Nediferencēts mārketings: jēdziens, priekšrocības un trūkumi

Uzņēmums iegūst popularitāti, pateicoties kompetentam mārketingam un sekojot sava biznesa veidošanas plānam. Ievērojamu lomu tajā spēlē segmentēšanas jēdziens, t.i., konkrēta tirgus izvēle ar noteiktu pircēju un preču sortiments. Bet kā izvēlēties pareizo virzienu, pēc kādiem principiem un faktoriem to noteikt, un kuru pārklājuma iespēju izmantot?

Mārketinga segmentēšana

Pirms pāriet pie stratēģiju veidiem un pakavēties pie noteiktas formas, jums jāanalizē segmentēšanas metodes, kuras jāzina katram uzņēmumam. Lai gan nav viena tirgus sadalījuma grupās, un, kā likums, uzņēmums kādu laiku eksperimentē un mēģina mijiedarboties ar dažādām klientu kategorijām, mainot parametrus.

Patērētāju tirgus segmentēšanā tiek izmantoti vairāki galvenie mainīgie:

• Ģeogrāfiskais principsTam nepieciešams sadalīt tirgu apgabalā, pilsētā, reģionā, valstī un štatā. Viss būs atkarīgs no attīstības virziena un sākuma kapitāla.
• Demogrāfiskais princips nozīmē tirgus sadalījumu pēc dzimuma, ienākumu līmeņa, ģimenes sastāva, vecuma utt. Šis ir viens no populārākajiem parametriem, kas ļauj visus patērētājus sadalīt grupās. Arī šo principu ir visvieglāk izmērīt un aprēķināt, un tas ir cieši saistīts ar visiem pārējiem.
• Psihogrāfiskais parametrs - uzskata pircējus par piederību sociālajai klasei un dzīvesveidu.
• Uzvedības iezīmes ir viena no vissvarīgākajām īpašībām, jo ​​tieši tās palīdz iedalīt pircējus attieksmē pret produktu, zināšanās par to un reakcijā.

Mērķa tirgus definīcija

Uzņēmumam noteikti jāzina savs klients, jo tiek veikta šī segmentēšana, kurā pēc noteiktiem parametriem tiek uzzīmēts portrets. Pēc šī posma pabeigšanas jāizvēlas nediferencēta mārketinga stratēģija, diferencēta vai koncentrēta.

Rezultāts ir tāds, ka firmai jāizlemj, kāda daļa ir jāsedz, izvēloties no trim variantiem:

• Nediferencēts mārketings - uzņēmuma izvēle, kad tiek noteikts, ka tai nav jādiferencē sava darbība, un tā piedāvās savas preces visiem.
• Diferencēts mārketings - uzņēmums izvēlas šo iespēju, kad nolemj runāt vairākos segmentos un saprot, ka nespēs visus patērētājus apmierināt ar vienu preci, un biežāk gadās, ka pats pircējs nevēlas iegādāties preces viņa statusā, tāpat kā visi pārējie. Ļoti spilgts piemērs ir automašīnas ar dažādām cenu kategorijām. Turklāt šī tirgus pārklājuma iespēja palīdz cilvēkiem atcerēties, kas nozīmē, ka viņi atkal ieradīsies šajā uzņēmumā pēc otrā un nākamā produkta.
• Ja uzņēmums neatbilst diferencētam un nediferencētam masu mārketingam, paliek trešā iespēja - koncentrēts. Piemēram, šāda stratēģija ir piemērota ierobežota kapitāla sabiedrībai, kas attīstās vienā virzienā un tādējādi nodrošina spēcīgu pozīciju šajā tirgū. Vēl viena iespēja ir tad, kad uzņēmums visu attīstību novirza uz preču radīšanu bagātiem cilvēkiem, piemēram, piemēram, Aston Martin.

Nediferencēta mārketinga jēdziens

Šajā rakstā sīkāk tiks apskatīts pirmais tirgus pārklājuma variants, kad uzņēmums koncentrējas nevis uz atšķirībām starp klientiem viens no otra, bet gan meklē kaut ko kopīgu starp tiem.

Šim jēdzienam ir vairākas definīcijas:

1. Šī ir stratēģija, kurā atšķirības tiek ignorētas un tiek izmantota masīva izplatīšanas sistēma un masīvas reklāmas kampaņas.
2. Šis ir virziens, kad viņi tirgū nonāk ar vienu piedāvājumu.
3. Tā ir tāda produkta izstrāde un izveide, kas atbildīs vairumam pircēju.

Priekšrocības

Nediferencēts mārketings, koncentrējoties uz klientiem, nozīmē, ka uzņēmums ar šo iespēju saņems daudz lielāku peļņu un apmierinās vairāk klientu, nekā segmentēs potenciālos klientus.

