Daudzi iesācēji uzņēmēji domā par savu tiešsaistes biznesu. Tomēr tas nav tik vienkārši, kā sākumā varētu šķist. Lai gūtu panākumus, mūsdienīgai tirdzniecībai, izmantojot internetu, pirmkārt, jābūt populārai. Patiešām, šobrīd daudzi cilvēki jau iegādājas produktus, izmantojot tiešsaistes resursus, neuzskata šo tiešsaistes mārketingu par kaut kādu nezināmu zinātkāri. Tāpēc ikvienam, kurš vēlas ieviest šo ideju dzīvē, ir pastāvīgi jāievieš jaunas idejas un stingri jānovērtē savas iespējas.
Kā tas viss sākās?
Attīstoties internetam, daudzi uzņēmēji sāka domāt par produktu pārdošanu, izmantojot arvien pieaugošo globālā tīmekļa popularitāti. Agrāk vai vēlāk daudzi uzņēmēji nonāks pie šī jautājuma. Galu galā internets ļauj sasniegt milzīgu potenciālo pircēju auditoriju, vienlaikus ietaupot naudu preču pārdošanai. Šāda pārdošana kļuva rentabla visos aspektos.
Džefs Bezoss ir tiešsaistes biznesa priekšgalā. Tas bija viņš, kurš pirmais sāka veidot savu Amazones impēriju joprojām tukšajā tīmeklī. Šī uzņēmuma izcelsme bija 1994. gadā. Tajā laikā interneta veikals vēl nebija atvērts, taču šādai uzņēmējdarbībai jau bija pamatīgi likti pamati. Jauna tirdzniecības vietas atvēršana notika 1995. gada 16. jūlijā. Pirmais produkts, kas tika nopirkts caur internetu, bija grāmata. Un tas ir ļoti simboliski. Patiešām, pēc daudzu iedzīvotāju domām, internets vēlāk kļuva par īstu grāmatu tirgus slepkavu.
Jaunais veikals sākās veiksmīgi un līdz 2000. gadam sāka pārdot preces četru miljardu dolāru vērtībā gadā.
Mūsdienu skatuve
Protams, tajos laikos šāds neparasts preču pārdošanas veids izraisīja patiesu zinātkāri. Neskatoties uz to, viņš daudziem no mums lika uz internetu skatīties pavisam savādāk. Pēdējā desmitgadē bizness, kas ir plaukstošs tīmeklī, ir pārveidojies līdz nepazīšanai. Tajā pašā laikā konkurence ir ievērojami pieaugusi.
Mūsdienās internets ir ienācis katra no mums mājās. Tajā pašā laikā tīkla komercija ir stingri nostiprinājusies mūsdienu patērētāju tirgū un tajā ir izmantojusi savu absolūti likumīgo nišu.
Kas jums nepieciešams, lai atvērtu tiešsaistes veikalu?
Jebkura biznesa panākumi ir atkarīgi no labas idejas. Tāpēc tiem, kas gatavojas atvērt savu tiešsaistes veikalu, nebūs sāpīgi izpētīt preču pieprasījuma reitingu internetā un izvēlēties savu produktu klāstu. Tas ir galvenais jautājums, kas jārisina katram iesācēju uzņēmējam. Tiem, kas tikko sākuši iepazīties ar esošajiem virzieniem un līdz šim vispopulārākajām idejām, zemāk tiks parādītas internetā vislabāk pārdotās preces.
Kur sākt savu tiešsaistes projektu?
Kādi produkti tiešsaistē tiek pārdoti vislabāk? Lai uzzinātu, jums jāizvēlas konkrēta niša un pēc tam jāpārbauda, izmantojot īpašu pakalpojumu. Tātad jūs varat noteikt, cik bieži pircēji interesējas par konkrētu produktu, ierakstot tā vārdu meklētājprogrammās. Ja rezultāts ir zems, jūsu izvēlētie produkti nebūs pieprasīti. Tas nozīmē, ka jums nebūs jāgaida laba peļņa no šī pasākuma. Un ja katru dienu simtiem vai pat tūkstošiem lietotāju mēģina atrast produktu? Šajā gadījumā uzņēmējs izdarīja pareizo izvēli, uzminot vislabāk pārdotos produktus internetā.
