Ne paslaptis, kad bet kuris socialinis tinklas šiandien yra didžiulė žmonių bendruomenė, kuri bent valandą per dieną praleidžia prie monitoriaus. Dažniausiai kiekvienas socialinio tinklo dalyvis kelias valandas jame „sėdėjo“, bendravo su draugais, žiūrėjo linksmą turinį, skaitė naujienas ir pan. Visą šį laiką jis „lieka“ šioje svetainėje ir yra potencialus reklamos kontaktas. Būtų kvaila nenaudoti skirtingų reklamos priemonių, kad galėtumėte užsidirbti ir užsidirbti pinigų tokiai didelei auditorijai.
Todėl šiandien reklama socialiniuose tinkluose yra ir galinga pinigų uždirbimo priemonė (grupių ir gerai išvystytų puslapių savininkams), ir kanalas, skirtas parduoti savo prekes ir paslaugas (verslininkams, verslo savininkams). Tokio veiksmingo įrankio nenaudojimas prilygsta atsisakymui galingo klientų srauto.
Šiame straipsnyje pabandysime šiek tiek daugiau sužinoti apie tai, kaip reklama veikia socialiniuose tinkluose. Norėdami tai padaryti, išanalizuosime įvairius skelbimų pirkimo formatus populiariausiame Rusijos tinkle „VKontakte“, taip pat surinksime kai kurių reklamuotojų, dirbančių su skirtingomis jo rūšimis, nuomones (norint palyginti efektyvumą).
Kas reklamuojama?
Taigi, pradedantiesiems, mes spręsime, kokia (dažniausiai) reklama naudojama socialiniuose tinkluose. Kas perka ir kokiu tikslu? Kokius pinigus reklamuotojai nori mokėti, kad gautų savo srauto dalį?
Jei kada lankėtės VK, turbūt pastebėjote skelbimo bloką kairėje puslapio pusėje. Jis išdėstytas gana paprastai: viršuje yra antraštė, siūlanti tam tikrą produktą ar paslaugą, apačioje paveikslėlis su įmonės logotipu arba „asmuo“ - asmuo, atstovaujantis prekes. Tada tekstas gali būti perkeltas (nors tai neprivaloma). Tiesą sakant, formatai, kuriais siūloma reklama socialiniuose tinkluose, yra gana skirtingi, ir jūs galėjote juos visus sutikti.
Norėdami suprasti, kas ir kodėl perka vietą VK puslapyje, turite suprasti šio šaltinio auditoriją. Jei manysime, kad šiame socialiniame tinkle yra milijonai vartotojų, galime pasakyti, kad auditorija čia yra gana įvairi, todėl ją galima nukreipti naudojant skirtingus filtrus. Prisiminkite save: paraiškos formoje svetainėje nurodote savo lytį, amžių, taip pat studijų ir darbo vietą. Reklamuotojai, kuriems reikia parduoti bet kurį produktą, gali tinkinti savo skelbimą taip, kad jis būtų rodomas jums.
Todėl atsakymas į klausimą apie „VKontakte“ reklamos užsakymo tikslą gali būti visiškai skirtingas, nes svetainės auditorija yra skirtinga, o tai reiškia, kad yra visokių prekių gamintojų - įmonių, kurioms reikia visų šių žmonių dėmesio.
Kitaip tariant, reklamą socialiniuose tinkluose naudoja įvairūs verslo atstovai - nuo vietinio kino savininkų iki didžiausios internetinės skalbinių parduotuvės. Kiekvienas gali rasti savo klientą „VKontakte“ (kaip ir bet kuriame kitame tinkle) ir „susisiekti“ su juo naudodamas jų skelbimus.
Kur jie reklamuojasi?
Žinoma, nepaisant žmonių, praleidžiančių laiką mėgstamose svetainėse, įvairovės, amžiaus, lyties, pajamų lygio ir gyvenamosios vietos, socialiniuose tinkluose taip pat yra įvairių skelbimų. Pavyzdžiui, „VKontakte“ turi jaunesnį orientyrą. Ir jei mes kalbame apie „Klasiokus“, tai ši svetainė yra labiau tikėtina vyresnio amžiaus auditorijai.Tikėtina, kad pažinčių svetainėje „Mamba“ nesilankys vaikai ir vyresni žmonės, taip pat tie, kurie jau turi sielos draugę. Čia galite rasti vienišių, nuotykių ieškančių žmonių. Tai yra, kiekvienas socialinis tinklas turi savo „branduolį“ - vartotojų grupę, kurią vienija kai kurie bendrieji bruožai. Turėtumėte tuo vadovautis tuo atveju, jei reklamuojate vienos ar kitos rūšies reklamą socialiniuose tinkluose.
