Metinis automobilių nuomos augimas Rusijoje yra 20% per metus. Vidutinė šios pramonės šakos lėšų apyvarta yra maždaug 2,5 milijono USD, o metinė - 40 milijonų USD, o tai yra nedaug, palyginti su išsivysčiusiomis šalimis.
Štai kodėl reikia populiarinti automobilių nuomą, kuria vis dar naudojasi gana siauras vartotojų ratas.
Konkurencija
Automobilių nuoma, kaip geras pajamas gaunantis verslas, gali išsivystyti tik tuo atveju, jei atsižvelgsite į visus automobilių nuomos rinkos dalyvius ir išsiaiškinsite teikiamų paslaugų ypatybes.
Šios srities įmones galima suskirstyti į šias pagrindines grupes:
- pasaulio lyderių automobilių nuomos srityje atstovai, kurių parkas yra gana didelis;
- šalies įmonės, turinčios ne mažiau kaip 50 automobilių parką;
- mažos įmonės, turinčios nedidelį transporto priemonių parką (ne daugiau kaip 20 automobilių);
- kompanijos, siūlančios retro automobilių nuomą ir išskirtinius prekės ženklus įvairioms šventėms, vestuvėms, festivaliams organizuoti.
Kokias investicijas reikėtų daryti?
Automobilių nuomos verslas reikalauja gana didelių išlaidų. Taigi verslininkas turi turėti bent dešimt transporto priemonių, kurias būtų galima nuomoti. Žmonėms, negalintiems įsigyti transporto už savo lėšas, gera galimybė yra juos išnuomoti, pirmame etape sumokant iki 30% visų išlaidų.
Reikėtų pažymėti, kad kiekvienam automobiliui KASKO draudimas, taip pat patalpų, kuriose bus įsikūrę automobiliai, nuoma yra būtinas reikšmingas draudimas. Turėsite investuoti tam tikrus fondus į gerą reklamą, kuri padės surasti potencialius klientus, nes automobilių nuomos verslas yra gana naujas. Taigi, kai kurie žmonės gali nuolat vairuoti nuomojamus automobilius, o kiti tiesiog bando taupyti pinigus savo automobiliui, net negalvodami apie naudojimąsi nuomojamu automobiliu.
Nepaisant didelių investicijų, šio verslo pelningumas yra labai didelis - remiantis statistika atsipirkimo laikotarpis yra tik 1-2 metai. Reikėtų pažymėti, kad norint efektyviai plėtoti šį verslą (automobilių nuoma), reikia kruopštaus planavimo.
Apibrėžti klientų bazę
Norėdami optimaliai teikti paslaugas šioje srityje, turite žinoti, kas dažniausiai nuomojasi automobilius. Turiu pasakyti, kad išsinuomoti net vidaus automobilį yra gana brangu - 18–30 dolerių per dieną. Tai reiškia, kad įmonių, kurių specializacija yra automobilių nuoma, klientai turėtų būti žmonės, turintys pakankamai pajamų. Tačiau paprastai jie turi savo automobilį, kartais ne vieną.
Kodėl žmonės vis dar naudojasi tokiomis paslaugomis? Dažniausiai automobilių nuomos klientai yra tie, kurie turi savo automobilį, tačiau dėl tam tikrų priežasčių nėra galimybės juo naudotis. Kitaip nei užsieniečiai, mūsų piliečiai nėra įpratę išsinuomoti automobilio būdami užsienio mieste, todėl paprastai klientai yra vietiniai gyventojai ir atokiose vietose gyvenantys žmonės. 20% jų yra žmonės, nusprendę išsinuomoti automobilį rekreaciniais tikslais ar keliauti.
Kita vartotojų grupė yra žmonės, kurie automobilį naudojasi trumpam laikotarpiui (pavyzdžiui, vienai dienai, norėdami pasirodyti verslo susitikime dėl naujo automobilio). Nepamirškite apie verslo klientus.
Laivyno charakteristika
Jei kas nors domisi automobilių nuoma, verslo planas šioje srityje yra privalomas. Prieš atlikdami tokio tipo uždarbį, turėtumėte nuspręsti, kokios paslaugos bus teikiamos. Taigi yra „pigus“ segmentas, kuriame dirba įmonės, kurių specializacija yra buitinių automobilių nuoma. Paprastai „Žiguliai“, kuriems būdingas optimalus kokybės ir kainos santykis, yra eksploatuojami.
