Pašu bizness ir lielisks, bet ļoti riskants veids, kā nopelnīt iztiku. Kā uzņēmējam nepavisam nav nepieciešams ražot preces, jūs varat tās pirkt un pārdot tikai ērtā vietā. Mazumtirdzniecības bizness ir ideāls risinājums tiem, kas vienkārši vēlas tirgoties savā rajonā.
Diemžēl ir neliels ierobežojums. Ir iespējams pārdot produktus tikai patērētāju personīgai lietošanai. Citiem vārdiem sakot, mazumtirdzniecībā neietilpst vairumtirdzniecības piegādes.
Pareiza veida bizness ir veiksmes atslēga
Mazumtirdzniecības bizness, tāpat kā jebkurš cits, būs rentabls tikai kompetentas rīcības gadījumā. Bizness ir ļoti nopietns. Jūs nevarat šādu lietu uztvert viegli, taču jums vajadzētu padomāt, izstrādājot atbilstošu biznesa plānu. Pirmkārt, jums jāizlemj, kā pārdot dažādus produktus, jo ir daudz veidu:
- Ilgtermiņa tirdzniecības vieta. Tas ir ideāli piemērots cilvēkiem ar labu kapitālu un vērienīgiem plāniem. Tomēr nav nepieciešams būvēt veikalu vai visu iepirkšanās centru. Pietiek noīrēt istabu, ievietot nelielu furgonu vai uzstādīt tirdzniecības telti. Tas, ka jēga ir ilgtermiņa, nenozīmē, ka tā nedrīkst būt mobila. Tādējādi mazumtirdzniecības bizness var augt pat ar nelielu mikroautobusu uz riteņiem
- Mobilā kontaktligzda. Interesants variants tiem, kuru biznesa projektā nav pilnvērtīga veikala. Vairumā gadījumu tā ir mājas tirdzniecība. Aktīvie tirdzniecības aģenti piedāvās produktus tieši pie potenciālā pircēja durvīm. Neskatoties uz šķietamo vienkāršību, šī ir ļoti sarežģīta iespēja. Sākt tirdzniecību ar to, ja nebija iepriekšējas pieredzes, acīmredzami nav tā vērts. Pirmajos mēnešos šī iespēja ir pilnīgi nerentabla.
- Pasta pasūtījumu tirdzniecības departaments. Nosaukums nemaz neatspoguļo šāda biznesa būtību. Sūtījumu tirdzniecība ir palīgmateriālu nodrošināšana patērētājiem bez tieša kontakta. Tas ietver regulāras papīra piegādes biroja printeriem, tīru, vēsāku ūdeni, kancelejas preces un visu, kas klientam nepieciešams katru dienu. Tirdzniecība ir barjera, jo pircējs un pārdevējs nesaskaras aci pret aci. Preces tiek piegādātas ar kurjeru vai pa pastu.
- Virtuālais veikals. Visvērtētākais un rentablākais tips. Mazumtirdzniecības bizness, kas tiek veikts, izmantojot tiešsaistes veikalu, prasa viszemākās investīcijas. Līdzekļi netiek izmantoti, lai atvērtu punktu, bet gan vietnes, tās dizaina un reklāmas uzņēmuma izveidošanai. Nopietni uzņēmēji ir konservatīvi un izturas pret šo veidu ar diezgan lielu skepsi, kas jau iesācējiem uzņēmējiem jau dod labas iespējas ieņemt viņu vietu tirgū. NVS valstīs šāda veida tirdzniecība tikai sāk kļūt populāra. Turklāt ir labs inovāciju potenciāls.
Pareiza uzņēmējdarbības veida izvēle dod uzņēmējam pārliecinošu sākumu, taču ar to vien nepietiek.
Produkti ir atšķirīgi
Izstrādājot projektu, vienlīdz svarīgi ir pievērst pietiekamu uzmanību pārdoto produktu analīzei. Fakts ir tāds, ka visos mazumtirdzniecības punktos ir klasifikācija, pamatojoties uz pārdotajām precēm, kurā jāiekļauj arī mazumtirdzniecības vietas biznesa plāns:
- Īpašie produkti. Šajā gadījumā uzņēmējs koncentrējas uz viena veida produktu pārdošanu. Piemēram, maizes izstrādājumi. Bet jūs nevarat iegādāties tosteri šādā veikalā.
