Apgrozījums ir vissvarīgākais rādītājs uzņēmumam, kas nodarbojas ar jebko. Pirmkārt, to izsaka skaidrā naudā un raksturo pārdoto produktu skaitu noteiktā laika posmā. Tirdzniecība neuzrāda peļņu, to nevar vērtēt pēc rentabilitātes, tas ir vienkārši kvantitatīvs skaitlis, kas izteikts preču formā. Bet apgrozījuma analīze ir ārkārtīgi svarīga, lai izvēlētos uzņēmuma nākotnes stratēģiju.
Klasifikācija
Visi tirdzniecības veidi ir sadalīti trīs lielās grupās: vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība un starpnieki. Katrs no šiem segmentiem ir sadalīts citos apakštipos, tāpēc klasifikācijai ir diezgan sazarota forma.
Vairumtirdzniecības apgrozījums ir preču pārdošana no ražotāja starpniekiem, kas iesaistīti sekojošā atsevišķu partiju tālākpārdošanā. Vairumtirdzniecības firmām ir galvenā loma tirgū. Tie ļauj jums pārvarēt šķēršļus, kas rodas preču pārvadāšanas un uzglabāšanas laikā, pārvietojoties no ražotāja uz galalietotāju.
Vairumtirdzniecības uzņēmuma galvenais uzdevums ir vienmērīgi sadalīt nepieciešamās preces visās mazumtirdzniecības vietās, pat visattālākajās. Šajā sakarā pastāv šādi vairumtirdzniecības apgrozījuma apakštipi: viņu reģionā, citos reģionos un starptautiskā mērogā. Sīkāku klasifikāciju var izsekot attēlā.
Mazumtirdzniecības apgrozījums
Tas apvieno visas darbības, kas saistītas ar preču piegādi galapatērētājam. Mazumtirdzniecība pabeidz pārtikas un pārtikas preču apstrādes procesu patērētāju tirgus. Tā kā šāda veida tirdzniecībai ir vislielākā daļa vispārējā klasifikācijā, var atšķirt vairākus preču piegādes veidus galalietotājam. Sīkāka gradācija atrodama nākamajā attēlā.
Organizatoriskā forma var būt pilnīgi atšķirīga. Papildus parastajai tirdzniecībai veikalos un lielveikalos lielu popularitāti iegūst arī katalogi un bukleti. Pastāvīgi parādās jaunas formas, piemēram, pārdošana sociālajos tīklos un grupas pirkumi.
Arī maksāšanas metodes atšķiras. Tie laiki, kad veikalā bija grūti norēķināties ar karti, bija sen pagājuši. Tagad pat mazākās kioski tirgū bieži ir aprīkoti ar pārnēsājamiem rokas termināļiem. Jūs varat arī norēķināties ar čeku vai paņemt dārgas preces kredītā.
Apgrozījuma analīzes vērtība veikalam
Apgrozījuma analīze tiek veikta, lai noteiktu šādus uzdevumus:
- lai izpētītu pārdošanas dinamiku un plānu izpildi;
- noteikt ietekmīgākās preču grupas un, tieši otrādi, visrentablākās;
- izpētīt faktorus, kas ietekmē preču apriti;
- noteikt rezerves, ko vēl var iegādāties un kas jāiznīcina;
- izstrādāt stratēģiskus plānus turpmākajām darbībām.
Vispārējā shēma, pēc kuras tiek veikta analīze, ir parādīta attēlā.
Vispārējie rādītāji
Apgrozījuma rādītāji tiek izmantoti, lai noteiktu uzņēmuma galvenās kvalitatīvās un kvantitatīvās īpašības noteiktā laika posmā. Turpmāka citu ekonomisko rādītāju aprēķināšana ir atkarīga no analīzes pareizības un pilnīguma. Mūsdienās visi šie uzdevumi tiek veikti ļoti vienkārši ar automatizētu programmu palīdzību, kas palīdz pilnībā uzraudzīt izmaiņas apgrozījumā un ātri pieņemt operatīvus lēmumus, lai novērstu problēmas, ja tādas ir.
Galvenie preču apgrozījuma rādītāji ietver:
- uzturēšanas apjoms naudas izteiksmē pašreizējā un plānotā perioda cenās;
- sortimenta struktūra;
- MOT par dienu, mēnesi, ceturksni, gadu;
- MOT uz vienu darbinieku;
- preču aprites laiks;
- ātrumu noteiktā laika posmā.
