Tirdzniecības nozares organizācijas katru dienu veic daudzas uzņēmējdarbības operācijas, kas saistītas ar preču apgrozījumu. Pārdevējs gūst ienākumus no tirdzniecības maržas par viņam pārdotajām precēm. Lai tirdzniecības darbība būtu patiesi rentabla, ir nepieciešams, lai prēmija segtu visas izmaksas, kas uzņēmumam rodas pārdošanas darbību rezultātā.
Kad uzņēmums ienāk ar savām precēm tirgū, pirmais jautājums, ar kuru vadība saskaras, ir tas, kāds cenu un preču cenu līmenis jānosaka, ņemot vērā tirdzniecības atvieglojumus.
Tirdzniecības pabalsta līmenis ir nozīmīgs uzņēmuma konkurētspējas rādītājs. Šajā rakstā mēs sniegsim informāciju par to, kā veikt piemaksu par produktu un kādi parametri ir jāizmanto aprēķinos.
Koncepcija
Uzņēmējdarbības galvenais mērķis ir saņemt regulārus ienākumus. Veicot sliktu uzņēmējdarbību, uzņēmējs var saskarties ar tādām problēmām kā klientu trūkums un samazināts klientu pieprasījums. Šādā situācijā bizness var kļūt nerentabls, kā dēļ būs jāslēdz uzņēmums. Ņemot vērā iepriekš minēto, mēs varam secināt, ka jautājums par tirdzniecības maržas pareizu noteikšanu ir būtisks uzņēmumam. Maržā jāņem vērā visas uzņēmuma izmaksas, pārdodot produktus tirgū.
Tirdzniecības starpība ir piemaksa par preces pirkuma cenu, lai gūtu ienākumus no tās pārdošanas. Visi nodokļi, ko iekasē par precēm, ir iekļauti papildu maksā, t.i., tirdzniecības atvieglojumā. Tirdzniecības pabalsta lielums jāizvēlas tādā veidā, lai pilnībā kompensētu pārdevējam radušās izmaksas, kā arī iekļautu peļņas summu, ko viņš saņems pēc savu preču pārdošanas.
Tas ir, produkta pārdošanas cena ir vienāda ar pirkuma cenu, kurai pievienota tirdzniecības rezerve. Šis rādītājs ir tikai pārdevēja ienākumi. Ja viņam pārdotās preces tiek apliktas ar PVN, tas jāņem vērā arī, nosakot uzcenojumu.
Tirdzniecības uzcenojums ir rādītājs, kas sastāv no trim galvenajiem elementiem:
- ar preču pārdošanu saistīto izmaksu summa;
- nodokļu maksājumus, kas iekļauti preču cenā, tas ir, maksā tieši no komercuzņēmuma ienākumiem (tie ietver PVN, akcīzes nodokļus, muitas nodevas un akcīzes nodokļus;
- peļņa no preču pārdošanas (pirms nodokļiem no tās).
Aprēķina pamati
Lai noteiktu optimālo starpības līmeni, sākotnēji ir jānosaka izdevumu summa, kas bija saistīta ar preču iegādi un iegādi. Šīm izmaksām jāpievieno transporta izmaksu summa par tādu preču piegādi, kuras konstrukcijā aizņem lauvas daļu. Ja pārdevējs vienlaikus ir arī produktu ražotājs, tad izmaksu struktūrā viņam jāņem vērā materiālu izmaksas, nodokļu summa, ražošanas darbinieku algu samaksa un citi izdevumi.
Visi šie izdevumi tiek summēti un ņemti vērā, nosakot tirdzniecības robežu. Tajā iekļauta arī aprēķinātā peļņa uzņēmējam.
Jāatgādina tāds jēdziens kā sliekšņa vērtība. Tas nosaka cenas sliekšņa vērtību, pie kuras uzņēmēja peļņas summa ir nulle, bet tās izmaksas pilnībā sedz preču cena. Mārketinga politikā nav iespējams nonākt zem šī sliekšņa, jo šāda situācija uzņēmumam rada zaudējumus. Sliekšņa pārsniegšana ļauj uzņēmējam gūt peļņu.