Pirms galīgā lēmuma pieņemšanas ir svarīgi noteikt investīciju apjomu jaunā biznesā. Lai to izdarītu, jums būs pareizi jāizveido biznesa plāns un jādodas uz darbu.
Grāmatas
Ko viņi visbiežāk pārdod internetā? Vispopulārākie produkti tiešsaistes interneta veikalos ir grāmatas. Tieši ar viņiem biznesu sāka daudzi uzņēmēji, kuri šodien ir guvuši ļoti panākumus.
Šādas pārdošanas galvenās priekšrocības ir šādas:
- zema pirkuma cena;
- lēta un ērta piegāde;
- garantijas trūkums;
- vienkārši uzglabāšanas apstākļi;
- liels pieprasījums, īpaši pēc kolekcionāru izdevumiem.
Piedāvājot klientiem vislabāk pārdotos produktus internetā, piemēram, grāmatas, ir lieliska iespēja tiem, kuri savu biznesu sāk no nulles un vēlas patiešām sākt. Ir vērts teikt, ka šāda veida darbība atmaksāsies ļoti ātri. Galu galā grāmatu tirdzniecības marža, kā likums, svārstās no 50 līdz 70 procentiem.
Tomēr šim biznesam ir viens būtisks trūkums. Sakarā ar to, ka grāmatas ir vislabāk pārdotās preces internetā, konkurences līmenis šajā jomā ir ļoti augsts. Turklāt dažādi resursi piedāvā daudz ļoti populāru publikāciju pirātisku kopiju. Tomēr, neskatoties uz šiem faktiem, eksperti uzskata, ka iesācējam tomēr vajadzētu izvēlēties grāmatas tiešsaistes tirdzniecībai. Šī iespēja sākt savu biznesu būs vislabākā.
Lēti sīkrīki
Ko viņi pārdod internetā, kā arī grāmatas? Protams, sīkrīki un dažāda elektronika. Līdz šim pircējiem šis produkts ir ļoti pieprasīts. Sīkrīku klāsts ir ļoti liels un daudzveidīgs. Turklāt tas pastāvīgi mainās sakarā ar regulāru arvien vairāk jaunu modeļu ienākšanu tirgū.
Sakarā ar to, ka sīkrīki ir populāri produkti tiešsaistes veikalos, to ieviešana ir lieliska ideja iesācēju uzņēmējam. Tomēr šāda projekta reklamēšanai ir nepieciešams pavadīt noteiktu laika periodu un izsaukt profesionāļu palīdzību. Turklāt, lai atvērtu šādu tiešsaistes veikalu, jums būs nepieciešami lieli sākotnējie finanšu ieguldījumi. Bet nebaidieties no tā. Visas investīcijas atmaksāsies pietiekami ātri.
Kā šajā pārdošanas jomā piesaistīt pircējus ar diezgan lielu konkurenci? Lai to izdarītu, jums būs jāpiedāvā pieņemamas cenas precēm internetā. Tajā pašā laikā bezmaksas piegāde, kā arī dažādu akciju un atlaižu pieejamība pircējam kļūs pievilcīga.
Galvenais šāda biznesa trūkums ir liela iespējamība sabojāt sīkrīku piegādes laikā, kā arī tāda aprīkojuma atgriešana, kam ir rūpnīcas defekts. Bet, neskatoties uz to, cilvēki, kuri veic pirkumus, izmantojot internetu, visbiežāk šo produktu izvēlas tiešsaistes veikalos. Jebkurā gadījumā šāds projekts uzņēmējam nesīs labu peļņu.
Bērnu izstrādājumi
Ko vēl ir izdevīgi pārdot interneta veikalā? Iesācēju uzņēmējam jāpievērš uzmanība bērnu izstrādājumiem. Interneta veikalā bieži tiek iegādāti vecāki. Viņi savām meitām un dēliem iegādājas dažādas rotaļlietas, bērnu lietas un apavus. Kā internetā pārdot līdzīgu produktu? Ar rezervi dažreiz pārsniedz 100%. Lielākā daļa tiešsaistes veikalu to dara un no pārdošanas gūst labu peļņu. Mīlošie vecāki vienmēr cenšas palutināt savus mazuļus. Tāpēc bērnu preču pārdošanas apjomi stabili pieaug.
Pirms šāda veikala atvēršanas jums rūpīgi jāizpēta konkurentu darbs un viņu piedāvātais produktu klāsts. Tas ļaus iesācējiem uzņēmējiem izvēlēties vispopulārāko produktu savā tirdzniecībā.