Reikėtų pažymėti, kad ribotas skaičius didelių kompanijų siūlo vietinius automobilius, nes neįmanoma įeiti į brangesnį segmentą be pinigų nusipirkti šimtus pigių automobilių. Be to, reikia prisiminti, kad retro automobilių nuoma taip pat yra maža.
Dauguma nuomos kompanijų veikia „brangiame“ sektoriuje ir siūlo vidutinio dydžio, ekonominės ir verslo klasės automobilius. Jie dažnai dirba su užsienio automobiliais dėl dviejų priežasčių - jie yra patikimesni ir už jų nuomą galite pasiimti didelę pinigų sumą. Dažniausiai nuomos bendrovių automobilių parkuose galite rasti „Mitsubishi“, „Audi“, „Honda Accord“, „Volkswagen Passat“ ar „Skoda Octavia“.
Limuzinų nuoma
Turėtumėte žinoti, kad sudarant verslo planą limuzinų nuoma yra brangiausia. Paprastai nuoma apskaičiuojama ne dienomis, o valandomis. Dažnai toks automobilis pasiimamas trumpam laikui ir tik tam tikram įvykiui, pavyzdžiui, vestuvėms. Taigi, pavyzdžiui, „Lincoln“ nuoma gali būti už 60 USD per valandą. Pažymėtina, kad tokie automobiliai yra nuomojami kartu su vairuotoju. Vestuvių automobilio nuoma - tai dažniausiai limuzinas ar kitas brangus ar neįprastas automobilis.
Jei klientai yra užsieniečiai, tada nuomodamiesi „paprastus“ automobilius jie paprastai nori naudotis vairuotojų paslaugomis. Įprastas antkainis už vairuotojo darbą yra maždaug 60 USD per dieną. Tačiau jis dirbs tik 8 valandas. Norėdami naudotis jo paslaugomis ilgesnį laiką, turite mokėti papildomai. Paprastai jų valstijos automobilių nuomos kompanijos vairuotojų nelaiko. Jie samdomi aptarnauti tik konkrečius užsakymus, nors kai kurios įmonės gali turėti vieną vairuotoją 7-10 automobilių.
Kaip gauti geras pajamas?
Dauguma specialistų, suprantančių nuomos rinkos specifiką, teigia, kad mažai ar vidutinei įmonei naudingiausia, kai savo automobilių parke yra ne daugiau kaip 30 automobilių. Be to, geriau išsinuomoti automobilius iš užsienio. Ekspertai sako, kad dirbdami su buitiniais automobiliais už vieną nuomos vietą turėsite pasiimti du automobilius (vieną - nuomai, antrą - atsarginėms dalims). Štai kodėl užsienio automobiliai yra patikimesni ir, žinoma, pigesni.
Jei jus domina automobilių nuoma, į jūsų verslo planą turėtų būti įtraukti šios veiklos pelningumo skaičiavimai. Paprastai tai sudaro 20–25 proc. Norėdami gauti stabilias pajamas, turėtumėte užtikrinti maksimalų apkrovimą mašinomis. Taigi vidutiniškai kiekvienas automobilis turėtų būti eksploatuojamas maždaug 230 dienų per metus.
Gerai, jei kiekvienas automobilis yra nuomojamas 70 proc. Laiko, tačiau norint gauti tokį rezultatą, nereikėtų taupyti reklamai - jis turėtų būti aukštos kokybės, kad pritrauktų maksimalų klientų skaičių.
Automobilių lizingo ypatybės
Manoma, kad nuomos įmonė neturėtų pirkti transporto priemonių, užšaldydama nemažas lėšas, geriau jas nuomoti, nes tam reikia žymiai mažesnių išlaidų. Tokiu atveju galite naudoti lizingo įmokas pagal kainą arba paspartinti automobilių nusidėvėjimas. Patartina tai padaryti atsižvelgiant į tai, kad per 2–3 metus yra parduodamas nuomojamas automobilis, prarandantis apie 40% jo pradinių išlaidų, arba tiesiog nurašomas.
