Didmeninė prekyba yra ... Didmeninė ir mažmeninė prekyba: aprašymas, ypatybės ir skirtumai

Didmeninė prekyba yra prekių pirkimas ir pardavimas. Šia veikla dirbantys darbuotojai palaiko ryšį tarp gamintojų ir vartotojų. Kartais visa organizacija tampa didmeninės prekybos įmonės klientu. Iš esmės tai yra ir pirkėjas, ir vartotojas. Bet dažniausiai yra viena ar kelios tarpinės nuorodos. Kol prekės baigiamos nuo didmenininko iki vartotojo, jos paprastai praeina per 2–3 tarpininkus (mažmeninės prekybos).

Didmeninis pardavimas apima bet kokią veiklą, susijusią su paslaugų ir produktų pardavimu žmonėms, kurie jas perparduos arba panaudos asmeniniams ar verslo tikslams.

Kas yra didmeninė prekyba?

Didmeninė prekyba yra viena iš rūšių ekonominė veikla palengvinti tiekėjų ir klientų tinklų kūrimą. Jų bendravimo metu kiekvienas turi savo privalumų. Pirkėjai gauna įperkamas prekes, pardavėjai gauna pelną.

Šiuo metu didmeninė prekyba vystosi labai greitai, tiekėjai ir jų veiklos sritis plečiasi diena iš dienos. Taip yra dėl nuolatinio pelno, gerų pajamų. Be to, naujų tiekėjų atsiradimas yra naudingas pirkėjams, nes jų asortimentas ir konkurencija auga. Tai visada lemia gamybos sąnaudų sumažėjimą ir dėl to kainų sumažėjimą galutinėse pardavimo vietose.

Didmeninė prekyba neturi nustatyto prekių kiekio. Tarp tiekėjo ir klientų sudaroma sutartis, kurioje nurodomas gaminių kiekis ir skaičius. Vienareikšmiškai galime pasakyti tik tiek, kad prekyba vykdoma partijomis. Paprastai tiekimas yra nukreiptas į vėlesnį perpardavimą galutiniam vartotojui.

Didmenininkai ir jų skirtumai nuo mažmenininkų

Didmenininkas yra įmonė ar individualus atstovas, vykdantis atitinkamą veiklą. Ji teikia savo paslaugas ne tik mažmeninės prekybos organizacijoms, bet ir gamintojams bei jų pardavimo biurams.

Didmeninis centras ir šią veiklą vykdantys žmonės kai kuriais aspektais skiriasi nuo mažmeninės prekybos:

• Reklamos minimizavimas. Didmenininkas dirba su profesionaliais klientais, kurie savarankiškai renka informaciją apie gaminį. Tik galutiniai vartotojai domisi reklama.
• Maksimalus sandorių dydis, taip pat didelė prekybos zona. Palyginti su mažmenininkais, šie parametrai yra keliasdešimt (ar net šimtus) kartų didesni.
• Skirtingos valstybės pozicijos dėl teisės normų ir apmokestinimo.

Kartais gamintojai aplenkia didmenininkus ir patys parduoda savo prekes. Tačiau tai daugiausia skirta mažoms įmonėms. Stambūs gamintojai mieliau nešvaisto laiko ieškodami klientų.

Didmeninė prekyba ir jos esmė

Iš pradžių didmeninės prekybos centras palaiko ryšį su gamintojais. Jis eina į pardavimo biurą, kur „pasiima“ tam tikrą kiekį produkcijos (kartais visas prekes). Tada jis eina pas mažmenininkus, paskirstydamas vakarėlį tarp jų. Vėlgi, kartais vienas atstovas ar įmonė pasiima visas prekes. Po to produktai pristatomi tiesiai į asmeninio vartojimo sritį.

