Ja jūs mēģināt izlemt, kurā virzienā jums vajadzētu virzīties pa karjeras kāpnēm, tad jums, visticamāk, būs milzīgs skaits iespēju, no kurām izvēlēties. Protams, daudzi no viņiem jums nebūs piemēroti dažādu iemeslu dēļ, sākot ar pieredzes trūkumu un beidzot ar nepieciešamību pēc noteiktas augstākās izglītības. Tomēr jūs nevarat pavadīt piecus savas dzīves gadus, lai iegūtu pilnu karjeru. Protams, nākotnē jums būs nepieciešama augstākā izglītība, lai tā pilnībā darbotos un būtu konkurētspējīga gan izvēlētajā uzņēmumā, gan darba tirgū kopumā. Bet vispirms jūs varat izvēlēties profesiju, kas neprasa no jums īpašas prasmes, bet tajā pašā laikā ļauj nopelnīt labu naudu un augt biznesa sfērā. Mēs runājam par šādu profesiju kā tirdzniecības aģents. Mūsdienās tā ir diezgan populāra, jo tirdzniecība no tās pirmsākumiem nav uz sekundi palēninājusi attīstību. Tirdzniecības tīkli aizvien vairāk apņem pasauli, tāpēc diez vai jūs pieļaujat kļūdu, ja nolemjat sākt karjeru tirdzniecības nozarē. Tas jums radīs lieliskas izredzes uz turpmāku attīstību vai stabilu darba vietu, ja jūs netiecaties uz kaut ko vairāk. Kas ir tirdzniecības aģents? Ko viņš dara? Kādas ir viņa tiesības un pienākumi? Par visu to jūs uzzināsit no šī raksta.
Kāda ir šī profesija?
Tirdzniecības aģents ir profesija, par kuru jūs, visticamāk, esat dzirdējuši vairāk nekā vienu reizi. Tomēr vai jūs zinājāt, kas tas ir? Patiešām, vairumā gadījumu cilvēki, ja viņi nesaprot kādu tēmu, kaut kur var dzirdēt un atcerēties citu vārdu. Bet, ja viņiem tiek jautāts par precīzu nozīmi, tad viņi tiek zaudēti. Tātad, ja jūs nezināt, ko dara tirdzniecības aģents - tas ir labi. Mūsu raksts tika izveidots, lai aizpildītu šo plaisu. Iespējams, izlasot to, jūs sapratīsit, ka šī ir tieši profesija, par kuru sapņojat vai kura ir ideāli piemērota tieši jums šajā dzīves posmā. Tātad, tirdzniecības aģents ir speciālists, kurš darbojas kā sava veida starpnieks starp ražotāju un pircēju. Viņš var arī darboties kā starpnieks starp izplatītāju un dažādiem veikaliem, kas pārdod konkrētus produktus. Vispār, vienkārši sakot, tas ir viena uzņēmuma darbinieks, kurš ir atbildīgs par šī uzņēmuma preču izplatīšanu. Patiesībā jums labi jāzina sava uzņēmuma produkti, lai darbotos kā tirdzniecības aģents. Tomēr tas ir tikai īss profesijas apraksts. Visticamāk, jūs vēlaties uzzināt mazliet vairāk par viņu, pirms izlemjat izmēģināt sevi šajā jomā.
Darba apstākļi
Ir cilvēki, kuriem patīk tērzēt ar citiem. Ir cilvēki, kuri dod priekšroku sēdēt birojā un strādāt pie datora. Ir cilvēki, kuriem patīk ceļot un pastāvīgi atrasties dežūrās. Kam tirdzniecības ideāls ir ideāls? Kur tieši jums jāstrādā? Izrādās, ka šis amats liek personai sajaukt visas iepriekš aprakstītās īpašības. Daļa darba laika būs jāpavada birojā, sakārtojot dokumentāciju, daļu laika pārcelsies, lai tiktos ar klientiem klātienē un pārrunātu līgumu nosacījumus, kas patiesībā nozīmē vajadzību pēc spējām un vēlmes komunicēt ar cilvēkiem. Tādējādi šis darbs ir piemērots elastīgiem cilvēkiem, kuri var pielāgoties jebkuriem apstākļiem.Slēdzot tirdzniecības aģenta līgumu, jums jāatceras, ka vissvarīgākie procesi uzņēmumā būs atkarīgi no jums, tāpēc jums pilnībā jāsaprot uzņemtiesās atbildības apjoms.
Kur jūs strādāsit?
