Prekybos pramonės organizacijos kasdien vykdo daugybę verslo operacijų, susijusių su prekių apyvarta. Pardavėjas gauna pajamas iš jam parduotų prekių maržos. Norint, kad prekybos veikla būtų tikrai pelninga, būtina, kad priemoka padengtų visas išlaidas, kurias įmonė patiria dėl pardavimo veiklos.
Kai įmonė patenka į rinką su savo prekėmis, pirmas vadovybės klausimas, koks turėtų būti kainų ir prekių kainos lygis, atsižvelgiant į prekybos lengvatą.
Prekybos lengvatos yra reikšmingas įmonės konkurencingumo rodiklis. Šiame straipsnyje pateiksime informacijos apie tai, kaip padaryti priemoką už gaminį ir kokie parametrai turėtų būti naudojami skaičiavimuose.
Koncepcija
Pagrindinis verslo tikslas yra gauti nuolatines pajamas. Vykdydamas blogą verslą, verslininkas gali susidurti su tokiomis problemomis kaip klientų trūkumas ir sumažėjusi klientų paklausa. Esant tokiai situacijai, verslas gali tapti nuostolingas, todėl reikės uždaryti įmonę. Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta, galime daryti išvadą, kad tinkamas prekybos maržos nustatymo klausimas yra svarbus įmonei. Maržoje turėtų būti atsižvelgiama į visas bendrovės sąnaudas parduodant gaminius rinkoje.
Prekybos marža yra priemoka už prekių pirkimo kainą, norint gauti pajamų iš jų pardavimo. Visi mokesčiai, imami už prekes, yra įskaičiuoti į papildomą mokestį, t. Y. Prekybos pašalpą. Prekybos pašalpos dydis turėtų būti pasirinktas taip, kad būtų visiškai kompensuotos pardavėjo patirtos išlaidos, taip pat į pelno sumą, kurią jis gaus parduodamas savo prekes.
Tai yra, produkto pardavimo kaina yra lygi pirkimo kainai pridedant prekybos maržą. Šis rodiklis yra tik pardavėjo pajamos. Jei jam parduotos prekės yra apmokestinamos PVM, į tai taip pat turėtų būti atsižvelgiama nustatant antkainį.
Prekių žymėjimas yra rodiklis, susidedantis iš trijų pagrindinių elementų:
- išlaidų, susijusių su prekių pardavimu, suma;
- mokesčių sumos, kurios yra įskaičiuotos į prekių kainą, tai yra, yra mokamos tiesiogiai iš komercinės įmonės pajamų (jas sudaro PVM, akcizo mokesčiai, muitai ir akcizo mokesčiai;
- pelno suma, gauta pardavus prekes (neatskaičius mokesčių nuo jos).
Skaičiavimo pagrindai
Norėdami nustatyti optimalų maržų lygį, pirmiausia turite nustatyti išlaidų, susijusių su prekių įsigijimu ir pirkimu, sumą. Prie šių išlaidų turėtų būti pridėta transportavimo išlaidų suma už prekių, kurios užima liūto dalį struktūroje, pristatymą. Jei pardavėjas tuo pat metu yra ir gamintojas, tada išlaidų struktūroje jis turi atsižvelgti į medžiagų sąnaudas, mokesčių sumą, gamybos personalo darbo užmokesčio mokėjimą ir kitas išlaidas.
Visos šios išlaidos yra sumuojamos ir į jas toliau atsižvelgiama nustatant prekybos maržą. Į ją taip pat įtrauktas numatomo pelno dydis verslininkui.
Būtina prisiminti tokią sąvoką kaip ribinė vertė. Tai nustato kainos ribinę vertę, kai verslininko pelno suma yra lygi nuliui, tačiau jos išlaidas visiškai padengia prekių kaina. Rinkodaros politikoje neįmanoma peržengti šios ribos, nes tokia padėtis įmonei neteks nuostolių. Viršijus ribą verslininkas gali gauti pelno.
