Santehnikas veikalu atvēršana Krievijā ir rentabls bizness. Statistika saka, ka tirgus ikgadējais pieaugums ir no 25% līdz 32%, un tā absolūtā vērtība tiek lēsta aptuveni 2 miljardu dolāru vērtībā.
Apdzīvotu guļvietu pārpildītās vietās (tirgos, metro stacijās) pircējs viegli atrod vēlamo zīmi, uz kuras uzliesmo santehnikas veikala nosaukums. Turklāt šādu priekšmetu iespējas ir daudz. Tieši ar viņiem mēs sāksim šo rakstu par biznesa plānošanu, lai izveidotu šādu tirgu. Kādi ir uzņēmēju vārdi, kas dod viņiem pēcnācējus?
Nosaukums
Visbiežāk universālā mazumtirdzniecības veikala zīme ir īsa un saprotama: “Santehnika”, “Santehnika jums”, “SantekhEborudovanie”. Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības veikali aplūko šo jautājumu plašāk, piemēram: “Santekhhaus”, “Viss santehnikai” vai “Santehnikas pasaule”.
Mazie mazumtirdzniecības punkti ilgu laiku neatrisina jautājumu par santehnikas veikalu. Viņi cenšas nodibināt savu specifiku nosaukumā: “Vannas un ventiļi”, “Jaucējkrāni un jaucējkrāni”.
Uzņēmēji ar humora izjūtu meklē mazāk pragmatisku nosaukumu: “Moidodyr”, “Crane Kranych”, “Anna-bath”, “San Sanych”. Ir vairāk radošu zīmju.
Santehnikas tirdzniecība tiešsaistē arī nepalika malā. Tas ir pilns ar "importa" nosaukumiem. Īpaši labvēlīgi ir itāļi, jo tieši šajā valstī dzīvo īstie VIP klases produktu radīšanas meistari.
Uzņēmēji, kas sastāda biznesa plānu santehnikas veikala atvēršanai, savu nākotnes organizāciju var nosaukt pēc analoģijas, lai gan viņiem, iespējams, ir labākas idejas.
Kas jums nepieciešams, lai atvērtu veikalu? Investīcijas
Tagad atstāsim juridisko formalitāšu apspriešanu (mēs tos atgādināsim vēlāk). Apsveriet pašu ideju par šī biznesa izveidi. Kas sākotnēji tajā būtu jāņem vērā? Šis ir kapitālietilpīgs bizness. Kopējās investīcijas, ieskaitot visa tirgojamo produktu klāsta tūlītēju iegādi, būs 1,5 miljoni rubļu. Nākotnē būs pietiekami iegādāties preces par 200-300 tūkstošiem rubļu mēnesī. Uzcenojums ir noteikts 20–30%.
Šādu veikalu nav ieteicams atvērt neprofesionālam, ir arī riskanti izmantot “nulles” pārdevēju pakalpojumus (neskatoties uz to, specifika ir lieliska). Galvenais biznesa plāna mērķis santehnikas veikala atvēršanā ir nodrošināt ienākumu no ieguldījumiem. Ar efektīvu pārvaldību tas būs 15%, un ieguldījums atmaksāsies pusotra gada laikā.
Veikalu specializācija
Jūsu mērķis ir izveidot mazumtirdzniecības vietu ar rosīgu tirdzniecību, profesionāli apkalpojošus speciālistus, kuri veic sanitāros darbus. Atkarībā no viņu pieprasījuma tiek veidots arī produktu sortiments.
Santehnikas vairumtirdzniecības veikalā jābūt plašai tirdzniecības telpai (ne mazāk kā 100 m2; dušu, tualešu, vannu noformējums prasa vietu), un tiem ir pilns novārījumu klāsts. Tas ietver šādas produktu grupas:
- inženiertehniskā santehnika (veidgabali, vārsti, slēdzenes un līkumi, krāni, sifoni, maisītāji, caurules, veidgabali);
- sanitārtehnikas izstrādājumi vai “baltā santehnika” (akrila, tērauda, čuguna vannas, bidē, dušas paliktņi, izlietnes, izlietnes, skalošanas tvertnes, tualetes);
- sarežģītāks aprīkojums (dušas un modulāras vannas);
- citas vannas istabu remonta un aprīkojuma preces (spoguļi, pledi, vannas istabas mēbeles, flīzes, īpaša ventilācija, lampas).