Protams, katru cilvēku interesē ne tikai tas, kādi pienākumi viņam būtu jāveic, bet arī tas, kur tieši viņš strādās. Ja jūs plānojat veidot pārdošanas aģenta karjeru, tad jums nevajadzētu uztraukties, ka neatradīsit vietu. Šī ir viena no šīs profesijas lielākajām priekšrocībām, jo tā ir pieprasīta. Visbiežāk šāda vakance ir atvērta dažādos izplatīšanas uzņēmumos un vairumtirdzniecības uzņēmumos, kas vai nu paši ražo produktus, vai darbojas kā šāda uzņēmuma pārstāvji un ir atbildīgi par preču izplatīšanu. Preces nonāk mazumtirdzniecības vietās tālākai pārdošanai, un jūs darbosities kā starpnieks šajā pēdējā, tikai vienā solī. Jūs iepazīstināsit sava uzņēmuma preces ar tiem klientiem, kurus interesē tā tālāka ieviešana. Tādējādi jums būs gan jāmeklē jauni klienti, gan jāuztur pastāvīgs veco preču piedāvājums. Kopumā darbs būs intensīvs, bet, ja tas jūs interesēs, tad no tā jūs gūsiet daudz prieka. Nu, tēma par to, kādi pienākumi tirdzniecības aģentam ir bijuši vairāk nekā vienu reizi. Ir pienācis laiks to izskatīt sīkāk, taču vispirms jums būs interesanti uzzināt, kā dzimusi tirdzniecības aģenta profesija.
Profesijas vēsture
Tirdzniecības aģentu darbība šajā pasaulē nav nekas jauns. Protams, pati profesija parādījās tikai ap XIX gadsimtu, tomēr jau kopš seniem laikiem tās analogi pastāvēja. Tirgotāji pastāvīgi ceļoja starp pilsētām, lai piedāvātu cilvēkiem visdažādākās preces. Faktiski tirdzniecības aģents mūsdienu pasaulē rīkojas tāpat: viņš vēršas pie dažādiem uzņēmumiem, kuri varētu būt ieinteresēti precēs, kuras viņš tām var piedāvāt. Ar šīs profesijas parādīšanos un tās straujo attīstību tirdzniecība ir ieguvusi jaunu krāsu. Tas ir kļuvis daudz ātrāks un efektīvāks, kompetento tirdzniecības aģentu pārdotās preces ir kļuvušas daudz ātrākas, lai atrastu cilvēkus, kuri tos vēlētos iegādāties. Un tāpēc šī profesija mūsdienās ir tik populāra. Tagad jūs esat izpētījis īso profesijas vēsturi, kuru sauc par tirdzniecības aģentu. Šīs profesijas pārstāvja pienākumi ir tēma, kas jums tagad būtu jāapsver daudz detalizētāk, jo tas var noteikt, vai jūs varat tikt galā ar šādu amatu un vispār - vai jums ir vēlme ar to tikt galā.
Pienākumi
Kas tirdzniecības uzņēmuma aģentam ir jādara, lai rīkotos efektīvi un nopelnītu tā samaksu? Pirmkārt, viņa pienākumos ietilpst jaunu klientu meklēšana, tas ir, klientu bāzes paplašināšana, kā arī pastāvīga sadarbība ar esošajiem. Tas nozīmē, ka tirdzniecības aģentam ir pastāvīgi jāsazinās ar cilvēkiem, precizējot piegādes apjomus, piedāvājot jaunus produktus un tā tālāk, taču vienlaikus nevajadzētu aizmirst, ka jūsu panākumi ir atkarīgi arī no klientu skaita, tāpēc daļa darba laika jums būs nepieciešama tērēt, lai atrastu jaunus. Faktiski jums būs jāslēdz ar viņiem piegādes līgumi, jākontrolē debitoru parādi un jāuzrāda arī jūsu izplatītās preces un pakalpojumi. Vienkārši sakot, jums ir jābūt idejai par to, kas ir tirdzniecība. Jums būs kompetenti jāuzrāda preces potenciālajiem klientiem, lai pārliecinātu viņus, ka viņiem tās ir vajadzīgas, kā arī tas, ka tās ir vajadzīgas tieši no jūsu uzņēmuma. Tādējādi jūs atradīsit pircēju, pārliecināsit viņu, ka viņam nepieciešami jūsu uzņēmuma pakalpojumi, parakstiet piegādes līgumu un pēc tam kontrolējat šīs piegādes, tādējādi nodrošinot, kaka persona turpinās strādāt ar jums ilgāku laiku. Tagad jūs redzat, ka tirdzniecības pārstāvji, tirdzniecības aģenti ir ļoti svarīgi katras izplatīšanas uzņēmuma locekļi. Attiecīgi viņiem tiks izvirzītas diezgan stingras prasības.