Ribinės išlaidos priklauso nuo pramonės, kurioje įmonė veikia. Skirtingoms prekių grupėms iš skirtingų pramonės šakų antkainis taip pat skiriasi.
Svarbus veiksnys nustatant paraštes yra elastingumo kriterijus. Tai suprantama galimybė pakeisti vartotojų paklausą priklausomai nuo kylančių tam tikro produkto kainų.
Prekybos organizacijų prekybos pašalpos formavimas
Organizacijos turi teisę savarankiškai mokėti priemoką už mažmeninę prekybą prekėmis. Tuo pat metu galima naudoti „Nemokamų prekių ir paslaugų kainų ir tarifų sudarymo ir taikymo metodines rekomendacijas“, kurios buvo patvirtintos 1995 m. Gruodžio 6 d. Ūkio ministerijos raštu.
Šiame dokumente teigiama, kad prekybos leidimai apibrėžiami atsižvelgiant į rinkos sąlygas, prekių savybes vartotojui ir jų kokybę. Jos turėtų padengti mokesčių sumą, paskirstymo išlaidas, taip pat apimti bendrovės pajamas.
Organizacijos apyvartos išlaidos yra darbo jėgos išlaidos, transportavimo paslaugos, socialinės įmokos, nuomos ir reklamos išlaidos, nusidėvėjimo mokesčiai ir kt.
Dabartiniuose teisės aktuose yra nustatyta nedidelė kai kurių komercinių produktų prekybos marža. Valstybės kainų politika yra reguliuojama parduodant šiuos produktus: vaistus, kūdikių maistą, medicinos produktus, produktus, pagamintus viešojo maitinimo įstaigose mokyklose, prekes, parduodamas Tolimojoje Šiaurėje, ir jų atitikmenis.
Aukščiau nurodytų produktų leistiną prekybos leidimų lygį nustato vietos vykdomosios struktūros. Vaistų kainos formuojamos remiantis įstatymų leidžiamaisiais standartais.
Skaičiavimo formulė
Apsvarstykite formulę prekybos maržai apskaičiuoti procentais. Esant nominaliajai prekybos maržai, nėra sunku nustatyti pinigine išraiška.
Prekybos leidimas yra rodiklis, nustatomas pagal formulę:
TH = ST × UTN,
kur: TH - antkainis, įtrinkite.
ST yra prekių savikaina, rubliai.
UTN - prekybos lengvatos,%.
Pardavimų apimties dinamikos analizė padeda apskaičiuoti prekybos maržų lygį, faktiškai susiformavusį po pardavimo.
Prekių žymėjimas yra rodiklis, kuris nustatomas pagal šią formulę:
TH = (RV - ST) / ST,
kur: RV - realios pajamos iš pardavimo, rubliai.,
ST - prekių savikaina, rubliai.
Rimtas ekonominis rodiklis nustatant prekybos maržą yra bendrosios pajamos, gautos pardavus prekes. Apskaičiuokite bendrąsias pajamas pagal apskaitos apyvartos specifiką taip.
Bendros apyvartos apskaičiavimas
Apskaičiuoti bendrą apyvartą įmanoma, naudojant vieną procentinį prekybos skirtumą. Šis metodas yra racionalus, jei parduodamos prekės pasižymi vienodomis savybėmis. Bendrųjų pajamų (VD) apskaičiavimas turi gana paprastą formulę:
VD = T × PTH / 100,
čia: T yra bendra apyvarta, lygi pajamų sumai, įskaitant visus mokesčius, rublius .;
PTH - apskaičiuota prekybos marža, kuri nustatoma taip:
PTH = TH / (100 + TH),
kur: TH - prekybos marža, išreikšta procentais,%
Asortimento skaičiavimas
Apskaičiavimas gali būti atliekamas atsižvelgiant į prekių apyvartą. Šis metodas tinka įvairių prekių grupių pardavimo įrašams. Kiekviena grupė derina produktus su vienodomis savybėmis ir individualia prekybos lengvata. Bendras pajamas taip pat galima rasti grupėse ir tada nustatyti prekybos leidimų dydį:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
kur: T1, T2, Tn - prekių apyvarta pagal prekių grupes;
PTH1, PTH2, RTNn - atitinkamai atsiskaitymų prekybos maržos grupėms.
