Ar skaistumkopšanu saistīts bizness tiek uzskatīts par vienu no ienesīgākajiem un ātri atmaksātajiem. Pat krīzes laikā skaistumkopšanas saloni reti cieš ievērojamus zaudējumus. Gluži pretēji, sievietes sāk daudz investēt savā izskatā.
Tāpēc kosmetoloģijas telpas un skaistumkopšanas studijas tiek atvērtas tik bieži. Bet panākumus gūst tikai tie uzņēmēji, kuri uzskata par nepieciešamu noskaidrot atbildi uz jautājumu, ko no viņiem sagaida skaistumkopšanas salona mērķauditorija, kādus pakalpojumus tas pieprasīs un kādus nē.
Mēs pētām savus nākamos apmeklētājus
Tāpēc, pirms atverat savu salonu, uzmanīgi izpētiet izvēlēto zonu. Uzziniet, kuras organizācijas atrodas tuvumā, kas tajās darbojas, ienākumu līmeni, vecumu. Tā ir viena lieta, ja tuvumā atrodas biznesa centrs vai liels iepirkšanās un izklaides komplekss. Un pavisam cita situācija, ja ražošanas telpas atrodas kaimiņos.
Atverot biroju vai studiju dzīvojamā rajonā, novērtējiet tur dzīvojošo cilvēku vecuma sastāvu. Jaunas mājas parasti apdzīvo jaunas ģimenes. Bet vecajā ēkā ir daudz pensionāru. Tas nozīmē, ka pakalpojumiem būs vajadzīgs arī atšķirīgs plāns, un cenai nevajadzētu būt pārāk augstai.
Skaistumkopšanas salona mērķauditorija lielākoties ir sievietes, kaut arī vīrieši tagad cenšas parūpēties par sevi. Pastaigājiet apkārt esošās studijas kā apmeklētājs. Uzziniet cenas, pakalpojumu sarakstu, apskatiet amatniekus un aprīkojumu. Tajā pašā laikā noskaidrojiet, kurš ir tukšs pat sastrēgumstundā un kurš svētdienas rītā nav pārpildīts, un rinda uz procedūrām tiek plānota mēnesi iepriekš.
Tajā pašā laikā jūs ne tikai izpētāt situāciju, bet arī ceļot secinājumus. Izklāsts, pamatojoties uz jūsu pētījumu, plāns, kā reklamēt jūsu biznesu.
Laba vieta
Novērtējiet vietu topošajam skaistumkopšanas salonam, ņemot vērā tā ērtības. Cik viegli to atrast, vai ir labi pievedceļi, stāvvieta?
Parasti uzņēmēji pārveidos pirmā stāva dzīvokļus savām vajadzībām. Lai gan tagad ļoti bieži lielajos iepirkšanās centros var atrast stilīgi aprīkotas zāles. Šeit patentējamība ir augstāka, un sievietes bieži vien spontāni skrien pa ceļam no viena veikaliņa uz otru un pēc tam kļūst par pastāvīgajām klientēm.
Pakalpojumu saraksts
Iepriekš padomājiet par sniegto pakalpojumu sarakstu. Tas jādara posmā, kad sastādāt biznesa plānu. Skaistumkopšanas salons var nodrošināt:
- matu griešanas, veidošanas un kopšanas pakalpojumi;
- sejas ādas kopšanas procedūras (tīrīšana, pīlings, atjaunošana, masāža);
- ķermeņa kopšanas procedūru komplekss (masāža, limfodrenāža, solārijs un citas);
- manikīrs, pedikīrs, nagu pieaudzēšana un noformēšana;
- medicīniskas un kosmētiskas procedūras;
- vizāžists un biotatu.
Šis ir tikai visizplatītākais, minimālais to salonu saraksts, ko apmeklētāji piedāvā. Jūsu interesēs ir paplašināt šo sarakstu, ienākt tirgū jaunums, ko neviens cits nezina.
Domājot par pakalpojumu klāstu, koncentrējieties uz to, kāda skaistumkopšanas salona mērķauditorija būs jums galvenā.
Un, jau pamatojoties uz izveidoto sarakstu, plānojiet aprīkojuma iegādi un īsto speciālistu meklēšanu.
Dažreiz koncentrēšanās uz šauru apmeklētāju kategoriju dod labu rezultātu.Tātad bērnu friziera atvēršana apkārtnē, kur dzīvo daudzas jaunas ģimenes ar bērniem, kļūst par rentablu projektu.
Vai arī atklāšana netālu no liela studijas biznesa centra, kas koncentrējas tikai uz vīriešiem.
Mēs meklējam meistarus
Nepietiek tikai izvēlēties perfektu istabu, ieguldīt reklāmā un iegādāties modernu aprīkojumu. Rentabilitāti lielā mērā nosaka tas, cik pieredzējušus, pieklājīgus un draudzīgus amatniekus jūs uzaicināt strādāt savā skaistumkopšanas salonā. Biznesa plānā obligāti jābūt klauzulai par personālu, tā izvēles un atalgojuma kritērijiem.
Parasti speciālistu algu veido neliela algas daļa un ieņēmumu procentuālā daļa. Šāda maksājuma shēma tiek uzskatīta par stimulējošu.
Un nedeleģējiet maģistru atlasi tikai vervētājam. Personīgi sarunājieties ar visiem, novērtējiet, cik patīkama ir komunikācija ar cilvēku, vai viņš izturas pret sevi. Lūdziet ieteikumus no iepriekšējā darba.
Sevis reklamēšana
Ir svarīgi ne tikai ienākt tirgū, bet arī tajā iekļūt. Izstrādājiet veicināšanas stratēģiju. Pasūtiet spilgtu zīmi, neliecieties par oriģinālo interjeru, atrodiet kādu “triku”, pēc kura jūs atcerēsities.
Jums ir svarīgi, lai jūsu skaistumkopšanas salona mērķauditorija, uz kuru esat koncentrējusies, būtu veltīta jums. Lai klienti neapmeklētu jūsu studiju vienreiz, bet nāk atkal un atkal.
Lai to izdarītu, nepietiek ar to, ka atklāšanas posmā apmeklētājiem tiek dāvināti skrejlapas, atlaižu kuponi, bukleti. Izstrādājiet bonusu sistēmu pastāvīgajiem klientiem. Uzdāviniet viņiem jaukas dāvanas, parādiet uzmanības pazīmes. Savlaicīgi informējiet viņus par skaistumkopšanas jaunumiem, kas parādās jūsu salonā, paziņojiet par darbībām, apsveiciet jūs brīvdienās. Cilvēki ir gandarīti, kad viņus atceras un par viņiem rūpējas, tāpēc viņi nopirks jūsu pakalpojumus vairāk nekā vienu vai divas reizes.
