Vairumtirdzniecība ir ... Vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība: apraksts, funkcijas un atšķirības

Vairumtirdzniecība ir preču pirkšana un pārdošana. Šīs aktivitātes darbinieki nodrošina saziņu starp ražotājiem un patērētājiem. Dažreiz visa organizācija kļūst par vairumtirdzniecības uzņēmuma klientu. Būtībā tas ir gan pircējs, gan patērētājs. Bet visbiežāk ir viena vai vairākas starpposma saites. Kamēr preces tiek pabeigtas no vairumtirgotāja līdz patērētājam, tās parasti iet caur 2-3 starpniekiem (mazumtirdzniecībā).

Vairumtirdzniecībā ietilpst jebkura veida darbības, kas saistītas ar pakalpojumu un produktu pārdošanu cilvēkiem, kuri tos pārdos tālāk vai izmantos personīgiem vai biznesa mērķiem.

Kas ir vairumtirdzniecība?

Vairumtirdzniecība ir viens no veidiem saimnieciskā darbība sadarbības veicināšana starp piegādātājiem un klientiem. Mijiedarbības laikā katram ir savas priekšrocības. Pircēji saņem preces par pieņemamām cenām, pārdevēji - peļņu.

Pašlaik vairumtirdzniecība attīstās ļoti strauji, piegādātāji un viņu darbības joma paplašinās dienu no dienas. Tas ir saistīts ar pastāvīgu peļņu, labiem ienākumiem. Turklāt jaunu piegādātāju parādīšanās ir izdevīga pircējiem, jo ​​pieaug to klāsts un konkurence. Tas vienmēr noved pie ražošanas izmaksu samazināšanās un līdz ar to cenu pazemināšanās galīgajā noieta tirgū.

Vairumtirdzniecībai nav noteikta piegādāto preču daudzuma. Starp piegādātāju un klientiem tiek noslēgts līgums, kurā norādīts produktu daudzums un skaits. Viennozīmīgi, mēs varam teikt tikai to, ka tirdzniecība notiek partijās. Parasti piegāde ir vērsta uz turpmāku tālākpārdošanu gala patērētājam.

Vairumtirgotāji un viņu atšķirības no mazumtirgotājiem

Vairumtirgotājs ir uzņēmums vai individuāls pārstāvis, kurš veic attiecīgās darbības. Tas sniedz savus pakalpojumus ne tikai mazumtirdzniecības organizācijām, bet arī ražotājiem un viņu tirdzniecības birojiem.

Vairumtirdzniecības centrs un cilvēki, kas veic šo darbību, dažos aspektos atšķiras no mazumtirdzniecības:

• Reklāmas samazināšana. Vairumtirgotājs nodarbojas ar profesionāliem klientiem, kuri patstāvīgi vāc informāciju par izstrādājumiem. Tikai gala patērētāji ir ieinteresēti reklāmā.
• Maksimālais darījumu lielums, kā arī liela tirdzniecības zona. Salīdzinot ar mazumtirgotājiem, šie parametri ir vairākus desmitus (vai pat simtus) reizes augstāki.
• Atšķirīgas nostājas attiecībā uz tiesību normām un valsts aplikšanu ar nodokļiem.

Dažreiz ražotāji apiet vairumtirgotājus un paši tirgo savas preces. Bet tas galvenokārt ir paredzēts maziem uzņēmumiem. Lielie ražotāji dod priekšroku netērēt laiku klientu meklēšanai.

Vairumtirdzniecība un tās būtība

Vairumtirdzniecības centrs sākotnēji mijiedarbojas ar ražotājiem. Viņš dodas uz tirdzniecības biroju, kur viņš "paņem" noteiktu daudzumu produkcijas (dažreiz visas preces). Tad viņš dodas pie mazumtirgotājiem, sadalot partiju starp viņiem. Atkal dažreiz viens pārstāvis vai uzņēmums ņem visas preces. Pēc tam produkti tiek piegādāti tieši personīgā patēriņa sfērā.

