Lietu pārdošana internetā nav ļoti sarežģīts process, kura panākumi pilnībā ir atkarīgi no iepriekšējas sagatavošanās, proti: investīciju risku aprēķināšana un klientu piesaistīšanas stratēģijas izstrāde. Nepietiek tikai iegādāties preces un izveidot platformu ieviešanai. Pašā sākumā ir svarīgi izstrādāt mārketinga plānu, veikt reklāmas kampaņu un sākt veidot klientu bāzi.
Kas jums nepieciešams, lai pārdotu lietas internetā
Svarīga loma ir arī preču pārdošanas vietas izvēlei, ir vairākas iespējas, taču tā ir maza. Tas var būt jūsu pašu tiešsaistes veikals (pirmajā posmā jūs varat izveidot pats un pilnīgi bez maksas), ziņojumu dēļi un sociālie tīkli:
- Interneta veikals. Lai to izveidotu, jums ir nepieciešamas vismaz minimālas zināšanas SEO jomā, unikāli teksti ar aprakstiem un fotoattēli. Turklāt, lai piesaistītu klientus, reklāma darbojas efektīvi.
- Ziņojumu dēļi. Tas prasa neatlaidību, unikālu saturu un fotoattēlus. Lieliska iespēja iztukšot skapi un pārdot lietas.
- Sociālie tīkli. Jums ir jābūt tūkstošiem draugu vai reklamētas kopienas, kur labi noritēs ar rokām darinātu lietu tirdzniecība internetā, kā arī fotoattēli un preču apraksts.
Interneta veikala izveides specifika
Kā ir ar lietu pārdošanu internetā, kur sākt? Neviens interneta projekts nebūs rentabls bez kvalitatīvas pārdošanas vietnes. Resursam vajadzētu būt ne tikai ārēji pievilcīgam un ērtam, bet arī “pieķerties” dzīviem cilvēkiem, nevis meklētājprogrammām. Pārdošanas vietnes pamatā ir informatīvs un unikāls saturs. Tam palīdz meklētājprogrammas, kas ir paredzētas vietņu uzlabošanai, jo tām ir nepieciešams augstas kvalitātes teksts, unikāli fotoattēli un produktu ar aprakstu pieejamība. Klientu ērtībām varat pievienot diskusiju forumu un iespēju sazināties ar vietnes speciālistiem. Tā rezultātā meklētājprogrammas parādīs tiešsaistes veikalu meklēšanas pirmajā lapā, jo bieži tiek pieminēti atslēgvārdi un unikāls teksts, un jūs iegūsit jaunus klientus.
Paaugstināšana
Tiek konstatēts, ka vietnē ir augstas kvalitātes teksts, unikālas, izcilas kvalitātes fotogrāfijas, ir izveidots forums, bet pircēji nenāk. Šajā gadījumā jums jāreklamē resurss tīmeklī un, pats galvenais, jāatrod labs speciālists. Ne daudzi no tiem, kas tikai pēta jaunu jomu ar nosaukumu “Lietu pārdošana internetā”, var lepoties, ka viņi labi pārzina reklamēšanu un pārzina tās iespējas. Tāpēc labāk ir sazināties ar speciālistu, kurš visu darīs vislabākajā iespējamajā veidā.
Populārie resursi lietu pārdošanai tiešsaistē
Vai nezināt, kā lietas tiek pārdotas tiešsaistē? Tīmeklī var atrast milzīgu skaitu preču pārdošanas platformu, katrai no tām ir savas īpatnības. Apsveriet trīs populārākos:
- Avito. Bezmaksas vietne ar lieliskiem rīkiem dažādu kategoriju preču pārdošanai (jūs varat safasēt lietotas lietas pārdošanai), kā arī ir liels skaits tiešsaistes veikalu. Pat nereģistrēti lietotāji var apskatīt reklāmas, kas, bez šaubām, ir plus. Lietu pārdošana internetā Avito notiek caur jūsu personīgo kontu, attiecīgi, jums jāveic vienkārša reģistrācijas procedūra. Reklāmas var izvietot bez maksas 30 dienas, un ir arī maksas iespējas tiem, kas vēlas izcelt savu sludinājumu vai paaugstināt to meklēšanā.
- Ebay.Globāla platforma, kas paredzēta pilnīgi dažādu lietu pārdošanai, ir gan privāti pārdevēji, gan lielas korporācijas. Acīmredzams resursa plus ir bezmaksas reģistrācija, taču jums būs jāmaksā par katru parādīto preci, kas dažiem ir šķērslis.