Samazināta specializēta noieta tirgus specifika ar sašaurinātu diapazonu tirdzniecības telpas (40-50 m2) Inženiertehniskais santehnikas veikals, piemēram, neprasa preču uzstādīšanu uz paliktņiem, tur ir pietiekami daudz plauktu un plauktu.
Personāls ir jārisina iepriekš.
Daudzi specializēto veikalu īpašnieki, sākot savu biznesu, kāpj uz tā paša grābekļa. Viņi vispirms reģistrē un atver biznesu, un pēc tam izmisīgi meklē “labus pārdevējus”. (Kā jūs zināt, profesionāls pārdevējs jau ir 20% no apgrozījuma).
Turklāt savā biznesa plānā santehnikas veikala atvēršanai ar lielajiem burtiem varat iekļaut pat šādu frāzi: “Veikals ir atvēlēts pirmo pusotru nedēļu, lai iepriecinātu klientu.” Pārdevēji ir veikala seja. Tāpēc mēs uzdrošināmies izteikt priekšlikumu: tie ir jāmeklē iepriekš. Veikalam jādarbojas nekavējoties, bez “uzkrāšanās” ar pienācīgu rentabilitāti.
Gluži sarežģīti
Pārdevējiem ieteicams ņemt vīriešus, kuri vismaz 3–5 gadus ir strādājuši par santehniķiem un tikuši intervēti viņu specialitātē. Vārdu sakot, viņiem vajadzētu būt santehnikas uzstādīšanas speciālistiem, kas spēj sniegt saprātīgus padomus.
Atrodiet šādus darbiniekus, ieinteresējiet viņus un, izmantojot viņu padomus, veiciet pirmo preču iegādi. Ja viņi ir patiesi eksperti un pārzina tirgu, viņiem jau ir specialitātes kolēģi un partneri, kuriem arī jākļūst par jūsu pastāvīgajiem klientiem. Pārdevējus ar šādām profesionālajām īpašībām vajadzētu atšķirt ar inženiertehnisko santehnikas veikalu, kā arī specializētu lielveikalu.
Protams, svarīga ir sabiedriskums. Spēja nomierināt nervozu pircēju ar labu joku ir arī laba pārdevēja pazīme. Speciālisti ne tikai konsultēs klientus, bet arī piesaistīs viņus ar savu kompetenci.
Rezultātā sasniegtais pārdošanas pieaugums attiecīgi jāstimulē ar prēmijām. Ja uzņēmējam izdodas apvienot strādājošu komandu, kas radoši saistīta ar darbu, mēs varam pieņemt, ka bizness bija veiksmīgs. Īpaši iepriekšminētais būtu jāņem vērā uzņēmējiem, kuri domā par to, kā no jauna atvērt savu santehnikas veikalu.
Veikalu noma
Faktiskā veikala atvēršana sākas ar īrēto telpu meklēšanu un tās organizatoriskās formas reģistrēšanu. Uz nomu attiecas šādas prasības:
- priekšnoteikums universālai tirdzniecībai - no 100 m2;
- specializētās tirdzniecības telpas - 40-50 m2;
- izmitināšana - aizņemtas vietas, kas tiek būvētas guļvietās;
- ērti izvietotas ērtas transporta mezgli.
