Dejas māksla ir bijusi novērtēta vienmēr. Pat pirms divsimt gadiem visi cildenie cilvēki, muižnieki un sabiedrības "krējums" vienmēr aicināja skolotājus izglītot bērnus, un jau no bērnības viņi apguva sarežģītas pa un piruetes.
Vēlāk tos nomainīja apļi izglītības centros un kultūras namos. Tomēr tagad tie ir arī pagātne - cilvēki dod priekšroku dejām mācīties labi aprīkotā telpā ar ģērbtuvēm un dušām.
Nav šaubu, ka deju bizness var būt patiesi daudzsološa un ienesīga ideja. Bet kur sākt darbu? Kā visu organizēt, lai īsākais laiks “Pārspēt” ieguldītos līdzekļus un sākt gūt reālu peļņu?
1. solis. Mārketinga izpēte
Pirms sākt gatavot deju studijas biznesa plānu, jums jāveic minimāls tirgus pētījums tās teritorijas līmenī, kurā plānojat strādāt.
Centieties uzzināt pēc iespējas vairāk informācijas par tuvumā esošajām skolām, to cenām, klases stundām un skolotāju līmeni. Turklāt jānovērtē konkurentu reklāmas aktivitātes - daudziem izdodas "ceļot" tieši tā dēļ.
2. solis. Pamatkoncepcijas izvēle
Kā atvērt savu deju studiju? Noteikti definējiet vispārīgo koncepciju, izvēlieties galveno deju stilu un arī nosakiet nodarbību laiku. Mērķa auditorija ir aktīvi strādājošas sievietes, kas dzīvo netālu un plāno trenēties vakaros. Jums jākoncentrējas uz klientu vidējo ienākumu līmeni.
Starp vispieprasītākajām tendencēm var izdalīt klasiskās, balles, austrumu dejas (īpaši pēdējos gados iecienītās vēderdejas), kā arī striptīza plastiku.
Papildus īpašu deju veidu mācīšanai modē ir arī tādas programmas kā “Dejo ikvienam”. Kāda ir viņu būtība? Šeit viss ir ļoti vienkārši - tie ir domāti cilvēkiem, kuri nemaz nezina, kā to izdarīt, bet patiešām vēlas iemācīties dejot, lai justos atviegloti un pārliecināti klubos un ballītēs.
Jāsaka, ka katra skola izstrādā savu, ekskluzīvo programmu "Dejo visiem". Kā likums, tā pamatā ir mūsdienu tendences, mazliet klasika un tematiskas dejas. Izmantojot kompetentu reklamēšanu, šādas programmas uzreiz piesaista milzīgu atnācēju skaitu - kurš gan atteiksies no iespējas dažu nedēļu laikā iemācīties dejot?
Jūsu uzdevums ir dot iespēju studentiem pēc iespējas ātrāk redzēt taustāmus rezultātus. Tad jūsu pakalpojumu papildu reklamēšana vairs nebūs nepieciešama: darbosies tā sauktais efekts mutiski.
3. solis. Pakalpojumu saraksta izveidošana
Detalizēti analizējot, kā atvērt deju studiju, jums nekavējoties jānosaka iestādes galvenais ienākumu avots. Atkarībā no darba grafika un grupu skaita tā var būt stundas maksa vai abonements. Turklāt hallu noma citām deju grupām un aerobika, fitnesa un citi sporta veidi (brīvajā laikā) ļaus palielināt projekta rentabilitāti.
4. solis. Darbības reģistrēšana
Parasti deju studiju un skolu dibinātāji ir reģistrēti kā individuālie uzņēmēji.Ja ir vairāki dibinātāji, loģiskāk būtu reģistrēt juridisku personu - piemēram, LLC.
Speciālu licenču iegūšana horeogrāfijas stundu vadīšanai netiek nodrošināta.
Tomēr jāpatur prātā, ka jums būs jāsaņem atļauja, lai darbotos izvēlētās telpas (ja tās neatrodas specializētu kompleksu teritorijā). Atļauja jāsaņem gan no pilsētas administrācijas, gan no citām varas iestādēm - ugunsdzēsības dienesta un VVD.
