Daugelis pradedančiųjų verslininkų galvoja apie savo internetinį verslą. Tačiau tai nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti iš pradžių. Norint, kad prekyba vyktų sėkmingai, modernūs pardavimai internetu pirmiausia turi būti populiarūs. Iš tiesų šiuo metu daugelis žmonių jau perka produktus naudodamiesi internetiniais ištekliais, šios internetinės rinkodaros neskaičiuodami kaip kažkokį nežinomą smalsumą. Štai kodėl visi, norintys įgyvendinti šią idėją, turi nuolatos pristatyti naujas idėjas ir griežtai įvertinti savo galimybes.
Kaip viskas prasidėjo?
Plėtodami internetą, daugelis verslininkų pradėjo galvoti apie gaminių pardavimą nuolat populiarėjančio interneto dėka. Anksčiau ar vėliau daugelis verslininkų imsis šio klausimo. Galų gale, internetas leidžia pasiekti didžiulę potencialių pirkėjų auditoriją, kartu taupant pinigus prekių pardavimui. Toks pardavimas tapo pelningas visais atžvilgiais.
Jeffas Bezosas yra internetinio verslo priešakyje. Būtent jis pirmasis pradėjo kurti savo „Amazon“ imperiją vis dar tuščiame žiniatinklyje. Ši įmonė atsirado 1994 m. Tuo metu internetinė parduotuvė dar nebuvo atidaryta, tačiau pagrindas tokiai verslininkystei jau buvo kruopščiai padėtas. Naujo pardavimo punkto atidarymas įvyko 1995 m. Liepos 16 d. Pirmasis produktas, įsigytas internetu, buvo knyga. Ir tai labai simboliška. Iš tiesų, daugelio gyventojų teigimu, internetas vėliau tapo tikru knygų rinkos žudiku.
Naujoji parduotuvė sėkmingai pradėjo savo veiklą ir iki 2000 m. Pradėjo parduoti keturių milijardų dolerių vertės prekes per metus.
Moderni scena
Žinoma, tais laikais toks neįprastas prekių pardavimo būdas sukėlė tikrą smalsumą. Nepaisant to, jis privertė daugelį iš mūsų pažvelgti į internetą visiškai kitaip. Per pastarąjį dešimtmetį žiniatinklyje klestėjęs verslas neatpažįstamai pasikeitė. Tuo pat metu labai išaugo konkurencija.
Šiandien internetas pateko į kiekvieno iš mūsų namus. Tuo pačiu metu tinklo komercija tvirtai įsitvirtino šiuolaikinėje vartotojų rinkoje ir joje užėmė absoliučiai teisėtą nišą.
Ko reikia norint atidaryti internetinę parduotuvę?
Bet kokio verslo sėkmė priklauso nuo geros idėjos. Štai kodėl tiems, kurie ketina atidaryti savo internetinę parduotuvę, nepakenks tyrinėti prekių paklausos reitingą internete ir pasirinkti savo prekių asortimentą. Tai yra pagrindinė problema, kurią reikia spręsti kiekvienam pradedančiajam verslininkui. Tiems, kurie tik pradėjo susipažinti su esamomis kryptimis ir su populiariausiomis ligšiolinėmis idėjomis, žemiau bus pateiktos populiariausios prekės internete.
Kur pradėti savo internetinį projektą?
Kokie produktai yra geriausiai parduodami internete? Norėdami sužinoti, turite pasirinkti tam tikrą nišą, o tada išbandyti naudodami specialią paslaugą. Taigi galite nustatyti, kaip dažnai pirkėjai domisi tam tikra preke, įvesdami jos pavadinimą paieškos sistemose. Jei rezultatas yra žemas, jūsų pasirinkti produktai nebus paklausūs. Tai reiškia, kad jums nereikės laukti gero pelno iš šio renginio. O jei kiekvieną dieną šimtai ar net tūkstančiai vartotojų bando rasti produktą? Šiuo atveju verslininkas padarė teisingą pasirinkimą atspėjęs perkamiausius produktus internete.
