Automašīnu nomas pieaugums Krievijā ir par 20% gadā. Vidējais līdzekļu apgrozījums šajā nozarē ir aptuveni 2,5 miljoni dolāru, un gada apgrozījums sasniedz 40 miljonus dolāru, kas ir mazs salīdzinājumā ar attīstītajām valstīm.
Tāpēc ir jāreklamē automašīnu noma, kuru joprojām izmanto diezgan šaurs patērētāju loks.
Konkurence
Automašīnu noma kā bizness ar labiem ienākumiem var attīstīties tikai tad, ja ņem vērā visus automašīnu nomas tirgus dalībniekus un noskaidrojat arī sniegto pakalpojumu īpatnības.
Uzņēmumus šajā jomā var iedalīt šādās galvenajās grupās:
- pasaules līderu pārstāvji automašīnu nomā, kuriem ir diezgan liels autoparks;
- vietējie uzņēmumi, kuru autoparks ir vismaz 50 automašīnu;
- mazi uzņēmumi ar nelielu transportlīdzekļu parku (ne vairāk kā 20 automašīnas);
- uzņēmumi, kas piedāvā retro automašīnu nomu un ekskluzīvus zīmolus dažādu svinību, kāzu, festivālu organizēšanai.
Kādas investīcijas būtu jāveic?
Automašīnu nomas bizness prasa diezgan lielas izmaksas. Tātad uzņēmējam jābūt vismaz desmit transportlīdzekļiem, kurus varētu nomāt. Labs risinājums cilvēkiem, kuri nespēj iegādāties transportu par saviem līdzekļiem, ir tos iznomāt, pirmajā posmā samaksājot līdz 30% no kopējām izmaksām.
Jāatzīmē, ka katras automašīnas KASKO apdrošināšanai, kā arī telpu īrei, kur atradīsies automašīnas, nepieciešama būtiska apdrošināšana. Atsevišķi fondi būs jāiegulda labā reklāmā, kas palīdzēs atrast potenciālos klientus, jo automašīnu nomas bizness ir diezgan jauns. Tātad, daži cilvēki var pastāvīgi vadīt nomas automašīnas, bet citi vienkārši cenšas ietaupīt naudu par savu automašīnu, pat nedomājot par nomas automašīnas izmantošanu.
Neskatoties uz lieliem ieguldījumiem, šī biznesa rentabilitāte ir ļoti augsta - saskaņā ar statistiku atmaksas periods ir tikai 1-2 gadi. Jāatzīmē, ka šī biznesa efektīvai attīstībai (auto noma) nepieciešama rūpīga plānošana.
Klientu bāzes noteikšana
Lai optimāli sniegtu pakalpojumus šajā jomā, jums jāzina, kurš visbiežāk nomā automašīnas. Jāsaka, ka pat pašmāju auto noma ir diezgan dārga - 18–30 dolāru dienā. Tas nozīmē, ka tādu uzņēmumu klientiem, kas specializējas automašīnu nomā, vajadzētu būt cilvēkiem ar pietiekamiem ienākumiem. Bet parasti viņiem ir sava automašīna, dažreiz ne viena.
Kāpēc cilvēki joprojām izmanto šādus pakalpojumus? Visbiežāk automašīnu nomas klienti ir tie, kuriem ir savs auto, taču vairāku iemeslu dēļ nav iespējas to izmantot. Atšķirībā no ārzemniekiem, mūsu pilsoņi nav pieraduši īrēt automašīnu, atrodoties svešā pilsētā, tāpēc parasti klienti ir vietējie iedzīvotāji un cilvēki, kas dzīvo attālos rajonos. 20% no viņiem ir cilvēki, kuri nolēma iznomāt automašīnu atpūtas nolūkos vai ceļošanai.
Cita patērētāju grupa ir cilvēki, kuri uz neilgu laiku izmanto automašīnu (piemēram, uz dienu, lai ierastos biznesa sanāksmē par jaunu automašīnu). Neaizmirstiet par korporatīvajiem klientiem.
Autoparka raksturojums
Ja kādu interesē automašīnu noma, biznesa plāns šajā jomā ir obligāts. Pirms veicat šāda veida naudas nopelnīšanu, jums jāizlemj par pakalpojumiem, kas tiks sniegti. Tātad ir “lēts” segments, kurā strādā uzņēmumi, kas specializējas vietējo auto nomā. Parasti darbojas Zhiguli, kam raksturīga optimāla kvalitātes un cenas attiecība.
