Vai no nulles ir iespējams veidot biznesu uz publiskā iepirkuma pamata? Jā, protams. Vai to ir grūti izdarīt? Ne, ja jūs zināt, kā. Valsts iepirkums maziem uzņēmumiem un vidējiem uzņēmējiem var sniegt nenovērtējamu palīdzību. Un šī raksta ietvaros tiks apskatīti dažādi šī jautājuma aspekti.
Vispārīga informācija
Uzņēmējdarbība ir saistīta ar preču ražošanu, tirdzniecību un pakalpojumu sniegšanu. Valstij tas viss ir vajadzīgs, un tas var kļūt par pastāvīgu klientu. Uzņēmējiem šī situācija ir lielisks veids, kā paplašināt pārdošanas tirgu un palielināt apgrozījumu. Bieži vien jūs varat atrast viedokli, ka sazināties ar valsti nav jēgas, jo ir atsitieni un citas korupcijas izpausmes. Bet reālā situācija diezgan pārsteidzoši atšķiras no mītiskā tēla. Jā, periodiski jātiekas ar ievērojamu konkurenci. Bet, ja jūs piedāvājat labvēlīgus nosacījumus - ņemiet vērā, ka līgums jau ir jūsu kabatā. Lielu palīdzību šajā jomā sniedz elektroniskās izsoles, kurās norādīti visi nosacījumi un vajadzības. Konkurence šajā gadījumā ir atkarīga no piedāvātā līguma apjoma un darbības jomas. Un neliels rosinošs fakts: aptuveni 40% no visām elektroniskajām izsolēm tiek atzītas par neveiksmīgām. Un iemesls ir smieklīgs - nav dalībnieku, kas vēlas tajos piedalīties. Var būt aizdomas (nevis nepamatotas) par dažiem konkrētiem punktiem, un viņiem patiešām ir kur atrasties, bet ne tādā mērogā. Parasti šī situācija rodas tieši tāpēc, ka tiešām nebija neviena, kas būtu ieinteresēts.
Izvēlieties savu nišu
Sākumā jums jāiepazīstas ar daudz dažādu dokumentāciju. Speciālisti par to var palīdzēt. Ja nav brīvas naudas, tad tas jums pašiem jāizdomā. Un šis raksts šeit palīdzēs. Papildus viņai jūs varat pievērst uzmanību dažādām īpašām rokasgrāmatām un apmācības kursiem, kurus vada sabiedriskās organizācijas (lielākoties) un valdības uzņēmējdarbības atbalsta dienesti. Iesācējiem varat pievērst uzmanību ne ļoti lielām, bet tomēr reālām elektroniskām izsolēm, kurās būs neliels skaits konkurentu. Pēc tam ir jānosūta pieteikums dalībai tajā un jāpievieno visi nepieciešamie dokumenti. Konkursa komisija izvēlēsies visizdevīgāko piedāvājumu (tas, kurš atbilst visām prasībām un ir ar viszemāko cenu). Izmantojot saprātīgu pieeju, publiskais iepirkums mazajiem uzņēmumiem kļūst par ienesīgu ienākumu posteni.
Kā tas darbojas?
Rakstā liela uzmanība tiks pievērsta elektroniskajām tirdzniecības platformām. Kāpēc? Fakts ir tāds, ka, pateicoties viņiem, ir ļoti ērti meklēt interesantus piedāvājumus. Turklāt pieteikšanās šajā gadījumā neprasa daudz laika. Un atklāta darba forma uz izsoles pamata ļauj uzraudzīt komisiju darba godīgumu un iesniegt sūdzības attiecīgajām institūcijām. Bet tomēr viena lieta, kas jāņem vērā. Konkursos var piedalīties jebkura komerciāla organizācija, taču, lai to pieņemtu, ir jāzina noteikumi un darba algoritms. Tāpēc uzmanīgi tiks apsvērti šādi jautājumi:
- Publiskā iepirkuma sistēmas principi.
- Konkursi ārpus telpām un iekštelpās.
- Izsole (ieskaitot elektronisko).
- Kas var piedalīties?
- Konkrēti punkti.
