Šiandien nuosavas verslas tampa vis populiaresnis. Ne visi patenkinti pašalinio žmogaus darbu. Nuosavas verslas yra puiki proga parodyti lyderio savybes, taip pat žymiai padidinti pajamas.
Tačiau visa tai taps realybe tik tuo atveju, jei į verslą žiūrėsite išmintingai ir atsakingai. Ši taisyklė taikoma visoms be išimties turimų lėšų investavimo galimybėms. Bet koks verslas šiandien laikomas pelningu ir paklausiu?
Jei norite tobulėti ir augti komercijos srityje, tuomet draudimo agentūra yra geras pasirinkimas. Verslo planas padės teisingai apskaičiuoti visas būsimas finansines išlaidas, taip pat nustatyti stipriąsias ir silpnąsias tokio tipo verslo puses. Norint, kad jūsų verslas nuolat vystytųsi ir atneštų stabilų pelną, turite atkreipti dėmesį į daugybę niuansų.
Ką mes drausti
Pirmiausia turite nuspręsti dėl įmonės krypties. Tiesą sakant, jūs galite drausti beveik bet ką. Viskas priklauso nuo to, kuri kryptis yra aktualesnė konkrečiu atveju. Bet jūs visada turėtumėte atsiminti, kad draudimo verslas jo savininkui gali kainuoti daug brangiau, jei jis pasirinks brangų variantą. Todėl dažnai pirminių investicijų apimtis tiesiogiai priklauso nuo konkrečios prekybos rūšies.
Šiandien populiariausias yra nekilnojamojo turto, automobilių ir sveikatos draudimas. Internetinės prekybos plėtra taip pat davė impulsą populiarinti kitos rūšies verslą šioje srityje. Tai reiškia pirkimų, kurie labai dažnai keliauja pas potencialius savininkus iš kitų valstybių, draudimą ir tuo pat metu apima didelius atstumus. Nors, kaip rodo praktika, dauguma įmonių klientų nerimauja dėl jų pirkimo Rusijoje saugumo.
Rinkodara ir jos pagalba draudimo agentūrai
Norint nustatyti draudimo rūšį, būtina atlikti paprastus vietinės rinkos tyrimus. Pradėkite nuo konkuruojančių organizacijų. Specialistai visada rekomenduoja stengtis užimti tą verslo nišą, kurioje nėra tiek daug konkurentų, kiek kitose.
Tačiau dabar visose prekybos srityse rinka yra ypač tankiai apgyvendinta. Todėl visi naujokai turės stengtis išsiskirti iš tų, kuriems pavyko įregistruoti savo verslą anksčiau, fone. Rinkodaros tyrimai padeda nustatyti laisviausius rinkos taškus, taip pat nustatyti potencialių klientų poreikius.
Kaip įrankį galite naudoti net paprasčiausias socialines apklausas norima tema. Jei tokia analizė asmeniškai jums nepatenka, turėsite kreiptis į specialistus, kurie ne tik surinks visą reikiamą informaciją, bet ir ją išanalizuos savarankiškai bei pateiks konkrečias rekomendacijas. Žinoma, tokios paslaugos nėra teikiamos nemokamai.
Kaip išsirinkti tinkamą biuro erdvę
Koks yra bet kurios įmonės veidas? Žinoma, ofisas. Būtent jis turi būti pasirinktas labai atsargiai. Pačios draudimo idėjos tikrai yra svarbios. Bet jei klientams teks susitikti su įmonės vadovybe, taip pat su jos darbuotojais negražioje teritorijoje, esančioje pačiame kaimo pakraštyje, tada tokiu atveju mažai tikėtina, kad turėsite galimybę sulaukti tikrai grynųjų pinigų vartotojų.Be to, tokios patalpos priverčia daugelį žmonių abejoti šios įmonės kvalifikacija ir netgi sąžiningumu.
Todėl verslo plane turite atsižvelgti 
kambario, kuris būtų patrauklus įmonės klientams, nuomos išlaidas. Žinoma, lengviausias būdas išsinuomoti biurą, o ne iškart įsigyti nuosavybės teises.
Ši parinktis tinka tik dideliems investuotojams, turintiems daug nemokamų grynųjų pinigų. Be to, tokios draudimo bendrovės organizatorius turi žinoti, kad verslas gali nepateisinti investavimo. Nuomojamų patalpų atveju nuostoliai bus daug mažesni.