- "Soma. Ru." Platforma, kas nodrošina iespēju preces izsolīt bez maksas. Pārdevējam jāreģistrējas vietnē, jāpievieno kvalitatīvas fotogrāfijas un produkta apraksts. Saskaņā ar vietnes noteikumiem par katru veiksmīgu darījumu lietotājam resursa īpašniekiem jāmaksā 2-3% no pārdoto preču cenas.
Produktu pārdošana tiešsaistē, izmantojot sociālos tīklus
Preču pārdošana caur VKontakte ir ļoti vienkārša un vienkārša. Tiešsaistes veikals tiek izveidots bez maksas, jūs varat ātri izveidot preču katalogus un augšupielādēt fotoattēlus. Turklāt vietnes VKontakte īpašnieki ir ieinteresēti piesaistīt jaunus lietotājus, tāpēc pārdevējam ir visi nosacījumi darbam. Pircējus bez maksas ir iespējams piesaistīt, nosūtot pieteikumu draugiem un nosūtot personīgas ziņas ar piedāvājumu apmeklēt jūsu tiešsaistes veikalu. Un jūs varat arī veikt reklāmas kampaņas, tomēr šajā gadījumā jums būs jāiztērē noteikta summa.
Tātad, kas nepieciešams lietu pārdošanai internetā un kā atvērt VKontakte veikalu? Viss ir diezgan vienkārši. Daudzi rada resursu sociālajā jomā. tīklus paralēli vietnei, lai gan sākumā, ja jums ir daudz draugu, jūs varat aprobežoties ar VKontakte platformu. Veiksmīgai pārdošanai ir jāpievērš liela uzmanība SEO reklamēšanai, lapas satura aizpildīšanai un abonentu skaita palielināšanai. Ja šaubāties par savām spējām vai neesat gatavs daudz laika veltīt sociālajiem tīkliem, varat nolīgt ārštata administratoru.
Kā strādāt ar pakalpojumu VKontakte
- Reģistrācija
- Tiešsaistes veikala izveidošana.
- Lapas aizpildīšana ar precēm un saturu.
- Reklāmas kampaņas vadīšana.
- Darbs ar klientiem (akciju rīkošana, stimuli atkārtotiem pirkumiem).
Galvenie pircēju piesaistes faktori ir cena un sortiments. Apģērbu pārdošana internetā ir atbildīga lieta, taču, ja jūs mēģināt rūpīgi aizpildīt katalogu un piedāvāt klientam izdevīgu cenu, viņš, bez šaubām, labprātāk veiks pirkumu no jums. Lai piesaistītu mērķauditoriju, ieteicams izmantot hashtagus (#sale, #obnova utt.), Daudzi pircēji tos izmanto, lai atrastu pareizo produktu.
Darbs ar sociālo. tīkliem, ir svarīgi jau no paša sākuma sākt veidot pastāvīgo klientu bāzi, darīt visu, lai drēbju tirdzniecība internetā būtu rentabla, klienti būtu apmierināti un atgrieztos pie jums. Kā piesaistīt pircēju:
- Palīdzība krāsu, izmēru, stilu un tā tālāk izvēlē.
- Ievietošana katalogos ne tikai fotoattēlus, bet arī videoklipus produktu maksimālai demonstrēšanai.
- Īpašu programmu izmantošana virtuālai apģērba izvēlei.
- Lietotājam draudzīgs interfeiss un ātra lapu ielāde.
- Tiešsaistes saziņas iespēja ar pārdevēju.
Maksājumu sistēma
Nākamais brīdis ir konta atvēršana maksājumu sistēmā, kas ir ērta gan pircējam, gan pārdevējam. Atverot kontu krievu bankā, pārdevējs nekavējoties saskarsies ar nodokļu tēmu, kas anulēs visas priekšrocības, ko rada pārdošana internetā. Konts ārvalstu bankā ietaupīs pārdevēju no nodokļu maksāšanas, bet pircēji līdzekļus tur nepārskaitīs. Jautājums ir: ko darīt? Labākais risinājums ir norēķināties par pasūtījumiem no elektroniskā maka konta, nodokļu iestādes to vēl nekontrolē. Protams, ne visiem joprojām ir atvērti elektroniskie konti, taču katru dienu šī maksājuma metode gūst arvien lielāku popularitāti.
