Jebkuram biznesam nepieciešama izaugsme un paplašināšanās. Piemēram, ja jums pieder rūpnīca, jūs modernizēsit ražošanu un uzstādīsiet vairāk mašīnu. Bet ko darīt, ja jums pieder tiešsaistes veikals? Tad galvenais uzdevums būs palielināt pārdošanas apjomu un atrast pastāvīgos klientus. Lai to paveiktu, tika izgudrota saistīto programmu sistēma.
Kas ir saistīta programma un kāds ir tās biznesa modelis?
Filiāles programmas galvenais mērķis ir piesaistīt biznesam jaunu klientu. Apmaiņā pret to partneru tīkla dalībnieks saņem atlīdzību, kuru var fiksēt vai kas ir atkarīga no uzaicinātā klienta darījuma summas.
Filiāles piedāvājumu šajā kontekstā sauc par piedāvājumu. Tas, kurš vēlas atrast klientus, ir reklāmdevējs, un tas, kurš piesaista klientus, ir tīmekļa pārzinis. Filiāles pastāv tāpēc, ka tās atbilst principam, kurā uzvar abas puses, kurā uzvar katra darījuma puse - reklāmdevējs saņem pārdošanas apjomus, tīmekļa pārzinis saņem atlīdzību, un filiāļu tīkls iekasē komisijas maksu par darījumu. Tagad jūs zināt, kas ir saistīta programma. "Un kā nopelnīt naudu no tā?" - atskanēs loģisks jautājums. Mēs sniegsim atbildi par tīmekļa pārziņa lomu šajā procesā.
Ieņēmumu partnerprogrammu veidi
Jebkura filiāļu tīkla tīmekļa pārziņa galvenais uzdevums ir piesaistīt trafiku, tas ir, apmeklētājus. Bet ar vienu un to pašu trafiku tīmekļa pārzinis var saņemt radikāli atšķirīgus ienākumus atkarībā no tā, kā viņš no tā gūst peļņu (pārdod naudu). Tas ir saistīts ar atšķirīgiem maksājuma veidiem par trafiku. Šie ir galvenie:
- samaksa par mērķtiecīgu pāreju (noklikšķiniet uz reklāmas);
- samaksa par sludinājumu (bieži reklāmas video);
- samaksa par pirkumu mērķa vietnē;
- reģistrācija sistēmā;
- lietojumprogrammu instalēšana utt.
Jūs varat uzzināt, kāds partnerības sadarbības veids ir piemērots jūsu trafika kanālam, tikai eksperimentāli, pārbaudot dažādas reklāmas materiālu, mārketinga stratēģiju un reklāmas saišu iespējas (reklāmas veids - partnerības piedāvājums). Labākās saistītās programmas vienmēr apbalvo savus tīmekļa pārziņus ar piemaksām un cenšas nodrošināt darbam maksimāli daudz rīku. Bet nedomājiet, ka filiāles programmas personīgais vadītājs veiks darbu jūsu vietā. Galu galā pat labākās saistītās programmas var tikai virzīt tīmekļa pārziņa dedzību pareizajā virzienā, bet naudu iegūs tikai viņu pašu centieni un pastāvīgs darbs pie kļūdām.
Kur sākt?
Tīmekļa pārziņi, kas tikko sākuši darbu šajā biznesā, meklē partnerprogrammu iesācējiem, kurai būtu nepieciešams minimāls zināšanu un ieguldījumu sākums. Viens no šiem saistītajiem uzņēmumiem ir Google AdSense. Kas ir AdSense saistītā programma, jūs varat uzreiz saprast - tā atrodas gandrīz jebkurā informatīvā vietnē un ir kontekstuāli atlasītas reklāmas tīkls. Godīgi sakot, jāsaka, ka filiāļu tīkls Yandex.Direct ir arī kontekstuāla reklāmas sistēma, taču pievienoties tai ir grūtāk vietņu stingras mērenības dēļ. Bet atpakaļ pie AdSense tēmas, jo mūs joprojām interesē saistīta programma iesācējiem.
Pirmkārt, jums jāreģistrējas un jāpievieno sava vietne mērenībai, kas pārbaudīs, vai tā atbilst pamatprasībām, kuras ir ļoti viegli ievērot. Vietnei nevajadzētu pārkāpt jūsu valsts likumus, tajā nevajadzētu būt surogātpastam, tajā jābūt vīrusiem utt.Ja jums nav vietnes, varat izveidot emuāru ar dažiem klikšķiem, izmantojot pakalpojumus WordPress Blog, Blogger, Wix vai jebkādā ērtā veidā, uzrakstīt vairākus rakstus vietnē un instalēt adsense reklāmas. Atkarībā no jūsu vietnes (emuāra) auditorijas interesēm un resursa tēmas, ar vienu klikšķi jūs varat iegūt no 1 centa līdz vairākiem dolāriem (!). Naudu varēs izņemt ar bankas pārskaitījumu, čeku vai ar jebkādiem citiem līdzekļiem, bet tas ir nepieciešams pēc tam, kad bilancē ir sasniegta 100 USD.
