Paskolas teikėme ne taip seniai, bet labai tvirtai įžengėme į mūsų gyvenimą. Nepaisant to, kad kai kurie piliečiai laiko juos blogais, tempdami juos į skolų skylę ir verčiant sumokėti nemažas sumas už norimas prekes, jie yra labai populiarūs, nes padeda žmonėms neįtraukti svajonių į foną.
Dabar, o ne vėliau, miglotoje ateityje - šis devizas daro šią bankininkystės paslaugą patrauklią ir sukuria didžiulę jos paklausą. Tuo pačiu metu bankai, siūlantys įvairių rūšių paskolas su įvairiomis palūkanų normomis, sąlygomis ir kitomis sąlygomis, anaiptol nėra labai dideli. Galima net daug pasakyti. Ir tokioje įvairovėje paprastam žmogui, kuris nesigilina į visus šiuos niuansus, sunku.
Kas padės gauti paskolą?
Čia ateina specialistas, susipažinęs su visais bankų skolinimo būdais ir galintis teisingai pasitarti bei net surinkti visus dokumentus paskolai gauti pasirinktoje organizacijoje. Be to, pateikite naudingų patarimų, ką daryti, kad nebūtų atsisakyta trokštamos paskolos.
Tai labai populiaru šiuolaikinėje bankų rinkoje ir, tinkamai pasirinkus požiūrį, jis gali uždirbti daug pinigų. Jei norite tapti tokiu žmogumi, tada skaitykite apie tai, kaip pačiam tapti kredito makleriu. Šiame straipsnyje rasite atsakymus į visus svarbius klausimus.
Verslo planas: brokerio įmonės atidarymo etapai
Ką tiksliai veikia paskolų brokeris? Suteikia reikiamą patarimą ar padeda nuodugniau, žymiai padidindami galimybes gauti pinigus iš banko? Pasirinkimas yra tik jo. Šiandien abu dirba rinkoje. Bet visiškas kliento palaikymas suteikia absoliučią teisę pasididžiuoti „kredito brokerio“ titulu.
Savo įmonės atidarymo verslo planą turėtų sudaryti šie punktai, kurie turėtų būti kruopščiai apgalvoti ir įgyvendinti:
- teikiamų paslaugų asortimento pasirinkimas;
- patalpų paieška biuro organizavimui;
- samdyti darbuotojus - brokerių vadovus;
- klientų įgijimas - reklama.
Kas būti konsultantu ar atstovu?
Jūs abu galite tapti banko makleriu, atsinešdami „paruoštus“ skolininkus su sudarytu dokumentų paketu, žinančiu visas sąlygas ir reikalavimus, ir tiesiog būdami konsultantu. Pastaruoju atveju jūsų užduotis yra papasakoti klientui apie visų rūšių paskolų pasiūlymus, kurie egzistuoja šiandien, apie įvairių bankų sąlygas, apie tai, kokius dokumentus turite pateikti, ir kaip padidinti jūsų galimybes gauti paskolą. Žmogus poilsį daro pats, tu esi tik patarėjas.
Mokestis pirmuoju atveju yra didesnis, bet kartu ir daugiau atsakomybės. Be to, norint visiškai nukreipti klientą - nuo to momento, kai jis susisiekia su jumis ir iki pasiskolintų lėšų gavimo į jo sąskaitą turite turėti ryšius su kredito organizacijomis ir tapti jų partneriu. Tai leis jums atstovauti asmens, kuris susisiekė su jumis banke, interesams. Kuo daugiau dirbsite su daugybe organizacijų, tuo daugiau klientų turėsite, tuo didesnė bus jūsų pelno marža.
Partnerystės atveju bankas pateiks jums visą informaciją apie savo paskolų produktus, sąlygas ir reikalavimus, pateiks reikiamą dokumentaciją (paraiškos formas, anketas ir kt.). Be to, kai kurios organizacijos savo makleriams teikia programinę įrangą, leidžiančią internetu greitai keistis informacija su savo darbuotojais.
Kokiose srityse reikia dirbti?
Kitas klausimas, kurį reikia išspręsti: kokias skolinimo sritis spręsti.Paprastai kredito brokeriai neapsiriboja viena ar dviem šios paslaugos rūšimis. Paprastai jie specializuojasi visose bankų kryptyse. Tai yra vartojimo paskolos, paskolos automobiliams ir hipotekos.
Būsto paskolos atveju nekilnojamojo turto agentūros sudaro gana rimtą konkurenciją tarpininkams, tačiau kai kurie klientai kreipiasi į pirmuosius. Norint dirbti su hipoteka, svarbu ne tik gerai suprasti bankininkystės produktus, bet ir turėti informacijos apie nekilnojamojo turto rinkos būklę. Jūs turite žinoti, kaip sudaromos operacijos ir kokie niuansai egzistuoja gaunant paskolą butui. Taigi hipotekos brokeris turi būti įvairių sričių specialistas.
Jei kalbėsime apie tendencijas, didžioji dalis brokerio klientų kreipiasi dėl asmeninių ir vartojimo paskolų, antra yra paskolų automobiliams paklausa. Šios sritys yra neabejotini lyderiai. Tačiau yra ir kitų, įskaitant hipoteką. Neapsiribojant jokia specialia specializacija, jūs plečiate savo potencialių klientų ratą ir padidinate galimybes užsidirbti.
Kredito brokerio registracija
Kalbant apie teisinės formos pasirinkimą, Rusijos įstatymai šiuo metu neapibrėžia paskolos / hipotekos maklerio teisinio statuso. Jis gali veikti registruodamasis kaip IP, LLC, CJSC ir tt Tam, skirtingai nei muitinė ar vertybinių popierių makleris Šiuo klausimu nėra jokių apribojimų.