Kalbant apie patį biurą, idealiu atveju jis turėtų būti miesto centre. Draudimo agentūra, kurios verslo planas tinkamai sudarytas atsižvelgiant į visus niuansus, bus tik ten, kur klientai gali lengvai patekti viešuoju ar asmeniniu transportu.
Būtinai atkreipkite dėmesį į artumą iki metro stočių, taip pat į visus gerai žinomus vietos orientyrus. Taigi žmonėms bus daug lengviau susirasti biurą. Pasiruoškite už nemažą kainą. Galų gale toks kambarys bus paklausus. Todėl jo savininkas tikrai išduos jums solidžią nuomos sąskaitą-faktūrą. Tačiau kompetentingas verslo valdymas šias investicijas lengvai susigrąžins.
Kuriame įmonės įvaizdį per biurą
Nepamirškite apie kambario dekoravimą. Kokybiškas remontas pasitarnaus tik įmonės reputacijai. Be to, turite įsigyti stilingų ir praktiškų baldų, įsigyti visą reikalingą biuro įrangą, taip pat biuro reikmenis. Tai bus geriau, jei biuras gaus savo unikalų stilių, kuris bus atsektas visose detalėse ir atskirose detalėse.
Būtinai pasirūpinkite patogia derybų su klientais vieta. Žmonėms turėtų būti patogu. Draudimo verslas yra labai pelninga niša. Todėl konkurentai taip pat budi. Todėl jūs turite išleisti daug pinigų jaukiam ir erdviam kambariui su atskiru biuru deryboms. Taip pat nerekomenduojama nugrimzti į licencijuotą asmeninių kompiuterių ir nešiojamųjų kompiuterių programinę įrangą.
Tai leis saugoti ir patikimą visą asmeninę informaciją apie klientus, taip pat vidaus apskaitą. Konfidencialumas yra labai svarbus. Todėl būtina kokybiškai apsaugoti įmonės bazę nuo virtualių potencialių konkurentų išpuolių. Be to, aukštos kokybės programinė įranga yra techninių gedimų nebuvimo garantija.
Kvalifikuoto personalo įdarbinimas
Darbuotojų galite ieškoti tiek savarankiškai, tiek naudodamiesi specialiomis agentūromis, kurios atrenka žmones įmonėms. Pastaruoju atveju pasiruoškite kitoms išlaidoms. Juk agentūros dirba už tam tikrą mokestį.
Kai dirbate įmonėje, atminkite, kad rekomendacijos, diplomai ir kiti dokumentai, kuriuos išdidžiai pateiks kandidatas į draudimo įmonės specialisto pareigas, negarantuos jo aukštos kvalifikacijos. Dauguma vadovų teigia, kad geriau „ugdyti“ darbuotoją savarankiškai. Žinoma, tai brangesni finansai.
Turės patobulinti savo įgūdžius, mokėti už įvairius kursus. Bet rezultatas bus matomas beveik iškart. Atminkite, kad įmonės pajamos yra draudimo polisų pardavimas. Todėl visas personalas turėtų būti orientuotas į klientą, sugebėti rasti požiūrį į bet kurį asmenį, taip pat kompetentingai nustatyti jo poreikius ir pasiūlyti įmonės produktus. Nesvarbu, kuo remiasi jūsų verslas. Automobilių draudimas ar nekilnojamojo turto darbas - visur reikia kompetentingų ir aukštos kvalifikacijos darbuotojų. Priešingu atveju jūs žlugsite.
Užregistruokite įmonę
Privaloma užregistruoti savo verslą. Turėsite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo. Individualūs verslininkai tokiu atveju negali užsiimti draudimo veikla. Taigi tai nurodyta Rusijos Federacijos teisės aktuose.Atskiras straipsnis - paskirstyti įstatinio kapitalo sumą, reikalingą šios rūšies komercinei veiklai pradėti.
Jos dydis yra labai įspūdingas: 60-480 milijonų rublių. Tokiu atveju skolintų lėšų buvimas bendrovės įstatiniame kapitale. Tai labai apsunkina užduotį vidutinio lygio verslininkams. Todėl manoma, kad šios rūšies prekyba gali naudotis tik stambūs investuotojai.
Jei planuojate užsiimti tik sveikatos draudimu, tokiu atveju galite apsiriboti 60 milijonų rublių įstatinio kapitalo. Likusių veislių mažiausias baras yra 120 milijonų, kurios turi būti papildomai padaugintos 
pagal valstybės nustatytą koeficientą. Pastarosios gali skirtis priklausomai nuo konkrečios prekybos rūšies.