Jāatzīmē, ka ierobežots skaits lielo uzņēmumu piedāvā vietējās automašīnas, jo nav iespējams iekļūt dārgākā segmentā bez naudas, lai iegādātos simtiem lētu automašīnu. Turklāt jāatceras, ka retro automašīnu nomai ir arī mazs pieprasījums.
Lielākā daļa nomas uzņēmumu darbojas “dārgajā” nozarē, piedāvājot vidēja lieluma, ekonomiskas un biznesa klases automašīnas. Viņi bieži strādā ar ārzemju automašīnām divu iemeslu dēļ - tie ir uzticamāki, un jūs varat ņemt lielu naudas summu par to īri. Visbiežāk nomas uzņēmumu autoparkos jūs varat atrast Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat vai Skoda Octavia.
Limuzīnu noma
Jums jāzina, ka, sastādot biznesa plānu, limu noma ir visdārgākā. Parasti īri aprēķina nevis dienās, bet stundās. Bieži vien šāda automašīna tiek ņemta uz īsu laiku un tikai uz noteiktu notikumu, piemēram, kāzām. Tātad, piemēram, par īri Lincoln var būt par USD 60 stundā. Jāatzīmē, ka šādas automašīnas tiek īrētas kopā ar vadītāju. Kāzu auto noma - tā parasti ir limuzīns vai cita dārga vai neparasta automašīna.
Ja klienti ir ārzemnieki, tad, īrējot “vienkāršas” automašīnas, viņi parasti vēlas izmantot autovadītāju pakalpojumus. Parastā piemaksa par autovadītāja darbu ir aptuveni 60 USD dienā. Tajā pašā laikā tas darbosies tikai 8 stundas. Lai izmantotu tā pakalpojumus ilgāku laiku, jums ir jāmaksā papildus. Parasti automašīnu nomas uzņēmumi viņu štatā neuzglabā autovadītājus. Tie tiek algoti, lai apkalpotu tikai īpašus pasūtījumus, lai gan dažiem uzņēmumiem var būt viens vadītājs 7-10 automašīnām.
Kā gūt labus ienākumus?
Lielākā daļa profesionāļu, kas izprot īres tirgus specifiku, apgalvo, ka mazam vai vidējam uzņēmumam ir visizdevīgāk, ja autoparkā ir ne vairāk kā 30 automašīnas. Turklāt labāk ir īrēt ārzemju automašīnas. Eksperti saka, ka, strādājot ar vietējām automašīnām, jums nāksies paņemt divas automašīnas vienā nomas pozīcijā (vienu nomā, otru - rezerves daļās). Tāpēc ārzemju automašīnu izmantošana ir ticamāka un, protams, lētāka.
Ja jūs interesē automašīnu noma, jūsu biznesa plānā jāiekļauj aprēķini par šīs darbības rentabilitāti. Tas parasti sastāda 20-25%. Lai iegūtu stabilus ienākumus, jānodrošina maksimāla kravas iekraušana. Tātad vidēji katra automašīna būtu jādarbina aptuveni 230 dienas gadā.
Ir labi, ja katra automašīna tiek iznomāta 70% laika, bet, lai iegūtu šādu rezultātu, jums nevajadzētu ietaupīt uz reklāmu - tai jābūt labai kvalitātei, lai piesaistītu maksimālu klientu skaitu.
Automašīnas līzinga iespējas
Tiek uzskatīts, ka nomas uzņēmumam nevajadzētu pirkt transportlīdzekļus, iesaldējot ievērojamus līdzekļus, labāk tos iznomāt, jo tas prasa ievērojami zemākas izmaksas. Šajā gadījumā jūs varat izmantot līzinga maksājumus pēc izmaksām vai paātrināt automašīnu nolietojums. Ieteicams to darīt, ņemot vērā faktu, ka 2–3 gadu laikā tiek pārdota nomāta automašīna, zaudējot aptuveni 40% no sākotnējām izmaksām vai vienkārši norakstot.
