Lai nodrošinātu augstu pārdošanas līmeni un līdz ar to ražošanas ekonomisko efektivitāti, ir jāizstrādā pareiza reklāma. Dažreiz tas ir pat svarīgāk nekā ražošanas tehnoloģija un preču kvalitātes īpašības.
Ko nozīmē pareiza reklāma?
Droši vien daudzi ir pamanījuši, ka izstrādājumiem ar vienādām īpašībām un kvalitāti ir raksturīgs pilnīgi atšķirīgs pieprasījums. Turklāt dažreiz kāds nepiederošs var izrādīties daudz labāks produkts par diezgan zemu cenu. Noslēpums šeit ir pareiza reklāma. Tas nozīmē, ka ziņojums ne tikai nodeva informāciju galalietotājam, bet arī atstāja prātā iespaidu. Šāda reklāma palielina klientu uzticību produktam, iedvesmo to steidzami un tādējādi stimulē vēlmi to iegādāties.
Vēsture tūre
Neskatoties uz to, ka daudzi uzskata mūsu laika produkta reklamēšanu, faktiski tā vēsture ilgst vairāk nekā vienu gadsimtu. Dažreiz izmantotie paņēmieni bija neapzināti, bet tomēr ļoti veiksmīgi. Vēsturē ir daudz piemēru, kas ir bijuši ļoti efektīvi, kaut arī nestandarta:
- laikā, kad bija plaši izplatīta nāvessoda izpilde, ieslodzītie bija spiesti kliegt reklāmas saukļus pirms atriebības;
- Napoleons ķērās pie maldināšanas, lai izplatītu monētas, sakot, ka vienā no tām ir paslēpta lielas naudas pārbaude;
- tajos laikos, kad kartupeļi nebija populāri Eiropā, valdība nolika aizsardzību pie noliktavām un laukiem, kas nekavējoties vērsa uzmanību uz šo produktu;
- lai pārdotu savu zemi, zemes īpašnieks viņiem deva pievilcīgo nosaukumu "Hollywood", kas joprojām ir populārs mūsdienās;
- pagājušā gadsimta sākumā parādījās prakse izvietot sludinājumus publiskās tualetēs;
- Uzņēmums Disney uz ilgu laiku atņēma konkurentiem iespēju radīt multfilmas, pārtverot filmu piegādātāju;
- Harley apmaiņā pret labu atlaidi saviem klientiem piedāvāja iegūt tetovējumu ar motocikla logotipu;
- Diezgan bieži produkti tika reklamēti populārās filmās (šī tehnika tiek izmantota tagad).
Reklāmas elementi
Pareizajā reklāmā jāietver šādi nepieciešamie elementi:
- Virsraksts ir pirmā lieta, kas potenciālajam pircējam pievērš uzmanību, kad viņš redz ziņojumu. Tāpēc ir svarīgi nekavējoties auditorijai skaidri pateikt, kas tiks apspriests reklāmā. Turklāt virsraksts jāveido tā, lai pircējam būtu vēlme iepazīties ar visu ziņojumu.
- "Pogas" - tas nav gluži tas, ko parastajā dzīvē ir ierasts nozīmēt ar šo vārdu. Tas attiecas uz tām lietām, kas noteikti izraisīs pircēja interesi un piespiedīs viņu iegādāties produktu. Pogas ir atkarīgas no tā, kuru produktu un kam jūs ražojat. Veselīga dzīvesveida cienītājiem būs prieks uzzināt, ka taupības pircējus noteikti piesaistīs uzraksts "Labākā cena", un konservatīvie noteikti vēlēsies iegādāties preces ar uzrakstu "Padomju kvalitāte" utt.
- Ilustrācijas ir viena no vissvarīgākajām reklāmas sastāvdaļām. Nav noslēpums, ka informācija tiek uztverta daudz labāk, ja tai pievienoti krāsaini attēli un fotogrāfijas.
- Produkta vērtība ir vērtība, kas tai ir patērētāja acīs. Reklāmdevējam ir jāparāda, ka prece spēj atrisināt vairākas problēmas vai piepildīt vēlmes, kā arī ienes pozitīvas izmaiņas pircēja dzīvē.
- Produkta pieejamībai noteikti jāatspoguļojas reklāmas ziņojumā.Ja klients ir ieinteresēts un vēlas iegādāties produktu, viņam jāpiešķir pēdējais spiediens biroja adreses vai tiešsaistes veikala veidā.