Draudimo agentūra, kurios verslo planą šiame etape jau turėtumėte turėti savo rankose, turi būti įregistruota mokesčių inspekcijoje. Nepamirškite išduoti einamosios sąskaitos bet kuriame komerciniame banke. Būtent per jį bus vykdomi visi pinigų srautai. Tas pats pasakytina ir apie mokesčių mokėjimą.
Sertifikatai ir licencijos
Jūs turite būti vieningame valstybiniame draudimo bendrovių registre. Tačiau sertifikavimo procedūra norint gauti atitinkamą licenciją, suteikianti teisę vykdyti veiklą šiame komercinės rinkos segmente, gali būti atidėta metams.
Ir čia didžiulį vaidmenį vaidina įmonės vadovybės kvalifikacija. Turėsite patvirtinti savo verslo reputaciją, turėti patirties šioje srityje, taip pat išsilavinimo diplomą. Ne mažiau svarbu yra sudedamoji dokumentacija ir aiškios draudimo taisyklės kiekvienai veiklos rūšiai.
Tolesnės plėtros perspektyvos
Draudimo verslas yra labai pelningas verslas. Ekspertai sako, kad ateityje ši komercijos rūšis tik išpopuliarės. Juk prabangūs automobiliai ir brangus nekilnojamasis turtas dabar turi gana plačią populiaciją.
Be to, daugelis žmonių nori duoti didelių pinigų savo gyvybės ir artimųjų sveikatos draudimui. Bet tai toli gražu ne viskas. Taip pat būtina nepamiršti privalomo draudimo, kurio kredito organizacijos reikalauja iš savo skolininkų. Tai labai pelninga niša, kurią gana sunku užimti.
Reklama juda
Taip pat turėtume paminėti reklamą. Būtent ji leis jūsų verslui nuolat vystytis ir įgyti naujų klientų. Tačiau reklamos kampanijos turi būti kruopščiai apgalvotos ir orientuotos į tam tikrus draudimo bendrovės paslaugų vartotojus. Jei įmonė nori surasti tiksliai didelius klientus, tokiu atveju verta pamiršti apie skrajutes ir kitus mažo formato skelbimus.
Draudimo agentūra, kurios verslo plane tikrai turi būti atskira reklamos išlaidų eilutė, bus žymiai patrauklesnė pinigų klientams, jei investuosite į plėtinius ir skelbimų lentas. Taip pat laikomas labai sėkmingu šiuo atveju Radijo reklamos televizijos, verslo žurnalų puslapiai.
Kaip parduoti draudimą
Taisyklių yra labai daug. Bet pirmiausia jūs turite būti kompetentingi ir 
Patyrę specialistai įgyvendindami savo įmonės paslaugas. Tai yra žmogiškasis faktorius, kuris dažnai lemia bendrą projekto sėkmę.
Specialistas pirmiausia turi parduoti savo, kaip eksperto, statusą draudimo srityje. Tokiu atveju klientams nebebus tokio aštraus ir aštraus klausimo apie paslaugos kainą. Kaip žinote, jais neprekiaujama aukštos klasės ekspertais.
Taigi, jūs sudarėte aukštos kokybės ir išsamų verslo planą. Taip pat buvo rastas draudimo brokeris. Kas toliau? Būtinai atkreipkite dėmesį į jo darbą tiesiogiai su klientais. Jis turi perduoti jiems tiesą ir nieko daugiau. Iš ko tai susideda?
Tai, kad jūsų įmonė gauna naudos tik sąžiningai ir atvirai. Trečiasis tiesiog nesuteiktas.Visi klientai yra tvirtai įsitikinę, kad kiekvienas draudimo agentas nori juos apgauti. Specialisto užduotis yra visiškai paneigti šį stereotipą.
Ko dar nepasakys pats išsamiausias verslo planas? Automobilių draudimas yra ypatinga verslo niša. Todėl požiūris į potencialius klientus turi būti ypatingas. Juk konkurencija čia yra ypač arši. Specialistas turi įsitikinti, kad įmonė nesukelia vartotojų susivienijimo su konkurentais. Turite padaryti neįmanoma palyginti savo įmonės su kitomis panašiomis. Jei klientas nemato skirtumų, galite drąsiai manyti, kad įmonė paprasčiausiai neišsiskiria rinkoje.