Visrentablākā uzņēmējdarbības uzsākšanas iespēja ir komisijas bezsaistes veikala atvēršana. Dažas lietas, kas tiks nodotas komisijai, var laist pārdošanā internetā.Pateicoties tam, uzņēmēji spēj nopelnīt pienācīgu peļņu, netērējot naudu lietu iegādei.
Mājdzīvnieku produkti
Bieži vien pirkumus tiešsaistē veic cilvēki, kuriem ir mājdzīvnieki. Savu mājdzīvnieku ērtībām īpašnieki ir gatavi maksāt daudz naudas.
Kādi ir lētākie produkti lolojumdzīvniekiem internetā? Viņu sarakstā:
- barība suņiem un kaķiem;
- dzīvnieku apģērbs;
- aksesuāri un mēbeles.
Šādi produkti izceļas ar zemām izmaksām un augstu pārdošanas novērtējumu. Ir vērts padomāt par to, ka lolojumdzīvnieku produkti mazo pilsētu veikalos nav pieejami.
Tiem uzņēmējiem, kurus šī tēma neinteresē, varat mēģināt atvērt zvejas veikalu. Šī ideja ir ideāli piemērota tiem, kam patīk sēdēt upes krastā ar makšķeri rokās. Šādu resursu var reklamēt vietnēs, kas paredzētas vīriešiem, kā arī tematiskos forumos. Pietiekami attīstot uzņēmējdarbību, jūs varat pievienot zvejniecības precēm tās lietas, kas ir vajadzīgas gan āra aktivitātēm, gan medībām.
Auto rezerves daļas
Kāda ideja ir piemērota biznesa uzsākšanai ar nelielām investīcijām? Protams, tirdzniecība ar konkrētas markas automašīnām. Izvēloties specializāciju, ir vērts atcerēties, ka krīzes laikā, kas šodien tiek novērota ekonomikā, visbiežāk viņi iegādāsies rezerves vietējiem zīmoliem. Tajā pašā laikā vispopulārākie ir plaukti un filtri, spoguļi un priekšējie lukturi, kā arī dažādi piederumi.
Pirms šāda tiešsaistes veikala atvēršanas jums būs jānosaka pircēju auditorija, kurai tiks izstrādāti piedāvātie produkti. Tikai šajā gadījumā ir skaidri jānosaka virziens, kurā virzīties uz priekšu. Pēc ekspertu domām, šāda biznesa rentabilitāte svārstās no 50 līdz 70%.
Roku darbs
Kā internetā pārdot amatniecības darījumus? Šim nolūkam varat arī atvērt veikalu tīklā. Pircēju vidū ļoti populāri ir roku darbs (amatniecība). Šajā sakarā šāds projekts var dot labus un stabilus ienākumus. Ko var laist pārdošanā? Šajā sarakstā ietilpst:
- ar rokām gatavotas ziepes;
- ekskluzīvas drēbes;
- aksesuāri un rotaslietas;
- Dekoratīvas sveces;
- keramika un vīnogulāji utt.
Visu šo, kā arī citu ar autortiesībām aizsargātu produktu ieviešana būs lieliska iespēja sākt tirdzniecību ar internetu, kam nav nepieciešami finanšu ieguldījumi.
Preces no Ķīnas
Daudzi eksperti pauž nepārprotamu viedokli, ka no Ķīnas atvesto preču pārdošana nesīs garantētu peļņu. Krīzes laikā daudzi pircēji dod priekšroku ķīniešu izstrādājumu pirkšanai tiešsaistē. Galu galā šis lēts, bet tajā pašā laikā kvalitatīvs produkts ir diezgan piemērots lielākajai daļai patērētāju.
Tiem, kas nolemj veikt uzņēmējdarbību šajā virzienā, būs jāizvēlas nepieciešamais preču sortiments. Populārākie ir:
- kurpes un drēbes;
- klēpjdatori, planšetdatori un mobilie tālruņi;
- automašīnu priekšmeti;
- dažādi aksesuāri.
Populārākā preču grupa ir apavi un drēbes. Šis produkts ir atšķirīgas kvalitātes, taču tā izmaksas ir nemainīgi zemas. Tāpēc tie, kas nav slinki, var nopelnīt daudz naudas par cenu atšķirībām.