Pārdošanas pieaugums
Katram uzņēmējam visaizraujošākais jautājums ir saistīts ar palielinātu pārdošanas apjomu, iepirkšanās tiešsaistē nav izņēmums. Lai uzraudzītu pārdoto preču daudzumu (piemēram, tā var būt bērnu lietu pārdošana internetā) un pakalpojuma kvalitāti, jāņem vērā vairāki faktori:
- Veikalu apmeklētāju skaits noteiktā laika posmā.
- Pircēju skaits, kuri veica pirkumu.
- Čeka vidējā summa.
- Atkārtotu pirkumu skaits.
- Maržinālie procenti.
Regulāri uzraugot šos rādītājus un tajos notiekošās izmaiņas, pārdevējs varēs identificēt trūkumus un novērst trūkumus, tādējādi palielinot pārdošanas apjomu.
Kāpēc jūs nepērkat
- Ja jūs rīkojāties, kā aprakstīts iepriekš, un pārdošana internetā joprojām nesniedz peļņu, tad iemesls ir vai nu preču pārāk lielās izmaksas, vai arī mērķa grupa jūs vienkārši nevar atrast.
- Interneta veikals. Ir nepieciešams izgatavot potenciālā pircēja portretu un izveidot viņam reklāmas kampaņu.
- Sludinājumu dēļi un izsoles. Tas pats, tikai reklāmas vietā, izmantojiet resursa iestatījumus un pakalpojumus.
- Sociālie tīkli. Jūsu draugiem un abonentiem nav nepieciešams “pēdu krēms pret novecošanos”, tāpēc pircējus meklējiet ziņojumu dēļos un izsolēs vai izveidojiet tiešsaistes veikalu.
Reklāma tiek veidota, lai stimulētu pārdošanu, un nevis tā, lai pārdevējs būtu bez darba. Izmantojot tiešsaistes tirdzniecību, jums to vajadzētu izmantot tikai tad, ja esat pārliecināts, ka nauda tiks labi iztērēta. Ja jums ir kvalitatīvs produkts, vietne ir pareizi un skaisti veidota, kur ir norādīta visa kontaktinformācija, izmaksas, apraksts, fotogrāfijas, tad pircējs jūs noteikti atradīs, pretējā gadījumā nepalīdzēs neviena reklāmas kampaņa.
Pārdodot preces tiešsaistē, jāņem vērā dažas tiešsaistes pārdošanas iespējas:
- Pircējs vienmēr jāinformē, ka preces izskats var nedaudz atšķirties no attēlā redzamā.
- Brīdiniet par iespējamu kavēšanos vai piešķiriet piegādes laiku ar rezervi.
Likumīga pārdošana tiešsaistē
Pirms sākat tiešsaistes veikala darbību, jums ir jāformalizē sava darbība un jāizvēlas tās juridiskā forma - IP vai LLC. Otro iespēju ir jēga izmantot tikai tad, ja veikalu izveido vairāki cilvēki. Citos gadījumos ir pietiekami reģistrēties kā individuālam uzņēmējam (indivīdam). Attiecībā uz nodokļu sistēmas izvēli par labāko variantu tiek uzskatīts USN ar likmi 6%, kas var ievērojami samazināt nodokļu slogu uzņēmējam.
Kā atrast piegādātāju
Piegādātājam ir nozīmīga loma koordinētajā tiešsaistes veikala darbā. Jūs varat atrast labu piegādātāju, izmantojot interneta meklētājprogrammas, īpaša uzmanība jāpievērš rūpnīcu, vairumtirgotāju un oficiālo izplatītāju piedāvājumiem, apskatiet reklāmas tīklā, tematiskos forumos un pētījumu elektroniskos katalogos un datu bāzēs.
Viena no tiešsaistes veikala priekšrocībām ir tā, ka varat to izveidot dažādos formātos.
Pašu noliktava:
- Nav nepieciešams veikt lielus pirkumus un meklēt vietu, kur uzglabāt.
- Ātra preču nosūtīšana.
- Pastāv liela daudzuma nelikvīdu aktīvu iespējamība.
Preču pārdošana pēc saņemšanas no piegādātāja noliktavas:
- Par preču iegādi un glabāšanu nav jāmaksā.
- Iespēja radīt plašu produktu klāstu.
- Piegādes laiks klientam palielinās.
- Atgriešanās gadījumā var būt problēmas.
Piegāde bez kravas (pārdevējs darbojas kā starpnieks starp piegādātāju un pircēju).
Affiliate program (produkts tiek pārdots caur partnera resursiem, kad pircējs nospiež pogu “Buy”, tas automātiski pārslēdzas uz citu resursu, no kura tiek veikta pārdošana, partneris par to asistentam maksā noteiktu procentuālo daļu).