Daugelis bankų mielai bendradarbiauja su panašiomis firmomis, nepriklausomai nuo jų statuso. Čia svarbiausia yra jos darbo efektyvumas ir rezultatai. Jei įmonė yra didelė ir planuoja toliau plėsti savo veiklą, tuomet geriausias pasirinkimas būtų įregistruoti įmonę kaip LLC.
Biuro patalpos: išsirinkite sau tinkamą
Kalbant apie patį biurą, šiuo atveju lemiamą vaidmenį vaidina jo geografinė padėtis. Geriausias pasirinkimas grindžiamas dviem variantais:
- arti potencialių klientų - arti privačių parduotuvių, automobilių remonto dirbtuvių ir kitų įmonių, kurios yra individualūs verslininkai ar LLC;
- miesto verslo centre, kuris yra visiems gerai žinomas, ir patekti į jį nebus sunku (be to, nemaža dalis bankų yra įsikūrę verslo rajone).
Tinkamas vietos pasirinkimas lemia iki 40% jūsų sėkmės ir užtikrina nuolatinį klientų srautą.
Pačių patalpų plotas gali būti nedidelis - nuo 15–20 kvadratinių metrų. Viskas, ko jums reikia, yra kelios darbo vietos (2–4), kuriose yra kompiuteriai. Čia sėdės jūsų vadovai ir patars klientams. Be to, galite pastatyti sofą laukti eilėje, kai tuo pačiu metu yra keli lankytojai. Svarbu, kad biuras būtų malonus akims - švarus, ryškus, patogus. Tai sukurs teisingą įspūdį ir padidins klientų lojalumą jūsų įmonei.
Mes samdome darbuotojus: kokius specialistus priimti
Kaip tapti puikios reputacijos kredito makleriu? Pasamdykite tinkamus savo darbą išmanančius specialistus, išmanančius profesijos subtilybes ir gebančius bendrauti su klientais. Darbuotojai yra pagrindiniai jūsų verslo dalykai.
Paskolų brokeris užsiima patarimais žmonėms, padeda jiems išsirinkti tinkamą produktą ir, jei reikia, lydi juos vėlesniuose etapuose. Būtent todėl kompetentingi specialistai yra svarbiausias tokios įmonės koziris.
Tarpininkavimo vadybininkai gali būti buvę banko darbuotojai, puikiai išmanantys visus skolinimo niuansus ir galintys patarti savo klientams aukščiausiu lygiu. Kitas variantas - kaip atidaryti paskolų brokerį pas specialistą, kuris pradeda savo karjerą. Idealiausi kandidatai bus ekonomikos skyrių absolventai, studijavę bankininkystę universitetuose. Jie gali būti mokomi visokiausių darbų ir būti atsakingi, entuziastingi profesionalai.
Apie atlyginimą
Brokerių atlyginimai paprastai nėra fiksuojami.Ją sudaro tik procentas nuo sandorio arba iš dviejų dalių - mažas atlyginimas (iki 10 tūkst.) Ir procentas (0,5–1%) nuo suteiktos paskolos sumos.
Tai, pirma, leidžia sumažinti personalo išlaidas, ir, antra, paskatinti darbuotojus geriau dirbti siekiant rezultato. Geri specialistai sugeba gana sėkmingai uždirbti tik iš palūkanų, atsižvelgiant į tai, kad kiekviena paskolos operacija yra maždaug 200–300 tūkstančių rublių.
Kur gauti klientų?
Prieš tapdami geros reputacijos ir klientų rato kredito makleriu, pirmiausia turite juos pritraukti. Kaip ieškoti žmonių, kurie nori naudotis jūsų įmonės paslaugomis? Jei jūsų biuras yra netoli potencialios auditorijos darbo (mažmeninės prekybos punktai ir pan.), Viena iš galimybių gali būti lauko reklama.
Tačiau jums nereikia daryti ženklo „Kredito brokeris“ - dauguma verslininkų gali visai nesuprasti, kas jūs esate ir ką darote. Pabandykite atspindėti informaciją, kuri gali jus nukreipti į žmones: nurodykite, kad čia jie prisidės prie banko paskolos gavimo, patars, padės surinkti dokumentus ir pan.
Kita galimybė yra reklama internete specializuotose svetainėse ir forumuose. Tai taip pat gana efektyvus būdas papasakoti suinteresuotiems žmonėms apie save. Be to, nebūkite pernelyg tingūs, norėdami sukurti savo svetainę. Tai gali būti visavertis šaltinis, kuriame yra informacija apie jūsų įmonę, teikiamas paslaugas, išlaidas ir pan., Arba vizitinių kortelių svetainė su pagrindine prezentacija ir kontaktine informacija.
Žinoma, kai eina pirmieji klientai, pabandykite juos aptarnauti taip gerai, kad jie rekomenduotų jus savo draugams ir pažįstamiems. Žodžiu šiuo atveju - vienas geriausių būdų reklamuotis.
Prieš tapdami kredito makleriu, atpažįstamu ir gerbtinu tarp klientų, turėsite sunkiai dirbti. Iš pradžių per mėnesį su jumis gali susisiekti tik 10–15 žmonių, tačiau palaipsniui jų skaičius padidės 5–7 kartus ar net daugiau.
Apibendrinant
Šiame straipsnyje jūs sužinojote, kas yra paskolų brokeris ir ką jis daro. Verslo planas, paremtas gauta informacija, padės jums kompetentingai organizuoti savo verslą, susirasti klientų ir įgyti jų pasitikėjimą, kuris netrukus pradės duoti gerą pelną. Įvairiomis prognozėmis, šis verslas gali atsipirkti per 3–6 veiklos mėnesius.