Svarbiausias šios rūšies ekonominės veiklos uždavinys yra pasiūlos ir paklausos reguliavimas.Iš tikrųjų prekybos centrai gali sėkmingai su tuo susidoroti, nes jie yra vadinamoji tarpinė grandis. Jie laiko kai kurias prekes, tada jų paklausa padidės. Taip pat siekiant padidinti pasiūlą produktai į rinką tiekiami gausiai.

Pažymėtina, kad didmeninės prekybos veikla yra labai ribota. Ji gali dirbti tik su gautais duomenimis. Tai negali įtakoti gamybos ar galutinės rinkodaros srities. Be abejo, tai neturi jokio tiesioginio poveikio vartotojams.

Didmeninės funkcijos

Didmenininkai yra ryšio šaltiniai tarp atskirų šalies regionų, o globalia prasme jie skatina ir kaimyninių, ir atokių valstybių sąveiką. Tai yra pagrindinė jų funkcija. Tačiau yra ir antrinių:

• Gamybos įmonių skatinimas kurti naujus produktus, modernizuoti senus modelius ir plačiai taikyti šiuolaikines technologijas.
• Dalyvavimas kuriant prekių ir paslaugų asortimentą, stebint rinkos būklę.
• Komercinės rizikos prisiėmimas. Kai kurie produktai gali judėti lėtai. Todėl tarp mažmenininkų jų nebus. Grąžinti investuotas lėšas nepavyks.
• Sandėlių operacijų organizavimas, sudarant visas sąlygas tam tikriems produktams laikyti.

Galiausiai reikia pažymėti, kad didmeninė prekyba produktais yra skirta kitai funkcijai. Ji užsiima prekių pristatymu į mažmeninės prekybos tinklą. Priešingu atveju jie nematys galutinio vartotojo.

Mažmeninės prekybos ir klientų aptarnavimo lygiai

Didmeninė ir mažmeninė prekyba yra labai panašūs. Abi šios sąvokos reiškia, kad bus vykdoma su pardavimu susijusi veikla. Tačiau mažmeninė prekyba yra produktų pardavimas galutiniams vartotojams, kurie juos naudos asmeniniams tikslams, toli nuo komercijos.

Šioje veikloje yra keli paslaugų lygiai:

1. Savarankiškas maitinimas. Tai reiškia, kad asmuo savarankiškai pasirinks prekes ir jų pavadinimus.
2. Nemokamas gaminių pasirinkimas. Nurodo, kad vartotojui bus pasiūlyta daug tos pačios paskirties prekių, tarp jų jis pasirinks tas, kurios jam labiausiai patinka.
3. Ribotas aptarnavimas.
4. Pilnas aptarnavimas (pavyzdžiui, restorane).

Yra daugybė įmonių, užsiimančių mažmenine prekyba. Tai apima įvairias parduotuves, maitinimo įstaigas ir kt.

Mažmeninės prekybos ypatybės

Didmeninė ir mažmeninė prekyba atlieka tam tikras funkcijas rinkoje. Kai kurie iš jų yra tokie patys. Tačiau daugeliu atvejų jie skiriasi ir žymiai.

Mažmenininkai turi šias funkcijas:

• Prekių rinkos tyrimai ir analizė.
• Mažmeninių kainų nustatymas, į kurį įeina ne tik išlaidos, bet ir saugojimo, reklamos ir (arba) transportavimo paslaugos.
• Tam tikrų produktų pasiūlos ir paklausos nustatymas.
• Apmokėjimas už prekes didmeniniams tiekėjams ar jų tarpininkams.
• Produktų ieškokite atsižvelgiant į esamą paklausą.
• Produktų pasirinkimo formavimas.

Kalbant apie mažmeninės prekybos formas, jas galima suskirstyti į tris pagrindines rūšis: per kurjerių pristatymą per tikras, virtualias parduotuves, taip pat kaip savarankišką apsipirkimo kelionę.

