Batų taisymas kaip verslas yra patrauklus esant stabiliai paklausai. Jis išaugo iš tradicinio batų amato dėka padidinti darbo našumą, diegiant technologines eksploatacines medžiagas.
Ir vis dėlto, kalbant apie makroekonomiką, jo paslaugų paklausa yra pastovi, tačiau neelastinga. Tačiau skirtingos gyventojų kategorijos (tai bus aptarta toliau) naudojasi įvairaus intensyvumo jo paslaugomis. Nors tai nėra labai pelningas verslas, jis yra gerai struktūruotas. Įvairių tipų dirbtuvės apima beveik visus miesto kvartalus.
Galite juos užregistruoti kaip IP arba LLC forma (kuri yra mažiau paplitusi). Tokiai veiklai licencija nebūtina. Remiantis įvairiais šaltiniais, rinkos pajėgumas kuriuos lemia skirtingi skaičiai. Visų pirma, Rusijos batų taisymo rinką specialistai oficialiai įvertina maždaug 400 mln. USD per metus. Remiantis neoficialia informacija, jos apyvarta yra nuo pusantro iki dviejų kartų didesnė.
Yra teigiama tendencija: per pastarąjį pusantro dešimtmečio ji pademonstravo gerą pagreitį, sukūrė naujas organizacines formas.
Batų poreikis ir cikliškas dėvėjimas
Kaip įvertinti tokią nematerialią kategoriją kaip batų taisymo poreikis, susijęs su grynos konkurencijos makroekonomine padėtimi?
Tačiau tai verta padaryti, nes atidaryti batų remontą, neįvertinus jo poreikio, bent jau yra beatodairiškai. Pradėkime nuo statistikos apie batų poreikį taisyti juos dėvint.
Būdinga, kad nedidelę batų dalį piliečiai turi taisyti jau pirmaisiais jo naudojimo metais (savo samprotavimuose vadovaujamės gerai žinoma statistika). Kas dešimta NVS avalynės pora daro tokią nuodėmę, kaip ir importuojami ekonominės klasės batai. Su brangiais batais padėtis geresnė, tik viena iš 30 porų pirmaisiais kojinių metais „užleidžia silpną vietą“.
Tačiau po 2 eksploatavimo metų nedidelio batų remonto (turint omenyje tiek rusų, tiek užsienio) tikimybė bus jau 20–30%. Praėjus 2,5 metų nuo batų įsigijimo, daugiau nei 50% jo savininkų kreipiasi į remontą.
Vienu žodžiu, batų taisymo poreikis, kaip ir entropija fizikoje, objektyviai nemažėja. Tačiau batų verslininkas dar turi išmokti naudoti šį faktorių. Tai nereiškia, kad, įstojęs į verslą, jis tuoj pat gaus nemažėjančią konjunktūrą. Nes, jei jo darbe yra santuoka, klientų poreikis jo paslaugoms, žinoma, „kris žemiau vandens linijos“.
Paklausa ir socialinės grupės
Pagrindinis batsiuvio paslaugų vartotojas yra vidurinė klasė. Šie žmonės, perkantys sau batus, nėra veikiami vien tik kainų konkurencijos. T. y., Jie nevaikšto po abejotinas parduotuves ieškodami, kas bus pigiau. Jie turi kitą atrankos kriterijų - kainos ir kokybės santykį. Motyvacija nešti batus remontui yra paprasta: batus, kurių kaina siekia 150 USD ir daugiau, remontuoti yra pelningiau, nei pirkti naujus.
Batukų taisymas kaip verslas neaplenkė turtingų rusų. Remiantis ta pačia statistika, paplitęs mitas, kad turtingi žmonės iš esmės neremontuoja brangių batų, o skuba pirkti jai pakaitalą, neturi nieko bendra su tiesa. Nieko tokio, jei batų kaina viršija 500 USD, tada, siekdami pašalinti eksploatacijos metu atsiradusius defektus, 75% atvejų savininkai naudojasi aukštųjų technologijų elito remonto paslaugomis.
