Lai ražošanas uzņēmums gūtu panākumus, īpašniekiem iepriekš jārūpējas par tā produktu politikas veidošanu. Parasti šim amatam tiek nolīgts speciāli apmācīts cilvēks - tirgotājs, kurš pārvalda šo jomu. Tās uzdevums ir uzlabot uzņēmuma ekonomiskos rādītājus, uzlabojot esošo produktu klāstu un produktu klāstu.
Uzdevumi un mērķis
Preču politika ir viens no vissvarīgākajiem instrumentiem uzņēmuma ražoto preču tirgus veicināšanai. Tās mērķis aptver patērētāju tirgus izpēti un analīzi, vajadzību prognozēšanu un modelēšanu, kā arī uz klientu vajadzībām balstītu priekšlikumu izveidi. Uzņēmuma piedāvātajiem produktiem ir pilnībā jāatbilst klientu vajadzībām kvalitātes un kvantitātes ziņā.
Ja produktu politika tiek atstāta novārtā, tas var izraisīt pārdošanas efektivitātes samazināšanos, un uzņēmums zaudēs konkurētspēju. Var ciest arī gatavo izstrādājumu sortiments. Nelabvēlīgi momenti radīs būtisku kaitējumu tā struktūrai, kas var izraisīt nestabilitāti.
Produktu politikas komponenti
Produktu klāsts ir produktu grupa, kas ir koncentrēti kopā noteiktā ražošanas līmenī. Šo produktu dažādībai jābūt vērstai tikai uz patērētāju, ņemot vērā klientu vēlmes un vajadzības.
Preču nomenklatūra - tas ir viss produktu komplekts, ko šis uzņēmums ražo. Parasti tas darbojas kā saraksts, kurā ir norādīti saražoto preču nosaukumi, izlaistais daudzums, katram veidam un pasugām atbilstošā kodēšana.
Produktu politikas komponentu raksturojums
Produktu klāsts var būt dažādos veidos. To var raksturot arī ar noteiktiem kvantitatīvajiem parametriem. Produktu klāstam ir arī savas īpašības. Iepazīsimies ar svarīgākajiem no tiem.
Sortimenta šķirnes
Tie ietver:
- Rūpnieciskā. Tas nozīmē preces, ko ražo atsevišķa nozares nozare vai atsevišķa rūpnīca attiecīgajā nozarē. Šāds sortiments var pārstāvēt desmitiem vai simtiem produktu, kas tiek ražoti noteiktā uzņēmumā.
- Iepirkšanās. Izplatīšanas tīklā piedāvātie produkti. Piemēram, viens konkrēts veikals var koncentrēties uz viena veida produktu, ko ražo dažādas ražotnes.
- Vienkārši. Šis sortimenta veids raksturo produktu kategoriju, kuru var klasificēt ne vairāk kā trīs veidos. Šīs formas piemērs var būt maizes kiosks, kas, protams, atrodas katrā mājā.
- Sarežģīts Šo sortimentu veido produktu kopas, kas sagrupētas pēc vairāk nekā trim raksturlielumiem. Raksturīgākie lielveikaliem, kuru mērķauditorija ir atšķirīgs mērķa segments.
- Palielināts. Preces, kas pēc kopējām atzīmēm veido noteiktus kopumus. Šādus produktus klasificē grupās, klasēs un veidos. Piemērs ir neviendabīgi departamenti hipermārketos. Dārzkopības nodalījumā tika izvēlēti viena noteikta mērķa produkti, un bērnu stūrī jau bija pārstāvēta cita mērķa produktu kopiena.
- Izlikts. Šo sortimenta dažādību raksturo liels skaits produktu variāciju. Piemēram, iepirkšanās veikalā tiek pārdotas kurpes, kuras pārstāv dažādi veidi - zābaki, apavi, čības.Arī šos produktus ražo dažādi zīmoli un nosūta pircējiem ar jebkādām materiālajām iespējām.
Sortimenta skaitliskie parametri
Struktūra - preču grupu, apakšgrupu, veidu, šķirņu un atšķirīgu produktu nosaukumu korelācija vispārējā preču komplektā.
Platums - aizpildīts ar vārdu un modifikāciju skaitu, kas ietverti visā diapazonā. Jo plašāks tas ir, jo tirgus būs piepildītāks.
Pilnīgums ir to variantu un nosaukumu pārpilnība, kas iekļauti dažās līdzīgu produktu grupās.