- Mēs sākam sadarbību.
Darba princips
Ja jūs interesē, piemēram, publiskā iepirkuma bizness no nulles līdz 100 tūkstošiem rubļu vai miljons (iesācējiem), tad bez šī brīža nevar iztikt. Par ko mums sākotnēji vajadzētu runāt? Par mijiedarbību. Valsti var uzskatīt par īpašu tirdzniecības struktūru.Un viņai nepieciešami noteikti pakalpojumi. Tā kā valsts darba un ietekmes mērogi ir patiesi milzīgi un ietekmē gandrīz visas dzīves sfēras, nepieciešamo pakalpojumu saraksts praktiski nav ierobežots. Turklāt jebkurai valsts institūcijai periodiski ir vajadzīgas ārējas organizācijas - lauksaimniecība, mašīnbūve, kosmosa nozare, izglītība un citas.
Bet uz konkursiem tiek izvirzītas bargas prasības. Un, pirmkārt, darbuzņēmēja izvēles procesam preču ražošanai un pakalpojumu sniegšanai jābūt maksimāli caurskatāmam. Tiklīdz organizācija atbilst izvirzītajām prasībām, tā var piedāvāt savus nosacījumus un savu cenu. Gadījumā, kad tas ir visrentablākais, tiek saņemts pasūtījums. Jāatzīmē, ka, neskatoties uz šķietamo vienkāršību, bieži ir gadījumi, kad organizācijas izmanto juridiskus trikus, kas ietekmē darbuzņēmēja izvēli. Lai nekļūtu par upuri šādiem apstākļiem un izveidotu veiksmīgu publiskā iepirkuma biznesu, ir rūpīgi jāizpēta, kā šī sistēma darbojas. Krievijas Federācijā tiesību akti apstiprināja vairākus solīšanas veidus.
Sacensības ārpus telpām un iekštelpās
Pirmais variants ir visizplatītākais veids, kā organizēt valdības pasūtījumus Krievijas Federācijā. Tās būtība ir tāda, ka visas ieinteresētās puses tiek informētas par pasūtījumu, izmantojot plašsaziņas līdzekļus: drukājot laikrakstus, tematiskās vietnēs. Kopumā tiek darīts viss, lai atrastu optimālo darbuzņēmēju. Atklātam konkursam tiek sagatavots liels daudzums materiālu, un visi nosacījumi ir dokumentēti. Pieteikumi tiek saņemti visu mēnesi. Pēc tam tiek veikta autopsijas procedūra, un vēlēšanu komisija lemj, kurš izpildīs rīkojumu. Tomēr šādai pieejai nepieciešama regulāra attiecīgo avotu uzraudzība, kas nav ļoti ērti. Slēgtā konkursa īpatnība ir tāda, ka klients patstāvīgi izveido izpildītāju loku, kas var tikt galā ar pasūtījumu. Šāda pieeja tiek praktizēta gadījumos, kad jāstrādā ar konfidenciālu informāciju vai arī paveiktais ir ļoti specifisks. Lai gan to var izmantot arī gadījumos, kad nav izdevīgi vadīt iepazīstināšanu ar daudziem izpildītājiem.
Izsole
Viņi, tāpat kā konkursi, ir atvērti un slēgti. Šajā gadījumā darbuzņēmējs tiek izvēlēts, pamatojoties uz "gatavs veikt nepieciešamo darbu daudzumu par minimālo summu". Turklāt likmes samazināšana tiek veikta pēc iepriekš noteiktiem parametriem, ko regulē likumi. Slēgtu izsoļu iezīme ir maksimālā konfidencialitātes pakāpe. Tādējādi klients tiek pasargāts no iespējamās slepenās vienošanās. Īpaša uzmanība jāpievērš elektroniskajām izsolēm. Tās notiek virtuālās tirdzniecības vietās, kuras ir akreditējusi pārvaldes iestāde. Šajā gadījumā jūs varat pieteikties tikai tiešsaistē.
