Ne paslaptis, kad avalynė mūsų šalyje yra paklausa. Dėl mūsų šalies klimato ypatybių kiekvieną sezoną esame priversti įsigyti naujų batų, batų, sportbačių, sandalų. Šiuo atžvilgiu daugelis nepraleidžia progos užsidirbti atidarę savo batų parduotuvę. Reikėtų pripažinti, kad tinkamai organizuodami sportbačius ar batus su kulkšnimis, jūs tikrai galite gauti geras pajamas.
Nuo ko pradėti
Ko tam reikia? Pirmiausia batų parduotuvės verslo planas, kuris buvo kruopščiai apgalvotas ir sudarytas ant popieriaus. Ir, žinoma, pradinis kapitalas, be kurio verslumas iš principo neįmanomas. Tačiau prieš pradedant detaliau apsvarstyti batų parduotuvės verslo planą, būtina paminėti keletą svarbių šios rūšies verslininkystės veiklos bruožų.
Verslo niuansai
Turite atsižvelgti į tai, kad jis yra sezoninis. Nepaisant to, ar žiemos kolekcija buvo įgyvendinta, ar ne, atėjus vasarai, reikia įsigyti šiam metų laikui tinkamus batus.
Pirkėjas turėtų turėti galimybę ne tik įsigyti naujų modelių batų, bet ir pasirinkti juos pagal kojų dydį. Ir jei turite tik vieną ar du batų dydžius, tada klientas gali tiesiog apsisukti prie išėjimo ir nusipirkti iš savo konkurentų.
Kurdami batų parduotuvės verslo planą, turite aiškiai nustatyti, kuriai vartotojų „auditorijai“ jis bus skirtas. Jei tai žmonės, turintys mažas pajamas, vargu ar jums prasminga atidžiai stebėti naujausias „batų“ mados kolekcijas. Jie gali tapti nelikvidžiais.
Turtingiems klientams, atvirkščiai, neturėtų būti siūlomi modeliai, priklausantys biudžeto kategorijai. Taip pat apsvarstykite, kokiai amžiaus grupei tiks jūsų batai. Galbūt daugiausia dėmesio skirsite suaugusiems skirtiems batams, gali būti, kad ir vaikams. Apskritai, pasirinkimas yra jūsų!
Minėtame finansiniame dokumente turi būti išsami informacija išlaidų sąmata būtent: kiek pinigų reikės pradėti. Turite išsinuomoti kambarį, nusipirkti prekių, batų parduotuvės įrangos (kompiuterių, kasos aparatų, baldų), sumokėti mokesčius ir darbo užmokestį ir kt.
Šiems tikslams turėsite rimtai išleisti pakankamai pinigų. Aukščiau esančiame dokumente turėtumėte atspindėti savo galimų pajamų dydį, apskaičiuoti, kiek laiko galėsite grąžinti investicijas.
Daugelis pirmiausia yra suinteresuoti klausimu, kiek kainuos pradinės batų parduotuvės išlaidos. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: jūsų pardavimo vietos, jo konstrukcijos ir vietos, taip pat nuo prekybos įrangos ir gaminių asortimento specifikos. Batų parduotuvės verslo plane turėtų būti pateiktas išsamus atsakymas į klausimą apie jūsų pradinių investicijų dydį.
Dokumentacija
Kad jūsų verslumo veikla būtų teisėta, turite gauti atitinkamus dokumentus iš vyriausybinių agentūrų.
Kitaip tariant, jūs turite užregistruoti savo batų įmonę mokesčių inspekcijoje. Be to, jūsų veikla turėtų būti derinama su priežiūros struktūromis, tokiomis kaip sanitarinės epidemiologinės stotys, priešgaisrinės inspekcijos.
Be to, savo rankose turite turėti visus reikiamus pažymėjimus, kurie patvirtintų, kad parduodami batai yra aukštos kokybės. Nepamirškite gauti paso lauko reklamai ir sudaryti atliekų šalinimo sutartį.
Įranga
Reikėtų pažymėti, kad batų parduotuvės įranga gali būti pati įvairiausia: čia viskas priklauso nuo piniginės storio ir kūrybinės vaizduotės skrydžio pločio. Svarbiausia, ką turėtumėte atsiminti, pirkėjui turėtų būti suteikta laisva prieiga prie prekystalių, kurie rodo visą batų asortimentą. Neišmeskite batų parduotuvės lentynų.
Daug maloniau laikyti sportbačius ar batus ant specialių lentynų, nei tada, kai jie paprasčiausiai guli ant kelių pakopų dėžių. Kruopščiai pagalvokite apie kambario dizainą: dekoruokite vitrinas kiek įmanoma šviesiau, pasirūpinkite, kad jūsų butike būtų tinkamas apšvietimas ir tinkama oro temperatūra.
Pirkėjas, eidamas į jūsų parduotuvę, turėtų jaustis kuo patogesnis. Jūsų patalpų dizainas turėtų „rėkti“, kad jūsų verslas verslumo srityje, kaip sakoma, „eina į kalną“.
Apsilankius jūsų parduotuvėje, klientas turėtų būti apmokestinamas vien tik teigiamomis emocijomis. Jei jums pavyks to pasiekti, žinokite: jūsų apyvartos apimtys labai padidės. Nežinote, kaip tinkamai įrengti parduotuvės vidinę erdvę? Pasinaudokite profesionalų paslaugomis.