Reklamos rūšys
Kiekvienas socialinis tinklas naudoja savo reklamos formatą. Dažnai svetainės dirba su skirtingomis rūšimis, siekdamos suteikti reklamuotojui daugiau įrankių, kuriais galite „susisiekti“ su savo klientu. Gana sunku aprėpti visų rūšių reklaminę medžiagą, veikiančią rusiškame internete, todėl mes kalbėsime apie populiariausią tinklą - „VKontakte“. Čia yra didžiausia auditorija, taigi ir pati aktyviausia reklamos paslaugų rinka. Todėl jos pavyzdyje pamatysime, kas yra internetinė reklama socialiniuose tinkluose.
Skelbimų rinkinys
Klasikinis ir populiariausias, matyt, jų paslaugų reklamos formatas yra talpinimas šoniniame skelbimų bloke. Pastarasis yra visuose „VKontakte“ svetainės puslapiuose ir jį galite pamatyti kiekvieną kartą apsilankę šiame šaltinyje, kairėje. Mes kalbėjome apie jį šiek tiek aukščiau.
Šis blokas sukonfigūruotas iš reklamos paskyros, kuria gali naudotis visi vartotojai. Jame galite pakeisti nustatymus, tokius kaip mokėjimo formatas (už paspaudimą arba 1000 parodymų), auditorija (lytis, amžius, grupės, nuostatos ir daugybė kitų parametrų), kaina, skelbimo išvaizda (paveikslėlis ir pavadinimas, paveikslėlis + pavadinimas ir teksto- aprašymas) ir dar daugiau. Tiesą sakant, reklamą socialiniuose tinkluose tam skirtame bloke (ir greičiausiai tokių yra visose platformose, nes tai yra gana įprastas formatas) pateikia specialus konfigūratorius. Tai suteikia platų pasirinkimą, kokia bus jūsų reklama. Jūsų užduotis yra sukonfigūruoti ją taip, kad ji sudomintų klientą, papildytų sąskaitos likutį ir pradėtų rodyti skelbimus.
Reklamos įrašai
Kitas įdomus informacijos apie jų gaminius teikimo būdas yra reklamos įrašai. Juos galite pamatyti atidarę skyrių „Naujienos“. Reklamavimo paslaugos socialiniuose tinkluose naudojant tokius įrašus yra įprastas būdas reklamuoti save kiek įmanoma „organiškiau“, nesukeliant naudotojų susierzinimo.
Jei informaciją, pateiktą skelbimų rinkinyje puslapio pusėje, vartotojas iš pradžių suvokia kaip komercinį pasiūlymą, informacija iš mokamo įrašo gali sudominti reguliarių naujienų vaizdu. Todėl akivaizdu, kad toks formatas suteikia daugiau grąžos nei paprastas blokas.
Naudodamiesi įrašu, galite bet ką reklamuoti, tačiau pagrindinis pliusas yra tai, kad į jį galite įdėti tekstą ar vaizdus, vaizdo klipą ar tiesiog nuorodas, apžvalgą. Tai vėlgi išplečia reklamuotojo akiratį.
Reklama grupėse: mainai
Jei reklamos įrašai yra skyriuje „Naujienos“, tada kitame variante esančios grupės yra svetainės. Reklama socialiniuose tinkluose šiuo atveju talpinama įvairių bendruomenių puslapiuose. Jos pranašumas yra tas, kad reklamuotojas gali apriboti savo auditoriją ne pagal tam tikrus taikymo parametrus pagal lytį ar amžių, o, pavyzdžiui, vienos grupės nariai, pasirenka kokio nors muzikanto gerbėjus. Tokioje bendruomenėje galite organizuoti, pavyzdžiui, bilietų ar suvenyrų pardavimą.
Galite nusipirkti reklamą grupėse naudodamiesi „VKontakte“ birža. Kituose socialiniuose tinkluose tai daroma tiek centralizuotai, tiek tiesiogiai susitarus su bendruomenės administracija.
Kita reklama
Be abejo, yra ir kitų būdų, kaip įdėti skelbimus ir susirasti klientų jūsų produktui.Pavyzdžiui, neįsišaknijo ta pati kontekstinė reklama socialiniuose tinkluose (tokiuose kaip „VKontakte“, „Instagram“, „Facebook“ ir kt.) - tokio formato medžiagą čia skelbti nėra taip patogu - vartotojai geriau reaguoja į skelbime esantį atvaizdą. Todėl turinys dažniau naudojamas paieškos sistemose, o socialiniuose tinkluose žinutės ir tezeriai veikia geriau.
Taip pat komentaruose galite paminėti tokią formą kaip reklama. Jį naudoja patys vartotojai, tačiau, pasirinkus teisingą požiūrį, ši kryptis gali pasirodyti perspektyvi.