Globālā tīkla pieaugošā popularitāte noved pie tā, ka daudzas valstis juridiski uzliek iestādēm pienākumu iegādāties visu nepieciešamo, izmantojot elektroniskās izsoles. Mūsdienu tehnoloģijas ļauj mums izpildītāja atlases procesu valsts vajadzībām padarīt ārkārtīgi godīgu un samazina kriminālas sazvērestības risku. Turklāt uzņēmēji, kas piedalās izsolēs, var redzēt atlases procedūru savām acīm. Un, ja ir kāds aizvainots, tad viņš atturēsies no ziņošanas policijai un prokuroriem?
Kas var piedalīties?
Īpaši daudzus interesē jautājums par atsevišķiem uzņēmējiem. Viņi var piedalīties publiskajā iepirkumā, taču ir noteikti ierobežojumi. Tātad individuālie uzņēmēji nevar piedalīties konkursos, kur darbu nodrošina tikai juridiska persona.Visos citos gadījumos, lai piedalītos valsts vajadzību apmierināšanas procesā, jums vienkārši jāizpilda klienta prasības, un ir ļoti vēlams, lai būtu veiksmīga pieredze izvēlētajā uzņēmējdarbības kategorijā. Bet organizācijas formai - individuālam uzņēmējam vai juridiskai personai - nav nozīmes. Ir svarīgi tikai iegūt elektronisko digitālo parakstu un reģistrēties akreditētajā publiskā iepirkuma vietnē.
Soli pa solim instrukcijas uzņēmējdarbībai
Tagad apskatīsim, kā no sava sākuma veidot savu biznesu uz publiskā iepirkuma pamata. Ērtāka ir iespēja strādāt ar elektroniskajiem resursiem. Tāpēc viņiem tiks pievērsta uzmanība. Šo stāvokli veicina vienkāršāka mijiedarbības iespēja, grūtību trūkums izsekot jauniem piedāvājumiem reālā laikā un daudzi citi patīkami brīži. Tāpēc katram uzņēmējam, kurš plāno attīstīties šajā virzienā, jāveic šādas darbības:
- Iegūstiet elektronisko digitālo parakstu. Mūsdienu pasaulē tas kļūst arvien nepieciešamāks katram uzņēmējam un juridiskai personai. Kāpēc? Fakts ir tāds, ka saskaņā ar daudzu valstu, tostarp Krievijas Federācijas, tiesību aktiem EDS ir līdzvērtīgs standarta parakstam ar direktoru. Tas tika izveidots tikai lietošanai internetā. Un dažās darbības jomās pat ir noteikts, ka bez EDS - nekur.
- Izvēlieties vietni. Pēc elektroniskā un digitālā paraksta sagatavošanas jums jāizlemj, kur darbuzņēmējam ir visērtāk meklēt pasūtījumus. Krievijā varat izmantot šādas piedāvātās vietnes: Vienota iepirkumu informācijas sistēma, Valsts iepirkuma OJSC, RTS-tender, Sberbank-AST. Protams, ir arī citi. Kuru no viņiem izvēlēties - viss atkarīgs tikai no tā, kurš vēlas kalpot valstij. Galvenais ir tas, ka vietne ir akreditēta. Viss pārējais ir gaumes jautājums.
- Akreditācijas nokārtošana. Lai reģistrētos un iegūtu piekļuvi, jums sevi jāidentificē. Šī procedūra tiek veikta katram portālam atsevišķi. Lai iegūtu akreditāciju, parasti pietiek ar speciālas reģistrācijas formas aizpildīšanu un pievienojošo dokumentu pievienošanu, piemēram: hartu, izrakstu no valsts reģistra, pilnvaru dalībai konkursos (ja to nedara tieši organizācijas vadītājs), sertifikātu. Pēc tam portāla administratoram 5 dienu laikā būtu jāpārskata visa dokumentācija.
Mazi soļi uz lielisku nākotni
Tātad, ir pieejams viss nepieciešamais. Ko darīt tagad? Nākamie uzņēmēja soļi būs:
- Nodrošinājuma izmantošana. Sākotnēji būs nepieciešams ievietot līdzekļus kontā, kas piesaistīts vietnei. Kad pieteikums ir iesniegts, sistēma tajā paturēs līdz 5% no piedāvājuma vērtības. Pēc izsoles pabeigšanas summa tiks atdota tā īpašniekam, un to varēs brīvi atgriezt. Ja naudas nav, tad pieteikums netiks iesniegts.