Turklāt šai jomai ir savas priekšrocības:

• Preču sortiments ir ļoti mazs, tāpēc ražošanas izmaksas nav augstas.
• No pirmās rindkopas izriet, ka, ja ražošanai tiek tērēts nedaudz, tad preces būs lētas.
• Spēja aptvert plašas tirgus robežas.
• Produkts ir paredzēts masām, kas nozīmē, ka mārketinga, reklāmas un pētījumu izmaksas būs zemas.
• Preču zemās cenas dēļ ir lielāka rīcības brīvība nekā konkurentiem, kuri segmentē savu darbību.

Trūkumi

Katrai stratēģijai jebkurā biznesā ir savi plusi un mīnusi, lai uzņēmums varētu saprast, kam jums jābūt gatavam. Nediferencētam mārketingam ir šādi trūkumi:

• Produkta radīšanas izmaksas ir nelielas, kā rezultātā attīstās arī zema cena. Bet, ja palielinās izejvielu izmaksas, palielinās elektrība un algas, tas var novest pie cenu atšķirību mazināšanās ar konkurentiem.
• Nav tik vienkārši izveidot unikālu produktu, kas var apmierināt katru klientu un saglabāt unikāla produkta joslu.
• Sīva konkurence šajā segmentā, jo daudzi uzņēmumi vēlas aptvert lielu tirgus segmentu.

Ietekmējošie faktori

Koncentrējoties uz tirgus pārklājuma stratēģijām, piemēram, nediferencētu mārketingu, noteikti jāņem vērā faktori, kas ietekmē produktu reklamēšanu:

• Uzņēmuma resursiem jābūt pietiekami lieliem, jo ​​šīs ir patēriņa preces, kas nozīmē, ka produkcija notiks lielos apjomos.

• Dažādu konkurentu stratēģiju izvēle. Šeit uzņēmums, kas izvēlējies nediferencētu mārketingu, nevar konkurēt ar citiem ražotājiem, kas ražo to pašu produktu, bet ir izvēlējušies segmentēšanu.
• Produktam jābūt viendabīgam un piemērotam ikvienam patērētājam, piemēram, no koka vai citiem celtniecības materiāliem.
• Šī opcija ir vispiemērotākā, ja sākas tikai pirmais produkta dzīves cikla posms un uzņēmums ražo tikai vienu produktu.

Stratēģijas noteikumi

Lai kādu stratēģiju izvēlētos uzņēmums, vienmēr būs gan pozitīvās, gan negatīvās puses. Noteikti piešķiriet prioritāti, saprotiet, ka šī joma būs būtiska (nediferencēts mārketings), ja:

• tirgū esošais produkts ir unikāls, līdzīgs citiem un būs pieprasīts;
• ja produkts ir jauns un ieinteresēs patērētāju;
• ja konkurenti izmanto to pašu stratēģiju.

Nediferencēta mārketinga piemēri

Lielie uzņēmumi visbiežāk cenšas atlasīt un sadalīt klientus segmentos, lai maksimāli apmierinātu viņu vajadzības. Bet ir arī uzņēmumi, kas meklē kopīgas iezīmes. Visspilgtākais piemērs ir Coca-Cola, kas agrīnā attīstības stadijā izveidoja vienu dzērienu, pudelēs to ievietoja tādā pašā izmērā un pārdeva visiem cilvēkiem bez izņēmuma.

Interesants piemērs ir Japānas uzņēmums Fukubukoro, kas ražo aizzīmogotas kastes ar dažādām precēm. Patērētāji, kaut arī viņi nezina, ko pērk, tomēr no tā viņu vēlme nekļūst mazāka. Šādas “burvju lādes” būtība ir tāda, ka, ja pircējs visas preces iegādājas atsevišķi, tas viņam maksās daudz vairāk.

Šo ideju šodien uzņēma kosmētikas firmas un tās pārstāvji, piemēram, Glamour, kas katru mēnesi sūta skaistumkopšanas kastes saviem klientiem, investējot dažādos kopšanas līdzekļos un dekoratīvajā kosmētikā.

Vēl viens piemērs, izmantojot nediferencētu mārketingu, ir situācija ar mikrobrūziju attīstību ASV, kuras galvenajā tirgū nevarēja konkurēt ar tādiem milžiem kā Millers vai Budweiser. Šīs firmas iztērēja daudz naudas reklāmai, kas ļāva tām kļūt populārām. Tad mazās alus darītavas sāka “sagrābt” noteiktas teritorijas, pilsētas rajonus, un tas ļāva tām veiksmīgi attīstīties.

Secinājumi

Pirms uzņēmums izlemj, kuru tirgus pārklājuma variantu izvēlēties, un vai koncentrēties uz nediferencētu mārketingu, ir jāsaprot, ka produktam jābūt neviendabīgam un oriģinālam. Ka šāda iespēja ir piemērota, ja tiek parādīta jauna prece, kuru novērtēs ikviens patērētājs.

Šī stratēģija ir izdevīga tās rentabilitātei, ne tikai mārketingā. Tas samazina transporta izmaksas, samazina reklāmas budžetu, prasa mazāk dažādu aprīkojumu utt. Tomēr var parādīties spēcīga konkurence, ar kuru ne katrs uzņēmums var tikt galā.