Kaip matote, batai taisomi skirtingais būdais: amatiniais, standartiniais ir elitiniais.Be to, kiekvienas remontas turi savo rinkos vertę. Atitinkamai, batų taisymo verslo planas bus skirtingas atsižvelgiant į batų parduotuvės tipą, joje teikiamų paslaugų spektrą ir objektyvią klientų aplikacijų kainą. Žemiau bus aptariami ekonominio, vidutinio ir aukščiausio lygio batų dirbtuvių formato verslo planavimo pagrindai.
Tačiau reikia pripažinti, kad kai kurie piliečiai atkakliai netampa batų pirkėjais. Nesvarbu, kaip voratinkliai plėtoja savo verslą, tokie klientai pas juos neis. Tai būdinga piliečiams, kurie nori nešioti ekonominės klasės batus, kurių vertė yra apie 300 rublių. Remontuoti jį iš esmės nenaudinga. Juk maždaug tokia pati kaina jiems kainuos naujos poros įsigijimą.
Verslo formos ir pelningumas
Kaip jau turėjome galimybę įsitikinti, šiuolaikinis batų taisymas, kaip verslas, paskatino tris dirbtuvių organizavimo formas: tradicinį (ekonominė klasė), vidutinio tipo ir elitinį formatą. Tai nėra abstrakti informacija. Visada verslininkas, nusprendęs pradėti batų verslą, susidurs su dilema: kokio tipo parduotuvę jis turėtų atidaryti?
Logiška, kad jo pasirinktas kriterijus objektyviai taps pradinių investicijų, kurias jis yra pasirengęs padaryti kaip verslo įkūrėjas, suma. Ekonominiam formatui reikės 10 tūkst. Dolerių, vidutiniškai apie 100 tūkst. Dolerių ir galiausiai daugiau kaip 200 tūkst. Dolerių už „premium“ formatą (elitinių batų taisymas).
Jei ekonomikos lygis yra amatų srityje ir suteikia tik pragyvenimo atlyginimą, tai kiti du jau pasiekia tam tikrą pelningumo lygį. Remiantis įprasčiausiu vidutiniu seminaro formatu, jis gali parodyti 15% pelningumą, kuris užtikrins įkūrėjo išlaidų grąžą po 3 metų.
„Premium“ klasė Rusijos batų rinkoje užima nedidelę dalį (mažiau nei 1%). Tačiau jei paaiškėja, kad įsteigta tokia įmonė, 10% pelningumo suteiks verslininkui 5 metų investicijų grąžą su tinkamu administravimo lygiu. Pelningumo atsilikimo nuo vidutinio tipo dirbtuvių priežastis yra akivaizdi: norėdami atidaryti aukščiausios klasės dirbtuves, turite investuoti dvigubai daugiau pinigų nei vidutiniškai. Elitiniai amatininkai turės išlaikyti aukštesnę technikos tvarką nei jų vidutinės klasės kolegos.
Ūkio verslumas
Tai klasikinio, tradicinio tipo batų dirbtuvės, sklandžiai pereinančios į XXI amžių nuo sovietmečio be akivaizdžių pokyčių. Verslininkas yra įregistruotas kaip individualus verslininkas. Toks verslas yra gana paprastame kambaryje: kioske, nedideliame kambaryje, kurio plotas apie 8 kvadratiniai metrai.
Pradinės investicijos į tokį verslą, pirma, apima paties kiosko pirkimą (100 - 120 tūkst. Rublių), antra, žemės nuomą iš vietos valdžios (2 tūkst. Rublių per mėnesį už 8 kvadratinius metrus) ir privataus verslininkystės organizacinį projektą. Iš viso šios išlaidos sudarys 8 tūkstančius dolerių.
Batų taisymas, kaip ekonominės formos verslas, apima paprastą batų mašiną, kurios kaina yra apie 20 tūkstančių rublių. Batų gamintojui taip pat reikės galąstuvo, elektrinio grąžto, elektrinės viryklės (klijai pašildyti), batų „letenėlės“, batų pistoleto ir daugybės kitų mažesnių įrankių.
Ekonominės klasės dirbtuvių paslaugų sąrašas yra gana ribotas: kulnų, protektorių, arkos atramos, padų, užtrauktukų ir spynų taisymas ir keitimas, vidpadžių keitimas, batų susiuvimas ir dažymas, prevencijos įrengimas.