Sliekšņa izmaksas ir atkarīgas no nozares, kurā uzņēmums darbojas. Arī dažādām preču grupām no dažādām nozarēm uzcenojuma līmenis ir atšķirīgs.
Svarīgs faktors, nosakot robežas, ir elastības kritērijs. Ar to saprot iespēju mainīt patērētāju pieprasījumu atkarībā no konkrētā produkta cenu pieauguma.
Tirdzniecības organizāciju tirdzniecības pabalsta izveidošana
Organizācijām ir tiesības patstāvīgi veikt piemaksu par preču mazumtirdzniecību. Tajā pašā laikā var izmantot “Metodiskos ieteikumus par brīvu cenu un tarifu veidošanu un piemērošanu precēm, precēm un pakalpojumiem”, kas tika apstiprināti ar Ekonomikas ministrijas 1995. gada 6. decembra vēstuli.
Šajā dokumentā teikts, ka tirdzniecības atvieglojumi tiek definēti atbilstoši tirgus apstākļiem, preču īpašībām patērētājiem un to kvalitātei. Tiem jāsedz nodokļu summa, izplatīšanas izmaksas un jāietver arī uzņēmuma ieņēmumi.
Organizācijas apgrozījuma izmaksas ir darbaspēka izmaksas, transporta pakalpojumi, sociālās iemaksas, īres un reklāmas izdevumi, amortizācijas izmaksas utt.
Pašreizējos tiesību aktos ir noteikta tirdzniecības marža vairākiem komerciāliem produktiem. Valsts cenu politika tiek regulēta, pārdodot šādus produktus: zāles, bērnu pārtiku, medicīniskos produktus, produktus, kas ražoti sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumos skolās, preces, kas tiek pārdotas Tālajos ziemeļos, un to ekvivalentus.
Iepriekšminētajiem produktiem pieļaujamo tirdzniecības atļauju līmeni nosaka vietējās izpildvaras struktūras. Zāļu cenas tiek noteiktas, pamatojoties uz likumdošanas standartiem.
Aprēķina formula
Apsveriet formulu tirdzniecības maržas aprēķināšanai procentos. Ar nominālo tirdzniecības rezervi nav grūti noteikt naudas izteiksmē.
Tirdzniecības pabalsts ir rādītājs, ko nosaka pēc formulas:
TH = ST × UTN,
kur: TH - uzcenojums, berzēt.
ST ir preču izmaksas, rubļi.
UTN - tirdzniecības pabalsta līmenis,%.
Pārdošanas apjomu dinamikas analīze palīdz aprēķināt tirdzniecības peļņas normu līmeni, kas faktiski veidojas pēc pārdošanas.
Tirdzniecības uzcenojums ir rādītājs, ko nosaka pēc šādas formulas:
TH = (RV - ST) / ST,
kur: RV - reālie ienākumi no pārdošanas, rubļi.,
ST - preču izmaksas, rubļi.
Nopietns ekonomiskais rādītājs tirdzniecības rezerves noteikšanai ir bruto ienākumi, kas gūti no preču pārdošanas. Aprēķiniet bruto ienākumus, pamatojoties uz grāmatvedības apgrozījuma specifiku, šādi.
Kopējā apgrozījuma aprēķins
Aprēķināt ir iespējams kopējam apgrozījumam, izmantojot noteikto vienoto procentuālo tirdzniecības apmēru. Šī metode ir racionāla, ja pārdotajām precēm ir viendabīgas īpašības. Bruto ienākumu (VD) aprēķināšanai ir diezgan vienkārša formula:
VD = T × PTH / 100,
kur: T ir kopējais apgrozījums, kas vienāds ar ienākumu summu, ieskaitot visus nodokļus, rubļus .;
PTH - aplēstā tirdzniecības marža, ko nosaka šādi:
PTH = TH / (100 + TH),
kur: TH - tirdzniecības starpība, izteikta procentos,%
Sortimenta aprēķins
Aprēķinu var veikt saskaņā ar preču aprites sortimentu. Šī metode ir piemērota dažādu produktu grupu pārdošanas ierakstiem. Katra grupa apvieno produktus ar vienādām īpašībām un individuālu tirdzniecības piemaksu. Bruto ienākumus var atrast arī grupās un pēc tam noteikt tirdzniecības kvotu apmēru:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
kur: T1, T2, Tn - preču apgrozījums pa preču grupām;
PTH1, PTH2, RTNn - norēķinu tirdzniecības starpības attiecīgi grupām.
