Kas ir tīkla mārketings Krievijā?

Kas ir tīkla mārketings un vai ar to ir vērts nodarboties? Šie jautājumi satrauc daudzus cilvēkus, kuri meklē papildu ienākumu avotu, vai tos, kuri saskaras ar akūtu nodarbinātības problēmu.

Jēdziens

Tīkla mārketings tiek uzskatīts par daudzsološāko mūsu laika biznesu. Lai gan daudzi to joprojām saista ar finanšu piramīdu. Tā galvenā priekšrocība izplatītājiem ir īpašo zināšanu un pieredzes trūkums. Tas ir, jūs varat to izdarīt jebkurā vecumā. Nav nepieciešams iziet neskaitāmas intervijas, cerot būt labāks par citiem kandidātiem.

Šī biznesa modeļa princips ir vienkāršot saziņu starp ražotāju un patērētāju. Klasiskā produkta reklamēšana ir saistīta ar augstām izmaksām, kas saistītas ar reklāmu un sarežģītu loģistiku, kurā iesaistīti daudzi starpnieki. Turklāt bez laba reklāmas atbalsta jūs nevarat no pircēja gaidīt, ka viņš nopirks šo konkrēto produktu, nevis no konkurentiem.

Tīkla mārketinga būtība ir tāda, ka tiek izmantots mutiski princips, tas ir, ražotāja produktu izplatītāji strādā ar klientiem. Viņi prot runāt par visiem produktiem, ieteikt to, ko vislabāk izvēlēties, ņemot vērā cilvēku vajadzības.

Izplatītājam ieguvums ir tas, ka viņš saņem procentus no pārdošanas. Bet ienākumi ir diezgan mazi. Turklāt viens konsultants nevar sasniegt lielu skaitu potenciālo patērētāju. Tāpēc viņam ir jāizveido sava struktūra, piesaistot citus izplatītājus. Turklāt viņam ir iespēja saņemt papildu ienākumus jau no tā brīža, ka viņa vadībā strādājošie konsultanti pārdos.

Klasifikācija

Kas ir tīkla mārketings? Tā ir tiešās pārdošanas sistēma. Bet atkarībā no dalībnieku funkcionālajiem pienākumiem un nopelnīšanas iespējām ir vairāki uzņēmējdarbības veidi, galvenie no tiem ir:

• Vienots līmenis. Peļņas aģents ir tikai procentuālā daļa no pārdošanas apjoma. Tā kā lielāko daļu produktu izplata katalogos ar deklarētu vienotu cenu, pārstāvim ir atlaide preču iegādei. Tieši šī atšķirība ir viņa nopelns.
• Pakāpās. Izplatītājs saņem atlīdzību par tiešajiem pārdošanas darījumiem. Turklāt viņš savieno citus izplatītājus, saņemot procentus no viņu pārdošanas apjoma. Šī tīkla mārketinga struktūra tiek uzskatīta par saprotamāko, tāpēc to izvēlas lielie uzņēmumi.

Ir iespējamas arī sarežģītākas biznesa struktūru veidošanas shēmas: binārā, matrica, dvesma.

Atšķirība starp tīkla mārketingu un piramīdu

Kas ir tīkla mārketings - piramīda vai nē? Piramīda ir paredzēta, lai saņemtu prēmiju, piesaistot citus cilvēkus, kuri vienkārši iegulda savu naudu. Par pretī viņi var saņemt dažas akcijas, kurām nav nekādas garantijas. Tīkla mārketingā nav īsti svarīgi, cik daudz cilvēku iesaistās. Tas var būt 10 un 1 000 cilvēku, ja viņu pārdošanas apjoms ir nulle, tad izplatītājs, kurš organizēja tīklu, neko nesaņems. Turklāt jaunajiem aģentiem nav dalības maksas.

Tajā pašā laikā, diemžēl, jūs varat kļūt par krāpšanas uzņēmuma dalībnieku, jo šāda veida biznesa popularitātes dēļ parādās uzņēmumi, kas vēlas ātri iegūt naudu bez ieguldījumiem. Ir noteiktas pazīmes, kas personai var pateikt, ka ar uzņēmumu nevajadzētu nodarboties.

