Naftas produktu pārdošanas vadītājs ir tās nodaļas vadītājs, kuras galvenā funkcija ir tiešā tirdzniecība. Šo pozīciju ieņem cilvēki, kuri spēj patstāvīgi pieņemt sarežģītus lēmumus, kuri spēj ātri un adekvāti novērtēt situāciju un profesionāli reaģēt uz to. Darbinieka pienākumi un citas funkcijas ir atkarīgas no uzņēmuma lieluma un priekšnieka vēlmēm uzņēmējdarbības metožu izvēlē. Neskatoties uz to, ka vairums speciālistu ar augstāko izglītību rada konkurenci šajā jomā, šī profesija joprojām ir ļoti populāra.
Vispārīgi noteikumi
Naftas produktu pārdošanas vadītājs ir menedžeris. Lai iegūtu šo profesiju, pretendentam jāsaņem atbilstoša augstākā izglītība ekonomikas jomā, jāiziet apmācība un padziļināta apmācība, kā arī jāstrādā atbilstošā amatā no viena līdz pieciem gadiem. Galvenokārt darba devēji pieprasa ilgu pieredzi, ja pārdošanas nodaļai, kurai uzticas darbinieks, ir liels apgrozījums un tajā ir ievērojams daudzums cilvēkresursu.
Zināšanas
Pārdošanas vadītāja amata apraksts nozīmē, ka, stājoties darbā, viņam jābūt īpašām zināšanām. Darbiniekam jāiepazīstas ar visiem noteikumiem un likumiem, kas attiecas uz komercdarbību un uzņēmējdarbību. Viņam jāzina tirgus ekonomikas pamati, uzņēmējdarbība, tirgus apstākļi un uzņēmējdarbība.
Turklāt viņam ir jāsaprot, kādu produktu viņš pārdod, jāzina savs sortiments, klasifikācija, produkta mērķis un tā īpašības. Viņam jāzina cenu noteikšanas metodes, stratēģijas un taktika. Obligāti jāizprot mārketinga jēdziens un vadības stratēģijas, tirgus veicināšanas metodes un pārdošanas tendenču izpētes veidi.
Citas zināšanas
Starp citām naftas produktu pārdošanas vadītāja zināšanām jāizceļ pieprasījuma un tirgus attiecību attīstība, teorētiskās zināšanas vadībā, mikroekonomikā, makroekonomikā, kā arī uzņēmējdarbības administrēšanas pamati. Turklāt darbiniekam ir jāsaprot reklāmas kampaņu metodes un formas, kā jāizstrādā biznesa plāns un komerclīgumi, līgumi un vienošanās.
Pārzināt tirdzniecības principus un psiholoģiju, klientu motivēšanas sistēmu, biznesa komunikācijas ētiku, biznesa kontaktu nodibināšanu, socioloģiju, darba motivācijas principu. Dažas organizācijas pieprasa arī svešvalodu zināšanas. Bieži tiek sagaidīts, ka darbinieks spēs meklēt un apstrādāt informāciju, izmantojot modernās tehnoloģijas. Sastādot CV par naftas produktu pārdošanas vadītāju, ir vērts to apsvērt.
Funkcijas
Starp galvenajām darbinieka funkcijām, kas pieņemtas šim amatam, ir vērts izcelt produktu pārdošanas formu, shēmu, metožu un tehnoloģiju attīstību, kā arī to reklamēšanu tirgū. Viņš pārdomā un vada pasākumus pirms pārdošanas, radot apstākļus, kādos produkts tiks pārdots pēc iepriekš izstrādāta plāna un spēs pilnībā apmierināt klientu faktiskās vajadzības. Viņš pārrauga līgumu, biznesa plānu un citu līgumu izstrādi, novērtējot iespējamos riskus.
Naftas produktu pārdošanas vadītāja pienākumos ietilpst pastāvīga tirgus izpēte, lai novērtētu ražoto produktu pieprasījumu un kādus priekšlikumus izvirza uzņēmuma konkurenti.Veiciet analītiskos pasākumus, lai palielinātu pārdošanas efektivitāti, nodrošinātu naftas produktu izplatīšanas tīkla pieejamību un nodibinātu attiecības mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā. Šāds darbinieks nodarbojas ar potenciālo klientu identificēšanu, biznesa kontaktu nodibināšanu ar viņiem. Viņš iesaistās sarunās, stāsta klientiem par viņa uzņēmuma piedāvāto preču īpašībām un īpašībām.