Kā veikt reklāmu
Reklāmas izveide ir diezgan sarežģīts un darbietilpīgs process. Tas prasa milzīgas pūles un resursus. Tātad pareizā reklāma tiek izveidota vairākos posmos:
- Revīzija ir reklāmas sākotnējais posms. Pat pieredzējušākais speciālists nevar viņu ignorēt. Jums rūpīgi jāizpēta reklāmas tirgus stāvoklis šobrīd, kā arī retrospektīvi. Turklāt ir jāapkopo informācija par mūsdienu tehnoloģijām un metodēm, kuras tiek izmantotas mārketingā.
- Copywriting ir reklāmas ziņojuma teksta sastāvdaļa. Tam vajadzētu būt pēc iespējas informatīvākam, bet tajā pašā laikā kodolīgam. Turklāt īpaša uzmanība jāpievērš sauklim, kas ir paredzēts, lai piesaistītu un pievērstu auditorijas uzmanību.
- Dizaina izstrāde ir viens no pēdējiem posmiem. Reklāmas ziņojums ir pareizi jāveido, padarot to krāsainu, reprezentablu un lasāmu. Īpaša uzmanība tiek pievērsta krāsu shēmai, fonta lielumam un elementu izkārtojumam izkārtojumā.
- Pārbaude ir nepieciešams solis pirms reklāmas palaišanas. Šim nolūkam var veikt socioloģisko aptauju. Arī diezgan efektīva tiek uzskatīta fokusa grupas metode.
Pamatnoteikumi
Reklāmas pamatnoteikumus var formulēt šādi:
- paziņojumu īsums, vienkāršība un specifiskums;
- oriģinalitāte informācijas pasniegšanā;
- efektīvs un pārliecinošs sauklis;
- reklāmai potenciālajā pircējā vajadzētu izraisīt noteiktas emocijas;
- slavenu personu piesaiste reklāmai;
- veiksmīga izvietošana.
Kur reklamēties
Viens no vissvarīgākajiem punktiem ceļā uz panākumiem ir pareiza reklāmas izvietošana. Pirmais, kas jums jāpievērš uzmanība, ir jūsu ieteiktā produkta mērķis. Tātad ziņu par izstrādājumiem un patēriņa precēm vislabāk var izvietot televīzijā, kā arī tirdzniecības vietu tuvumā. Un, ja mēs runājam par konkrētām lietām (darbarīkiem, lauksaimniecības mēslojumu utt.), Labāk par tām ziņot specializētos žurnālos, kā arī tirdzniecības vietu tuvumā.
Izvēloties izvietojumu reklāmai, svarīga loma ir mērķauditorijai. Tātad vidusmēra patērētājs ar zemiem ienākumiem labi uztvers televīzijas un drukāto reklāmu, kā arī ziņojumus autobusu pieturās un transportu. Ja mēs runājam par luksusa precēm turīgiem klientiem, tad labāk ir vērsties pie ziņojumiem dārgos žurnālos un tiešajā pastā.
Reklāmas ietekme
Produktu reklamēšana var parādīt tā efektivitāti, izmantojot pārdošanu, kā arī peļņas summu. Tomēr ne vienmēr ir iespējams precīzi noteikt, vai veiksmīgu mārketinga politiku nosaka rezultāts. Šim nolūkam ir vērts veikt faktoru analīzi. Turklāt, lai noteiktu reklāmas efektu, būs lietderīgi izmantot šādus pasākumus:
- Salīdziniet rādītājus ar iepriekšējo reklāmas uzņēmumu;
- veikt aptaujas par patērētāju viedokli par vēstījumu;
- izpētīt konkurentu reklāmas aktivitātes.
Secinājumi
Ražotājiem, domājot par to, kāda varētu būt reklāma, vispirms ir jādomā par to ekonomiskais efekts. Lai to izdarītu, ir nepieciešams pareizi un rūpīgi pievērsties šim jautājumam. Rakstot reklāmas ziņojumu, jums skaidri jāievēro darbību secība, kā arī jāvadās pēc vairākiem noteikumiem, kas praksē ir pierādījuši savu efektivitāti. Jums vienmēr jāatceras, ka ražotājs izstrādā mārketinga programmu nevis sev, bet pircējam. Un tāpēc ir vērts ņemt vērā mērķauditorijas viedokli, kā arī tās cerības un attieksmi pret šo vai citu informāciju.