1. Par iebraukšanu jums jāmaksā. Parasti uzņēmumi neprasa samaksu no cilvēkiem, kuri vēlas kļūt par izplatītājiem, vai arī tā var būt pilnīgi simboliska.Ja iemaksu aprēķina tūkstošos vai desmitos tūkstošu rubļu, tad tas liecina par to, ka šī ir finanšu piramīda.
2. Kas ir tīkla mārketings? Šis ir bizness, kura pamatā ir pārdošanas procenti. Ja uzņēmums sola maksājumus tikai par cilvēku piesaistīšanu, labāk to apiet.
3. Produkts ir īslaicīgs - tā nekad nav noliktavā.
4. Tīkla mārketings nesola tūlītējus augstus ienākumus. Vienas dienas uzņēmumu darbs balstās uz maksimālu ienākumu gūšanu “šodien”.
5. Dokumentu neesamība: līgumi, rēķini, dokumentāri pierādījumi par līdzekļu saņemšanu.

Priekšrocības

Jūs varat organizēt savu biznesu jebkurā laikā, un sākuma kapitālam nav nozīmes. Tīkla mārketinga priekšrocība ir arī pats produkts. Tas ir labas kvalitātes, un izplatītājiem ir iespējams to iegādāties par konkurētspējīgām cenām. Tāpēc viņi bieži iepērkas paši. Turklāt uzņēmumi bieži piedāvā ekskluzīvus produktus, kas nav pieejami nekur citur. Tā kā pārdošanas apjomi tieši ir atkarīgi no aģenta spējām un zināšanām, ražotāji dod priekšroku ieguldījumiem viņu apmācībā. Potenciālajam izplatītājam nav nepieciešams pieļaut klasiskas iesācēju kļūdas, lai iegūtu pieredzi. Ar mentoringa palīdzību var izvairīties no dažām problēmām. Vēl viena aģentu priekšrocība ir spēja attīstīt tādas svarīgas īpašības kā komunikācija, spēja vadīt un plānot. Tas ir, lai iegūtu neaizvietojamu pieredzi un attīstītu sevi kā cilvēku. Turklāt jūs varat satikt lielu skaitu cilvēku, kas nākotnē noderēs.

Trūkumi

Tīkla mārketingam (MLM) ir savi trūkumi. Galvenais ir grūts sākums. Kļūstot par aģentu, daudzi paļaujas uz ātriem panākumiem un tūlītēju nopelnīšanu. Bet praksē tas ne vienmēr notiek. Pārdošanas pieaugums var būt diezgan lēns, un grūtības atrast pircējus izraisa lielu vēlmi pamest šo biznesu. Vēl viena grūtība nav šādas uzņēmējdarbības struktūras labākā reputācija. Tāpēc var būt grūti atrast ne tikai pircējus, bet arī izplatītājus, kas nopietni sarežģī sava izplatīšanas tīkla veidošanas procesu.

Protams, tīkla mārketings nav piemērots visiem. Neregulāra darba diena, nepieciešamība pastāvīgi strādāt ar cilvēkiem un bieži iziet no personīgā komforta zonas biedē tos, kuriem ir ērtāk strādāt birojā ar noteiktu grafiku un algu.

Izskata stāsts

Neskatoties uz to, ka tiešās pārdošanas popularitāte tiek uzskatīta par augošu biznesu ar labām izredzēm, viņi to nāca klajā ne vakar. Pionieris bija amerikānis Karls Renborgs, kurš 1939. gadā saviem draugiem sāka piedāvāt izmēģināt viņa izgudrotos vitamīnus un veselības produktus. Preces pārāk nepatika draugiem, un viņš piedāvāja viņiem pārdošanas procentus, ja viņi reklamētu viņa produktus, piedāvājot saviem paziņām. Tā kā daudzi gribēja nopelnīt naudu, šī ideja ātri nonāca pie ļaudīm.