Pēc pareizā sortimenta izvēles jums būs jāmeklē starpnieks. Partnerim droši un ātri jānogādā preces vislabvēlīgākajos apstākļos. Dažreiz dažos Ķīnas tiešsaistes veikalos tiek piedāvāta bezmaksas piegāde. Tas ļauj pasūtīt preces tieši no ražotāja un pēc tam tās tālāk pārdot, izmantojot savus resursus. Ikvienam, kurš sapņo par labu peļņu, jānoslēdz līgumi ar mazumtirgotājiem, lai piegādātu viņiem produktus mazās partijās.
Sporta preces
Šajā jomā nepieciešamo izstrādājumu tirdzniecība vienmēr būs aktuāla.Galu galā to cilvēku skaits, kuri aizraujas ar sportu, pastāvīgi pieaug. Līdz ar to pieaug nepieciešamība iegādāties sporta preces. Turklāt, pēc ekspertu domām, šis tirgus vēl nav pilnībā piepildīts, lai katrs iesācējs uzņēmējs šeit varētu atrast savu nišu.
Sporta preces internetā jāpārdod personai, kura labi pārzina dažādus simulatorus un aprīkojumu. Tas ļaus jums pasūtīt pareizo produktu, pēc kura būs vislielākais pieprasījums. Alternatīvs risinājums ir uzaicinājums strādāt par profesionālu biznesa konsultantu, kurš pārzina šī tirgus specifiku.
Kas jums būs jādara, lai atvērtu savu tiešsaistes veikalu? Izveidojiet vietni, kurā jābūt ērtai navigācijai, ievietojiet tajā informāciju par sporta precēm un to fotoattēliem un pēc tam iestatiet piegādes pakalpojumu.
Kosmētika un smaržas
Šo produktu lietotāji aktīvi pērk arī tiešsaistes veikalos. Turklāt cilvēku skaits, kas iegādājas smaržas un kosmētiku, izmantojot tīkla resursus, katru dienu pieaug.
Tomēr ir vērts atcerēties, ka tiešsaistes veikalā jāpiedāvā tikai kvalitatīvi produkti. Ir ieteicams, lai viņiem būtu slavenāko zīmolu zīmols.
Ieņēmumi
Cik var nopelnīt uzņēmējs, kurš ir atvēris savu interneta veikalu? Uz šo jautājumu nav vienas atbildes.
Fakts ir tāds, ka no tiešsaistes pārdošanas gūtā peļņa ir atkarīga no daudziem faktoriem, tostarp:
- No biznesa mēroga. Piemēram, neliels interneta veikals, kas saviem klientiem piedāvā līdz divdesmit produktiem, nesniegs daudz ienākumu.
- Sākotnējā ieguldījuma lielums. Ieguldot biznesā pietiekami lielu naudas summu, pastāv liels risks, ka to atgriezt nebūs iespējams. Tomēr, uzsākot biznesu ar nelielu ieguldījumu, nevajadzētu arī gaidīt no tā pietiekamu peļņu.
- No paaugstināšanas izmaksām. Katrai jaunatvērtajai vietnei nepieciešama reklamēšana. Pretējā gadījumā tiešsaistes veikals sāks nest peļņu tikai pēc 2-3 gadiem. Jā, un tas ne vienmēr var būt.
- No apmeklējuma. Pēc pētnieku domām, no katriem simts cilvēkiem, kas apmeklējuši tiešsaistes veikalu, tikai viens veiks pirkumu. Mūsu valstī notika tā, ka cilvēki nevēlas uzticēties tiešsaistes tirdzniecībai.
Ir zināms, ka dažiem resursiem mēneša ienākumi ir tikai 5-6 tūkstoši rubļu, bet citu ienākumi tuvojas pieciem miljoniem. Tik augstam veikalu attīstības līmenim būs nepieciešami apmēram desmit gadu smags darbs un nopietnas investīcijas.
Secinājumi
Starp šajā rakstā apskatītajām idejām katrs iesācējs uzņēmējs var izvēlēties sev tīkamāko. Galu galā tiešsaistes tirgū populāro produktu klāsts ir diezgan plašs. Lai gūtu labu peļņu, ir svarīgi piedāvāt klientiem pieņemamas cenas un kvalitatīvus pakalpojumus. Tajā pašā laikā neaizmirstiet par krāsaino reklāmu.