Prieš priimant galutinį sprendimą, svarbu nustatyti investicijų į naują verslą dydį. Norėdami tai padaryti, turėsite teisingai sudaryti verslo planą ir atvykti į darbą.
Knygos
Ką jie dažniausiai parduoda internete? Populiariausios prekės internetinėse internetinėse parduotuvėse yra knygos. Būtent su jais savo verslą pradėjo daugelis verslininkų, kuriems šiandien labai pasisekė.
Pagrindiniai tokio pardavimo pranašumai yra šie:
- maža pirkimo kaina;
- nebrangus ir patogus pristatymas;
- garantijos nebuvimas;
- paprastos laikymo sąlygos;
- didelė paklausa, ypač kolekcininkų leidinių.
Siūlyti klientams pačius geriausiai parduodamus produktus, tokius kaip knygos, yra puikus pasirinkimas tiems, kurie pradeda savo verslą nuo nulio ir nori iš tikrųjų pradėti. Verta pasakyti, kad tokia veiklos kryptis atsipirks labai greitai. Pagaliau knygų marža, kaip taisyklė, svyruoja nuo 50 iki 70 procentų.
Tačiau šis verslas turi vieną reikšmingą trūkumą. Dėl to, kad knygos yra perkamiausios prekės internete, šioje srityje konkurencija yra labai didelė. Be to, įvairūs šaltiniai siūlo daugybę labai populiarių leidinių piratinių kopijų. Tačiau nepaisant šių faktų, ekspertai mano, kad pradedantysis vis tiek turėtų pasirinkti knygas savo internetinei prekybai. Ši galimybė pradėti savo verslą bus pati geriausia.
Pigūs dalykėliai
Ką jie parduoda internete, taip pat knygas? Žinoma, dalykėliai ir įvairi elektronika. Iki šiol šis produktas turi didelę paklausą tarp pirkėjų. Programėlių asortimentas yra labai didelis ir įvairus. Be to, jis nuolat keičiasi dėl to, kad į rinką nuolat patenka vis daugiau naujų modelių.
Dėl to, kad dalykėliai yra populiarūs produktai internetinėse parduotuvėse, jų įgyvendinimas yra puiki idėja pradedančiajam verslininkui. Tačiau norint skatinti tokį projektą reikia praleisti tam tikrą laiką ir kviesti profesionalų pagalbą. Be to, norint atidaryti tokią internetinę parduotuvę, jums reikės didelių pradinių finansinių investicijų. Tačiau nebijokite to. Bet kuri investicija atsipirks pakankamai greitai.
Kaip šioje pardavimo srityje pritraukti pirkėjus, kuriems gana didelė konkurencija? Norėdami tai padaryti, turėsite pasiūlyti prieinamas kainas prekėms internete. Tuo pačiu nemokamas pirkimas, taip pat įvairių akcijų ir nuolaidų prieinamumas taps patrauklus pirkėjui.
Pagrindinis tokio verslo trūkumas yra didelė tikimybė sugadinti įtaisą pristatymo metu, taip pat grąžinti įrangą, turinčią gamyklos defektų. Tačiau nepaisant to, žmonės, kurie perka internetu, dažniausiai šį produktą pasirenka internetinėse parduotuvėse. Bet kokiu atveju toks projektas verslininkui atneš nemažą pelną.
Prekės kūdikiams
Ką dar yra naudinga parduoti internetinėje parduotuvėje? Pradedantysis verslininkas turėtų atkreipti dėmesį į gaminius vaikams. Internetinėje parduotuvėje tėvai dažniausiai perkami. Jie dukroms ir sūnums įsigyja įvairius žaislus, vaikų daiktus ir batus. Kaip parduoti panašų produktą internetu? Su marža kartais viršija 100%. Daugelis internetinių parduotuvių tai daro ir iš pardavimų gauna daug pelno. Mylintys tėvai visada stengiasi palepinti savo kūdikius. Štai kodėl vaikų prekių pardavimai stabiliai auga.
Prieš atidarydami tokią parduotuvę, turėtumėte atidžiai išsiaiškinti konkurentų darbą ir jų siūlomą prekių asortimentą. Tai leis pradedančiajam verslininkui išsirinkti populiariausią savo prekybos produktą.