Pienākumi
Degvielas un naftas produktu pārdošanas vadītājam jāpiedalās cenu veidošanā, vienlaikus strādājot pie psiholoģiskajiem aspektiem līgumos par savam uzņēmumam izdevīgām cenām, jāmeklē viņa piedāvāto variantu pamatojums, jāveic visi nepieciešamie aprēķini, ja nepieciešams, jāpārdomā un jāievieš produktu atlaižu politika. Turklāt darbinieks organizē pasākumus pirms līguma noslēgšanas un faktiski slēdz līgumus ar klientiem un citiem uzņēmuma partneriem.
Viņam ir pienākums vadīt produktu piegādi tirdzniecības vietām vai tieši pircējam, kontrolēt visas uzņēmuma finansiālās attiecības. Turklāt naftas produktu pārdošanas vadītāja darbs ietver datu vākšanas organizēšanu par piedāvāto produktu vēlamo kvalitāti un īpašībām, analizē visas atsauksmes par produktu, nodrošina, ka uzņēmumam vienmēr ir aktuāla informācija par visiem klientiem, ieskaitot informāciju, adreses un tādas lietas.
Citi pienākumi
Vadītājam pastāvīgi jāuztur kontakti ar pastāvīgajiem klientiem, līguma termiņa izbeigšanās gadījumā jāiesaistās tā atkārtotajās sarunās un ziņošanā par to, kāpēc ir izdevīgi strādāt ar savu uzņēmumu. Viņš nodarbojas ar analītisko darbu un sniedz augstākajai vadībai visu nepieciešamo informāciju. Viņam jāorganizē un jāuzrauga tādu procedūru un darbību ieviešana, kuru mērķis ir radīt pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem tirgū, stimulēt pārdošanu, koordinēt reklāmas kampaņu koordināciju, ja iespējams, piedalīties izstādēs un gadatirgos.
Šī darbinieka pienākumos ietilpst arī personāla atlase uzņēmumā, viņa apmācība, iepazīstināšana ar darba gaitu un normālu darba apstākļu nodrošināšana viņam, darbinieku kvalifikācijas un viņu darba pieredzes noteikšana. Naftas produktu pārdošanas vadītājam var būt arī papildu pienākumi, kurus viņam uztic tiešie priekšnieki, atkarībā no tā, kurā uzņēmumā viņš strādā.
Tiesības
Šī amata vadītājam ir tiesības pēc saviem ieskatiem noteikt pārdošanas formas un nodibināt biznesa attiecības. Viņam ir tiesības apstiprināt un parakstīt dokumentāciju, kas ietilpst viņa kompetencē. Turklāt viņš var iepazīties ar jebkuru dokumentāciju, kas tieši saistīta ar viņa darba aktivitāti vai padoto pienākumiem.
Pieprasiet jebkādu informāciju vai dokumentus, kas viņam nepieciešami, lai strādātu, klātienē vai caur savu priekšnieku. Pieprasīt, lai augstākā vadība izveidotu visus tehniskos un organizatoriskos nosacījumus, kā arī nepieciešamo dokumentu sagatavošanu. Turklāt viņš ir tiesīgs iesniegt uzņēmuma vadībai priekšlikumus pārdošanas nodaļas efektivitātes uzlabošanai.
Atbildība
Pārdošanas vadītāja amata aprakstā tiek pieņemts, ka darbinieks ir atbildīgs par savu pienākumu izpildi, kā arī par savu padoto uzdevumu un funkciju kvalitāti un savlaicīgumu. Viņu var saukt pie atbildības par visiem pārkāpumiem, ko viņš izdarījis darba laikā, saskaņā ar administratīvajiem, krimināltiesību un darba likumiem. Par savu rīcību un kļūdām darba izpildē viņš var tikt sodīts par materiāla kaitējuma nodarīšanu uzņēmumam.
Secinājums
Diezgan labi apmaksāts un daudzsološs naftas produktu pārdošanas vadītāja amats piesaista daudzus, taču, lai tiktu galā ar šo darbu, jums jāspēj prātīgi novērtēt situāciju, ātri pieņemt lēmumus attiecībā uz lielu naudu un kopumā būt stresa izturīgam, gudram, atbildīgam speciālistam. Jāpatur prātā, ka arī šīs profesijas privilēģijām ir mīnuss, proti, liela atbildība par viņu rīcību un pastāvīgu nodarbinātību.
Neskatoties uz to, ka darba tirgū ir daudz prestižu universitāšu absolventu, kuri ir ieguvuši atbilstošu izglītību, ir diezgan grūti atrast patiesi kompetentu darbinieku šim darbam, un daudzi uzņēmumu vadītāji, to saprotot, izvirza pretendentiem augstākas prasības.