Apgrozījuma pieauguma dinamika
Tā kā apgrozījums ir visu to preču naudas ekvivalents, kuras tiek pārdotas vienā uzņēmumā noteiktā laika posmā, pirmais rādītājs, kas jāaprēķina, ir tā dinamika pašreizējās cenās. Īsāk sakot - DTO. Varat salīdzināt jebkuru laika periodu, izmantojot formulu:
DTO = faktiskais perioda apgrozījums pašreizējās cenās * 100 / salīdzināmā perioda faktiskais TO.
Šī formula ir piemērojama periodiem, kuros cenas nav mainījušās. Piemēram, uz īsu laika posmu - vienu vai divus mēnešus. Ja ņem vērā ceturksni vai gadu, tad, visticamāk, cenas ir mainījušās, un tāpēc aprēķins ir jākoriģē, izmantojot cenu indeksu, ko aprēķina šādi:
Escenas. = pārskata perioda cena / bāzes perioda cena (pieņemta kā 100%).
Tādā veidā jūs varat pielāgot faktisko apgrozījumu (formula ir parādīta zemāk) pašreizējās cenās:
Ftad atbilstošās cenās = (Faktiskais apgrozījums pašreizējās cenās / Icenas.) * 100%.
Apgrozījuma likme
Tādam rādītājam kā apgrozījums ir savs ātrums. Faktiski tas raksturo to, cik ilgi visi krājumi nonāk apgrozībā. Ātruma analīze ir ļoti svarīga pārtikas mazumtirgotājiem. Pateicoties tam, tiek aprēķināts uzglabāšanas laiks, piegādes laiks un galīgie pārdošanas datumi. Galu galā jums ir nepieciešams laiks pasūtīt preces savlaicīgi, lai viņš varētu nokļūt līdz vietai, kur pircēji pērk pēdējos atlikumus, un tajā pašā laikā nepārkāptu derīguma termiņu. Apgrozījumu (ātruma formula) raksturo šādi rādītāji:
Akciju apgrozījums:
n = T / Z,
kur T ir tirdzniecības naudas izteiksme noteiktā laika posmā, un Z ir krājumu vērtība.
Cirkulācijas laiku aprēķina dienās:
B = D / n,
kur D ir kalendāro dienu skaits un n ir apgrozījuma attiecība (aprēķināta iepriekš).
Sortiments
Nodarbojoties ar tirdzniecību, nav iespējams neanalizēt sortimentu. Neatkarīgi no tā, kāds ir tirdzniecības uzņēmums, mazs vai liels, īpašnieks joprojām redz, kuras preces pērk vairāk, kuras mazāk, kuras pasūtīt nākotnē, un kuru pieprasījums samazināsies līdz sezonas beigām. Sortimenta politika ir vesela zinātnes nozare, kuras izpēte var ievērojami palielināt uzņēmuma rentabilitāti.
Nelielās tirdzniecības organizācijās sortimenta analīze tiek veikta intuitīvā līmenī. Ar preču aprites vienkārša salīdzināšanas un izpētes metodi tiek atzīti objekti ar vislielāko un vismazāko pieprasījumu. Bet lieliem lielveikaliem un vairumtirgotājiem galvenā loma ir sortimenta analīzei. Un manuāli tikt galā ar to ir diezgan grūti.
Labklājīgā uzņēmumā visam ir skaidra kontrole. Katrai preču vienībai ir sava vieta tirdzniecības struktūrā. Šādos uzņēmumos ieteicams analizēt sortimentu, izmantojot ABC XYZ analīzi. Pirmā ABC puse nozīmē produktu grupu rentabilitātes izpēti, A grupā ietilpst tie, kas ienes lielākos ienākumus, C - vismazākos. XYZ ir atbildīgs par pieprasījumu. Tātad, AX grupā būs preces, kuras visbiežāk pērk un nes lielāko peļņu. Ja ir objekti, kas iekļauti pēdējā CZ kategorijā, tad no tiem labāk ir atbrīvoties, jo tie ir balasti.
Analīze ABC XYZ ir sarežģīta un vienkārša metode vienlaikus. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir ar automatizētām programmām. Tas dod izcilus rezultātus, kas lieliski raksturo mazumtirdzniecību.
Secinājumi
Apgrozījums ir vienīgais un vissvarīgākais tirdzniecības uzņēmuma veselības rādītājs neatkarīgi no tā lieluma un organizācijas formas. Viņa analīze ļauj mums spriest par darbības rezultātu un izvēlēties uzņēmuma turpmāko stratēģiju.
