Zinot, kā izvēlēties nišu lietu interneta veikalam, jūs varat veiksmīgi sākt savu biznesu virtuālajā pasaulē un ātri gūt pirmo peļņu. Tomēr, ja jums ir vēlme izmēģināt savus spēkus uzņēmējdarbībā, bet jums nav šīs informācijas, nešaubieties par sevi. Vienkārši apskatiet tematiskos materiālus, lai palīdzētu jums izlemt, kurš virziens ir vislabākais.
Esiet piesardzīgs!
Pēdējos gados plaši izplatītais nepareizs uzskats, ka tikai tad lieta izdega, kad ideja ir unikāla. Cik vien iespējams, mēģiniet izvairīties no šāda domāšanas veida. Ne vienmēr veiksmīga būs tādu preču pārdošana, kuras iepriekš netika prezentētas jūsu pilsētā, valstī.
Kāpēc? Tas ir vienkārši: sākumā būs maz pieprasījumu pēc unikāla produkta, jo cilvēki vienkārši nezina par tā esamību, kā arī par nepieciešamo. Protams, ja jūs esat pirmais, kas tirgū laiž produktu, kas nekavējoties iegūs milzīgu popularitāti, jūs, kā saka, sitīsit džekpotu. Bet cik bieži tas notiek? Mūsu sabiedrībā cilvēki ir diezgan kritiski pret jauno, pircēji ir uzmanīgi un zina, kā skaitīt naudu. Bet, ja, piemēram, jums jau bija iespēja atvērt veiksmīgu un apmeklētu tiešsaistes veikalu, tad varat izmantot iespēju, izmantojot otro projektu, izmantojot pirmo kā platformu neparasta produkta reklamēšanai, kas klientiem iepriekš nebija zināms.
Ko darīt?
Šajā gadījumā, kā izvēlēties nišu tiešsaistes veikalam Maskavā? Analizējiet, kādi produkti ir pieprasīti tirgū, cik liels ir piegādes apjoms un vai pastāv liela konkurence. Tas ir, vai piedāvājums apmierina pieprasījumu vai arī dažas pircēju grupas nav palikušas nesaskaņotas? Iespējams, ka viņi kļūs par jūsu zelta raktuvēm.
Lai pārbaudītu, vai jūsu produkts ir pieprasīts, izmantojiet pakalpojumu Wordstat. Iestatiet meklēšanu uz frāzi “jūsu produkts” (šeit ievadāt to amatu nosaukumus, ar kuriem jūs vēlētos strādāt), atlasiet savu reģionu un skatiet rezultātus - cik lietotāju interesē šis produkts.
Ja rezultāti uzrādīja pieprasījumu biežumu, varat droši sākt darbu. Ja ir maz numuru, labāk ir meklēt kaut ko citu.
Konkurence ir ceļš uz panākumiem
Izvērtējot konkurenci tirgos, kas jūs interesē, ir vieglāk izdomāt, kā izvēlēties nišu tiešsaistes veikalam krīzes situācijā. Ja tas ir spēcīgs, tas nedrīkst biedēt, jo tas norāda, ka iepriekšējie uzņēmumi, kas ienāca tirgū, jau ir ieguldījuši daudz naudas reklāmā, un jūs varat gūt labumu no tā.
Nišas, kas jau tiek reklamētas kā interneta bizness:
- bērnu preces;
- preces no 18 gadu vecuma;
- automašīnu detaļas;
- kafija un tēja;
- Dāvanas
- drēbes;
- ziedi
- Ābolu tehnika.
Un ko praksē?
Lai saprastu, vai izvēle bija veiksmīga, ir vērts izmēģināt reālo pārdošanas procesu, lai “justos viegli”, cik veiksmīgs ir lēmums. Tas palīdzēs precīzi noteikt, kuru nišu izvēlēties tiešsaistes veikalam. Varbūt rezultāti parādīs, ka ir vērts meklēt vairāk.
Procedūra ir šāda: ievietojiet sludinājumu populārā resursā (īpašā tāfelē, sociālajā tīklā, vienas lapas vietnē) un redziet, kā apmeklētāji reaģē. Ir vērts palaist kontekstuālo reklāmas programmu, lai paraugs būtu orientējošs.
