Mūsdienās daudzi cilvēki domā par to, kā organizēt nelielu un apgrūtinošu nepilna laika darbu. Es nejūtos kā izkraut automašīnas un mazgāt traukus, bet gandrīz visi vēlas atvērt savu tiešsaistes veikalu. Bet, ja jūs to atverat tīmeklī, ir samērā vienkārši, tad tiešsaistes veikala reklāma patiešām nonāk strupceļā. Daudzi iesācēju uzņēmēji dod priekšroku pilnīgi iztikt bez reklāmas, un tas ir fundamentāli nepareizi. Vēl viena lieta ir tāda, ka jums ir jāreklamē savs bizness tīmeklī oriģinālā veidā.
Vai šī ir laba ideja?
Kļūt par uzņēmēju nav tik grūti. Tam, protams, ir vajadzīgas idejas un līdzekļi, taču mūsdienu biznesmenis savu ceļojumu var sākt burtiski no sava dīvāna. Pietiek ar datoru, kurā ir pieeja internetam. Pieņemsim, ka esat atkarīgs no apģērbu pasūtīšanas tiešsaistē un saprotat, cik izdevīgi būtu veikt lielapjoma pirkumus. Liekas, ka jautājums ir mazs. Jums jāiegādājas preces un jāpārdod tās laimīgiem patērētājiem. Jūs varat strādāt savā pilsētā vai rajonā. Piegādi var organizēt vai atcelt, uzaicinot klientus nākt tieši pie jums pēc savas preces. Šķiet, ka daži plusi un tīrā peļņa? Ah nē! Mums nepieciešama tiešsaistes veikala reklāma, kas ieinteresētu cilvēkus iegādāties jūsu piedāvātās preces. Efektīvai reklāmai, pirmkārt, jābūt oriģinālai un interesantai. Garlaicīgs jūsu nopelnu uzskaitījums neizraisīs satraukumu. Tāpēc pirms laika domājiet, kuri reklāmas kanāli jums nepieciešami un kuru ziņojumu vēlaties adresēt auditorijai.
Izvietojums
Tātad, kur būtu jāievieto tiešsaistes veikala reklāma. Jūsu reklāmas efektivitāte ir atkarīga no jūsu lēmuma, ievietojot sludinājumu. Uzņēmumam jāņem vērā fakts, ka pasaule pastāvīgi mainās un daži reklāmas kanāli var zaudēt savu nozīmi. Reklāma TV nezaudē savu aktualitāti. Šeit neatkarīgi no potenciālā patērētāja vecuma ziņa sasniegs adresātu, un regulāra video atkārtota demonstrēšana palielinās efektu. Atbilstoša ir arī reklāmas reklāma, kas paredzēta, lai ieintriģētu auditoriju skaidrības trūkuma dēļ tekstā vai vieglas provokācijas tēlā. Vienkāršākais tiek uzskatīts par reklāmu sociālajos tīklos. Ir vairāk iespēju radošumam, taču līdzīgas versijas tiek ātri pievienotas un vienkārši “saplūst” ar fonu. Ko nevar teikt par reklāmu meklētājprogrammās. Tāpat kā iepriekš, āra, avīžu un radio reklāma nezaudē savu aktualitāti.
Forši, ka jums ir TV
Tiešsaistes TV veikala reklamēšana šķiet visstabilākā, neaizmirstamākā un interesantākā. Tomēr televīzija jau ilgu laiku ir līdere visefektīvāko reklāmas un pārdošanas veicināšanas platformu sarakstā. Bet viss mainās, un televizori pamazām izgaismojas fonā tirdzniecības jomā. Tomēr televīzijai ir ļoti liela auditorija. Tad kāpēc tur neveidot īsas un oriģinālas reklāmas? Tiesa, nevar noliegt, ka vairums televīzijas skatītāju ir nobrieduši vai veci cilvēki, kuriem tiešsaistes tirdzniecība ir tukša frāze.
Kas ir ķircinātājs?
Apģērbu tiešsaistes veikala reklāmai vajadzētu būt spilgtai, skaidrai, taču tajā pašā laikā atstāt mazliet intrigu. Tas ir ideāli piemērots reklāmas kampaņas pirmajam posmam, jo tas interesē. Reklāmas reklāma ir reklāma, kas sastāv no teksta un attēliem. Referāts ir intriģējošs, izraisa interesi un vēlmi doties uz reklāmdevēja vietni.
