Nav noslēpums, ka jebkurš sociālais tīkls mūsdienās ir milzīga cilvēku kopiena, kas vismaz stundu dienā pavada monitora priekšā. Visbiežāk katrs sociālā tīkla dalībnieks tajā vairākas stundas “sēdēja”, tērzēja ar draugiem, skatījās izklaidējošu saturu, lasīja dažas ziņas utt. Visu šo laiku viņš paliek “šajā vietnē”, būdams potenciāls reklāmas kontakts. Būtu muļķīgi neizmantot dažādus reklāmas rīkus, lai gūtu peļņu un nopelnītu naudu tik lielai auditorijai.
Tāpēc šodien reklāma sociālajos tīklos ir gan spēcīgs naudas nopelnīšanas līdzeklis (grupu un labi izstrādātu lapu īpašniekiem), gan kanāls savu preču un pakalpojumu pārdošanai (uzņēmējiem, uzņēmumu īpašniekiem). Un šāda efektīva instrumenta neizmantošana ir līdzvērtīga atteikšanās no spēcīgas klientu plūsmas.
Šajā rakstā mēs mēģināsim uzzināt nedaudz vairāk par to, kā reklāma darbojas sociālajos tīklos. Lai to izdarītu, mēs analizēsim dažādos formātus reklāmas pirkšanai populārākajā Krievijas tīklā “VKontakte” un apkoposim arī dažu reklāmdevēju viedokļus, kas strādā ar dažādiem tā veidiem (lai salīdzinātu efektivitāti).
Kas tiek reklamēts?
Tātad iesācējiem mēs izlemsim par to, kurai (visbiežāk) reklāmai sociālajos tīklos tiek izmantota. Kas to pērk un kādam nolūkam? Par kādu naudu reklāmdevēji ir gatavi maksāt, lai iegūtu savu daļu no datplūsmas?
Ja jūs kādreiz esat apmeklējis VK, jūs, iespējams, pamanījāt sludinājumu bloku lapas kreisajā pusē. Tas ir sakārtots diezgan vienkārši: virs tā ir virsraksts, kas piedāvā noteiktu produktu vai pakalpojumu, zemāk ir attēls ar uzņēmuma logotipu vai “persona” - persona, kas pārstāv preces. Tad teksts var tikt pārvietots (lai gan tas nav obligāti). Faktiski formāti, kādos tiek piedāvāta reklāma sociālajos tīklos, ir diezgan atšķirīgi, un jūs varētu satikt tos visus.
Lai saprastu, kurš un kāpēc pērk vietu VK lapā, jums ir jāsaprot šī resursa auditorija. Ja uzskatām, ka šajā sociālajā tīklā ir miljoniem lietotāju, mēs varam teikt, ka šeit esošā auditorija ir diezgan daudzveidīga, un to var mērķēt, izmantojot dažādus filtrus. Atcerieties sevi: pieteikuma veidlapā vietnē norādāt savu dzimumu, vecumu, kā arī mācību un darba vietu. Reklāmdevēji, kuriem jāpārdod kāds produkts, var pielāgot savu reklāmu tā, lai tā jums tiktu parādīta.
Tāpēc atbilde uz jautājumu par VKontakte reklāmas pasūtīšanas mērķi var būt pilnīgi atšķirīga, jo vietnes auditorija ir atšķirīga, kas nozīmē, ka ir visu veidu preču ražotāji - uzņēmumi, kuriem nepieciešama visu šo cilvēku uzmanība.
Citiem vārdiem sakot, reklāmu sociālajos tīklos izmanto dažādi biznesa pārstāvji, sākot no vietējā kino īpašniekiem un beidzot ar lielāko veļas mazgātavu tiešsaistē. Ikviens var atrast savu klientu “VKontakte” (tāpat kā jebkurā citā tīklā) un “sazināties” ar viņu, izmantojot viņu reklāmas.
Kur viņi reklamējas?
Protams, neskatoties uz to, ka cilvēki daudz laika pavada iecienītākajās vietnēs, viņu vecums, dzimums, ienākumu līmenis un dzīvesvieta, arī sociālajos tīklos ir dažādas reklāmas. Piemēram, VKontakte ir jaunības orientieris. Un, ja mēs runājam par “klasesbiedriem”, tad šī vietne, visticamāk, ir vecāka auditorija.Maz ticams, ka iepazīšanās vietni Mamba apmeklēs bērni un vecāki cilvēki, kā arī tie, kuriem jau ir dvēseles palīgs. Šeit jūs varat atrast vientuļus, piedzīvojumiem bagātus cilvēkus. Tas ir, katram sociālajam tīklam ir savs “kodols” - lietotāju grupa, kuru apvieno dažas kopīgas iezīmes. Jums tas būtu jāvadās gadījumā, ja reklamējat viena vai otra veida sociālos tīklus.