Noliktavu noma
Jums vajadzētu arī nodrošināt savu vai nomāto noliktavu (veikalā nevar uzglabāt visas iegādātās preces). Preču uzglabāšanas prasības ir parādītas tabulā.
| Kas tiek glabāts | Kur uzglabāt |
| vannas | uz īpašiem statīviem (platformām), kas aprīkoti ar paletēm ar atdurēm |
| keramikas caurules | uz koka blīvēm horizontālās rindās, kas sakrautas krāvumos - līdz 1,5 m; zem tām ir koka stieņi |
| Tualetes krāni, izlietnes, tērauda un čuguna emaljētas izlietnes, maisītāji | plauktos uz paliktņiem; istaba ir sausa, neapsildīta |
| ierobežots keramikas izstrādājumu skaits | plauktos, plauktos |
| polimēru, stikla šķiedras izstrādājumi | nenoņemot rūpnīcas iepakojumu, uz paliktņiem, sakrautiem pāļiem (līdz 1,5 m); apsildāmās noliktavas |
| apkures radiatori, rievotas caurules | sakrauti kaudzēs (līdz 1 m); neapsildāma noliktava |
IP reģistrācija, nodokļu uzskaite
Reģistrācija ir pirmā pozīcija, kas iekļauta biznesa plānā santehnikas veikala atvēršanai. Visbiežāk santehnikas bizness tiek reģistrēts kā LLC (ja ir vairāki īpašnieki) vai kā individuāls uzņēmējs (ja ir tikai viens īpašnieks). Kā notiek uzņēmēja reģistrācija? Šī informācija ir ietverta federālajā likumā “Par juridisko personu / fizisko personu un individuālo uzņēmēju reģistrāciju”.
Vietējām pašvaldībām iesniegtajā reģistrācijas dokumentu paketē ietilpst: jūsu parakstītais pieteikums (forma P21001), pases dokumenta kopija, identitātes / koda saņemšanas sertifikāta kopija. Jums būs nepieciešama arī valsts nodevas kvīts 800 rubļu apjomā.
Reģistrētā dokumentu pakete kopā ar nomas līgumu, pieteikums vienkāršotai nodokļu formai un pases kopijas tiek iesniegti nodokļu administrācijai dzīvesvietā. Pēc tam, kad esat izturējis sava uzņēmuma grāmatvedības "nodokļu" posmu, jūs esat reģistrēts pensiju fondā, sociālās apdrošināšanas fondā. Noslēgti arī līgumi par objekta apkalpošanu ar apsardzes un ugunsgrēka trauksmi.
Citas formalitātes
Jaunizveidotajam veikalam jābūt arī šādam dokumentu komplektam, lai iegūtu tiesības darboties:
- San epidēmija. secinājums;
- līgums par transportlīdzekļu dezinfekciju;
- Vienošanās par periodisku ventilācijas (gaisa kondicionieru) dezinfekciju un tīrīšanu;
- Līgums par dzīvsudrabu saturošu lampu iznīcināšanu;
- līgumi par dezinsekciju, dezinsekciju, dezinfekcijas pakalpojumiem;
- līguma noslēgšana par atkritumu savākšanu;
- Rospotrebnadzor atļauja izvietošanai (tiesības veikt darbības).
Jums arī jāiziet ražošanas kontroles programma.
Par e-komerciju
Tiešsaistes santehnikas veikala biznesa plānā nav iekļautas mazumtirdzniecības telpas izmaksas. Bet tas ietver izmaksas, kas saistītas ar specializētas vietnes izveidi un uzturēšanu, kas piesaistīta starptautiskajām maksājumu sistēmām. Lieli izdevumi ir loģistikai. Jāatzīst, ka santehnikas tirgū savā interneta segmentā līdz šim ir bijusi neliela daļa (galvenokārt augstākās klases santehnikai). Tomēr eksperti apgalvo, ka pastāv izredzes apvienot e-komerciju ar tradicionālo.
Secinājums
Krievijas santehnikas bizness ir pievilcīgs uzņēmējiem. Tajā pašā laikā ir jūtama vietējo ražotāju attīstības rezerves. Tas izpaužas kā fakts, ka imports pārsvarā ir izteikts procentos (īpatnējais svars - 80%). Lielākais importētājs ir Ķīna (40%).
Runājot par Krievijas ražotājiem, starp tiem var atšķirt šādus uzņēmumus: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Būtībā viņu niša ražošanā ir ekonomiskā klase.