Turklāt jums jāizvēlas nodokļu sistēma: vispārēja vai vienkāršota.
5. solis. Atrodiet istabu
Tātad visi sagatavošanās posmi jau ir aizmugurē. Kā atvērt savu deju studiju? Vispirms jāizvēlas istaba, kas piemērota visiem parametriem. Tajā pašā laikā jums jāņem vērā ne tikai personīgās izvēles, bet arī sanitārie-epidemioloģiskā dienesta prasības (darba sākšanai jums būs nepieciešama tā atļauja).
Nelielai deju studijas skolai būs pietiekami iznomāt istabu ar platību aptuveni 150 m2:
- no 80 m2 krīt uz pašu deju klasi;
- 15 m2 - ģērbtuve;
- 15 m2 - dušas telpas;
- 20 m2 - atpūtas telpa;
- 20 m2 - zāle.
Lai jūsu uzņēmums būtu rentabls, nomas likmei nevajadzētu pārsniegt 70-90 tūkstošus rubļu mēnesī.
Atsevišķi jums jāapsver telpas pamatprasības:
- izmitināšana pirmajā stāvā;
- remonta un pārveidošanas iespēja;
- gaisa kondicionēšanas un ventilācijas sistēmu pieejamība, skaņas izolācija un iespēja novietot dušas;
- atsevišķas ieejas klātbūtne (nodarbības vakara stundās var traucēt mājas iemītniekiem).
Runājot par atrašanās vietu, jums jāapsver dažādas iespējas un skaidri jānosver plusi un mīnusi, sastādot deju studijas biznesa plānu.
Guļamistabas priekšrocības ir acīmredzamas: zemāka īres maksa, lielāks mājsaimnieču klientu skaits, kuri dod priekšroku strādāt no rīta un pēcpusdienā, kā arī konkurences trūkums. Tomēr prestiža ziņā jūsu skola būs ievērojami zemāka par tām, kas atrodas centrā, un nodarbību izmaksas būs zemākas. Šajā gadījumā arī rēķināties ar pārpildītām hallēm nav tā vērts, taču, lai piesaistītu klientus, jums pastāvīgi jātērē nauda reklāmai.
Arī naktsmītnei pilsētas centrā ir savi plusi un mīnusi. Trūkumi, pirmkārt, ir fakts, ka īres maksa būs pārāk augsta, un klienti, kas dzīvo nomalē, visticamāk, izlems atrast iestādi, kas ir tuvāk mājām. Bet ir arī plusi - prestižs, augstās nodarbību izmaksas, zemās reklāmas izmaksas un ērtības strādājošiem klientiem.
Iekārta
Deju studijas biznesa plānā obligāti jāiekļauj izdevumu postenis, kas saistīts ar visa nepieciešamā aprīkojuma iegādi. Pirmkārt, mēs runājam par specializētu grīdas segumu un ventilāciju. Vidējās speciālā deju grīdas seguma (dēļa, salona parketa vai lamināta) izmaksas svārstās no 1,5 līdz 3,5 tūkstošiem rubļu uz 1 m2.
Bet labas ventilācijas organizēšana nav lēta. Tāpēc loģiskāk būtu sākotnēji atrast istabu, kurā tā ir uzcelta.
Īpašs apgaismojums nav nepieciešams. Galvenais nosacījums - deju klasē gaisma nav pārāk spoža. Vislabākais, ja ir iespējams pielāgot apgaismojuma spilgtumu un intensitāti.
Spoguļu, kā arī ģērbtuvju, atpūtas telpu un reģistratūras iegādei jums būs jāpiešķir papildus apmēram 80 tūkstoši rubļu.
7. solis. Personāla meklēšana
Lai organizētu nelielas deju studijas darbu, jums būs nepieciešams:
- administratori (2 cilvēki) - USD 600 mēnesī;
- skolotāji (5-6 cilvēki) - no 300-400 rubļiem stundā;
- tīrīšanas dāma - no 200 dolāriem mēnesī.