Kā iegūt lielāku trafiku?
Kad esat jau pieradis un izpētījis, kas ir saistīta programma, jūs noteikti vienreiz interesēsit par loģisku jautājumu - kur iegūt trafiku? Galu galā, jo vairāk trafika - jo vairāk naudas jūs varat iegūt. Internets ir veidots uz informācijas apmaiņas, tāpēc, ja jums pieder informācija, kas nepieciešama lietotājam, tā nonāks jūsu resursā un ienesīs naudu ar jūsu klikšķi uz reklāmu. Bet ne tik vienkārši. Apskatīsim galvenos veidus, kā piegādāt savu saturu auditorijai vai, raugoties no otras puses, novirzīt jums savu auditorijas naudu.
Mūsdienās galvenie trafika avoti ir:
- meklētājprogrammas - Yandex, Google, Mail.ru un tā tālāk;
- sociālie tīkli (Vkontakte un Facebook zina visu, bet sociālais tīkls ir arī YouTube, Instagram, Twitter, Periscope, Twitch, Google + un citi);
- mobilie kurjeri (Telegram, Viber, Snepchat);
- grāmatzīmes pārlūkprogrammā - savādi, ja jūsu vietne ir pietiekami laba, lai to regulāri izmantotu, jūs iegūsit regulāru apmeklētāju mugurkaulu;
- e-pasta biļeteni;
- citos veidos.
Jo virtuozāk jūs veidojat savus satiksmes kanālus, jo dabiski jūs varat sasniegt lielu auditoriju.
Pelniet ar peļņu no satiksmes
Iepriekš tika teikts, ka ar vienādu jūsu resursa apmeklētāju skaitu peļņa apmeklētāja izteiksmē var mainīties par vairākiem lielumiem. Tas nozīmē, ka kāds cits var iegūt peļņu, kuru neesat saņēmis. Kā tas darbojas:
- Pieņemsim, ka persona X savā vietnē uzstādīja AdSense maksas par klikšķi reklāmas vienību.
- Cita persona Y reģistrējās tiešsaistes veikala filiāles programmas vietnē, kur par perfektu pasūtījumu maksā 20 USD.
- Y pasūta sava filiāles saites reklāmas AdSense, kuras tiks parādītas jūsu vietnē.
- Y iegūst klientu par veikalu 15 ASV dolāru.
Izrādās, ka vietnes īpašnieks - X varēja nopelnīt USD 5 vairāk nekā ar kontekstuālo reklāmu, bet Y nopelnīja šo naudu. Šķiet acīmredzami, ka, ja X izmantotu veikala filiāli, viņš būtu palielinājis savu peļņu, bet tas tā nav. Patiešām, lai nopelnītu šos papildu USD 5, Y sīki izveidoja reklāmas kampaņu, veica auditorijas segmentēšanu, izsekoja statistiku un izveidoja reklāmas materiālus. Citiem vārdiem sakot, tas ir grūts un rūpīgs darbs. Šādu darbību sauc par satiksmes arbitrāžu, kad jūs pērkat reklāmas trafiku vienā vietā un virzāt to uz citu, ģenerējot pārdošanas vai pasūtījumus, kurus arbitri sauc par potenciālajiem.
Tādējādi, ja esat satura platformas īpašnieks, dažreiz labāk ir vienkārši izmantot kontekstuālo reklamēšanu, jo kurš pats zina, vai tas izrādīsies pluss salīdzinājumā ar sākotnējiem ieņēmumiem, pats iestatot reklāmas kampaņas.
Affiliate Satiksmes arbitrāža
No otras puses, ja jūs pārdomāti izlasījāt iepriekšējo rindkopu, pamanījāt, ka faktiski šķīrējtiesnesis pelna naudu no nekā, vienkārši izveidojot reklāmas kampaņu, lai iegūtu filiāles izmaksas vairāk, nekā viņš iztērēja reklāmai.
Šķīrējtiesnešiem ir paredzēts īpašs filiāļu programmu tīkls ar samaksu par darbību. Šķīrējtiesā ietilpst vairāki posmi, ieskaitot:
- Piedāvājuma izvēle.
- Reklāmas kanālu izvēle.
- Reklāmas materiālu sagatavošana.
- Auditorijas segmentēšana.
- RK iestatīšana.
