Viena greitai augančios verslininkystės rūšių yra tarpininkavimo įmonės.
Iš tikrųjų tai yra įmonės, teikiančios specialias paslaugas klientų (klientų) finansinės veiklos efektyvumui didinti.
Šiandien tarpininkavimo paslaugos yra plačiai paplitusios draudime, užsienio prekyba logistika ir finansai. Daugelis trokštančių verslininkų domisi, kaip atidaryti tarpininkavimo bendrovę.
Verslo planavimas
Pirmasis žingsnis yra sudaryti aiškų verslo planą. Verta atkreipti ypatingą dėmesį į tokius svarbius komponentus kaip klientų bazė, investicijų apimtis, pelningumas, personalas sudėtis, darbo užmokesčio fondas, mokesčiai, rinkodaros biudžetas, rinkos vertinimas. Šie parametrai tiesiogiai priklauso nuo veiklos srities, į kurią orientuota brokerių įmonė.
Labai svarbu žinoti, kad pagal Rusijos Federacijos įstatymus atidaryti tokio tipo biurą yra privaloma licencija, tai reiškia, kad pirmiausia turite sumokėti mokestį ir pateikti prašymą atitinkamoms institucijoms. Nepaisant veiklos srities, tarpininkavimo įmonės kūrimo principai yra vienodi.
Kaip veikia kredito brokeriai
Šiandien vartojimo paskolos yra ypač populiarios. Šiek tiek mažiau reikalaujamos paskolos naudotiems automobiliams įsigyti. Mažiausia hipotekos palaikymo paslaugų paklausa.
Dažniausiai tokie biurai iš klientų ima fiksuotą įmoką arba procentą nuo visos paskolos sumos. Todėl nedelsdami neskubėkite į kraštutinumus ir ieškokite atsakymo į klausimą, kaip tapti hipotekos makleriu, pirmiausia pradėkite pagalvoti, ar verta.
Įtraukimo forma ir tikroji sąveika
Įstatymas suteikia brokeriui visišką pasirinkimo laisvę teisine forma (OPF) savo įmonei. Štai kodėl prieš atidarydami tarpininkavimo bendrovę iš anksto pasverkite visus privalumus ir trūkumus ir apsvarstykite galimybę registruotis kaip individualus verslininkas, taip pat kaip LLC, uždara akcinė bendrovė ar, galbūt, atvira akcinė bendrovė. OPF pasirinkimas daro didelę įtaką įmonės reputacijai, mokesčių dydžiui, taip pat įmonės darbo kontrolės lygiui.
Taip pat yra tam tikrų reikalavimų, susijusių su įstatinio kapitalo dydžiu, kurį privalo turėti savininkas. Pagalvokite patys: kaip atidaryti tarpininkavimo bendrovę neturint lėšų apyvartoje? Jokiu būdu. Todėl, pavyzdžiui, finansų biržos brokerio pradinis biudžetas turėtų būti bent penki milijonai rublių.
Smulkmenos gyvenime
Įvykdžius visas būtinas sąlygas, turėtumėte susisiekti su įmonės registravimo įmone, kurioje jie žino, kaip atidaryti brokerių įmonę nuo nulio ir kuo mažesnėmis sąnaudomis. Čia jie padės išspręsti visus registracijos klausimus. Na, o paskutinis dalykas, kurį reikia atidaryti tarpininkavimo biure, yra ieškoti patalpų ir pasirinkti kvalifikuotus darbuotojus. Jei nėra klientų bazės, turėtumėte kreiptis į reklamos kompaniją pagalbos.
Taigi, ką reikia padaryti norint sėkmingai pradėti veiklą:
- išsinuomoti kambarį;
- užregistruoti įmonę;
- atidaryti asmeninę banko sąskaitą;
- patvirtinti registracijos dokumentus pas notarą.
Kaip deklaruoti save paslaugų rinkoje?
Tai klausimas, kurį reikia išsamiai ištirti. Nepaisant to, kad tarpininkavimas sparčiai vystosi, pradžia šioje verslo srityje siekia dešimtis milijonų dolerių.
Tai reiškia, kad norėdami kreiptis į save kaip naują brokerį, turėsite išleisti arba rezervuoti tokią sumą.
Žinoma, patyrusiam specialistui, kuris supranta aukštą brokerių pelningumą ir tuo pačiu turi reikiamą kapitalą (arba savo, arba pritrauktą palankiomis sąlygomis), atidaryti tarpininkavimo bendrovę yra visiškai priimtinas sprendimas (jei yra gerai suderinta specialistų komanda).
Tačiau daugeliu atvejų (kaip tai daro apie 80 procentų visų pradedančių verslininkų šioje verslo srityje) yra pelningiau užtikrinti ilgalaikį bendradarbiavimą su vienu iš pagrindinių partnerių. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti dideles brokerių įmones, kurios jau sugebėjo užsitikrinti gerą reputaciją ir įgyti klientų pasitikėjimą.
Sąveika su partneriu leidžia efektyviai išspręsti daugelį problemų.
Bendrovės veikla turi atitikti tarptautinius ar federalinius standartus. Reikalaujama, kad įmonės darbuotojai gautų specialius pažymėjimus, patvirtinančius jų aukštą specialistų kvalifikaciją, jie mokomi ir sertifikuojami, o tai, be abejo, turi įtakos visoms įmonės sritims, taip pat ir jos finansiniam rezultatui.
