Šiandien visi verslininkai girdi žodį „startup“. Interneto pramonėje įvyko tikras sparčiai populiarėjančių IT projektų „bumas“: kiekvienas verslo idėjos autorius bando ją išplėtoti taip, kad paleistų dar vieną „startup“ ir išgarsintų jį visame pasaulyje. Kai kuriems iš tikrųjų pavyksta pasiekti sėkmės šioje srityje dėl savo idėjų naujumo ir originalumo. Kitiems, norint sulaukti sėkmės startuolių rinkoje, reikia toliau sunkiai dirbti, pritraukiant potencialių pirkėjų dėmesį ir toliau ieškant projekto finansavimo.
Tačiau kai kuriuos sunkumus gali išspręsti projektą priėmęs verslo greitintuvas. Apie tai, kaip tokios įmonės veikia ir kodėl jos egzistuoja, skaitykite mūsų straipsnyje.
Naujo verslo industrija
Neįmanoma sakyti, kad su paskutine IT sektoriaus populiarumo augimo banga atsirado visa masė kai kurių naujų veiklos sričių, naujų nišų, leidžiančių pradėti savo verslą. Jei prieš 5–10 metų net negalėjome pagalvoti, kad klasikinius terminus versle pakeisime vakarietiškais „startuoliais“, „angelais“ ir „verslo greitintuvais“, šiandien šios kategorijos tampa vis plačiau naudojamos. Žinoma, svarbų vaidmenį čia vaidina Vakarų kultūra, taip pat verslumo dvasia, sklindanti iš JAV kartu su madingomis technologinėmis naujovėmis.
Įkvėpti sėkmės dvasios, visi šie terminai taip pat pateko į rusų kalbą. Jų sąskaita mes visi dabar bandome realizuoti savo verslo idėją pelno siekiančio starto forma. Ir jei anksčiau šis žodis reiškė naują programą, internetinę paslaugą ar bet kurią svetainę; Dabar paleistis taip pat gali būti verslas neprisijungus. Šis žodis taip įsišaknijęs mūsų verslo aplinkoje.
Kad ir kaip būtų, tačiau naujai įsitraukę verslininkai, kaip ir visais kitais laikais, turi tas pačias problemas: žinių, kapitalo ir išteklių trūkumą, kad galėtų tinkamai vykdyti savo verslą. Tai ypač pasakytina apie pradedančiuosius įmonių pramonėje, kurie turi tik idėją ir ambicijas, orientuotas į sėkmę. Jie bandė spręsti šias problemas skirtingais būdais, tačiau šiandien, kaip rodo praktika, vienas efektyviausių būdų yra verslo greitintuvas. Kas tai - skaitykite toliau.
Bendroji samprata
Kažkada buvo labai mažai įmonių, dirbančių IT pramonėje ir turinčių grandiozinių planų. Tai paaiškinama tuo, kad visa tai įvyko pačioje interneto ir kompiuterių pramonės plėtros aušroje. Pavyzdžiui, niekas netikėjo, kad didžiausių pasaulio kompanijų, tokių kaip „Google“, „Microsoft“, „Apple“ ir pan., Įkūrėjai sugebės taip radikaliai pakeisti visą verslo industriją, užkariavę jos viršūnę. Niekas nebūtų pagalvojęs, kad jomis vadovaujasi milijonai žmonių visame pasaulyje, norintys pradėti savo verslą. Tačiau šie laikai praėjo.
Šiandien, pamatę, kaip vystėsi visos šios ir šimtai kitų svarbių iniciatyvų, kurios tapo sėkmingomis, dešimtys tūkstančių kitų pradedančių įmonių žymi pačią savo nišos viršūnę. Jų įkūrėjai tiki, kad pasitelkę savo idėją per trumpą laiką gali tapti nepaprastai sėkmingi, todėl viskas, ko jiems reikia tai yra papildomas finansavimas. Tai gali suteikti jiems verslo greitintuvą.
Koncepcija
Organizacijų, kurios užsiima „pagreičiu“, egzistavimą lemia rinkos specifika. Pateikite paprastą pavyzdį: įsivaizduokite, kad yra jauna įmonė, kuri turi idėją sukurti kokią nors paslaugą.Žinoma, jie neturi pakankamai pinigų garsiai pradėti tokį projektą, nes į vystymo komandą įeina neturtingi studentai, negalintys investuoti didelių pinigų sumų. Tačiau idėja verta - ir ją įgyvendinus, įmonei gali pasisekti savo nišoje. Tai viena iš autorių patiriamų problemų.
Kita vertus, yra organizacija, turinti daug kapitalo (tarkime, investicinis fondas) kuri neatskleidžia savo idėjų, nors turi didelę patirtį versle.
Kaip jūs tikriausiai jau atspėjote, tik šių dviejų bendrovių derinys duos vaisingą rezultatą. Tai (supaprastintoje versijoje) principas, kuriuo dirba verslo inkubatorius / verslo greitintuvas ir pradedančiųjų autorius / plėtros komanda.
