Klikšķa maksa ir kopējā vērtība, kas tiek norakstīta no klienta konta katru reizi, kad apmeklētājs noklikšķina uz saites no Yandex meklētājprogrammas uz savu vietni. Tie, kas pirmo reizi sastopas ar sistēmu, no nepieredzēšanas akli nosaka Yandex.Direct klikšķa izmaksas.
To kategoriski nevajadzētu ievērot divu iemeslu dēļ:
- Labākajā gadījumā šis solis var nenovērtēt vietnes stāvokli.
- Sliktākajā gadījumā jūs varat "apvienot" visu reklāmas budžetu.
Tālāk jūs uzzināsit, kā pareizi aprēķināt klikšķa izmaksas.
Metodika
Lai pareizi iestatītu Yandex.Direct klikšķa izmaksas, jums jāņem vērā vairāki galvenie faktori:
- Vidējais rēķins (SR) - šie ir ienākumi, ko klients saņem no viena klienta par nopirkto produktu vai pakalpojumu.
- Vidējā starpība (CM) - starpība starp ienākumiem un izmaksām.
- Procentu likme starpībai, kuru klients ir gatavs tērēt, lai piesaistītu jaunu apmeklētāju (%).
- Portāla reklāmguvums (K1) - kopējā apmeklētāju skaita attiecība pret apmeklētājiem, kuri veikuši kādu darbību (pirkšana, reģistrācija, atzvanīšanas pieprasījums utt.).
- Pārdošanas nodaļas pārveidošana (K2) - rādītājs, kas raksturo pārdošanas nodaļas darbības kvalitāti, ko aprēķina kā visu saņemto pieteikumu attiecību pret lietotāju skaitu, kas veikuši pirkumu.
MPK formula
Vidējās izmaksas par klikšķi vietnē Yandex.Direct var aprēķināt, izmantojot šādu formulu: maksa par klikšķi = CP * SM *% * K1 * K2. Tieši šim rezultātam vajadzētu būt virzītam kontekstuālās reklāmas iestatīšanas procesā vietnē Yandex.Direct. Konkurenti var piedāvāt daudz augstākas cenas, taču neesiet ar viņiem vienāds. Augstās izmaksas var norādīt uz palielinātu vietnes pārveidi un produktīvāku pārdošanas komandu. Attiecīgi, pavelkot šos rādītājus, jūs varat arī palielināt cenu līdz maksimālajai atzīmei.
Aprēķina paraugs
Pieņemsim, ka jums ir tiešsaistes kosmētikas veikals, reklāmguvumu līmenis no reklāmas ir 1,5%, par katru jauno klientu esat gatavs maksāt līdz 150 rubļiem. Kā šajā gadījumā tiek aprēķinātas klikšķu izmaksas vietnē Yandex.Direct?
- Reklāmguvums = motivētu darbību skaits / klikšķu skaits * 100%.
- 100 klikšķi uz vietnes reklāmguvumu 1% - 1 pirkums.
- 100 klikšķi ar reklāmguvumu 1,5% - 1,5 pirkumi. Citiem vārdiem sakot, trīs no 200 vietnes apmeklētājiem veic pirkumu.
No tā izriet, ka, ja veikala īpašnieks ir gatavs dot ne vairāk kā 150 rubļus par katru jauno klientu, tad viņš tērēs 450 rubļus trim cilvēkiem, tas ir, 200 klikšķi nevar būt dārgāki par 450 rubļiem. Tā rezultātā vidējās izmaksas par klikšķi ir 2,25 rubļi.
Apskatīsim, kā mēs saņēmām šo skaitli.
Aprēķins
Ja visas operācijas (pārdošanu, lietojumprogrammas, potenciālos pirkumus) pārnesīsim uz tīru aritmētiku, izrādīsies:
- Mērķa izmaksas = reklāmas budžets / motivētu darbību skaits, t.i., klikšķu skaits * vidējās klikšķa izmaksas / motivēto darbību skaits, kur vidējās izmaksas = mērķa cena * motivēto darbību skaits / klikšķu skaits.
- Pārveidošana = motivētu darbību skaits / klikšķu skaits * 100%, kur motivētu darbību skaits = vietnes reklāmguvums * klikšķu skaits / 100%.
No tā izriet, ka optimālā maksa par klikšķi ir šāda:
- Vidējā maksa par klikšķi = (maksa par mērķi * vietnes reklāmguvums * klikšķu skaits) / (klikšķu skaits * 100%) = CP * reklāmguvums / 100%, tas ir, vidējās klikšķa izmaksas uz Yandex.Direct = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Ja mēs ņemsim par pamatu šo formulu, kļūs skaidrāks, no kā tālāk rīkoties, tomēr ir tēmas, kurās šis rādītājs ir daudz augstāks nekā tas, kas ir izdevīgs reklāmdevējam, un neatkarīgi no tā, kā jūs mēģināt, jūs nevarat pārlēkt virs galvas. Šajā gadījumā ir nepieciešama kompetenta reklāmas stratēģija, kurā nebūs ierobežojumu, lai aprēķinātu klikšķa rentablās izmaksas. Tātad vispirms racionalitāte, un tikai pēc tam aritmētika.