Turpmākajos gados parādījās arvien vairāk uzņēmumu, kas pārdeva savus produktus, izmantojot “ieteikuma” mārketingu. Rūpniecība sāka aktīvi attīstīties pagājušā gadsimta 80.-90. Ražotāji patērētājiem piedāvāja gandrīz visu preču klāstu.

Pašreizējā tirgus situācija

Mūsdienās tīkla mārketings ir ieguvis otro dzīvi, pateicoties interneta tehnoloģiju attīstībai. Tas ļauj ne tikai īsākā laikā aptvert vairāk cilvēku, bet arī ietaupīt iespiesto izstrādājumu ražošanā. Izplatītāji nevar tērēt laiku personīgai apmācību un semināru apmeklēšanai, to visu var izdarīt tiešsaistē, neizejot no mājām.

Krievijā šāda veida bizness oficiālu atzinību ieguva 1996. gadā, kad parādījās Tiešās pārdošanas asociācija. Tās mērķis ir attīstīt nozari un strādāt, lai izveidotu pozitīvu šī biznesa modeļa tēlu.Asociācijām piederošie skaitļi vēsta, ka apmēram 6% Krievijas iedzīvotāju ir aģenti uzņēmumiem, kas reklamē savus produktus, izmantojot tiešo tirdzniecību. Turklāt gandrīz neiespējami aprēķināt galapatērētāju skaitu.

Piesaistiet cilvēkus

Veiksmīga biznesa veidošana ir pārdošanas tīkla paplašināšana un gala klientu atrašana. Kā piesaistīt cilvēkus? Tīkla mārketingu var attīstīt internetā. To var izdarīt daudzos veidos.

• Izmantojot sociālos tīklus. Lielākā daļa cilvēku ir tiešsaistes kopienas lietotāji. Tāpēc šī komunikācijas kanāla izmantošana ir viena no visvairāk izmantotajām. Kur sākt? Jūs varat izveidot grupu, kas tieši vai netieši būs saistīta ar produktu izplatīšanu. Ir nepieciešams, lai grupai pievienotos vairāk cilvēku, kas arī uzaicinās cilvēkus no sava draugu loka pievienoties grupai. Dalībnieki ir potenciālie pircēji.
• Savas vietnes izveidošana un kontekstuālās reklāmas iestatīšana. Jūs varat reklamēt savu vietni, lai klienti to varētu atrast, meklējot jebkādu informāciju internetā. Bet šādām metodēm būs vajadzīgi finansiāli ieguldījumi, dažreiz ievērojami. Tās vietne ļauj klientiem abonēt, lai saņemtu biļetenus par jauniem produktiem un pašreizējām akcijām. Kas ļaus tos pārvietot no atsevišķiem klientiem uz pastāvīgo klientu kategoriju.
• Specializētie forumi. Tur jūs varat apmainīties ar pieredzi, mācīties no veiksmīgākiem kolēģiem un atrast arī tos, kuri ir gatavi kļūt par izplatīšanas tīkla dalībnieku. Vai arī pats kļūstiet par izplatītāju, pievienojoties jau esošai grupai. Pēc pamata pieredzes iegūšanas varat sākt izveidot savu tīklu.

Vienkāršs produktu mārketings (viena līmeņa mārketings) nav īpaši interesants. Jums jāzina, kā piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam, lai iegūtu ienākumus no izveidotās izplatītāju struktūras. Galvenais līdzeklis ir pārliecināšana. Lai pierādītu personai darba lietderību, ir nepieciešams viņu motivēt, pastāstot viņam par šāda veida ienākumu priekšrocībām. Bet, ja cilvēks pats līdz galam neizprot, kāpēc tas ir vajadzīgs un kādas priekšrocības viņš var iegūt, pārliecināt citus būs diezgan grūti.