Pelningiausias būdas pradėti verslą yra atidaryti komisinę parduotuvę neprisijungus. Kai kuriuos dalykus, kurie bus perduoti komisijai, galima parduoti internete.Dėl šios priežasties verslininkai gali tinkamai užsidirbti, neišleisdami pinigų daiktams įsigyti.
Produktai naminiams gyvūnėliams
Dažnai internetu perka žmonės, turintys augintinius. Už savo augintinių patogumą savininkai nori mokėti nemažus pinigus.
Kokie produktai yra geriausiai parduodami naminiams gyvūnėliams? Jų sąraše:
- maistas šunims ir katėms;
- Drabužiai gyvūnams;
- aksesuarai ir baldai.
Tokie produktai išsiskiria mažomis sąnaudomis ir aukštu pardavimo įvertinimu. Verta atsižvelgti į tai, kad naminių gyvūnėlių gaminių nėra mažų miestelių parduotuvėse.
Verslininkams, kuriems ši tema neįdomi, galite pabandyti atidaryti žvejybos parduotuvę. Ši idėja yra ideali tiems, kurie mėgsta sėdėti ant upės kranto su meškere rankose. Toks šaltinis gali būti reklamuojamas svetainėse, skirtose vyrams, taip pat teminiuose forumuose. Pakankamai išvystę verslą, galite prie žvejybos prekių pridėti ir daiktų, reikalingų lauke, taip pat medžioklei.
Auto dalys
Kokia idėja tinkama pradėti verslą iš mažų investicijų? Žinoma, prekyba atsarginėmis dalimis tam tikros markės automobiliui. Renkantis specializaciją, verta atsiminti, kad krizės metu, kuri šiandien pastebima ekonomikoje, dažniausiai jie pirks dalis vietinių prekės ženklų. Tuo pačiu metu populiariausios yra lentynos ir filtrai, veidrodžiai ir priekiniai žibintai, taip pat įvairūs priedai.
Prieš atidarydami tokią internetinę parduotuvę, turėsite nustatyti pirkėjų auditoriją, kuriai bus siūlomi produktai. Tik tokiu atveju bus aiškiai nustatyta judėjimo į priekį kryptis. Pasak ekspertų, tokio verslo pelningumas svyruoja nuo 50–70 proc.
Rankų darbo
Kaip internetu galima parduoti bet kokius rankdarbius? Tam galite atidaryti parduotuvę tinkle. Rankų darbo gaminiai (amatai) yra labai populiarūs tarp pirkėjų. Šiuo atžvilgiu toks projektas gali duoti geras ir stabilias pajamas. Ką galima pateikti į pardavimą? Į šį sąrašą įtraukta:
- rankų darbo muilas;
- išskirtiniai drabužiai;
- aksesuarai ir papuošalai;
- dekoratyvinės žvakės;
- keramika ir vynmedžiai ir kt.
Visų šių, taip pat kitų, autorių teisių saugomų produktų, įdiegimas bus puikus pasirinkimas pradėti prekybą internetu, kuriai nereikia finansinių investicijų.
Prekės iš Kinijos
Daugelis ekspertų išreiškia nedviprasmišką nuomonę, kad iš Kinijos atvežtų prekių pardavimas duos garantuotą pelną. Krizės metu daugelis pirkėjų nori pirkti kiniškus produktus internetu. Galų gale, šis nebrangus, bet tuo pačiu ir kokybiškas produktas yra gana tinkamas daugumai vartotojų.
Tie, kurie nuspręs verslą vykdyti šia linkme, turės pasirinkti reikiamą prekių asortimentą. Populiariausios yra:
- batai ir drabužiai;
- Nešiojamieji kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai ir mobilieji telefonai;
- automobilių dalykėliai;
- įvairūs aksesuarai.
Populiariausia prekių grupė yra batai ir drabužiai. Šis produktas yra skirtingos kokybės, tačiau jo kaina yra maža. Štai kodėl tie, kurie nėra tingūs, gali užsidirbti pinigų iš kainų skirtumo.