Apģērbu veikalā ķircinātājam jābūt atbilstošam, tas ir, korelē ar realitāti ar sezonu, modes tendencēm un auditorijas vecumu. Tas ir, reklāmā nedrīkst būt vecas vecmāmiņas attēli, ja veikals pārdod biznesa apģērbu vīriešiem. Tomēr tēla reklamēšanas metodes var būt dažādas. Piemēram, automašīnu var attēlot caur zaļiem zariem un kātiem ar ziediem. Ziņojums ir vienkāršs - automašīnas, kas aizsargā vidi. Klients saņems papildu informāciju vietnē.
Reklāmas reklāmas ir salīdzinoši lētas. To ir diezgan vienkārši izgatavot, un īpašas prasmes nav vajadzīgas. Iestatījumu diapazons ir plašs un ļauj ar reklāmas palīdzību mērķtiecīgi sasniegt noteiktu Web lietotāju grupu. Piemēram, zīmējumi, kas reklamē labākos mobilos tālruņus, tiks parādīti vīriešiem vecumā no 18 līdz 27 gadiem.
Ziņojumam ir ļoti liels potenciālo klientu loks. Veidojot to, jūs varat izmantot visu dzeltenās preses rīku arsenālu. Piemēram, attēlā redzama grezna meitene atklātā svārkā. Sludinājuma tekstā minēts, ka viņa ar jahtu nopelnīja divu nedēļu laikā. "Pajautājiet man, kā?" - rotaļīgi smaidīga meitene ar reklāmu. Ieinteresētais klients seko saitei un redz brīnumu, kā saņemt naudu. Tēmā par svara zaudēšanu ir analoģijas.
Mūsdienās ir vairāk nekā 30 darbojas tīklošanas tīkli, kur varat reklamēties.
Izmantojot sociālos tīklus
Nav iespējams izdomāt labāku reklāmas veidu, nevis reklamēt tiešsaistes veikalu sociālajos tīklos. Protams, jums jāizvēlas populāri. Piemēram, Instagram, Facebook un VKontakte. Jūs varat izveidot sava veikala grupu sociālajā tīklā, aizpildīt tēmai atbilstošu saturu, organizēt tematiskus konkursus grupā un reklamēties. Cilvēki sazinās sociālajos tīklos, un šī interese ir jāizmanto maksimāli. Draudzīgā atmosfēra grupā piesaista skatītājus, un tāpēc grupā jums jābūt pēc iespējas aktīvam. Jums jāizveido jaunas saziņas tēmas, jāraida saites uz jaunpienācējiem un jaunākajām tendencēm modes pasaulē. Otrs reklāmas veids sociālajos tīklos ir mērķtiecīga reklāma, kas klientus piesaista, pateicoties gaišajam un ietilpīgajam virsrakstam.
Meklē
Faktiski visbiežāk mēs “pakavējamies” nevis sociālajos tīklos, bet gan visu veidu meklētājprogrammās. Tur mēs meklējam informāciju par filmu biļetēm, laikapstākļiem, politiku un ekonomiku. Izmantojot meklētājprogrammu, mēs pasūtām vilcienu un lidmašīnu biļetes, uzzinām vilcienu grafiku. Nav pārsteidzoši, ka kontekstuālā reklamēšana vietnēs Yandex.Direct un Google ir tik efektīva. Šīs veicināšanas metodes izmaksas ir minimālas, un tāpēc tā ir labākā tiešsaistes veikalu reklāma. Šeit līguma noslēgšanas shēma ir ļoti vienkārša, cenas nav tik augstas, un pakalpojums ir ļoti ērts.
Saskaņā ar veco shēmu
Ja jūsu produkts nenozīmē jauniešus un pusaudžus bez zirgiem, tad attiecīga reklāma būs presē, radio un ārpustelpu reklāmā. Ko var reklamēt šādā veidā? Dāvanas! Izmantojot avīzi, jūs varat sniegt greznu un detalizētu materiālu par visiem dāvanu veikala pakalpojumiem. Radio viegli uztver informāciju par picu piegādes pakalpojumu, saldumu tiešsaistes veikaliem, augstākās klases tēju un kafiju. Godīgi sakot, jāsaka, ka tikai daži cilvēki vēlas pasūtīt tiešsaistes veikalu reklāmas presē un radio. Šie plašsaziņas līdzekļi joprojām izmirst, dodot vietu internetam. Faktiski reklāma presē ir kļuvusi par risku, no kura gūtā peļņa bieži nesedz izmaksas.