Vissvarīgākais šāda veida saimnieciskās darbības uzdevums ir piedāvājuma un pieprasījuma regulēšana.Tirdzniecības centri faktiski ar to var veiksmīgi tikt galā, jo tie ir tā saucamā starpposma saite. Viņi tur daļu preču, tad pieprasījums pēc tām palielināsies. Turklāt, lai palielinātu piegādi, produkti tiek piegādāti tirgū pārpilnībā.

Jāatzīmē, ka vairumtirdzniecības darbība ir ievērojami ierobežota. Viņa var strādāt tikai ar datiem, kas viņai ir doti. Tas nevar ietekmēt ražošanas vai galīgā mārketinga jomu. Un tam noteikti nav tiešas ietekmes uz patērētājiem.

Vairumtirdzniecības funkcijas

Vairumtirgotāji ir saziņas avoti starp atsevišķiem valsts reģioniem, un arī globālā izpratnē tie veicina mijiedarbību starp valstīm - gan kaimiņos, gan attālākos. Tā ir viņu galvenā funkcija. Bet ir arī sekundāri:

• Ražošanas uzņēmumu stimulēšana jaunu produktu radīšanā, veco modeļu modernizācijā un mūsdienu tehnoloģiju plašā izmantošanā.
• Dalība preču un pakalpojumu sortimenta izveidē, tirgus stāvokļa uzraudzība.
• Komerciālā riska uzņemšanās. Daži produkti var kļūt lēni kustīgi. Tāpēc mazumtirgotāju vidū pēc tiem nebūs pieprasījuma. Ieguldītos līdzekļus atgriezt neizdosies.
• Noliktavu darbību organizēšana, nodrošinot visus nosacījumus noteiktu produktu uzglabāšanai.

Visbeidzot, ir jānorāda, ka produktu vairumtirdzniecība ir paredzēta citai funkcijai. Viņa nodarbojas ar preču piegādi mazumtirdzniecības tīklam. Pretējā gadījumā viņi neredzēs galalietotāju.

Mazumtirdzniecības un klientu apkalpošanas līmeņi

Vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība ir ļoti līdzīgi. Abas šīs koncepcijas nozīmē, ka tiks veiktas darbības, kas saistītas ar pārdošanu. Bet mazumtirdzniecība ir produktu pārdošana tiešajiem patērētājiem, kuri to izmantos personīgiem mērķiem, tālu no tirdzniecības.

Šajā darbībā ir vairāki pakalpojumu līmeņi:

1. Pašapkalpošanās ēdināšana. Tas nozīmē, ka persona patstāvīgi izvēlēsies preces un to nosaukumus.
2. Bezmaksas produktu izvēle. Norāda, ka patērētājam tiks piedāvāts daudz preču ar tādu pašu mērķi, starp tām viņš izvēlēsies tās, kuras viņam patīk vislabāk.
3. Ierobežots serviss.
4. Pilns serviss (piemēram, restorānā).

Ir ļoti daudz uzņēmumu, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību. Tajos ietilpst dažādi veikali, sabiedriskās ēdināšanas iestādes un citi.

Mazumtirdzniecības iespējas

Vairumtirdzniecībai un mazumtirdzniecībai ir virkne funkciju, kuras tās veic tirgū. Daži no tiem ir vienādi. Bet vairumā gadījumu tie ievērojami atšķiras.

Mazumtirgotājiem ir šādas iespējas:

• Preču tirgus izpēte un analīze.
• Mazumtirdzniecības cenu noteikšana, kas ietver ne tikai izmaksas, bet arī uzglabāšanas, reklāmas un / vai transporta pakalpojumus.
• Atsevišķu produktu pieprasījuma un pieprasījuma noteikšana.
• Maksājums par precēm vairumtirgotājiem vai to starpniekiem.
• Meklējiet produktus atbilstoši pašreizējam pieprasījumam.
• Produktu izvēles veidošana.

Runājot par mazumtirdzniecības veidiem, tos var iedalīt trīs galvenajos veidos: ar kurjeru piegādi pa reāliem, virtuāliem veikaliem, kā arī neatkarīgu iepirkšanās braucienu.