Populārākie tīkla uzņēmumi

Lai sāktu savu biznesu, jums jāizvēlas pareizais uzņēmums. Lai to izdarītu, ir tīkla mārketinga kompāniju vērtējums Krievijā. Saskaņā ar 2016. gadu vadītāji ir:

• Avon ir vidējas klases kosmētikas ražotājs. Tiek lēsts, ka tā daļa Krievijas tirgū ir aptuveni 30%.
• Oriflame ir zviedru uzņēmums, kas ražo kosmētiku, aksesuārus un diētisko pārtiku. Pēc popularitātes uzņēmums ir salīdzināms ar Avon.
• Amway ir amerikāņu uzņēmums, kas darbojas jau vairākus gadu desmitus. Produktu klāsts ir diezgan plašs. Bet krievu vidū tas galvenokārt ir slavens ar tīrīšanas un mazgāšanas līdzekļiem.
• Mary Kay ir vēl viens kosmētikas uzņēmums. Tās specifika ir tāda, ka viņi strādā tikai un vienīgi ar sievietēm pārstāvēm.
• Faberlik ir Krievijas uzņēmums, kas reklamē skābekļa kosmētiku, kas izgatavota no dabīgām sastāvdaļām. Kad zīmols pirmo reizi parādījās, tika izvēlētas tradicionālās reklāmas metodes - reklāma ar plašu atspoguļojumu, arī televīzijā. Kas ļāva ātri padarīt zīmolu atpazīstamu.

Tādējādi populārākie Krievijas tīkla mārketinga produkti ir kosmētika.

Nesen ir kļuvis moderns ievērot veselīgu dzīvesveidu, rūpēties par uzturu un regulārām fiziskām aktivitātēm. Lai iegūtu formu, samazinātu izsalkuma sajūtu, nodrošinātu organismu ar nepieciešamajiem vitamīniem un mikroelementiem, ir parādījies vesels virziens - sporta uzturs. Tīkla mārketings šajā jomā tikai attīstās Krievijā. Šādu produktu esošo patērētāju segmentu nevar saukt par ļoti plašu.Starp slavenākajiem uzņēmumiem ir arī NL International, Energy Diet HD.

Kā izvēlēties uzņēmumu

Pirms turpināt klientu meklēšanu, izveidot savu izplatīšanas tīklu, jums jāizvēlas uzņēmums, kura produkti būs jāizplata.

Pareizai izvēlei ir svarīgi daži kritēriji:

1. Cik gadus uzņēmums pastāv tirgū. Jo ilgāks viņas stāsts un slava, jo labāk. Būs jāpieliek mazāk pūļu, lai reklamētu noteiktu zīmolu, kas ir minimālais finansiālo zaudējumu risks. Bet ir arī otra puse: jauns uzņēmums ar ne tik plaši izplatītiem produktiem ļauj strādāt ar lielāku auditoriju. Jūs varat izpētīt pilnu tīkla mārketinga sarakstu Krievijā un izvēlēties tādu, kuram nav liela tirgus daļa.
2. Apmācība. Pastāvīgas apmācības un semināri ir svarīgi ražotājam, jo ​​organizācijas peļņa ir atkarīga no izplatītāju prasmēm un zināšanām.
3. Produktu pieprasījums. Varat vienreiz pārdot putekļsūcēju vienam pircējam vai arī viņš var pastāvīgi pārdot ātri patērējamu kosmētiku. Turklāt produktus par pieņemamu cenu iegādājas ar lielāku vēlmi nekā dārgi.
4. Uzņēmuma vietne un viedokļi internetā. Labam ražotājam ir kvalitatīva vietne ar ērtu navigāciju. Cik ērti strādāt ar viņu, to var iemācīties no citiem. Labāks tīkla mārketings piesaista vairāk cilvēku.

Izveidojot savu biznesu, vienmēr ir pietiekams plusu un mīnusu skaits. Tiešajai pārdošanai cilvēkā ir vajadzīgas noteiktas īpašības, piemēram, mierīgi pieņem noraidījumus, komunikācijas prasmes, vēlmi mācīties un attīstīties. Ja vēlaties pārbaudīt sevi un iegūt noteiktu pieredzi vai veidot savu biznesu, varat izmēģināt sevi tīkla mārketingā. Sporta uzturs, kosmētika, ierīces, mājsaimniecības preces - jūs varat izvēlēties absolūti jebkuru lauku.