Iš esmės tokiu verslu užsiima vienas asmuo, būdamas verslininko statusu. Per darbo dieną batų gamintojas aptarnauja 15–20 klientų, o tai per dieną uždirba 3–4 tūkstančius rublių. Čia atsižvelgiama į kasdienes batų remonto atsarginių dalių išlaidas, kurios siekia 1 tūkstantį rublių.
Auksinis vidurkis
Tai yra labiausiai paplitusi batų verslo organizavimo forma. Tam reikalingos reikšmingesnės investicijos, apie 100 tūkst. USD.Paprastai „vidutinis“ verslininkas siekia išgauti kuo daugiau batų funkcijų.
Tačiau jis negalėjo sau leisti naujos įrangos, nes jos lėšos buvo ribotos. Vidutinio lygio verslumas paprastai formuojamas kaip LLC. Įsigyta batų remonto dirbtuvių įranga. Jo kaina yra 10 tūkst. JAV dolerių už rusiškas stakles, 60 tūkst. Dolerių už naudotas europines. Palyginimui, iš gamyklos pristatytos importuotos įrangos kaina yra 80 tūkst. USD.
Mažiausiai reikės degiklio (nuo 2,5 tūkst. Rublių), kompresoriaus (nuo 29 tūkst. Rublių), perdirbimo mašinos (40 tūkst. Rublių), siuvimo mašinos (nuo 5 tūkst. Rublių).
Skirtingai nuo vienkartinių investicijų į įrangą, fiksuotos išlaidos yra sovietmečio specialiai įrengtų rūsių ar batų parduotuvių nuoma, taip pat batų taisymui naudojamų eksploatacinių medžiagų pirkimas. Vidutinė batų remonto dirbtuvė yra pusantro karto produktyvesnė nei ta pati pigaus tipo įmonė.
Be to, labiau technologinis remontas leidžia atkurti batus. Tuo pačiu metu jos vartojimo išlaidos taip pat yra didesnės. Tai jau yra profesionalus remontas, kurį atlieka profesionali įranga. Tokio cecho personalą paprastai sudaro 2–3 amatininkai ir batų imtuvas. Trečiaisiais veiklos metais verslas pasiekia stabilų pelningumą - 35 tūkstančius dolerių per metus.
Aukščiausias remontas
VIP dirbtuvės atidaromos madingose apylinkėse. Tokių įmonių yra labai mažai. Klientai, perkantys batus už daugiau nei 500 USD, supranta, kad norint atkurti kokybę, reikia kreiptis į šios klasės remontą.
Aukščiausios kokybės batų remonto dirbtuvė yra daug kapitalo reikalaujanti investicija. Jai atidaryti reikalingos reikšmingesnės pradinės 200 tūkst. USD investicijos, kad investuotos lėšos būtų grąžintos, tokio tipo dirbtuvės užtruks 5 metus.
Nėra atsitiktinių žmonių, dirba tikri profesionalai. Aukščiausios kokybės dirbtuvėse paprastai įrengiamos tos pačios technologijos, kurias gamyboje naudoja žymiausi batų prekės ženklai. Prabangių batų remontas apima individualų požiūrį į kiekvieną klientą.
Darbas su tiekėjais
Avalynės remonto verslininkas turi atsižvelgti į remonto reikmenų kainas ir kokybę. Pirkdamas juos, jis tampa atitinkamos rinkos objektu. Kaip ir dauguma esamų rinkų, ji yra struktūrizuota.
Didžiausi jos žaidėjai organizavo tinklo sandėlių parduotuves. Pavyzdžiui, Maskvoje tokios kompanijos kaip „Profesionalių parduotuvių lyga“ „Bashmachnik“ ir „Oktopus SMS“. Kiekvienas iš jų turi savo įmonės interneto svetainę, kurioje susidomėjęs verslininkas pamatys artimiausios tinklo parduotuvės koordinates ir sužinos savo telefono numerį.
Šių tinklininkų dėka batų verslininkams tampa labiau prieinami prekės ženklai „Borisshoes“, „Casali“, „Caster“, „Coimbra“, DM, „Hosbo“, „Riera“, „Topy“, „TRG“. Sandėliai ir parduotuvės taip pat pristatė „Architak“, „Ozёn Iplik“, „Pilot PU“, „Vibram“, „Iskozh“, „KIP Ivanovo“ gaminius.