- Pieteikuma sastādīšana. Šis ir svarīgs posms, kuru daudzi nenovērtē. Potenciālā izpildītāja panākumi ir atkarīgi no tā, cik pareizi ir uzrakstīts pieteikuma teksts. Tas sastāv no divām daļām: informatīvās un anonīmās. Pirmajā ir visa nepieciešamā informācija un dokumentācija. Otrajā ir uzrakstīts sīks preču, pakalpojumu, ražošanas procesa, piegādes, izpildes, piekrišanas darbam utt. Apraksts, ko darbuzņēmējs uzskata par nepieciešamu. Pēc visas informācijas saņemšanas klients informē portāla operatoru par savu izvēli. Un viņš jau sazinās ar izpildītāju.
Kā redzat, valsts iepirkuma biznesa process nav tik biedējošs, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Turklāt jaunpienācējiem šajā jautājumā var vērsties no viedokļa, ka "acis baidās, bet rokas tiek izgatavotas". Un laika gaitā, kad būs jau pietiekami daudz pieredzes, šīs darbības neradīs sarežģītību.
Noderīgi noteikumi
Tāpēc tika pārbaudīts, kas ir publiskais iepirkums. Mazie un vidējie uzņēmumi, kas tikai vēlas, var nopelnīt tiem labu naudu.Bet, ja ievērojat dažus vienkāršus noteikumus, jūs varat ievērojami palielināt savu darbību panākumus. Kādi viņi ir? Sākotnēji jums ir jāsastāda biznesa plāns publiskajam iepirkumam. Nākotnē to nav nepieciešams parādīt, tomēr joprojām ir noderīgi, ja ir skaidri definēta un izklāstīta mijiedarbības, lēmumu, sagatavošanās sistēma. Turklāt ir nepieciešams izsekot pasūtījumam, kas interesē, līdz galam. Iespējams, ka klients mainīs nosacījumus, un jums jābūt gatavam iepazīties ar jaunajām prasībām. Tas ir diezgan sarežģīts nepieciešamais mākslinieka izvēles mehānisms. Ir arī rūpīgi jāizturas pret tiem klientiem, kuri cenu nosaka vairākas reizes zemāku nekā tirgū. Visticamāk, tas norāda uz negodīgumu. Nebūs lieki sastādīt melno sarakstu vai izmantot kaut ko līdzīgu, ko izveidojusi cita persona.
Diemžēl valsts iepirkumam ir tik negatīva puse. Arī atsauksmes šajā gadījumā nebūs lieki pētīt. Turklāt komentāros varat redzēt, kā cilvēks raksta. Ja pieklājīgi - veiksmīgs iznākums, visticamāk, rupjš un rupjš - gaidiet problēmas. Tagad mazo uzņēmumu, kā arī pusmūža uzņēmēju dalība publiskajā iepirkumā joprojām ir jaunums. Bet pat ja būtu vēlme kļūt par uzņēmēju, darboties šajā jomā būs daudz vieglāk.
Secinājums
Ir jāpieliek ievērojamas pūles, lai nodrošinātu, ka mazo uzņēmumu īpatsvars publiskajā iepirkumā nepārtraukti pieaug. Galu galā, lai gan tas nav daudz, bet gan darbavietas, un, iespējams, arī vidējs un liels bizness nākotnē. Un kura valsts atteiksies audzēt lielus uzņēmumus un uzņēmumus, piemēram, kartupeļus gultās? Tāpēc ir nepieciešams atbalstīt un dot iespēju veikt uzņēmējdarbību visiem, kas vēlas. Galu galā publiskā iepirkuma mehānismu var saukt par protekcionisma instrumentu, kas palīdz paātrināt mūsu pašu jaudīgās un pārliecinātās ekonomikas izveidi, kas mums šajā grūtajā laikā ir tik ļoti nepieciešama.