Vidutinės procentinės dalies apskaičiavimas
Apskaičiuoti galima pagal vidutinę procentinę dalį, nustatytą prekybos leidimui. Mažos įmonės naudoja šį metodą dėl nesudėtingo skaičiavimo.Tačiau norimas rezultatas bus vidurkis.
Bendrosios pajamos yra šios:
VD = T × СрТН / 100,
kur: T - bendra apyvarta, rubliai.
СрТН - vidutinė parduotų prekių marža, apskaičiuojama pagal formulę.
Vidutinė prekybos lengvata yra rodiklis, apskaičiuojamas pagal formulę:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
kur: TNN - prekybos marža laikotarpio pradžioje;
TNV - gautų prekių marža;
ТНВ - prekybos marža nebenaudojamoms prekėms ar pasitraukusiems;
Gerai - likutis ataskaitinio laikotarpio pabaigoje, rubliai.
Balanso skaičiavimas
Metodas, pagrįstas atitikimu likusių prekių asortimentui. Palyginus su ankstesniu, jis pateikia tikslesnį rezultatą, tačiau tai užima daug laiko. Tikslinga naudoti specialią programinę įrangą mažoms įmonėms, kuri veda įrašus brūkšniniais kodais.
Čia bendrosios pajamos bus apskaičiuojamos pagal paprastą principą:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
kur: TS - prekybos maržos laikotarpio pabaigoje.
Didmeninė prekyba
Didmeninės prekybos marža visada formuojama apskaičiuojant konkrečias planuojamas išlaidas. Tarpininkas didmenininkas, kaip taisyklė, savarankiškai nustato priemoką pagal tam tikrus parametrus, daugiausia dėl įmonės specifikos.
Didmeninės prekybos lengvata atsižvelgia į šiuos veiksnius:
- prekių gamintojo kainos, kuriomis didmenininkas priima prekes;
- būtina atsižvelgti į atskirų prekių grupių ypatybes, tokias kaip tinkamumo laikas, produkto populiarumas tarp galutinių vartotojų, šios grupės apyvarta;
- Kitas punktas yra saugojimo prekių sandėlyje išlaidos, galimi nuostoliai sandėliuojant, įskaitant devalvaciją. Tai taip pat apima transportavimo, personalo, nuomos, komunikacijos, biuro ir daugelį kitų išlaidų, į kurias reikia atsižvelgti;
- tam tikrų prekių grupių kainą reguliuoja valstybė, tokiais atvejais didmenininko kainų diapazonai yra riboti;
- Į galutines vartotojo išlaidas visada įeina mokesčiai ir rinkliavos, kurias turi sumokėti tiek didmeninis tarpininkas, tiek mažmenininkas.
Galiausiai didmeninės prekybos marža nustatoma remiantis konkrečiu įmonės ekonominio pagrįstumo apskaičiavimu. Taigi pasyviai prekiaujančių įmonių didmeninės prekybos lengvata gali labai skirtis nuo konkurentų, kurie aktyviai prekiauja per pardavimo atstovus, maržos.
Galutinė prekių kaina didmeninėje prekyboje lemia didmenininko pelną. Iš tikrųjų be šio antkainio didmeninėje prekyboje įmonės egzistavimas iš esmės neturėtų jokios praktinės reikšmės.
