Siekiant užtikrinti aukštą pardavimų lygį ir dėl to ekonominį gamybos efektyvumą, turėtų būti sukurta teisinga reklama. Kartais tai yra dar svarbiau nei gamybos technologija ir prekių kokybės savybės.
Ką reiškia tinkama reklama?
Tikriausiai daugelis pastebėjo, kad gaminiams, turintiems tas pačias savybes ir kokybę, būdinga visiškai skirtinga paklausa. Be to, kartais pašalinis asmuo gali pasirodyti daug geresnis produktas už gana mažą kainą. Čia paslaptis yra tinkama reklama. Tai reiškia, kad pranešimas ne tik perdavė informaciją galutiniam vartotojui, bet ir paliko mintyse tam tikrą įspaudą. Tokia reklama sužadina klientų pasitikėjimą produktu, įkvepia neatidėliotiną jo poreikį, todėl skatina norą jį įsigyti.
Istorinis turas
Nepaisant to, kad daugelis svarsto apie mūsų laikų produkto reklamą, jo istorija apima ne vieną šimtmetį. Kartais naudojami metodai buvo nesąmoningi, tačiau vis dėlto labai sėkmingi. Istorijoje yra daug pavyzdžių, kurie buvo labai veiksmingi, nors ir nestandartiniai:
- tuo metu, kai viešas mirties bausmės vykdymas buvo plačiai paplitęs, kaliniai buvo priversti šaukti reklaminius šūkius prieš atgailą;
- Napoleonas, norėdamas išplatinti monetas, griebėsi apgaulės, sakydamas, kad vienoje iš jų paslėptas didelės sumos čekis;
- Tais laikais, kai bulvės nebuvo populiarios Europoje, vyriausybė pasirūpino apsauga šalia sandėlių ir laukų, ir tuoj pat atkreipė dėmesį į šį produktą;
- norėdamas parduoti savo žemę, žemės savininkas jiems suteikė patrauklų pavadinimą „Holivudas“, kuris vis dar populiarus ir šiandien;
- praėjusio amžiaus pradžioje atsirado praktika skelbti skelbimus viešuose tualetuose;
- „Disney“ kompanija ilgą laiką atėmė iš konkurentų galimybę gaminti animacinius filmus perimant filmo tiekėją;
- „Harley“, mainais į gerą nuolaidą, pasiūlė savo klientams įsigyti tatuiruotę su motociklo logotipu;
- Gana dažnai produktai buvo reklamuojami populiariuose filmuose (ši technika naudojama dabar).
Reklamos elementai
Teisinga reklama turėtų apimti šiuos būtinus elementus:
- Antraštė yra pirmas dalykas, kuris patraukia potencialaus pirkėjo dėmesį, kai jis mato pranešimą. Štai kodėl svarbu iš karto paaiškinti auditorijai, kas bus aptariama reklamoje. Be to, antraštė turėtų būti suprojektuota taip, kad pirkėjui kiltų noras susipažinti su visa žinute.
- „Mygtukai“ - ne visai tai, ką įprasta reikšti šiuo žodžiu įprastame gyvenime. Tai reiškia tuos dalykus, kurie neabejotinai sužadins pirkėjo susidomėjimą ir privers jį pirkti prekę. Mygtukai priklauso nuo to, kurį gaminį ir kam gaminate. Sveikos gyvensenos gerbėjams bus malonu žinoti, kad taupumo pirkėjus tikrai vilios užrašas „Geriausia kaina“, o konservatoriai tikrai norės įsigyti prekių, pažymėtų „Sovietinė kokybė“ ir pan.
- Iliustracijos yra vienas iš svarbiausių reklamos komponentų. Ne paslaptis, kad informacija daug geriau suvokiama, jei ją lydi spalvoti paveikslėliai ir nuotraukos.
- Produkto vertė yra vertė, kurią ji turi vartotojo akyse. Reklamuotojas turi parodyti, kad produktas sugeba išspręsti daugybę problemų ar įvykdyti norus, taip pat atnešti teigiamų pokyčių pirkėjo gyvenime.
- Produkto prieinamumas būtinai turi atsispindėti reklaminiame pranešime.Kai klientas domisi ir nori nusipirkti produktą, jis turi paskutinį pastūmimą pateikti kaip biuro adresą arba internetinę parduotuvę.