Katra uzņēmuma produktu klāstu var raksturot ar dažādiem parametriem. Apsveriet nozīmīgākos no tiem:
- platums
- dziļums
- piesātinājums;
- harmonija;
- racionalitāte;
- jaunums.
Preču nomenklatūras platumā tiek domāts par sortimentu grupu skaitu, uz kurām tā attiecas ar uzņēmuma ražotajiem produktiem. Piemēram, noteiktā sadzīves ķīmijas rūpnīcā tiek ražoti pulveri, balinātāji, šampūni un ziepes. Tas viss ir viena sortimenta grupa priekšmetu mazgāšanai un mazgāšanai.
Produktu klāsta dziļums ir tas, cik daudzveidīgs var būt preču piedāvājums vienā sortimenta grupā. Piemēram, to pašu zobu pastu piedāvā lieliskā iepakojumā, pievienojot, teiksim, mentolu. Ar šo pieeju dziļuma indikators kļūst daudz lielāks.
Arī šo gatavo izejvielu sarakstu var raksturot piesātinājuma ziņā. Tas norāda uz atsevišķu produktu skaitu, ko ražo šis uzņēmums.
Produktu klāsta harmonija nozīmē, cik tuvu ir produkti, kurus viens uzņēmums ražo viens otram. Parasti gatavajiem izstrādājumiem jābūt līdzīgiem lietojumā un ražotiem saskaņā ar tiem pašiem standartiem un prasībām. Piemēram, uzņēmumam, kas ražo sadzīves ķimikālijas, ir nepraktiski ražot tekstilizstrādājumus vai pārtikas produktus.
Gatavo produktu nomenklatūras racionalitāte parāda, cik labi organizācijai izdodas sasniegt savu mērķi klientu apmierinātības ziņā.
Jaunums parāda, kā šis produkts var apmierināt mainīgās klientu vajadzības.
Uzņēmuma attīstība
Lai uzlabotu un attīstītu aktivitātes, uzņēmumam ieteicams izmantot šādas metodes:
- Palielinot preču klāstu, izveidojot jaunas sortimenta kategorijas.
- Piesātiniet esošo sastāvu ar jaunām pasugām un iepakojumu.
- Dažādot uzņēmuma jauno produktu ražošanas un iesaiņošanas iespējas.
Ražošanas analīze
Lai novērtētu plānotās izmaiņas produktu klāstā, jums jāapsver, cik lielā mērā noteiktā ražošanas procedūra atbilst faktiski izlaistajām precēm pārskata periodā. Jāidentificē arī tas, vai uzņēmuma plānotā atsevišķas sortimenta apakšgrupas produktu ražošana tiek pilnībā veikta. Lai analizētu plāna skaitliskos koeficientus, jums jāapsver šādi komponenti:
- Ražošanas pieauguma temps. To raksturo tas, kā palielinās vidējā preču ražošana dienā.
- Ražošanas ritms. To nosaka, mēnesī aprēķinot datus par atsevišķu mezglu gatavības pakāpi.
Šāda produktu klāsta analīze neuzrādīs pabeigta pasūtījuma kumulatīvu novērtējumu, tāpēc jums jāaprēķina produktu klāsta indekss. To aprēķina, savstarpēji salīdzinot saražotos produktus, saskaņā ar kuriem nomenklatūrā noteiktais plāns ir izpildīts vai pārsniegts. Tos ieskaita plānotās ražošanas izmaksu summā. Kā arī preces, kurām plāns nav izpildīts. Tas tiek ņemts vērā faktiskās emisijas izmaksu summā. Jāatzīmē, ka šai analīzei tiek izmantotas tās pašas cenas.Tās var būt vai nu salīdzināmas ražotāju vairumtirdzniecības cenas, vai arī to vairumtirdzniecības izmaksas, kas noteiktas plānā. Aprēķinos nevajadzētu ņemt vērā arī jau saražotos produktus, kas nav paredzēti plānā.
Secinājums
Balstoties uz visu iepriekš minēto, mēs varam secināt, ka ne rūpniecības, ne preču uzņēmums nedarbosies droši, ignorējot sortimenta politiku un nekoncentrējot to uz klientu. Kompetentam tirgotājam vienmēr jāseko līdzi laikam, lai prognozētu pieprasījumu pēc preces un pareizu tā izlaides apjomu. Lai to izdarītu, ir svarīgi zināt visas sava biznesa nianses un spēt veikt kompetentu analīzi.