Mažmeninė prekyba
Norint nustatyti prekybos lengvatą, būtina taikyti mažmeninių kainų registrą. Šis dokumentas turi nemokamą prieigą, tačiau jo turiniui yra keliami reikalavimai. Registre būtinai turi būti tokia informacija kaip:
- organizacijos pavadinimas;
- Organizacijos produktų pavadinimai
- prekių pirkimo kaina (be PVM);
- kainos priemoka;
- PVM suma;
- mažmeninė prekių vertė.
Verslo efektyvumui būtina nustatyti prekių kainą, kad pardavėjas turėtų galimybę gauti pelno, taip pat padengti visas su pardavimu susijusias išlaidas. Tačiau tuo pat metu dėl pakartotinai įvertintų prekių kainų sumažės jų paklausa, o tai gali sukelti finansinių nuostolių. Norėdami efektyviausiai parduoti produktą, turite sugebėti kompetentingai priartėti prie jo kainos ir atsižvelgti į daugybę funkcijų.
Dauguma pradedančiųjų verslininkų naudoja tą patį priemokos procentą tam tikrai produktų grupei nustatyti. Kitos įmonės nagrinėja konkurentų duomenis ir nustato panašias išlaidas. Abu šie būdai leidžia padidinti pardavimus, o tai teigiamai veikia pelno dydį.Skirdamas prekybos pašalpą, verslininkas turi atsižvelgti į parduodamų prekių kokybę ir šios prekės grupės vartotojų paklausos lygį.
Yra trys pagrindiniai mažmeniniai antkainių metodai:
- vienodas antkainio priskyrimas visiems siūlomiems gaminiams;
- priemokos apskaičiavimas kiekvienai produktų grupei;
- vidutinė viso diapazono paraštė.
Taip atsitinka, kad prekės iš įvairių tiekėjų į sandėlį atvyksta įvairiais intervalais. Tačiau šie produktai turėtų būti parduodami tokiu pat tarifu. Tokiu atveju produktui priskiriama viena kaina ir skirtingas priemokos lygis. Svarbu pažymėti, kad realizuota prekybos marža yra dinamiškas rodiklis. Jos vertė yra glaudžiai susijusi su apyvartos lygiu ir greičiu. Kai kuriais atvejais pajamų augimas dėl išlaidų mažinimo gali neigiamai paveikti verslo produktyvumą.
Sumažinti realizuotą prekybos leidimą, siekiant skatinti parduodamų produktų kiekį, rekomenduojama tik esant palankioms sąlygoms. Norėdami sumažinti išlaidas, galite naudoti specialius mokesčių režimus, sumažinti pardavimo plotą ar darbuotojų skaičių.
Kiekvienai produktų grupei nustatomas optimalus prekybos maržų ir prekybos skirtumų lygis:
- papuošalai, suvenyrai ir aksesuarai - daugiau nei šimtas procentų;
- atsarginės dalys automobiliams - nuo 30 iki 65 procentų;
- buitinės chemijos ir raštinės reikmenys - nuo 25 iki 65 procentų;
- kosmetika ir kvepalai - 25–75%;
- batai ir drabužiai - 40–110 proc.
- maistas - nuo 10 iki 35 procentų.
Pirkimo kaina kaip prekybos pašalpos elementas
Būtina nustatyti visas išlaidas, kurias pardavėjas patiria parduodamas prekes. Tai daugiausia apima transporto paslaugas ir prekių pirkimą. Kai prekių pardavėjas gamina pats, būtina atsižvelgti į tų medžiagų, kurios yra būtinos jo gamybai, kainą. Pardavėjo patirtos išlaidos turi būti pridėtos prie maržos ir konkretaus produkto pirkimo kainos.
Informacija baigta
Apibendrinant klausimą, kokia yra produkto marža, galime daryti išvadą, kad šiame rodiklyje yra informacijos apie įmonės finansinę gerovę. Teisingas požiūris į kainodarą leidžia padidinti pardavimus, o tai teigiamai paveiks gaunamų pajamų dydį.