Pasirinkę tinkamą asortimentą, turėsite ieškoti tarpininko. Partneris privalo patikimai ir greitai pristatyti prekes pačiomis palankiausiomis sąlygomis. Kartais kai kuriose Kinijos internetinėse parduotuvėse siūlomas nemokamas pristatymas. Tai suteikia galimybę prekes užsisakyti tiesiai iš gamintojo, o tada jas perparduoti naudojant savo išteklius. Kiekvienas, svajojantis apie gerą pelną, turėtų sudaryti sutartis su mažmenininkais, kad galėtų juos tiekti mažomis partijomis.
Sporto prekės
Prekyba šioje srityje reikalingais produktais visada bus aktuali.Galų gale, tų žmonių, kurie aistringai sportuoja, skaičius nuolat auga. Kartu auga sporto prekių pirkimo poreikis. Be to, pasak ekspertų, ši rinka dar nėra visiškai užpildyta, kad kiekvienas pradedantysis verslininkas čia galėtų rasti savo nišą.
Sporto prekės internete turėtų būti parduodamos asmeniui, gerai išmanančiam įvairius treniruoklius ir įrangą. Tai leis jums užsisakyti tinkamą produktą, kuris bus didžiausias paklausa. Alternatyvus sprendimas yra kvietimas dirbti profesionaliu verslo konsultantu, išmanančiu šios rinkos specifiką.
Ką reikės padaryti norint atidaryti internetinę parduotuvę? Sukurkite svetainę, kurioje turėtų būti patogu naršyti, įdėkite joje informaciją apie sporto prekes ir jų nuotraukas, tada nustatykite pristatymo paslaugą.
Kosmetika ir kvepalai
Šį produktą vartotojai taip pat aktyviai perka internetinėse parduotuvėse. Be to, kasdien auga kvepalai ir kosmetika iš tinklo išteklių.
Vis dėlto verta atsiminti, kad internetinė parduotuvė turėtų siūlyti tik kokybiškus produktus. Patartina, kad jie turėtų garsiausių prekės ženklų prekinį ženklą.
Pajamos
Kiek gali uždirbti verslininkas, atidaręs savo internetinę parduotuvę? Nėra vieningo atsakymo į šį klausimą.
Faktas yra tas, kad pelnas, gautas pardavus internetą, priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant:
- Iš verslo masto. Pavyzdžiui, maža internetinė parduotuvė, siūlanti savo klientams iki dvidešimt produktų, neatneš daug pajamų.
- Nuo pradinių investicijų dydžio. Investuodami į verslą pakankamai didelę pinigų sumą, kyla didelė rizika, kad jos grąžinti nebus įmanoma. Tačiau, pradedant verslą iš mažų investicijų, nereikėtų tikėtis ir iš to pakankamo pelno.
- Nuo paaukštinimo išlaidų. Kiekvieną naujai atidarytą svetainę reikia reklamuoti. Priešingu atveju internetinė parduotuvė pradės nešti pelną tik po 2–3 metų. Taip, ir ne visada taip gali būti.
- Iš lankomumo. Tyrėjų teigimu, iš šimto internetinėje parduotuvėje apsilankiusių žmonių tik vienas pirks. Mūsų šalyje taip atsitiko, kad žmonės nenori pasitikėti internetine prekyba.
Yra žinoma, kad kai kurių išteklių mėnesinės pajamos yra tik 5–6 tūkstančiai rublių, o kitų pajamos siekia beveik penkis milijonus. Tokiam aukšto lygio parduotuvių vystymui reikės maždaug dešimties metų sunkaus darbo ir solidžių investicijų.
Išvados
Tarp šiame straipsnyje aptartų idėjų kiekvienas pradedantysis verslininkas gali pasirinkti tai, kas jam patiks. Juk prekių asortimentas, populiarus parduodant internetą, yra gana platus. Norint gauti gerą pelną, svarbu klientams pasiūlyti prieinamas kainas ir kokybiškas paslaugas. Tuo pačiu nepamirškite apie spalvingą reklamą.