga vai globāla notikuma priekšvakarā reklamējiet savu produktu aizsegā. Kā tas notika 2012. gada decembrī saistībā ar gaidāmo maiju apokalipsi! Pakalpojumi parādījās, sākot no Visvareno piedošanas un beidzot ar pazemes bunkuru celtniecību.
Un zemes gabalu pārdošana uz mēness? Vai tas nav vīrusu reklāmas rezultāts? Kā izmanto Johnny Depp vai Nicole Kidman, kam pieder Mēness teritorija? Jebkurā gadījumā viņi tur nevar nokļūt vai kaut ko uzcelt. Bet vai tas nav sevis apliecināšanas elements tā dēvētajā elitārā sabiedrībā? Rezultāts ir tieši vīrusu reklāmas izmantotais efekts. Tajā izmantotie paņēmieni neaprobežojas tikai ar to, jo tas galvenokārt ir paredzēts parastam cilvēkam uz ielas. Un šeit ir vērts pievērsties tam.
Provokācija kā reklāmas veicināšanas metode
Arī provokatīvā metode darbojas labi. Piemēram, tiešsaistes veikala vietnē tiek ievietots reklāmkarogs ar paziņojumu, piemēram, “Drīz mums ir pārsteigums jebkuram klientam”.
Intriga? Jā! Un tas liek lielākajai daļai interneta lietotāju doties uz vietni un redzēt, kas tas ir tik interesanti.
Sertifikācijas jautājumi
Dažiem reklāmdevējiem tas ir vēl vienkāršāk. Viņi oficiāli pārbauda autentiskuma sertifikātus, piemēram, atzīto sertifikātu par pasaules paverdzināšanu.
Tajā, starp citu, ir viens slēpts "triks". Ja jūs rūpīgi aplūkojat pašu attēlu, zemāk varat redzēt īpašu emuāra ievietošanas kodu. Bet kāpēc tas viss? Tas šķistu pilnīgas muļķības ... Bet nē. Apskatot statistiku, ir pārsteidzoši, cik daudz lietotāju ir izveidojuši šādu sertifikātu.
Secinājums
Kopumā atliek tikai teikt: ja vēlaties, lai jūsu vīrusu reklāma internetā darbotos simtprocentīgi, jums jāapsver absolūti visi aspekti, kas saistīti ne tikai ar augstas kvalitātes prezentācijas izveidošanu, bet arī ar jautājumiem par cilvēku pasaules uzskatu. Nākt klajā ar kaut ko universālu nedarbosies, bet ir iespējams (un pavisam vienkārši) darīt kaut ko tādu, ko var uztvert lielākā daļa sabiedrības. Jautājuma būtība ir saistīta tikai ar zināmas psiholoģiskas attieksmes radīšanu potenciālajam lietotājam, kuras dēļ viņš sekos saitei internetā, lai iegūtu specifiskāku informāciju vai dalītos publikācijā, pastāstītu par to saviem draugiem vai arī izmantotu pakalpojumu, lai pierādītu ka tas viss tiešām notiek tā, kā tas tiek reklamēts.