Ir dažādas automašīnu nomas shēmas, bet visizplatītākās ir šādas. Pirmkārt, klientam jāveic iemaksa, kuras summa ir 30% no automašīnas izmaksām.Tad katru mēnesi viņam jāiemaksā noteikta naudas summa. Parasti tie ir 3% no transportlīdzekļu kopējām izmaksām. Turklāt nomas termiņš ir aptuveni 25 mēneši.
Pēc tam nomas uzņēmums maksā, pilnībā nopērkot automašīnu. Tātad, ja nomas maksājumi atbilst 500 dolāriem mēnesī un ienākumi no automašīnas ievietošanas ir 1000 dolāru, tad puse no šīs summas paliek nomas uzņēmumam, kas ir diezgan izdevīgi.
Nomas iespējas
Jūs esat noorganizējis automašīnas nomu. Pat visaugstākās kvalitātes biznesa plāns nepalīdzēs gūt daudz ienākumu, ja neievērosit noteiktus noteikumus. Tātad, automašīnas nav īrējamas visiem. Visām nomas kompānijām ir noteikti ierobežojumi attiecībā uz klientu vecumu - tiem jābūt vecākiem par 21 gadu un dažreiz pat 25 gadiem. Svarīga ir arī braukšanas pieredze. Parasti nomas uzņēmumi dod priekšroku klientiem, kuriem ir vismaz viena gada braukšanas pieredze (dažreiz vismaz trīs).
Cilvēki, kuri vēlas nomāt prestižu un dārgu automašīnu, tiek pārbaudīti, vai nav nozieguma. To var izdarīt neoficiāli, izmantojot īpašos nomas uzņēmuma drošības dienestus, kuriem ir saikne ar policiju vai ceļu policiju. Ja potenciālajam klientam ir sodāmība, tad viņam parasti tiek liegta pakalpojumu sniegšana.
Jāatzīmē, ka automašīnas, kuras tiek iznomātas, dažādu iemeslu dēļ sabojājas. Automašīnas noma bez vadītāja bieži beidzas līdzīgās situācijās. Saskaņā ar statistiku, uz katriem 100 pasūtījumiem ir 6 negadījumi.
Tajā pašā laikā nomas uzņēmumam rodas zaudējumi, jo remontdarbu laikā bojātu automašīnu nevar iznomāt. Lai samazinātu bojātu automašīnu remonta izmaksas, nomas uzņēmumi var apdrošināt transportlīdzekļus vai ņemt naudu no klientiem.
Noderīgi padomi automašīnu nomas īpašniekiem attiecībā uz apdrošināšanu
Pirms atvērt automašīnu nomu, jums jāaprēķina tās uzturēšanas pamatizmaksas. Lielākās izmaksas ir par brīvprātīgo apdrošināšanu. Ja jūs apdrošināt automašīnas kā korporatīvo transportlīdzekli ar iespēju to izmantot daudziem cilvēkiem, tad polises izmaksas būs 12% no automašīnas cenas.
Ja apdrošināšanas sabiedrība informē, ka automašīna tiks izmantota nomā, tarifam tiek pievienots pieaugošs koeficients 2. Jāatzīmē, ka ne visi apdrošinātāji piekrīt sniegt savus pakalpojumus automašīnu nomas uzņēmumiem, un mazo apdrošināšanas struktūru filiālēm ir jāvienojas par līgumiem ar centrālo biroju.
Jāatceras, ka nevajadzētu slēpt informāciju par apdrošināto automašīnu statusu, jo šajā gadījumā apdrošināšanas sabiedrība var vienpusēji izbeigt līgumu. Labāk ir izmantot atbilstošās atlaides, kuras var iegūt, apdrošinot lielu skaitu automašīnu.
Nomas uzņēmuma birojs
Neatkarīgi no tā, ko uzņēmums specializēsies (kāzu automašīnas vai jebkura cita mehāniskā transportlīdzekļa īre), birojs nav priekšnoteikums. Jūs varat patstāvīgi piegādāt automašīnu klienta norādītajā laikā un vietā, tomēr lielākā daļa cilvēku dod priekšroku nomas uzņēmumiem ar biroju.
Vispirms varat sazināties ar šo, lai sarunātos ar menedžeri, rūpīgi iepazīstoties ar līguma noteikumiem, novērtētu automašīnas stāvokli un norādītu automašīnas piegādes punktu tikai nākamreiz, kad ar to sazinātos.