Profilio puslapių reklama
Kitas įdomus būdas reklamuoti savo produktus ir paslaugas gali būti profilio puslapio su visa reikalinga informacija sukūrimas ir reklamavimas. Tai dažnai daro įvairių sričių smulkaus verslo ir įvairių interneto projektų atstovai. Pavyzdžiui, tokiu būdu galite reklamuoti makiažo meistro paslaugas, jo puslapyje paskelbdami gatavų darbų nuotraukas ir įtraukdami tam tikros auditorijos draugus (pavyzdžiui, 20-30 metų merginos).
Grupių ir visuomenės reklamavimas
Jei turite gana stabilų verslą (pavyzdžiui, prekės ženklą), kurį reikia nuolat plėtoti, tikslinė reklama socialiniuose tinkluose veiks puikiai tik kartu su jūsų pačių bendruomene - grupe ar visuomene. Nesiųskite vartotojų į savo svetainę, bet būkite „socialiniame tinkle“. Tai, be abejo, yra šiek tiek sunku: reikia turėti gražų puslapį, viską paruošti taip, kad jis atrodytų labai rimtas ir įkvėptų pasitikėti žmonėmis. Galbūt šiais tikslais geriau susirasti SMM vadybininką.
Maišykite žymas
Nepamirškite apie savo grupės ar profilio įrašų reklamavimą naudodami maišos žymes. Tai žodis, einantis prieš svaro ženklą (#), simbolizuojantis, kad tai yra žyma. Jis nustato, kad tam tikras žodis bus nuoroda į tų pačių žodžių paiešką. Tarkime, jei skelbiate informaciją vienoje iš žymų, jūsų įrašai užims aukštesnes pozicijas ir apims daugiau srauto. Populiariomis ir populiariomis temomis galite uždirbti peržiūrų daug daugiau nei nežinomomis temomis - į tai reikia atsižvelgti.
Veiksmingumas
Šiandien reklama socialiniuose tinkluose ir visa interneto pramonė yra labai veiksmingi sprendimai. Galbūt kažkas mano, kad pardavimas klasikine forma yra patikimesnis, suprantamesnis ir teisingesnis būdas užsidirbti pinigų nei keli pažangūs sprendimai. Iš dalies ši idėja yra suprantama ir nuspėjama - žmonės nenori išmokti kažko naujo.
Tačiau šiuo atveju geriau atkreipti dėmesį į šį reklamos segmentą. Galų gale, jei jau sulaukiate santykinai 10 pardavimų per dieną pasitelkę kitus reklamos šaltinius, kodėl gi nepasinaudojus tinklo galimybėmis, kad sulauktumėte dar 5 papildomų klientų? Gali būti, kad pagal veiklos sąnaudas jos bus dar pigesnės nei klasikinės. Tos įmonės, kurios tai jau suprato, jau seniai traukia klientus ir uždirba daugiau.
Jei esate verslo savininkas ir vis dar nepardavinėjate reklamos internete būdu, eikvojate savo laiką. Pavyzdžiui, „VKontakte“ yra gana paprastas mechanizmas, kiekvienas gali išsiaiškinti, koks jo darbas. Svarbiausia yra noras ir mažai laiko.
Skatinimo taktika
Jei jus domina svetainių reklama socialiniuose tinkluose, pirmiausia turite išsiaiškinti, kokie formatai yra rinkoje ir kokia jų kaina. Čia nėra prasmės pateikti šią informaciją (net viename tinkle), nes ji yra per dinamiška ir gali pasikeisti kitą minutę. Sužinok kas yra.
Toliau turite galvoti apie tai, kokia bus jūsų reklama. Ar verta nusipirkti formatą su papildomu laukeliu teksto aprašymui („VK“), ar geriau įsigyti įrašą kokioje nors populiarioje grupėje? Kas tiksliai bus parašyta jūsų skelbime?
Faktas yra tas, kad beveik neįmanoma rasti tobulo sprendimo be praktinių eksperimentų (šioje srityje).Turite padaryti kelis skelbimus, juos išbandyti ir pamatysite, kuris iš jų yra efektyvesnis. Galite nustatyti pagal pinigų sumą, išleistą reklamai, ir klientų, kurie susisiekė su skelbimu.
Faktas yra tas, kad kiekvienos konkrečios paslaugos reklamai gali būti individualus požiūris. Sakykite, vienu atveju geriau dirbti su bloku, kitu - su bendruomenės įrašais ar net tiesiogiai su svetainės savininku. Sužinosite tik tai, kas konkrečiau jūsų atveju bus efektyvesnė, jei pritaikysite savo žinias ir įgūdžius.
Pabandykite nusipirkti skelbimus socialiniuose tinkluose - ir jūs galite priversti jūsų verslą vystytis dar sparčiau!