Vidējā procenta aprēķināšana
Aprēķinu var veikt saskaņā ar vidējo procentuālo daudzumu, kas noteikts tirdzniecības atļaujai. Mazi uzņēmumi izmanto šo metodi, jo ir viegli aprēķināt.Tomēr vēlamajam rezultātam tiks aprēķināta vidējā vērtība.
Bruto ienākumi ir šādi:
VD = T × СрТН / 100,
kur: T - kopējais apgrozījums, rubļi.
СрТН - pārdoto preču vidējā tirdzniecības starpība, ko aprēķina pēc formulas.
Vidējais tirdzniecības pabalsts ir rādītājs, ko nosaka pēc formulas:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
kur: TNN - tirdzniecības rezerve perioda sākumā;
TNV - saņemto preču tirdzniecības marža;
ТНВ - tirdzniecības rezerve precēm, kas izņemtas no tirgus, vai pārtrauktām precēm;
Labi - atlikums pārskata perioda beigās, rubļi.
Bilances aprēķins
Metode, kas balstīta uz atbilstību atlikušo preču sortimentam. Salīdzinot ar iepriekšējo, tas dod precīzāku rezultātu, taču tas prasa daudz laika. Mazajiem uzņēmumiem ir lietderīgi izmantot īpašu programmatūru, kas reģistrē pēc svītrkodiem.
Bruto ienākumus aprēķinās pēc vienkārša principa:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
kur: TS - tirdzniecības starpības perioda beigās.
Vairumtirdzniecība
Rezerves daļu vairumtirdzniecībai vienmēr veido konkrēts plānoto izmaksu aprēķins. Starpnieks vairumtirgotājs, kā likums, patstāvīgi nosaka piemaksu, pamatojoties uz dažiem parametriem, galvenokārt uzņēmuma specifikas dēļ.
Vairumtirdzniecības atlaide ņem vērā šādus faktorus:
- preču ražotāja cenas, par kurām vairumtirgotājs pieņem preces;
- ir jāņem vērā atsevišķu preču grupu īpašības, piemēram, glabāšanas laiks, produktu popularitāte galalietotāju vidū, šīs grupas apgrozījums;
- Nākamais postenis ir izmaksas par uzglabāšanu preču noliktavā, iespējamie zaudējumi uzglabāšanas laikā, ieskaitot devalvāciju. Šeit ietilpst arī transporta izmaksas, personāla izmaksas, īres izmaksas, sakaru izmaksas, biroja izdevumi un daudzas citas izmaksas, kas jāņem vērā;
- noteiktu preču grupu izmaksas regulē valsts, šajos gadījumos cenu diapazons vairumtirgotājam ir ierobežots;
- Galīgās patērētāja izmaksas vienmēr ietver nodokļus un nodevas, kas jāmaksā gan vairumtirgotājam, gan mazumtirgotājam.
Galu galā starpību vairumtirdzniecībā nosaka, izmantojot īpašu aprēķinu par uzņēmuma ekonomisko iespējamību. Tādējādi vairumtirdzniecības atlaide uzņēmumiem, kas pārdod pasīvi, var ļoti atšķirties no to konkurentu starpībām, kuri aktīvi tirgojas ar tirdzniecības pārstāvju starpniecību.
Preču galīgās izmaksas vairumtirdzniecībā nosaka vairumtirgotāja peļņu. Patiešām, ja nebūtu šāda uzcenojuma vairumtirdzniecībā, uzņēmuma pastāvēšanai principā nebūtu praktiskas nozīmes.