Tinklo tiekėjų asortimentas teikia vilčių, net ir pati neįtikėtiniausia verslo idėja gali būti pateikiama su jų vartojimo reikmenimis. Batų taisymą jų asmenyje priima ne tik tiekėjai, bet ir konsultantai. Jie padės jums pasirinkti iš 800 tipų kulnų, būtent tą, kuris pasirodo optimalus. Vadybininkai gali patarti potencialiems pirkėjams bet kuriuo režimu.
Veiklos apskaita
Darbas batų versle apima nuolatinę apskaitą:
- dalių ir medžiagų kvitai sandėliui;
- išleista remontuojant medžiagas;
- klientų programos;
- atliktas darbas;
- klientai, dalys, medžiagos;
- grynaisiais.
Kaip liudija patys verslininkai, norint sudaryti šią apskaitą, nereikia specialių programų, o universalių „Excel“ skaičiuoklės ypatybių.Tokia apskaita remonto dirbtuvėse, kai verslininkas tokią informaciją lentelės forma kasdien įveda naudodamas kompiuterį, padeda toliau efektyviau valdyti savo verslą. Tai atsiranda iš skaitmeninės verslumo dinamikos. Dėl tokios dokumentacijos verslininkas gali aiškiai pamatyti, kokie veiksmai davė teigiamą poveikį, ir, priešingai, „nesėkmingi“ veiksmai tampa pastebimi.
Avalynės verslo reklama
Verslas (įskaitant batų remontą, įskaitant) sėkmingai atsinaujina. Tačiau reikšmingiausias reklamos šaltinis yra meistro atliktas kokybiškas darbas.
Tokiu atveju įprasta kalbėti apie tai, kad suaktyvintumėte žodį. T. y., Žmonės praneša apie gerą meistrą pažįstamiems, o jie jau kreipiasi į jį.
Sėkmingi verslininkų reklamos žingsniai apima gerai matomą originalų ženklą. Technologijos taip pat pradeda padėti batų verslui. Jei norite, kad reklama būtų dinamiškesnė, vidutinio dydžio dirbtuvės užsisako profesionalų tinklalapių valdytojų tinklalapį, kad galėtų bendrauti su klientais. Jo pagaminimo kaina yra 250 USD.
Į pažangiausias batų verslo technologijas vis labiau įtraukiama tokia priemonė kaip nuolaidų kortelė. Paprastai pakanka užsakyti pagaminti 150 tokių kortelių. Kodėl tai yra pelninga daryti? Kaip rodo praktika, šis žingsnis yra abipusiai naudingas: klientas gauna nuo 5% iki 15% nuolaidą, priklausomai nuo jo užsakymų svarbos, o batų gamintojas „susieja“ būsimus klientus su savo verslu.
Tokiu atveju pajamos remonto dirbtuvėse apskaitomos ne pagal klientų analizę, o atsižvelgiant į nuolaidų korteles. Be to, dažnai kortelės savininkas perduoda ją savo draugams (tokiu atveju tampa akivaizdu kito kliento įsigijimas), o tai rodo padidėjusį klientų poreikį paslaugoms.
Išvada
Batų taisymo verslas dabar vis labiau pradeda tolti nuo stereotipinio kiosko su silpnai apšviesta lempa. Klausimas „kaip atidaryti batų remontą“ ir šiandien neprarado savo aktualumo.
Tiesa, ekonominės klasės dirbtuvės nėra neįprastos, tačiau „vidutinio formato“ įranga, aprūpinta visaverte įranga, jau pradeda vyrauti. Avalynės verslininkai aktyviai naudoja internetą savo profesiniams tikslams - tiek įsigydami prekių, tiek bendraudami su klientais.
Tradicinės technologijos vienodai egzistuoja kartu su tradicinėmis technologijomis, tokiomis kaip nuolaidų kortelės. Taigi klientas yra ekonomiškai suinteresuotas būti aptarnaujamas „savo šeimininko“.
Kaip matote, progresas nestovi vietoje. Kas žino, ar ateityje pagrindiniai batsiuviai savo mašinas pakeis 3D spausdintuvais?