Yra įvairių automobilių nuomos schemų, tačiau labiausiai paplitusi yra tokia. Pirmiausia klientas turi sumokėti įmoką, kurios suma yra 30% automobilio kainos.Tada kiekvieną mėnesį jis turi įnešti tam tikrą pinigų sumą. Paprastai tai sudaro 3% visų transporto priemonių išlaidų. Be to, nuomos terminas yra maždaug 25 mėnesiai.
Po to nuomos įmonė sumoka visiškai nusipirkusi automobilį. Taigi, jei lizingo įmokos atitinka 500 dolerių per mėnesį, o pajamos už automobilio pastatymą yra 1000 dolerių, tada pusė šios sumos lieka nuomos įmonei, o tai yra gana pelninga.
Nuomos ypatybės
Susitarėte dėl automobilio nuomos. Net aukščiausios kokybės verslo planas nepadės gauti didelių pajamų, jei nesilaikysite tam tikrų taisyklių. Taigi, automobiliai nėra nuomojami visiems. Visoms nuomos kompanijoms taikomi tam tikri klientų amžiaus apribojimai - jie turi būti vyresni nei 21, o kartais ir 25 metai. Vairavimo patirtis taip pat svarbi. Paprastai nuomos kompanijos teikia pirmenybę klientams, turintiems bent metų vairavimo patirtį (kartais bent trejus).
Žmonės, norintys išsinuomoti prestižinį ir brangų automobilį, yra tikrinami dėl nusikalstamumo. Tai gali būti padaryta neoficialiai per nuomos bendrovės specialiąsias apsaugos tarnybas, palaikančias ryšius su policija ar kelių policija. Jei potencialus klientas turi teistumą, tada jam paprastai neleidžiama teikti paslaugų.
Pažymėtina, kad nuomojami automobiliai sugenda dėl įvairių priežasčių. Automobilių nuoma be vairuotojo dažniausiai baigiasi panašiomis situacijomis. Remiantis statistika, kiekvienam 100 užsakymų įvyksta 6 avarijos.
Tuo pačiu nuomos įmonė patiria nuostolių, nes apgadintas automobilis remonto metu negali būti išnuomotas. Norėdami sumažinti sugadintų automobilių remonto išlaidas, nuomos kompanijos gali apdrausti transporto priemones ar paimti pinigus iš klientų.
Naudingi patarimai automobilių nuomos savininkams dėl draudimo
Prieš atidarydami automobilio nuomą, turėtumėte apskaičiuoti pagrindines jo priežiūros išlaidas. Didžiausios išlaidos yra susijusios su savanorišku draudimu. Jei apdrausite automobilius kaip firminę transporto priemonę su galimybe ja naudotis daugeliui žmonių, poliso kaina bus 12% automobilio kainos.
Jei draudimo įmonė praneša, kad automobilis bus naudojamas nuomai, prie tarifo pridedamas didėjantis koeficientas 2. Pažymėtina, kad ne visi draudikai sutinka teikti savo paslaugas automobilių nuomos kompanijoms, o mažų draudimo struktūrų filialai turi susitarti dėl sutarčių su centrine įstaiga.
Reikia atsiminti, kad neturėtumėte slėpti informacijos apie apdraustų automobilių būklę, nes tokiu atveju draudimo įmonė gali vienašališkai nutraukti sutartį. Geriau pasinaudoti atitinkamomis nuolaidomis, kurias galima gauti draudžiant daug automobilių.
Nuomos įmonės biuras
Nepriklausomai nuo to, kokia įmonė specializuosis (vestuvių automobilio ar kitos motorinės transporto priemonės nuoma), biuras nėra būtina sąlyga. Galite savarankiškai pristatyti automobilį kliento nurodytu laiku ir vietoje, tačiau dauguma žmonių renkasi nuomos kompanijas, turinčias biurą.
Pirmiausia galite susisiekti su tuo, norėdami pasikalbėti su vadybininku, atidžiai susipažinti su sutarties sąlygomis, įvertinti automobilio būklę ir tik nurodydami automobilio pristatymo vietą, kitą kartą susisiekdami su juo.