Tarpininkavimo produktų gavimas jau baigtas. Mokami tik mokesčiai už jų naudojimą. Tai labai patogu: užuot tiesiogiai investavę į šių produktų kūrimą, turite išleisti pinigus tik komisiniams.
Bendradarbiavimo formos
Šiandien yra trys pagrindinės bendradarbiavimo formos:
1. Tarpininkavimo įmonė veikia kaip vienos didžiausių tarpininkavimo bendrovių regioninis padalinys.
2. Sudaroma sutartis dėl tarpininkavimo tarpininkaujant patronuojančiai įmonei.
3. Organizacija veikia kaip tam tikro ūkio atstovas. Tuo pat metu nesvarbu, ar ūkis yra naminis, ar užsienio - šioje veiklos srityje viskas jau numatyta ir yra apsupta atitinkamų įstatyminių aktų.
Žinoma, pereinant nuo bendradarbiavimo trečiajame punkte prie sąveikos pirmojo punkto, išlaidos žymiai padidės, tačiau nepamirškite, kad pajamos taip pat augs kartu su išlaidomis, be to, spartesniu tempu!
Pagrindiniai draudimo brokerio verslo plano sudarymo etapai
1. Nuspręskite dėl organizacijos tipo. Iki šiol geriausias pasirinkimas yra atidaryti tarpininkavimo bendrovę kaip sub-brokerį, o ne interneto tarpininką. Tarpininkas - organizacija, aktyviai bendradarbiaujanti su kitomis jau susikūrusiomis ekonominėmis struktūromis. Tai leidžia jums sumažinti bet kokią galimą riziką ir išlaidas verslo idėjoms įgyvendinti ir padidinti verslo pelningumą.
2. Įregistruokite įmonę kaip juridinį asmenį. Apsilankykite kompetentingose institucijose ir gaukite licenciją, suteikiančią teisę oficialiai užsiimti tarpininkavimo paslaugų teikimu.
3. Rasti kvalifikuotus darbuotojus. Geriausi darbuotojai gali būti įdarbinami iš žmonių, dirbančių akcijų pardavimo srityje. Pačioje pradžioje pakaks kelių etatinių specialistų.
4. Išsinuomoti kambarį, idealiu atveju, jei jis būtų padalintas į dvi zonas: priėmimo kambarys bendravimui su klientais ir darbuotojams skirtas kabinetas, kuris yra tiesioginė įmonės darbo sritis. Pagrindinės efektyvaus veikimo techninės priemonės yra antžeminis telefonas ir kompiuteris, prijungtas prie didelės spartos interneto. Visa tai turi būti sumontuota įmonės biure.
5. Gaukite biudžetą reklamai. Ją gali suteikti patronuojanti įmonė, nes jos interesai yra skelbti apie naujos struktūros filialo atidarymą. Todėl dar viena priežastis pradėti verslą būtent kaip sub-brokerį yra papildomas finansavimas iš patronuojančios organizacijos, skirtas paaukštinimui ir paaukštinimui. Ateityje reklamos išlaidos bus padalintos vienodai.
6.Apibrėžkite tikslinę auditoriją. Tai padaryti yra gana paprasta, svarbiausia yra gerai apgalvota strategija. Pradedantiesiems geriausia sutelkti dėmesį į jaunus žmones ir vidutinio amžiaus žmones.
Tarpininkavimo įmonės verslo plane taip pat pateikiama informacija apie išlaidas. Kiekvienam darbuotojui turėtų būti suteikta kokybiška darbo vieta, o įrangos išlaidos turėtų būti įtrauktos į verslo planą. Vienos tokios vietos dizainui draudimo brokeris išleis nuo trisdešimt penkių iki keturiasdešimt tūkstančių rublių.
Be to, būtina numatyti tam skirtą interneto kanalą ir telefono liniją. Kai verslo planas bus visiškai parengtas, nebebus aktualus klausimas, kaip atidaryti tarpininkavimo draudimo agentūrą, nes dokumente jūs jau žingsnis po žingsnio atspindėsite visą veiksmų planą.
Reklama yra prekybos variklis
Norėdami vykdyti veiksmingą reklamos kampaniją, turite naudoti patikrintus metodus. Vienas iš jų: siūlo savo paslaugas internetu arba per lauko reklamos sistemą. Galite rašyti apie tarpininkavimo įmonės atidarymą ir pasiūlyti savo paslaugas įvairiuose teminiuose forumuose ar panašių dalykų svetainėse. Arba galite sukurti savo svetainę.
Investuotų lėšų atsipirkimo laikotarpis labiau priklauso nuo to, kaip gerai jūsų brokerių biuras atliks savo darbą. Jei pradedate tokio tipo veiklą, iš pradžių neturėtumėte pasikliauti daugiau kaip dvidešimt klientų per mėnesį.
Prieš atidarydami tarpininkavimo bendrovę, atidžiai apsvarstykite visus reklamos kampanijos aspektus ir pabandykite surasti tinkamas patalpas, atsižvelgiant į jūsų biuro vietą.
Pabaiga pateisina priemones
Jei bus įvykdytos šios dvi labai svarbios sąlygos, klientų skaičius visada stabiliai augs, o projektas atsipirks vos per porą mėnesių, daugiausia per šešis mėnesius. Svarbiausia - ryžtingai veikti, turėti patirties šioje srityje ir kvalifikuoto personalo. Reikėtų atsiminti, kad atidarius regioninį tarpininkavimo biurą negalima panaudoti reklamos internete biudžeto, nes jo poveikis nebus vertas pastangų ir pinigų.