Mazumtirdzniecība
Lai noteiktu tirdzniecības pabalsta līmeni, ir jāpiemēro mazumtirdzniecības cenu reģistrs. Šim dokumentam ir brīva pieeja, taču attiecībā uz tā saturu ir noteiktas prasības. Reģistrā obligāti jāiekļauj šāda informācija:
- organizācijas nosaukums;
- Organizācijas produktu nosaukumi
- preču pirkuma cena (bez PVN);
- cenu piemaksa;
- PVN summa;
- preču mazumtirdzniecības vērtība.
Biznesa efektivitātei ir jānosaka preču cena, lai pārdevējam būtu iespēja gūt peļņu, kā arī segt visas ar pārdošanu saistītās izmaksas. Bet tajā pašā laikā preču pārvērtētās izmaksas radīs pieprasījuma trūkumu pēc tām, kas var radīt finansiālus zaudējumus. Lai visefektīvāk pārdotu produktu, jums jāspēj kompetenti pieiet pie tā cenu noteikšanas un ņemt vērā vairākas funkcijas.
Lielākā daļa iesācēju uzņēmēju izmanto metodi, ar kuru nosaka vienādu prēmijas procentuālo daudzumu noteiktai produktu grupai. Citi uzņēmumi pārbauda konkurentu datus un nosaka līdzīgas izmaksas. Abas šīs metodes ļauj palielināt pārdošanas apjomus, kas pozitīvi ietekmē peļņas apmēru.Piešķirot tirdzniecības pabalstu, uzņēmējam ir jāņem vērā pārdoto preču kvalitāte un patērētāju pieprasījuma līmenis pēc šīs preču grupas.
Pastāv trīs galvenās mazumtirdzniecības metodes uzcenojumiem:
- vienāda uzcenojuma piešķiršana visiem piedāvātajiem produktiem;
- prēmijas aprēķins katrai produktu grupai;
- vidējā rezerve visam diapazonam.
Tā notiek, ka preces no dažādiem piegādātājiem ierodas noliktavā ar dažādu intervālu. Tomēr šie produkti būtu jāpārdod ar tādu pašu cenu. Šajā gadījumā produktam tiek piešķirta viena cena un atšķirīgs piemaksu līmenis. Ir svarīgi atzīmēt, ka realizētā tirdzniecības starpība ir dinamisks rādītājs. Tās vērtība ir cieši saistīta ar apgrozījuma līmeni un ātrumu. Dažos gadījumos ieņēmumu pieaugums izmaksu samazināšanas dēļ var nelabvēlīgi ietekmēt uzņēmējdarbības produktivitāti.
Realizētās tirdzniecības atlaides samazināšana, lai stimulētu pārdoto produktu daudzumu, ir ieteicama tikai labvēlīgu apstākļu gadījumā. Lai samazinātu izmaksas, varat izmantot īpašus nodokļu režīmus, samazināt tirdzniecības platību vai darbinieku skaitu.
Katrai no produktu grupām ir noteikts optimālais tirdzniecības starpību un tirdzniecības starpību līmenis:
- rotaslietas, suvenīri un aksesuāri - vairāk nekā simts procenti;
- automašīnu rezerves daļas - no 30 līdz 65 procentiem;
- sadzīves ķīmija un kancelejas preces - no 25 līdz 65 procentiem;
- kosmētika un smaržas - 25-75%;
- apavi un apģērbs - 40-110%
- pārtika - no 10 līdz 35 procentiem.
Pirkuma cena kā tirdzniecības pabalsta elements
Ir jānosaka visas izmaksas, kas pārdevējam rodas, pārdodot preces. Tie galvenokārt ietver transporta pakalpojumus un preču iegādi. Ja preču pārdevējs ražo pats, ir jāņem vērā to materiālu izmaksas, kas nepieciešami tā ražošanai. Izmaksas, kas radušās pārdevējam, jāpieskaita maržai un konkrētās preces pirkuma cenai.
Informācija noslēgumā
Apkopojot apsvērumu par jautājumu, kāda ir produkta peļņas norma, mēs varam secināt, ka šis rādītājs satur informāciju par uzņēmuma finansiālo labklājību. Pareiza pieeja cenu noteikšanai ļauj palielināt pārdošanas apjomus, kas pozitīvi ietekmēs saņemto ienākumu apmēru.