Pardavimo vieta prekyboje

Didmeninė organizacija turi keletą punktų, per kuriuos vykdomas pardavimas. Tai apima sandėliavimo patalpas, kuriose prekės laikomos tol, kol pasieks kitą pardavėją. Tai taip pat yra didmeninės prekybos vietos (ne visada). Tiesą sakant, tokiam prekybos agentui ne visada reikia pardavimo vietos, jis gali tiesiogiai dirbti su gamintoju ir paskesniu pardavėju.

Mažmeninės prekybos vietos yra įvairesnės.Tai yra prekybos centrai ir universalinės parduotuvės, plataus profilio prekybos centrai (galite rasti visų rūšių prekes), kombinuotosios parduotuvės (daug to paties profilio prekių), sandėliai, prekyba per katalogus.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos objektai

Mažmeninė ir didmeninė prekyba prekėmis vykdoma įvairiose vietose. Pastaruoju atveju jie apima tik sandėlius. Jie gali būti universalūs, sandėliuojami, mišrūs ir specializuoti. Didmenininkai juos perka (arba nuomoja), atsižvelgiant į jų veiklos specifiką.

Į mažmeninę prekybą įeina:

1. Mini sandėlis (palyginti su didmeniniu sandėliu yra nedidelis), kuriame laikomos prekės, kurių gali prireikti netrukus.
2. Parduotuvė, kurioje parduodami produktai.
3. Sandėlis, kuriame yra visos kitos prekės, paprastai netrūksta (konservai, žaislai, baldai ir kt.).
4. Kioskas, kioskas, paviljonas.
5. Prekybos palapinė.

Beveik visus objektus, su kuriais susiduria vartotojai, galima priskirti mažmeninei prekybai.

Pagrindinis skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos

Norėdami suprasti skirtumus tarp dviejų rūšių prekybos, turite atsigręžti į sąvokas. Didmeninė prekyba yra veikla, kurios ypatybė yra unikali klientų kategorija. Tai apima visus verslo subjektus, įskaitant fizinius ir juridinius asmenis, taip pat atskirus vienetus. Be to, prekyba vykdoma nestandartiniu būdu, nėra viešųjų sutarčių. Mažmeninėje prekyboje jis yra. Ir tai yra pagrindinis skirtumas. Todėl, jei įmonė perka keletą monitorių partijų atskaitingas asmuo tada šis sandoris neturi nieko bendra su didmenine prekyba.

Jei asmuo nėra verslininkas ir taip pat perka prekes standartinėmis sąlygomis, tada pardavimas yra mažmeninis.

Dažnai kyla klausimas: kiek produktų reikia nusipirkti norint didmeninės prekybos? Nėra aiškaus atsakymo, čia tiesiog nėra kiekybinių kriterijų. Reikalas yra sutartyje: jei jis viešas, tada mažmeninė prekyba, jei gabenimas - didmeninė prekyba.

Populiariausi OKVED kodai

Daugelyje sričių naudojami OKVED kodai. Didmeninė prekyba nėra išimtis. Čia jie žymi tam tikras veiklas, produktus. Kai kodas nurodomas licencijoje (jei toks yra būtinas), tada įmonė nieko daugiau negali padaryti.

Mažmeninėje prekyboje taip pat yra OKVED kodai (didmeninė prekyba ir jo pavadinimai sutampa). Populiariausius iš jų galite rasti žemiau esančioje lentelėje.

Išvada

Buhalterinės apskaitos didmeninė prekyba yra plati sąvoka. Joje daug dėmesio skiriama daugeliui sričių, pradedant prekių specifikacija ir baigiant jų kiekiu. Tai yra, neįmanoma vienareikšmiškai pasakyti, kas yra apskaita.

Didmeninė prekyba yra seniausia ekonominės veiklos rūšis. Ji kilusi iš senovės Egipto ir Romos imperijos. Bent jau yra archeologinių radinių, rodančių, kad šiose teritorijose buvo vykdoma didmeninė prekyba (taip pat ir mažmeninė prekyba). Bet tikėtina, kad tokio tipo veikla atsirado daug anksčiau, tiesiog istorikai nerado įrodymų.