Vieta
Patartina, kad jūsų batų parduotuvėlė būtų gyvenamajame miesto rajone, kuriame yra didelis gyventojų tankis. Parduotuvė turėtų būti šalia turgaus ir didelių prekybos centrų. Pasirinkite teritoriją, kurioje transporto priemonių stovėjimo aikštelė yra šalia jūsų pardavimo vietos. Apsvarstykite tai, ar į savo butiką būtų patogu patekti troleibusu ar tramvajumi.
Taip pat pagalvokite, ką vadinti batų parduotuve. Tai turėtų būti harmoningas, išskirtinis ir lengvai įsimenamas žodis ar net frazė. Tačiau nepamirškite, kad bandydami parodyti originalumą, galite pasirinkti vardą, kurį jau naudoja jūsų konkurentai. Žinoma, to negalima leisti. Pasidomėkite vadinamomis batų parduotuvėmis, esančiomis tame pačiame rajone kaip ir jūsų parduotuvėlė.
Kaip pasirinkti tiekėjus
Kalbant apie tai, kaip atidaryti batų parduotuvę, vienas pagrindinių punktų yra batų tiekėjo pasirinkimas. Paprastai dideliais kiekiais nėra problemų. Taip pat galite išbandyti bendradarbiavimą su keliomis Rusijos įmonėmis ir įmonėmis, gaminančiomis batų gaminius kaimyninėse valstybėse, pavyzdžiui, Baltarusijoje. „RuNet“ galite rasti visą reikalingą kontaktinę informaciją apie mažus ir didelius batų ir sportbačių gamintojus.
Geriau užmegzti partnerystę su viena ar daugiausia dviem batų fabrikais ir savo parduotuvės lentynose pristatyti visą jų gaminamų batų asortimentą. Natūralu, kad jie privalo turėti nepriekaištingą verslo reputaciją. Taigi galite sumažinti gaminio su trūkumais patekimo į lizdą riziką.
Nagrinėjant klausimą, kaip atidaryti batų parduotuvę, reikėtų pabrėžti, kad jūsų butikas būtinai turi skirtis nuo konkurentų. Galbūt akcentuosite „nestandartinių“ dydžių batų modelius: klientai, apsilankę jūsų parduotuvėje, turi būti visiškai tikri, kad 46-asis dydis niekur neparduodamas.
Personalas
Klausimas, kiek darbuotojų jums reikia batų parduotuvėje, sprendžiamas atsižvelgiant į „potencialią“ prekių apyvartos apimtį ir salės nuomojamą plotą. Net jei išsinuomojote nedidelį kambarį (20–30 kvadratinių metrų), jums reikės bent dviejų pardavimo konsultantų.
Atminkite, kad jums reikės kasininko, kuris atliks grynųjų pinigų operacijas su klientais.Laikui bėgant, kai jūsų verslas pradeda generuoti daugiau pajamų, galite pasamdyti administratorių, kuris išspręs jūsų batų parduotuvės darbo optimizavimo problemas.
Be to, jums reikės buhalterio, kuris parengs mokesčių inspekcijos darbuotojams finansines ataskaitas. Atminkite, kad tam tikra pinigų suma, pervesta į valstybės pajamas, bus išskaičiuota iš jūsų pajamų.
Naudokite reklamą
Kiekvienas verslininkas puikiai žino, kad reklama yra prekybos variklis. Kad pirkėjai skubėtų į jūsų batų parduotuvę didžiuliu srautu, jūs negalite išsiversti be jos. Apie naujos batų parduotuvės atidarymą potencialiems klientams galite pranešti per žiniasklaidą.
Kai kurie, norėdami pritraukti pirkėjus, organizuoja įvairias akcijas: išskirtinių batų modelių buvimą ar prekių pardavimą mažomis kainomis. Tuo pačiu nepamirškite, kad, jei, pavyzdžiui, viešai paskelbėte, kad suede batams taikoma nuolaidų sistema, tada aukščiau nurodytos akcijos turėtų būti griežtai laikomasi praktikoje.
Ir, žinoma, jūsų parduotuvėje turėtų būti aukštas aptarnavimo lygis. Jūsų darbuotojai turėtų susitikti su klientais su šypsena veide, patarti jiems visais klausimais, o svarbiausia - būti mandagiems su jais ir jokiu būdu būti neapdairiems! Ne veltui prekyboje galioja nenuginčijama taisyklė: „Pirkėjas visada teisus“. Ir batų verslas nėra išimtis. Tik tokia elgesio taktika „privers“ lankytojus vėl ateiti į jūsų parduotuvę.
Išvada
Žinoma, organizuoti batų verslą Rusijoje nėra gana lengva. Problemų, be abejo, yra, ir jų mastas negali būti vadinamas maža. Būtina ne tik turėti labai „rimtą“ pradinį kapitalą, bet ir turėti pakankamai stiprius nervus, kad atlaikytų administracines kliūtis. Tai Rusijos realybė. Tačiau verslo praktika rodo, kad jei vertinate savo verslą su dideliu pelnu, tai tikrai atneš nemažą pelną.