Kā samazināt klikšķu izmaksas vietnē Yandex.Direct
Turklāt jāpatur prātā, ka Yandex sistēmas noteiktās klikšķu likmes visiem ir atšķirīgas. Tā kā kontekstuālā reklāma darbojas uz izsoļu pamata, pati meklētājprogramma prioritātes izplata starp reklāmdevējiem. Dažiem cena ir zemāka, otrajiem nedaudz dārgāka. Tātad, izdomāsim, kā samazināt klikšķa izmaksas vietnē Yandex.Direct. Lai to izdarītu, strādājiet trīs galvenajās jomās:
- Palieliniet CRT.
- Atslēgvārdu cenu samazināšana.
- Kvalitātes rādītāja pieaugums.
- CRT pastiprinājums
Jūs varat palielināt šo rādītāju vairākos veidos, tomēr vairumā gadījumu, strādājot ar tekstiem un sludinājumu virsrakstiem, kā arī izmantojot Yandex.Direct sistēmas funkciju sarakstu un tā papildu iespējas, tas dod labu rezultātu. Faktori, kas ietekmē CRT palielināšanos:
- Noteikumu izpilde: 1 galvenā frāze = 1 paziņojums.
- Atkārtojiet taustiņu aprakstā un nosaukumā.
- Atgādinājums par paziņošanu par termiņiem, reklāmas piedāvājumiem, aicinājumiem rīkoties un daudz ko citu.
- Konkurējoša reklāma.
- Ievietojiet tekstā ātrās saites (vidējais klikšķu skaits palielinās par 25–30%).
- Iestādes atrašanās vietas aizpildīšana.
- Sīkāka informācija par atslēgvārdiem ar ierobežojošiem atslēgvārdiem.
- Attēlu iegulšana kampaņu tekstos Yandex Advertising Network (YAN).
- Tiek atspējota neefektīva vietne YAN.
CRT būtiski ietekmē Yandex.Direct klikšķa izmaksu samazinājumu, bet ne proporcionāli. Tas ir, paaugstinot šo rādītāju par trim punktiem, negarantē otro cenu samazinājumu. Jo augstāks CRT, jo labāk reklāma darbosies, un jo efektīvāka tā būs, jo lētāka būs tās reklāma.
Zemākas likmes
Standarta cenu pazemināšana neradīs neko labu, jo reklāmas seansu izstumšanas dēļ ievērojama daļa mērķauditorijas pametīs. Lai no tā izvairītos, izmantojiet šādas metodes:
- Pieprasījumu sadalījums augstfrekvences, vidējas un zemas frekvences. Maksa par klikšķiem uz Yandex.Direct uz tiem ir ievērojami zemāka.
- Vārdu formu, typos un sinonīmu lietošana. Attiecīgi tikai daži izmanto šo metodi šiem pieprasījumiem, un klikšķu izmaksas ir daudz zemākas.
- Tehnisko un žargonu atslēgvārdu izmantošana ir visienesīgākā un šaurāk atlasītā datplūsma.
- Atsevišķas kampaņas iestatīšana Yandex reklāmas tīklam - pieprasījumi, kas adresēti noteiktai tēmai, vienmēr ir zemāki nekā meklētie.
- Kampaņas sadalījums pa reģioniem. Katram reģionam ir sava klikšķu likme.
- Izmantojiet iespaidus vakarā un naktī. Lielākā daļa organizāciju ieslēdz iespaidus opcijās pēc plkst. 20:00. Līdz ar to konkurence šajās stundās un klikšķu izmaksas ir samazinātas.
Ir vēl viens triks: ja jūs atzīmējat izvēles rūtiņu blakus “Blokā par zemāko cenu” un kampaņas iestatījumos atlasāt opciju “Ievadīt īpašu izvietojumu”, tad pēc noteikta reklāmas seansu laika klikšķu izmaksas samazināsies. Uzsākot, šāda izvietošana būs dārgāka sakarā ar to, ka reklāmas, kas atrodas īpašā blokā, ir populārākas, taču laika gaitā to VKS palielināsies un pārejas cena kļūs zemāka.
Kvalitātes rādītāja pieaugums
Kvalitātes faktors ir sarežģīts daudzums, kas ietver: tekstu un sludinājumu virsrakstu atbilstību atslēgvārdam, kampaņas iestatīšana un papildu funkcijas.Šis rādītājs tiek ņemts vērā katrai reklāmai un rada konta un visas kampaņas kopējo vērtību. Tāpēc pareiza visu detaļu konfigurācija un izpēte ievērojami palielinās kvalitātes rādītāju.
Secinājums
Tagad jūs saprotat, kā uzzināt klikšķa izmaksas vietnē Yandex.Direct, taču neaizmirstiet, ka rezultāts būs tikai ar sarežģītu pielietojumu, jo visi parametri ir savstarpēji saistīti. Reklāmu aktualitātes palielināšana vai ātro saišu savienošana palielina reklāmu noklikšķināmību, kas palielina CRT un kvalitātes rādītājus, kā arī samazina klikšķu izmaksas.
Darbs pie visaptverošas reklāmas, CRT palielināšana un likmju pazemināšana ievērojami samazinās klikšķu izmaksas, vienlaikus saglabājot un pārspīlējot to skaitu.
Maksa par klikšķi tiek izmantota gan kampaņai kopumā, gan jo īpaši atsevišķam produktam. Turklāt viena vārda pārvēršana var ievērojami atšķirties no vispārējā, noteikta produkta pirkšana reklāmdevējam var būt daudz ienesīgāka nekā cita. Neatkarīgi no tā, kā jūs cenšaties noteikt vidējo klikšķa vērtību, labāk ir strādāt individuāli.