Kaip daryti reklamą
Reklamos kūrimas yra gana sudėtingas ir daug darbo reikalaujantis procesas. Tam reikia didelių pastangų ir išteklių. Taigi, tinkama reklama sukuriama keliais etapais:
- Auditas yra pradinis reklamos etapas. Net labiausiai patyręs specialistas negali jo ignoruoti. Turite atidžiai ištirti reklamos rinkos būklę šiuo metu, taip pat ir retrospektyviai. Be to, būtina rinkti informaciją apie šiuolaikines technologijas ir metodus, kurie naudojami rinkodaroje.
- „Copywriting“ yra reklaminio pranešimo teksto komponentas. Tai turėtų būti kiek įmanoma informatyvesnė, bet kartu ir glausta. Be to, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šūkiui, kuris skirtas pritraukti ir sutelkti auditorijos dėmesį.
- Dizaino kūrimas yra vienas iš paskutinių etapų. Būtina tinkamai išdėstyti reklaminį pranešimą, kad jis būtų spalvingas, pateikiamas ir lengvai skaitomas. Ypatingas dėmesys skiriamas spalvų schemai, šrifto dydžiui ir elementų išdėstymui makete.
- Testavimas yra būtinas žingsnis prieš pradedant skelbimą. Tam galima atlikti sociologinę apklausą. Fokusavimo grupės metodas taip pat laikomas gana veiksmingu.
Pagrindinės taisyklės
Pagrindines reklamos taisykles galima suformuluoti taip:
- teiginių trumpumas, paprastumas ir konkretumas;
- originalumas pateikiant informaciją;
- efektyvus ir įtikinamas šūkis;
- reklama potencialiame pirkėjui turėtų sukelti tam tikras emocijas;
- garsių asmenų pritraukimas į reklamą;
- sėkminga praktika.
Kur reklamuotis
Vienas iš svarbiausių taškų kelyje į sėkmę yra teisingas reklamos išdėstymas. Pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį, yra jūsų rekomenduojamo produkto paskirtis. Taigi žinią apie produktus ir plataus vartojimo prekes geriausia pateikti per televiziją, taip pat šalia prekybos vietų. Ir jei mes kalbame apie konkrečius dalykus (įrankius, žemės ūkio trąšas ir kt.), Geriau apie juos pranešti specializuotuose žurnaluose, taip pat šalia prekybos vietų.
Renkantis reklamos vietą, tikslinė auditorija vaidina svarbų vaidmenį. Taigi paprastas mažas pajamas gaunantis vartotojas gerai suvoks televizijos ir spausdintą reklamą, taip pat žinutes autobusų stotelėse ir transportą. Jei mes kalbame apie prabangias prekes turtingiems klientams, tada geriau kreiptis į pranešimus brangiuose žurnaluose ir tiesioginiu paštu.
Reklamos poveikis
Produktų reklama gali parodyti savo efektyvumą per pardavimus, taip pat pelno dydį. Nepaisant to, ne visada įmanoma tiksliai nustatyti, ar sėkminga rinkodaros politika lemia rezultatą. Dėl to verta atlikti faktorių analizę. Be to, norint nustatyti reklamos poveikį, bus naudinga naudoti šias priemones:
- Palyginkite rodiklius su ankstesne reklamos bendrove;
- atlikti nuomonės apklausas dėl vartotojų nuomonės apie žinią;
- ištirti konkurentų reklaminę veiklą.
Išvados
Gamintojai, galvodami apie tai, kokia gali būti reklama, pirmiausia turėtų pagalvoti ekonominis poveikis. Norėdami tai padaryti, būtina tinkamai ir išsamiai išspręsti šią problemą. Kurdami reklaminį pranešimą, turėtumėte aiškiai sekti veiksmų seką, taip pat vadovautis daugybe taisyklių, kurios įrodė savo veiksmingumą praktikoje. Jūs visada turite atsiminti, kad gamintojas kuria rinkodaros programą ne sau, o pirkėjui. Ir todėl verta atsižvelgti į tikslinės auditorijos nuomonę, taip pat į jos lūkesčius ir požiūrį į tą ar tą informaciją.