Prasības: Vai jums nepieciešama izglītība?
Kā jau minēts iepriekš, lai kļūtu par tirdzniecības aģentu, nav nepieciešama augstākā izglītība. Tas būs pietiekami tikai ar vidējo, jo šajā darbā viss ir atkarīgs no jūsu prasmēm, kuras var iegūt praksē. Tomēr ir vērts atzīmēt, ka augstākā izglītība jums noteikti nekaitēs, jo lielie uzņēmumi bieži vien vispirms izvēlas tos kandidātus, kuriem tā ir. Protams, mazos uzņēmumos viss var būt mazāk smagi, tāpēc, mācoties korespondences nodaļā, jūs vienmēr varat sākt strādāt mazā uzņēmumā, lai pēc pāris gadiem jūs varētu vai nu pacelties augstākā līmenī savā uzņēmumā, vai arī pārcelties strādāt par tirdzniecības aģentu vairāk nopietns uzņēmums.
Datoru vadīšana
Jums jāprot rīkoties ar personālo datoru, jo tagad visi dati tur tiek glabāti, tāpēc tas kļūs par jūsu galveno pavadoni. Ja jūsu uzņēmuma tīklā ir instalēta kāda konkrēta sistēma, tad, visticamāk, jūs vēlēsities iemācīties to izmantot, tāpēc jums jābūt atvērtam arī kaut ko jaunu apgūšanai. Tā var būt vai nu datorsistēma, vai arī noteiktas pārdošanas, saziņas ar klientiem metodes utt.
Komunikācija ar klientiem
Tā kā mēs runājam par saziņu ar klientiem, ir vērts saprast, ka šī būs viena no vissvarīgākajām jūsu darba daļām. Tāpēc uzņēmumi visbiežāk meklē tos cilvēkus, kuri var labi un kompetenti komunicēt, paust savas domas un pārliecināt sarunu biedru. Tajā pašā laikā jums jābūt arī vispār kompetentam un izglītotam cilvēkam, lai jūsu runa būtu patīkama un pareiza. Tikai šajā gadījumā jums būs iespēja, ka jūs tiksit pieņemts šajā amatā. Ir vērts atzīmēt, ka šī prasme ir daudz svarīgāks aspekts nekā, piemēram, augstākā izglītība. Un, ja intervijā pārsteigsit par savām verbālajām prasmēm kā darba devējam, tad, visticamāk, iegūsit darbu nekā darba meklētājam, kurš neizskatījās pārliecinoši un nerunāja skaidri un kodolīgi, bet tajā pašā laikā ieguva augstāko izglītību.
Autovadītāja apliecība
Vēl viens plus jums būs autovadītāja apliecības pieejamība. Ir vērts atzīmēt, ka vairumā gadījumu tas nebūs plus, bet gan priekšnoteikums, jo tirdzniecības aģentam vienmēr ir jābūt kustībā, un, ja jūs ceļojat tikai ar sabiedrisko transportu, tad jūs rīkosities daudz lēnāk. Neuztraucieties, vairumā gadījumu uzņēmums sedz ceļa izdevumus, tas ir, jums tiks kompensēta summa, kas iztērēta par benzīnu. Un dažos gadījumos jums par to nemaz nav jāuztraucas, jo jūs nebrauksit nevis ar savu, bet ar sava uzņēmuma automašīnu. Tātad, ja jūs izpildāt visas šīs prasības, tad droši varat aizpildīt pārdošanas aģenta CV.
Alga
Naudas lietās daudz kas ir atkarīgs no tā, kur tieši strādājat. Vidējā tirdzniecības aģenta alga valstī ir 35 tūkstoši rubļu, bet tā var būt no 20 līdz 50 tūkstošiem rubļu. Bieži vien prēmijas tiek piešķirtas tirdzniecības aģentiem firmās, kas ir atkarīgas no pārdošanas plāna izpildes un jauno klientu skaita, ko aģents ir piesaistījis, lai viss nebūtu tikai ar nelielu algu.
Vai ir vērts sākt šo biznesu?
Šai profesijai, tāpat kā jebkurai citai, ir savi plusi un mīnusi. Un, ja jums šķiet, ka šajā gadījumā plusi pārspēj mīnusus, tad jums noteikti vajadzētu izmēģināt sevi šādā stāvoklī. Galu galā prasības ir ārkārtīgi zemas un ļauj izmēģināt savus spēkus, pat nepabeidzot universitāti.