Kā atvērt interneta veikalu un izvēlēties tam nišu? Jūs skatāties uz sava reklāmas uzņēmuma rezultātiem un, ja redzat, ka īsā laikā ir vismaz 15 cilvēki, kas gatavi pirkt preces, tad sazinieties ar piegādātāju un veiciet izmēģinājuma pasūtījumu. Jūs varat būt pārliecināti, ka veiksme būs jūsu. Nākamais jūs:
- reģistrēt uzņēmumu;
- izveidojiet pienācīgu vietni;
- pieaugot uzņēmumam, jūs pieņemat darbā papildu darbiniekus.
Mēs koncentrējamies uz visinteresantāko
Kā izvēlēties nišu tiešsaistes veikalam? Praktisks padoms: sāc ar sevi! Novērtējiet savas intereses, iedomājieties, kas jums nepieciešams, analizējiet, ar ko jums būs ērti strādāt. Protams, krīzes laikā ideja var neizdegties, ja jūs veidojat biznesu retam hobijam vai hobijam, taču daudz kas ir atkarīgs no tirgus realitātes jūsu sfēras kontekstā.
Atcerieties, ka virtuālā veikala kontrole nav viegla, tas jūs ievilks. Tas kļūs par jūsu darbu, un sākumā, iespējams, darba diena netiks ierobežota ar parastajām astoņām stundām. Ja jūs personīgi interesē kāds produkts, jums būs vieglāk koncentrēties uz procesu un veikt uzņēmējdarbību, kā viņi saka, “ar dedzinošām acīm”.
Tad kā atvērt interneta veikalu un izvēlēties nišu, ņemot vērā paša vaļaspriekus? Vispirms izveidojiet sarakstu ar to, kas jums patīk un kas jums ir pazīstams:
- filmas, spēles, seriāli;
- profesionālās jomas, kas pazīstamas no studijām;
- nozīmīgas ikdienas dzīves daļas.
Pēdējā ietilpst dažādi hobiji: sports, ēdiena gatavošana, ceļojumi.
Kāpēc tas ir noderīgi?
Izprotot, kā izvēlēties nišu tiešsaistes veikalam, jūs nevarat saprast, kāds ir patiesais ieguvums, izveidojot šādu projektu nozarē, kas ir pazīstama un nav vienaldzīga? Šie ir galvenie punkti:
- Jums jau ir diezgan dziļas zināšanas izvēlētajā jomā;
- Jūs esat pazīstams ar tirgu, konkurentiem, varat novērtēt, kāda ir situācija pārdošanā, kāda klienta trūkst;
- Jums ir vispārējs priekšstats par to, kā ir izdevīgāk preces uzrādīt pircējam.
Un ja jūs izmēģināt elektroniku?
Saskaņā ar statistiku, nesen virtuālais elektronikas un sadzīves tehnikas veikals ir uzrādījis ievērojamu izaugsmi. Tomēr šajā tirgū pastāv spēcīga konkurence no milžu puses, bet mazas organizācijas var uzvarēt uz labāku cenu rēķina. Vai meklējat nišu tiešsaistes veikalam? Izanalizējiet, iespējams, ka jūsu reģionā šis konkrētais apgabals kļūs par veiksmes avotu.
Lūdzu, ņemiet vērā: visi lielie uzņēmumi piedāvā ļoti plašu, bet virspusēju produktu klāstu. Vienkārši sakot, viņiem ir milzīgs kategoriju skaits, taču to iekšienē pircējs bieži neatrod to, kas viņam vajadzīgs, ja viņa pieprasījumi vismaz nedaudz pārsniedz vidējo. Lai konkurētu ar šādu uzņēmumu, izstrādājiet ērtu un lētu piegādi un izveidojiet preču katalogu, lai apmierinātu ikviena vajadzības.
Ko meklēt?
Norēķinoties par elektroniku un sadzīves tehniku, kā detalizēti izvēlēties interneta veikala nišu, tas ir, kam, pirmkārt, vajadzētu pievērst uzmanību?
Veiksmes recepte:
- produkti jūsu veikalā ir lētāki nekā konkurenti;
- produktus jūsu veikalā, kas netiek pārdoti citos veikalos;
- Jūs piedāvājat papildu garantiju vai saistītus pakalpojumus.