Reklāmas veidi
Katrs sociālais tīkls izmanto savu reklāmas formātu. Bieži vietnes darbojas ar dažādiem veidiem, lai reklāmdevējam nodrošinātu vairāk rīku, ar kuru palīdzību jūs varat “sazināties” ar savu klientu. Ir diezgan grūti aptvert visu veidu reklāmas materiālus, kas darbojas krievu internetā, tāpēc mēs runāsim par vispopulārāko tīklu - VKontakte. Šeit ir lielākā auditorija, līdz ar to visaktīvākais reklāmas pakalpojumu tirgus. Tāpēc viņas piemērā mēs redzēsim, kas ir tiešsaistes reklāma sociālajos tīklos.
Reklāmu vienība
Klasiskais un vispopulārākais, acīmredzot, viņu pakalpojumu reklamēšanas formāts ir izvietošana sānu sludinājumu blokā. Pēdējais atrodas visās VKontakte vietnes lapās, un jūs to varat redzēt katru reizi, apmeklējot šo resursu, kreisajā pusē. Mēs par viņu runājām mazliet augstāk.
Šis bloks tiek konfigurēts, izmantojot reklāmas kontu, kas pieejams visiem lietotājiem. Tajā jūs varat mainīt iestatījumus, piemēram, maksājuma formātu (par klikšķi vai uz 1000 seansiem), mērķauditoriju (dzimums, vecums, grupas, preferences un daudz citu iestatījumu), izmaksas, reklāmas izskatu (attēls un nosaukums, attēls + nosaukums un teksta- apraksts) un vairāk. Faktiski reklamēšanu sociālajos tīklos tam paredzētajā blokā (un, iespējams, visās platformās tāda ir, jo tas ir diezgan izplatīts formāts) piedāvā īpašs konfigurētājs. Tas sniedz plašu izvēli, kāda būs jūsu reklāma. Jūsu uzdevums ir to konfigurēt tā, lai tas ieinteresētu jūsu klientu, papildinātu konta atlikumu un sāktu rādīt reklāmas.
Veicināšanas ieraksti
Vēl viena interesanta iespēja sniegt informāciju par viņu produktiem ir reklāmas ieraksti. Tos var redzēt, atverot sadaļu “Jaunumi”. Reklāmas pakalpojumi sociālajos tīklos, izmantojot šādus ierakstus, ir izplatīts veids, kā reklamēt sevi pēc iespējas “organiski”, neradot kairinājumu lietotājiem.
Ja informāciju, kas tiek iesniegta reklāmas vienībā lapas malā, sākotnēji lietotājs uztver kā komerciālu piedāvājumu, informācija, kas iegūta no apmaksātā ieraksta, var interesēt parasto ziņu aizsegā. Tāpēc ir acīmredzams, ka šāds formāts dod atdevi vairāk nekā vienkāršs bloks.
Izmantojot ierakstu, jūs varat reklamēt jebko, bet galvenais pluss ir tas, ka tajā varat ievietot tekstu vai attēlus, videoklipu vai vienkārši saites, aptauju. Tas atkal paplašina reklāmdevēja redzesloku.
Reklāma grupās: apmaiņa
Ja reklāmas ieraksti atrodas sadaļā “Jaunumi”, grupas citā variantā ir vietnes. Reklāma sociālajos tīklos šajā gadījumā tiek ievietota dažādu kopienu lapās. Tās priekšrocība ir tāda, ka reklāmdevējs var ierobežot savu auditoriju nevis ar dažiem mērķauditorijas atlases iestatījumiem pēc dzimuma vai vecuma, bet, piemēram, vienas grupas dalībnieki, izvēloties kāda mūziķa fanus. Šādā kopienā jūs varat organizēt, piemēram, biļešu vai suvenīru pārdošanu.
Jūs varat iegādāties reklāmu grupās, izmantojot VKontakte apmaiņu. Citos sociālajos tīklos tas tiek darīts gan centralizēti, gan tieši, vienojoties ar kopienas administrāciju.
Cita reklāma
Protams, ir arī citas pieejas, kā ievietot reklāmas un atrast klientus savam produktam.Piemēram, tā pati kontekstuālā reklāma sociālajos tīklos (piemēram, VKontakte, Instagram, Facebook utt.) Nesakņojās - nav tik ērti šeit ievietot šāda formāta materiālus - lietotāji labāk reaģē uz reklāmā esošo attēlu. Tāpēc saturs biežāk tiek izmantots meklētājprogrammās, un sociālajos tīklos labāk darbojas amati un tīkotāji.
Komentāros varat arī pieminēt tādu formu kā reklāma. To izmanto paši lietotāji, tomēr, izvēloties pareizo pieeju, šis virziens var izrādīties daudzsološs.