- Ļoti specializēti produkti. Vēl ierobežotāks produktu veids. Šāds veikals pārdod tikai noteiktu šauru kategoriju.Piemēram, makšķerēšanas veikals. Šeit var atrast tikai to, kas nepieciešams makšķerēšanai.
- Kombinētie produkti. Šis oriģinālais izskats ļauj jums izveidot pievilcīgus mazumtirdzniecības vietas. Uzņēmējs mērķē uz noteiktu patērētāju auditoriju un pārdod visu, kas viņu interesē. Parasti auditorija tiek sadalīta pēc dzimuma. Izstrādājumi vīriešiem vai meitenēm ir visizplatītākie piemēri.
- Universālie izstrādājumi. Nav noteiktas kategorijas. Ideāls risinājums, lai izveidotu taupības preču veikalu vai oriģinālu dāvanu nieku veikalu. Tāda pati kategorija attiecas arī uz iepirkšanos tiešsaistē.
Mazumtirdzniecības iespējas
Tādam biznesam kā mazumtirdzniecība ir vairākas ļoti interesantas iezīmes:
- Šis produkts nav paredzēts tālākpārdošanai. Uzņēmējam jādara viss, lai savas preces izmantotu personīgiem mērķiem.
- Darbs tur, kur ērti. Uzņēmējs pats izvēlas piemērotu teritoriju vai tās vispār nav.
- Demokrātiskā rezerve. Produktu maržām jābūt zemām. Apmēram 25%.
- Plaša izvēle. Milzīgs produktu daudzums, ko var tirgot.
Galvā visiem - ieguvumi!
Katram uzņēmējdarbības veidam ir priekšrocības, kas to atšķir no citiem. Mazumtirdzniecība dod savam uzņēmējam virkni:
- Samazināts ienākšanas tirgus slieksnis.
- Salīdzinoši zemas izmaksas.
- Ātra atmaksa, ja nav vadības kļūdu.
- Spēja ātri pielāgoties dinamiskiem tirgus apstākļiem.
- Pārdošanā liels preču klāsts.
- Zema konkurence jaunos mazumtirdzniecības uzņēmumos.
Bankas nav izņēmums
Atsevišķs mazumtirdzniecības uzņēmējdarbības veids ir banku mazumtirdzniecības bizness. Banka, atšķirībā no uzņēmēja, nepārdod preces. Drīzāk banka pārdod savus pakalpojumus. Komercbankām ir liels potenciāls gan fiziskām, gan juridiskām personām. Pirmkārt, tas ir saistīts ar pakāpenisku individuālo piedāvājumu noraidīšanu. Tos aizstāj pilnīgi standarta līgumi, kas ir pieejami katrā pienācīgā bankā.
Kapitālisms atbalsta standartizāciju, kas bankām ļauj radīt pastāvīgu pasīvo naudas ieplūdes avotu. Iedzīvotāji un banku organizācijas galvenokārt ir regulāri finanšu resursu piegādātāji. Nepieciešamība pēc individuālas pieejas ir pazudusi. Debeta un kredītkartes, patēriņa aizdevumi un pat hipotēku kreditēšana - tas viss ir banku mazumtirdzniecības priekšmets.
Banku pieeja
Uzņēmējdarbība ir kustība, it īpaši, ja to vada bankas. Mazumtirdzniecības bizness bankās vienmēr ir dinamisks, jo tam tiek izmantotas vairākas pieejas:
- Aktīva mārketinga stratēģija - banka vienmēr izstrādā jaunas metodes un veidus, kā reklamēt savus pakalpojumus.
- Tehnoloģiskā nodalīšana - bankām ir svarīgi pakalpojumus sadalīt atbilstošās tehniskās operācijās.
- Organizācijas politika. Pārdošanas organizēšana nebūt nav pēdējā. Tas tiek nepārtraukti pilnveidots un vienmēr balstās uz modernākajām tehnoloģijām, kas pieejamas šajā reģionā.
Katra komercbanka vienlaikus izmanto visas trīs pieejas, jo tikai šādā veidā tā var saglabāt savu pozīciju tirgū.