- Statistikas analīze.
Pēdējie divi punkti tiek atkārtoti, līdz piedāvājumu pakete - reklāmas materiāls - reklāmas kanāls kļūst rentabls, tas ir, tie iziet plusā.
Vai saistītajām programmām ir nepieciešama jūsu vietne?
Vai jums tiešām ir nepieciešama vietne? Visas populārās saistītās programmas ļauj izmantot plašu kanālu izvēli, lai piesaistītu trafiku. Bieži vien vietnēs ir tikai plaši pazīstamu zīmolu piedāvājumi, kas pārvalda savu reputāciju un nevēlas, lai tos reklamētu jebkur. Lielākajai daļai citu piedāvājumu jūs varat izmantot gandrīz visus trikus, lai iegūtu trafiku - piemēram, masu līdzības un sekošana Instagram sociālajā tīklā šķīrējtiesnešu starpā, jo tagad ļoti populāras ir bezmaksas trafika saņemšanas metodes. Affiliate programmas arī piekrīt saņemt trafiku no durvīm - surogātpasta vietnēm, kuras aizpilda maz vai vispār nav jēgas satura, kas ģenerējas galvenokārt automātiski. Šādas metodes tiek sauktas par "pelēkām" trafika saņemšanas metodēm (tās bieži pārkāpj meklētājprogrammu vai citu sistēmu noteikumus), taču labāk nav zināt vispār par "melnajām" - tās ir krimināli sodāmas lietas, piemēram, surogātpasts, vīrusu programmatūra un tā tālāk.
Bet pie "baltajiem" jāietver, piemēram, publiski sociālie tīkli, YouTube kanāls, brīvprātīgi izsniedzot e-pasta abonementus. Katra no šīm kategorijām rada veselu mini industriju, tomēr vārds “mini” šajā kontekstā nozīmē miljoniem dolāru. Bet nekas nemotivē tik daudz kā miljonus dolāru, vai ne?
Es jau gribu izvēlēties piedāvājumu!
Ir pienācis laiks iesniegt aktuālu sarakstu ar saistītajām programmām, ar kurām jūs varat, vajadzētu un nopelnīt naudu:
- Shakes.pro ir piedāvājumu apkopotājs ar atsaucīgu atbalstu un personīgu vadītāju.
- Shakes.mobi - filiāļu programmu tīkls mobilajiem piedāvājumiem.
Tajā pašā top filiāļu programmu sarakstā iekļausim m1-shop.ru, kma.bi, cityads.com un citas. Ļoti bieži dažādu filiāļu programmu piedāvājumi tiek dublēti, un tīmekļa pārzinim ir laba iespēja izvēlēties filiāles programmu, kas nodrošina vislielākās iemaksas vai visatbilstošāko tehnisko atbalstu un, iespējams, maksājumus bez kavējumiem (kurus sauc par aizturēšanu). Ja jūs nopietni vēlaties veikt šķīrējtiesu, jūs atradīsit pilnu to saistīto programmu sarakstu, kuras ir sevi pierādījušas kā efektīvas.
Rezumējot
Filiāļu programmu tirgus šķiet ļoti pievilcīgs, un to saraksts ir tik daudzveidīgs, ka ir grūti izvēlēties, kur sākt, jo kur jūs skatāties, viens piedāvājums ir labāks par otru. Bet nesteidzieties domāt, ka jūs pilnībā zināt, kas ir saistīta programma, jo katrā atsevišķā gadījumā jūs riskējat pazaudēt naudu, nepareizi iestatot reklāmas kampaņu, vai neiegūt peļņu, mainot kontekstu uz filiāles programmu, kas maksā par potenciālajiem pirkumiem, taču arī šis risks reizēm tiek atlīdzināts. Galu galā, tiklīdz esat atradis rentablu paketi, varat to pēc iespējas ilgāk izspiest, gūstot peļņu, vienkārši atkal papildinot reklāmas budžetu - šeit, tiešā nozīmē, nauda pelna naudu. Nav jābaidās spert pirmo soli, taču katrs solis ir jāapsver - šķīrējtiesā nav vietas emocionāliem lēmumiem, jums ir jātic skaitļiem, pat ja tie ir pretrunā ar jūsu pasaules ainu (piemēram, ja statistika saka, ka meitenes labāk pērk automašīnas, bet zēni pērk labāk) lelles - tas nozīmē, ka tā ir, pārējais ir tikai spekulācijas). Peļņa no saistītajām programmām nav ierobežota, it īpaši, ja jūtat šķīrējtiesas spēku ārvalstu auditorijai, jo tur likmes ir desmit reizes lielākas. Studijas, darbs un šķīrējtiesa nesīs naudu.