Nomas uzņēmuma birojam jāatrodas netālu no transporta mezgliem, lai klienti varētu ērti nokļūt. Ieteicams tuvumā ierīkot stāvvietu, kur būs iespējams uzglabāt bezmaksas automašīnas. Birojam pietiek noīrēt 15 kv. m, kur vajadzētu būt darba vietai ar datoru darbiniekam, kurš sastādīs līgumus. Eksperti iesaka nomāt telpas šādās ēkās, kur klienti var jebkurā laikā sazināties.
Kā izvēlēties darbiniekus un piesaistīt klientus
Darbinieku skaits ir atkarīgs no automašīnu skaita un nomas uzņēmuma darbības režīma. Kad automašīnu noma strādā visu diennakti, pasūtījumu pieņemšanai pietiek ar diviem kvalificētiem dispečeriem, kā arī četriem tehniķiem, kuri var uzraudzīt automašīnu stāvokli un izdot tās.
Automobiļu tirgus pārstāvji iesaka pieņemt darbā "paziņu". Visi kandidāti ir rūpīgi jāpārbauda attiecībā uz sodāmību. Ja topošajam darbiniekam bija problēmas ar likumu, tad nekavējoties palielinās automašīnu zādzības vai citu nepatīkamu situāciju risks.
Tiek uzskatīts, ka vides reklāma vislabāk darbojas, lai maksimāli palielinātu potenciālo klientu skaitu, jo gandrīz puse klientu to izmanto. Varat arī izmantot tiešsaistes reklāmas priekšrocības vai īpašu vizītkaršu un bukletu izplatīšanu. Iesācējiem uzņēmumiem automašīnu ielīmēšana ar reklāmu var būt efektīva metode, jo tā ir efektīva, bet tajā pašā laikā lēta (neatkarīgi no tā, vai auto noma tiek nodrošināta bez vadītāja vai bez tā).
Kā pareizi iznomāt automašīnu
Automašīnu nomas bizness nedrīkst būt pretrunā ar piemērojamajiem likumiem. Saskaņā ar Civillikumu līgums par nomas automašīnu jāslēdz vienīgi rakstveidā. Piedaloties privātpersonai, šādam dokumentam jābūt notariāli apstiprinātam.
Ja, piemēram, kāzu vai retro automašīnas īpašnieks to vēlas iznomāt pats, jums jākonsultējas ar speciālistu. Nepieciešams izstrādāt nomas līgumu un noteikti apdrošināties. Sastādot līgumu, rūpīgi jānosaka mašīnas piegādes nosacījumi.
Tātad, jums ir jāņem vērā ikmēneša nomas izmaksas, kurām tiks veikta tehniskā apkope vai, piemēram, jāmaksā par automašīnas sabrukšanu. Turklāt jums rūpīgi jāizpēta un jānosaka atbilstošās pakalpojumu sniegšanas izmaksas. Atkarībā no automašīnas klases cena var svārstīties no 40 līdz 400 dolāriem dienā. Labākais variants būtu nofotografēt automašīnu un ievietot nepieciešamo informāciju internetā.
Izdariet secinājumus
Mūsdienu dzīvē cilvēkam jābūt sagatavotam dažādām neparedzētām situācijām. Bieži vien jums jāatrodas divās vietās vienlaikus, savukārt automašīna var kļūt par labāko palīgu. Diemžēl ne visiem ir iespējas iegādāties savu auto, taču tā nav problēma, jo ir liels skaits uzņēmumu, kas sniedz automašīnu nomas pakalpojumus.
Jūs varat iznomāt transportlīdzekli ar vadītāju vai bez tā. Ikviens var iznomāt ekonomiskās klases automašīnu, limuzīnu, biznesa vai elites klases modeļus. Šī iespēja ir īpaši pievilcīga uzņēmējiem un biznesa cilvēkiem.
Ja kāds nolemj, ka galvenā peļņas gūšanas metode viņam ir automašīnas noma, biznesa plāns ir rūpīgi jāpārdomā, jo tas ir sākuma atbalsta punkts. Jums jāizpēta automašīnu nomas tirgus, jāiepazīstas ar tā galvenajām priekšrocībām un “kļūdām”. Tikai šajā gadījumā mēs varam cerēt uz optimālu rezultātu un no šādām darbībām saņemt naudas labumus.