Vidēji darbinieku atalgojumam jāpiešķir apmēram 100-120 tūkstoši rubļu.
8. solis. Reklāma un reklamēšana
Nākamais postenis, kuru mēs iekļausim deju studijas biznesa plānā, ir izmaksas par reklāmas kampaņas organizēšanu un vadīšanu.Galu galā tas ir jūsu interesēs, lai cilvēki pēc iespējas ātrāk uzzinātu par jums un nāk pie jums.
Kampaņas ietvaros varat izmantot šādus veidus, kā reklamēt savus pakalpojumus:
- poligrāfijas izstrādājumu iespiešana un izplatīšana - skrejlapas, kuras var izdalīt uz ielām un pieturvietās, kā arī ievietot blakus esošo dzīvojamo ēku pastkastītēs;
- skrejlapu izplatīšana vietējos skaistumkopšanas salonos un frizieros;
- norīkošana sabiedriskā transporta pieturās, liftos un netālu no reklāmas plakātu veikaliem.
Deju studijas reklamēšana internetā var būt ļoti efektīva - jūsu pilsētas vietnēs un sociālajos tīklos.
Citas iespējas cilvēku piesaistīšanai ir bezmaksas izmēģinājuma semināru organizēšana (īpaši tiem, kuri nekad nav iemācījušies dejot) un tematiskas deju ballītes ar iespēju vadīt deju nodarbības no labākajiem skolotājiem.
Starp citu, arī pēc šādiem notikumiem nav vērts padoties. Lai motivētu klientus, jums vismaz reizi nedēļā vajadzētu rīkot ballītes, kurās ikviens var parādīt uzzināto. Šādas tikšanās var rīkot ne tikai deju studijas teritorijā, bet arī ārpus tās - piemēram, klubā vai restorānā.
Šādu iestāžu nomas cena vakarā ir aptuveni 150 USD par 1 stundu. Apmaksātā ieejas dēļ (sākot no 150 rubļiem) partija maksās pati, bet peļņu nenesīs. Bet, lai "iesildītos" šādā pasākumā, nav jāpalielina uzņemšanas izmaksas. Galu galā jūsu mērķis nepavisam nav šajā - cilvēkiem vajadzētu labi atpūsties, vēlreiz sajust, cik daudz viņiem tika veltītas nodarbības jūsu studijā, un, protams, atvest savus draugus, kuri nākotnē var kļūt arī par jūsu klientiem.
9. solis. Rentabls atbalsts
Ienesīgas ir grupas no 10 līdz 15 cilvēkiem. Parasti viņu nodarbības notiek vakarā. Dienas un rīta laiku var piepildīt ar nodarbībām par atsevišķām programmām. Pateicoties šādām nodarbībām, jūs varat saņemt no 5 līdz 20% no kopējiem ienākumiem. Lai sasniegtu labu peļņas līmeni, ir nepieciešams katru dienu apmeklēt skolu 3-4 pilnas grupas.
10. solis. Projekta finanšu analīze
Mēģināsim apkopot visu iepriekš minēto un noskaidrosim, cik daudz deju studija, kuras biznesa plānu mēs šobrīd sastādām, var atnest jums naudu. Lai sāktu, apsveriet galvenās izmaksas:
- telpu īre deju studijai - no 70 līdz 90 tūkstošiem rubļu;
- papildu aprīkojuma iegāde - 80 tūkstoši rubļu;
- alga darbiniekiem - 120 tūkstoši rubļu;
- reklāma - 50 tūkstoši rubļu.
Kopā - 330 tūkstoši rubļu - summa, kas nepieciešama deju studijas atvēršanai.
Nākotnē ikmēneša izdevumi samazināsies līdz 200 tūkstošiem rubļu, un līdzekļu apgrozījums mēnesī sasniegs 350 tūkstošus rubļu. Tas ir, tīrā peļņa, ko jūs varat saņemt no deju studijas, būs no 150 tūkstošiem rubļu un vairāk.