Atcerieties to: ziņas ir ceļš uz peļņu. Ir ne tikai jāatrod atbilde uz jautājumu par to, kā izvēlēties nišu tiešsaistes veikalam (pieņemsim, ka jūs jau esat nokārtojis tehnoloģiju), bet arī jāsaprot, kas piesaistīs klientu. Mēģiniet strādāt ar aprīkojumu, kuru tikko sākāt ražot, tāpēc konkurenti to vēl nav paspējuši atnest. Tas var būt jebkas, sākot no DVR un beidzot ar e-grāmatām. Ir svarīgi, lai produkts būtu:
- labs zīmols;
- zināms klientam;
- jauns modelis, kura konkurentu nav.
Vai man vajadzētu sadarboties ar Ķīnu?
Dažos pēdējos gados bizness ar šo Āzijas spēku ir kļuvis apjomīgāks un nopietnāks. Un nav brīnums, jo tas ir izdevīgi. Ķīna ražo jebko katrai gaumei un krāsai. Jautājums ir par kvalitāti, un šeit jūsu uzdevums ir izvēlēties uzticamu produktu piegādātāju. Par laimi, tādu ir daudz.
Ķīniešu elektronika vairāk nekā gadu ir piesaistījusi Rietumu pircēju uzmanību.Parādījās vairāki zīmoli, kas pazīstami ne tikai ar lētumu, bet arī ar uzticamību. Tagad nav nepieciešams maskēties kā Eiropas ražotājam, mēs varam droši apgalvot, ka jūs piegādājat preces tieši no Ķīnas ar īstu ķīniešu zīmolu, un viņi jums uzticēsies.
Kādas produktu kategorijas ir populāras?
Izvēloties sev nišu, ja jūs nolemjat par elektroniku, pievērsiet uzmanību šādām produktu klasēm:
- navigatori;
- DVR
- sīkrīkus
- Eiropas preču analogi (zibspuldze, filma un tā tālāk).
Ko vēl var redzēt
Kā minēts iepriekš, savam veikalam ieteicams izvēlēties nišu, kurā jūs saprotat. Ja, teiksim, elektronika neietilpst jūsu interesēs, bet mode, stils, apģērbs, skaistums ir lietas, kuras pārzina dziļi un labi, jūtieties brīvi sākt uzņēmējdarbību šajā jomā. Apģērbu veikali aug kā sēnes, taču ne visiem tas izdosies. Kopumā šeit darbojas iepriekš aprakstītais noteikums: produktam jābūt unikālam, pieejamam, interesantam un augstas kvalitātes.
Kāpēc apģērbs ir rentabls un vienmēr būs pieprasīts? Ir vairākas atbildes:
- Šī ir pamata prece;
- tas ir produkts, kuru pieprasa gandrīz visas sievietes;
- Šis ir produkts, kuru ir grūti izvēlēties pēc parametriem, salīdzināt.
Statistika var palīdzēt
Vai jūs zinājāt, ka pētījumi virtuālajā tirgū ir parādījuši, ka dāmas visvairāk izmanto pirkumus internetā? Tas liek domāt, ka produkti, kas orientēti uz skaisto cilvēces pusi, drīzāk gūs panākumus nekā domāti vīriešiem. Bet esiet piesardzīgs: suvenīri un dāvanas vīriešiem patiesībā ir preces sievietēm, kuras izvēlas dāvanas saviem mīļajiem, tāpēc arī šī joma rada peļņu.
Statistika liecina, ka sievietēm patīk zīmoli. Tajā pašā laikā viņi ir gatavi pārmaksāt, bet regulāri pērk preces no tā paša ražotāja, kura produktus var parādīt draugiem. Šeit nav runa par Chanel un Dior, bet gan par tiem uzņēmumiem, kas ražo salīdzinoši lētas preces. Ja šī ir reta preču zīme, kas iepriekš nav pārstāvēta mūsu valsts tirgū, tad esat atradis zelta raktuvi.
Kā gūt panākumus apģērbu veikalā?
Nebaidieties izvēlēties šo virzienu, kad valstī ir krīze, jo cilvēkiem vienmēr ir nepieciešams apģērbs. Bet atcerieties, ka sarežģītā ekonomiskajā situācijā patērētājs mēģina atrast ne tikai oriģinālo lietu, bet arī salīdzinoši lētu. Jūsu ceļu uz panākumiem sarežģīs šādi ķieģeļi:
- šaura specializācija;
- cieša sadarbība ar konkrētu ražotāju;
- saprātīgas izmaksas.
Rezumējot
Tātad, kā izvēlēties savu nišu? Šeit ir norādījumi par soli pa solim:
- izteikt savas intereses;
- izpētīt tirgus situāciju;
- Atrodiet retu piegādātāju.