Tirdzniecības vieta

Vairumtirdzniecības organizācijai ir vairāki punkti, caur kuriem tiek veikta pārdošana. Tajos ietilpst uzglabāšanas telpas, kur preces tiek glabātas, līdz tās nonāk pie nākamā pārdevēja. Tās ir arī vairumtirdzniecības vietas (ne vienmēr). Faktiski šādam tirdzniecības aģentam ne vienmēr ir nepieciešama tirdzniecības vieta, viņš var tieši sadarboties ar ražotāju un nākamo pārdevēju.

Mazumtirdzniecības punkti ir daudzveidīgāki.Tie ir lielveikali un universālveikali, plaša profila lielveikali (jūs varat atrast visu veidu preces), kombinētie veikali (daudzi tāda paša profila produkti), noliktavas, tirdzniecība caur katalogiem.

Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības objekti

Preču mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība notiek dažādās vietās. Pēdējā gadījumā tie ietver tikai noliktavas. Tās var būt universālas, veikalu, jauktas un specializētas. Vairumtirgotāji tos iegādājas (vai īrē) atkarībā no viņu darbības specifikas.

Mazumtirdzniecībā ietilpst:

1. Mini-noliktava (salīdzinājumā ar vairumtirdzniecības veikalu ir maza), kurā glabājas preces, kuras drīz var būt vajadzīgas.
2. Veikals, kur tiek pārdoti produkti.
3. Noliktava, kur atrodas visas citas preces, parasti drīz nesabojājas (konservi, rotaļlietas, mēbeles utt.).
4. Kiosks, stends, paviljons.
5. Tirdzniecības telts.

Gandrīz visus objektus, ar kuriem patērētāji satiek, var attiecināt uz mazumtirdzniecību.

Galvenā atšķirība starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību

Lai saprastu atšķirības starp diviem tirdzniecības veidiem, jums jāgriežas pie koncepcijām. Vairumtirdzniecība ir darbība, kuras īpašība ir unikāla klientu kategorija. Tajos ietilpst visas uzņēmējdarbības vienības, ieskaitot fiziskas un juridiskas personas, kā arī atsevišķas vienības. Tajā pašā laikā tirdzniecība notiek nestandarta veidā, nav publiska līguma. Mazumtirdzniecībā viņš ir klāt. Un tā ir galvenā atšķirība. Tāpēc, ja uzņēmums iegādājas vairākas monitoru partijas, izmantojot atbildīgā persona tad šim darījumam nav nekā kopīga ar vairumtirdzniecību.

Ja persona nav uzņēmējs un preces iegādājas arī ar standarta noteikumiem, tad pārdošana notiek mazumtirdzniecībā.

Bieži rodas jautājums: cik daudz produktu jums ir jāpērk, lai vairumtirdzniecībā? Nav skaidras atbildes, šeit vienkārši nav kvantitatīvu kritēriju. Lieta ir līgumā: ja tā ir publiska, tad mazumtirdzniecība, ja pārvadāšana - vairumtirdzniecība.

Populārākie OKVED kodi

Daudzās jomās tiek izmantoti OKVED kodi. Vairumtirdzniecība nav izņēmums. Šeit viņi apzīmē noteiktas aktivitātes, produktus. Kad kods tiek norādīts licencē (ja tāds ir nepieciešams), uzņēmums neko citu nevar izdarīt.

Mazumtirdzniecībā ir arī OKVED kodi (vairumtirdzniecība un tā nosaukumi sakrīt). Populārākās no tām var atrast tabulā zemāk.

Secinājums

Grāmatvedība vairumtirdzniecībā ir plašs jēdziens. Tā koncentrējas uz daudzām jomām, sākot ar preču specifikāciju un beidzot ar to daudzumu. Tas ir, nav iespējams viennozīmīgi pateikt, kas ir grāmatvedība.

Vairumtirdzniecība ir vecākais saimnieciskās darbības veids. Tā izcelsme ir senajā Ēģiptē un Romas impērijā. Vismaz ir arheoloģiski atradumi, kas norāda, ka šajās teritorijās notika vairumtirdzniecība (kā arī mazumtirdzniecība). Bet ir iespējams, ka šāda veida darbība parādījās daudz agrāk, tikai vēsturnieki nav atraduši pierādījumus.