Nuomos bendrovės biuras turėtų būti šalia transporto mazgų, kad klientai galėtų patogiai nuvykti. Patartina netoliese turėti automobilių stovėjimo aikštelę, kur bus galima laikyti nemokamus automobilius. Biurui užtenka išsinuomoti 15 kvadratinių metrų. m, kur turėtų būti darbo vieta su kompiuteriu darbuotojui, kuris sudarys sutartis. Ekspertai rekomenduoja išsinuomoti patalpas tokiuose pastatuose, kur klientai gali bet kada susisiekti.
Kaip išsirinkti darbuotojus ir pritraukti klientus
Darbuotojų skaičius priklauso nuo automobilių skaičiaus ir nuomos įmonės darbo režimo. Kai automobilių nuoma veikia visą parą, užsakymams priimti pakanka dviejų kvalifikuotų dispečerių, taip pat keturių technikų, kurie gali stebėti automobilių būklę ir jas išduoti.
Automobilių rinkos atstovai rekomenduoja įdarbinti „pažįstamus“. Visi kandidatai turėtų būti atidžiai tikrinami dėl teistumo. Jei būsimas darbuotojas turėjo problemų su įstatymais, tada automobilio vagystės ar kitų nemalonių situacijų rizika iš karto padidėja.
Manoma, kad lauko reklama geriausiai veikia maksimaliai išnaudojant potencialius klientus, nes ja naudojasi beveik pusė klientų. Taip pat galite pasinaudoti internetine reklama ar specialių vizitinių kortelių ir brošiūrų platinimu. Pradedančioms įmonėms automobilių įklijavimas reklama gali būti efektyvus metodas, nes jis yra efektyvus, tačiau kartu ir nebrangus (nepriklausomai nuo to, ar automobilių nuoma teikiama be vairuotojo, ar su juo).
Kaip teisingai išsinuomoti automobilį
Automobilių nuomos verslas neturi prieštarauti galiojančiai teisei. Remiantis Civiliniu kodeksu, automobilio nuomos sutartis turi būti sudaroma išimtinai raštu. Dalyvaujant asmeniui, toks dokumentas turi būti patvirtintas notaro.
Jei, pavyzdžiui, vestuvių ar retro automobilio savininkas nori jį išsinuomoti savarankiškai, turėtumėte pasikonsultuoti su specialistu. Būtina sudaryti nuomos sutartį ir būtinai apsidrausti. Sudarant sutartį, reiktų atidžiai apibrėžti mašinos pristatymo sąlygas.
Taigi, jūs turite atsižvelgti į mėnesio nuomos kainą, kas turės atlikti techninę priežiūrą arba, pavyzdžiui, sumokėti už automobilio gedimą. Be to, turėtumėte atidžiai išstudijuoti ir nustatyti tinkamą paslaugų teikimo kainą. Priklausomai nuo automobilio klasės, kaina gali svyruoti nuo 40 iki 400 dolerių per dieną. Geriausias pasirinkimas būtų nusifotografuoti su automobiliu ir patalpinti reikiamą informaciją internete.
Padarykite išvadas
Šiuolaikiniame gyvenime žmogus turi būti pasirengęs įvairioms nenumatytoms situacijoms. Dažnai reikia būti dviejose vietose tuo pačiu metu, tuo tarpu automobilis gali tapti geriausiu asistentu. Deja, ne visi turi galimybę įsigyti savo automobilį, tačiau tai nėra problema, nes yra daugybė kompanijų, teikiančių automobilių nuomos paslaugas.
Galite išsinuomoti transporto priemonę su vairuotoju ar be jo. Kiekvienas gali išsinuomoti ekonominės klasės automobilį, limuziną, verslo ar elitinės klasės modelius. Ši galimybė ypač patraukli verslininkams ir verslininkams.
Jei kas nors nusprendžia, kad pagrindinis pelno būdas jam yra automobilių nuoma, verslo planas turėtų būti kruopščiai apgalvotas, nes tai yra atskaitos taškas pradedant verslą. Turėtumėte išstudijuoti automobilių nuomos rinką, susipažinti su pagrindiniais jos pranašumais ir „spintelėmis“. Tik tokiu atveju galime tikėtis optimalaus rezultato ir gauti piniginę naudą iš tokios veiklos.