Profila lapu reklamēšana
Vēl viens interesants veids, kā reklamēt savus produktus un pakalpojumus, var būt profila lapas ar visu nepieciešamo informāciju izveidošana un reklamēšana. To bieži dara dažādu mazo biznesu un dažādu interneta projektu pārstāvji. Piemēram, šādā veidā jūs varat reklamēt grima mākslinieka pakalpojumus, viņa lapā publicējot gatavo darbu fotoattēlus un pievienojot noteiktas auditorijas draugus (piemēram, meitenes vecumā no 20-30 gadiem).
Grupu un sabiedrības popularizēšana
Ja jums ir diezgan stabils bizness (piemēram, preču zīme), kas pastāvīgi jāattīsta, mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos darbosies lieliski tikai kombinācijā ar jūsu pašu kopienu - grupu vai sabiedrību. Nesūtiet lietotājus uz savu vietni, bet palieciet “sociālā tīkla” ietvaros. Tas, protams, ir nedaudz grūti: jums ir jābūt skaistai lapai, visu jāsagatavo tā, lai tas izskatās ļoti nopietni un iedvesmo cilvēku uzticēšanos. Varbūt šajos nolūkos labāk ir atrast SMM vadītāju.
Jauciet tagus
Neaizmirstiet par savas grupas vai profila ierakstu reklamēšanu, izmantojot hash tagus. Šis ir vārds, pirms kura ir mārciņas zīme (#), kas simbolizē, ka tas ir tags. Viņš nosaka, ka konkrēts vārds būs saite uz to pašu vārdu meklēšanu. Informējiet, ja publicējat informāciju par vienu no tagiem, jūsu ziņas ieņems augstākas pozīcijas un aptvers vairāk trafika. Par populārām un populārām tēmām jūs varat nopelnīt skatus daudz vairāk nekā par nezināmām - tas ir jāņem vērā.
Efektivitāte
Mūsdienās reklāma sociālajos tīklos un interneta industrija kopumā ir ļoti efektīvi risinājumi. Varbūt kāds domā, ka pārdošana to klasiskajā formā ir ticamāks, saprotamāks un patiesāks naudas pelnīšanas veids nekā daži uzlaboti risinājumi. Daļēji šī ideja ir saprotama un paredzama - cilvēki nevēlas iemācīties kaut ko jaunu.
Tomēr šajā gadījumā labāk ir pievērst uzmanību šim reklāmas segmentam. Galu galā, ja jūs saņemat relatīvi 10 pārdošanas dienā ar citu reklāmas avotu palīdzību, kāpēc neizmantot tīkla iespējas, lai iegūtu vēl 5 papildu klientus? Iespējams, ka darbības izmaksu ziņā tās izrādīsies pat lētākas nekā klasiskās pieejas. Tie uzņēmumi, kas to jau ir sapratuši, jau sen ir piesaistījuši klientus un nopelna vairāk.
Ja esat uzņēmuma īpašnieks un joprojām nepārdodat, izmantojot tiešsaistes reklamēšanu, jūs tērējat savu laiku. Piemēram, “VKontakte” ir diezgan vienkāršs mehānisms, un katrs var izdomāt tā darbu. Galvenais ir vēlme un nedaudz laika.
Veicināšanas taktika
Ja jūs interesē reklamēšanas vietnes sociālajos tīklos, vispirms jānoskaidro, kādi formāti ir tirgū un kādas ir to izmaksas. Nav jēgas šo informāciju ienest šeit (pat vienā tīklā), jo tā ir pārāk dinamiska un var mainīties nākamajā minūtē. Uzziniet, kas ir.
Tālāk jums jādomā par to, kāda būs jūsu reklāma. Vai ir vērts iegādāties formātu ar papildu lauku teksta aprakstam (“VK”) vai labāk ir iegādāties pastu kādā populārā grupā? Kas tieši tiks rakstīts jūsu reklāmā?
Fakts ir tāds, ka gandrīz nav iespējams atrast perfektu risinājumu bez praktiskiem eksperimentiem (šajā jomā).Jums jāveic vairākas reklāmas, jāpārbauda tās, un jūs redzēsit, kura no tām ir efektīvāka. Varat noteikt pēc naudas summas, kas iztērēta reklāmai, un klientiem, kuri sazinājās ar sludinājumu.
Fakts ir tāds, ka katra konkrēta pakalpojuma reklamēšanai var būt individuāla pieeja. Sakiet, vienā gadījumā labāk ir strādāt ar bloku, otrā - ar ziņām kopienās vai pat tieši ar vietnes īpašnieku. Uzziniet, kas konkrētā gadījumā būs efektīvāks, tikai izmantojot savas zināšanas un prasmes.
Mēģiniet iegādāties reklāmas sociālajos tīklos - un jūs varat padarīt savu biznesu vēl straujāku!