Ar āra reklāmu viss ir daudz interesantāk. Šāda tiešsaistes veikala reklamēšana ir ļoti efektīva. Kā piemēru var minēt aģentūras Hakuhodo Indonēzijas filiāli, kas reklamē valodu centru. Izkārtojuma centrā ir smaidošs japāņu vīrietis, kas raugās no afroamerikāņa mutes. Šķiet, ka šādas starprasu pārvērtības saka, ka ar minimālu piepūli var kļūt par ārzemnieku. Šādas reklāmas izmaksas ir ļoti augstas, taču tās ātri atmaksājas.Neskatoties uz to, cilvēki mīl spilgtas zīmes un izvēlas ar acīm.
Bērniem ar mīlestību
Varbūt viskonkrētākā ir bērnu interneta veikala reklāma. Tajā jums jāpaliek maigam, taktiskam un kārtīgam cilvēkam. Daudziem reklāmdevējiem klājas lieliski. Īpaši interesanta ir itāļu uzņēmuma Cam pieredze, kas reklamē bērnu mēbeles un ratiņus. Reklāmas kampaņā viņi izmanto ilustrācijas par bērnu sapņu pasauli. Piemēram, viņi izlaida plakātus par tēmu “Kas es būšu, kad izaugšu” un attēlus ar atbildēm uz galveno bērnu “Kāpēc?”. Huggies zīdaiņu autiņbiksīšu reklāmās bērni uzņem plankumus pieaugušajiem. Viņi spēlē basketbolu, lasa grāmatas, iesaistās diskusijās un pat sāk karu. Lai to visu izdarītu, būdami sausi, viņi var tikai reklamētajā autiņā.
Ir arī ļoti pretrunīgi vērtēti reklāmas modeļi. Piemēram, rotaļlietu reklāmā SM Stores salīdzināja mājdzīvniekus un rotaļlietas, secinot, ka pēdējie ir labāki, jo tie nevar sabojāt māju vai nomirt no nejaušas automašīnas. Daudzi reklāmu uzskatīja par amorālu un nepareizu.
Zelta likumi
Kā rodas efektīva tiešsaistes veikala reklāma? Tas ir balstīts uz efektīva produkta pamatprincipiem. Tādējādi pat vienkāršu ideju var pārvērst dimantā, ja tuvojies lietai ar gudrību un iztēli.
Tāpēc nekoncentrējieties uz konkurentiem un nelieciet viņus augstāk par sevi. Nevajag norādīt acīmredzamo reklāmā (“Mēs esam atvērti!”). Nebaidieties pārkāpt noteikumus. Ja visi tiešsaistes intereses jomā esošie tiešsaistes veikali izliek slaidu skaistuļu reklāmas plakātus, dodieties pretēji un sāciet kampaņu ar pilnu meiteni. Nekopējiet un nedalieties idejās, pirms tās nav ieviestas.
Atcerieties savu mērķauditoriju un piedāvājiet tām reklāmas, kuras viņi var redzēt un novērtēt. Ja jūs nolemjat reklamēt ortopēdiskos apavus, tad nekoncentrējieties uz sociālajiem tīkliem.
Veiciet veiktspējas analīzi, pretējā gadījumā pēc pāris reklāmas kampaņas mēnešiem jūs varat samazināt visu budžetu.
Nelieciet visas olas vienā grozā. Citiem vārdiem sakot, alternatīvi tiešsaistes veikalu reklāmas veidi. Šodien tas ir kontekstā, mēnesi vēlāk - televīzija, un nākamajā sezonā tas sāks izplatīt skrejlapas uz ielas. Ir grūti paredzēt, kura reklāma tiek izsaukta. Tāpēc izmēģiniet nedaudz no visa.
Atcerieties, ka jūsu piedāvājumam patērētājam jābūt interesantam. Iesildiet zinātkāri ar noteiktu bonusu, atlaidi vai dāvanu. Bet neaizmirstiet par ierobežojumiem. Tas ir, atlaide ilgs līdz noteiktam skaitlim, un prēmija tiek izsniegta tikai tad, ja preces iegādājas par diviem tūkstošiem vai vairāk.
Atstājiet klientu kontaktus reklāmā. Āra apstākļos tā var būt tālruņa vai vietnes adrese. Reklāmai tīklā varat norādīt visus kontaktus.
Neaizmirstiet!
Savā tiešsaistes veikalā veiciet personisku reklāmas kampaņu. Sazinieties ar klientiem, izveidojiet lapu savu produktu pārskatiem. Piesaistiet emuāru veidotājus, kas ir slaveni jūsu pilsētā. Vai arī pats izveidojiet emuāru, lai sazinātos ar potenciālajiem pircējiem. Piedalieties tematiskos forumos, organizējiet savu produktu fotosesijas. Un neaizmirstiet atjaunināt saturu savās lapās.