Tikslas
Žinoma, jei verslo akceleratorius (kurio vertė yra tiek, kiek jis gali finansiškai ir teoriškai padėti projekto autoriams) imasi dar vieno starto po savo „sparnu“, pastarojo autoriams tai gali reikšti pirmą žingsnį į sėkmę. Dažnai žmonės, pradėję dirbti įgyvendindami kitą idėją, tiesiog neturi nei pinigų, nei žinių sėkmingai ją įgyvendinti. Viskas, ką jie turi, yra komandos darna, idėja ir noras dirbti.
Verslo greitintuvai (Rusija, JAV - nesvarbu), atvirkščiai, turi viską, ko trūksta pradedantiesiems startuoliams. Todėl jie aprūpina juos šiais ištekliais, veda mokymus ir mokymus, padeda rengti verslo planą ir samdo specialistus, suteikia jiems galimybę dirbti savo biuro patalpose su savo įranga. Kartais tokios įmonės net moka projekto autoriams tam tikrą atlyginimą, kad turėtų galimybę visiškai susitelkti į savo idėją.
Atlyginimas
Žinoma, visa tai daroma ne nemokamai. Visi verslo greitintuvai Maskvoje (kaip ir bet kuriame kitame mieste) yra suinteresuoti, kad projektas būtų sėkmingas ir patektų į rinką. Visų pirma, šis susidomėjimas išreiškiamas tam tikra įmonės dalimi.
Taigi, kuo populiaresnis, populiaresnis ir pelningesnis yra startas, tuo daugiau uždirbs pats verslo greitintuvas. Pradinis finansavimas kaip tam tikri „kišenpinigiai“ autoriams, biuro patalpos ir praktinė pagalba yra investicijos vaidmuo. Be jų greičiausiai projekto komandai nebūtų pasisekę; arba produktas būtų kuriamas daug lėčiau, pamažu plečiant savo klientų bazę ir rinkos dalį.
Atranka
Dabar gali atrodyti, kad darbas su akceleratoriumi yra puikus sprendimas pradedančiam savininkui. Tam tikru mastu tai yra sveikintinas kelias daugeliui verslininkų. Iš tiesų šiuo atveju autoriui suteikiamos tam tikros lengvatos ir finansinė parama, skirta projektui vystyti ir sėkmingesniam įgyvendinti.
Tuo pačiu metu praktiškai ne viskas yra taip jauku. Patekti į greitintuvo regėjimo lauką, būti idėjos (ar jauno projekto) autoriumi yra labai sunku. Juk neužtenka vien tik iš pirmo žvilgsnio įdomios, pelningos jūsų produkto kūrimo idėjos, kuri, galbūt, duos pajamų. Vertė, kurią turi kiekvienas verslo greitintuvas, yra reputacija. Tai reiškia, kad jie negali „patraukti“ kiekvienos įmonės, tiesiog prarasdami savo pinigus. Dauguma akseleratorių turi griežtus atrankos kriterijus, pagal kuriuos galima pasakyti, koks realus bus startupas įeinant į rinką ir kokia jo sėkmė.
Kas įdomiausia: pati paslauga nevertinama taip atidžiai, kaip jos kūrėjai. Tai yra komandos, jos nuotaikos, įgūdžių ir sudėties analizė, lemianti, ar startuolis bus finansuojamas, ar ne.
Atsižvelgiant į kai kurių greitintuvų patikimumą, kiti investuotojai gali atsižvelgti į jų nuomonę dėl konkretaus startuolio. Visų pirma, tokia platforma kaip „Y-Combinator“ (anksčiau dirbusi su labai sėkmingais projektais) gali būti tikras sėkmės ar nesėkmės rodiklis, į kurį investuotojai žiūri.Jei jums bus pasakyta „Taip“, tada ateityje išgirsite tą patį atsakymą. Tačiau norint patekti į šią įmonę, turite gauti bent 25 gerbiamų ekspertų rekomendacijas.
Pasakojimas
Beje, kadangi mes kalbame apie tokią visame pasaulyje žinomą struktūrą kaip „Y-Combinator“, reikėtų pažymėti, kad su jos pagalba tokios paslaugos kaip „DropBox“ ir „Reddit“ atėjo į pasaulį. Be jų neįmanoma įsivaizduoti šimtų kitų išteklių, kurių šiandien labai reikia.
Kalbant apie visą akseleratorių pramonę, jos atsiradimas prasidėjo dar anksčiau. Kaip liudija atviri interneto šaltiniai, dar „dotcoms“ laikotarpiu (truko 90-ųjų pabaigoje ir 2000-ųjų pradžioje) buvo keletas fondų, dosniai investuojančių į tam tikras bendroves. Tačiau kilusi krizė šiek tiek pakoregavo tų laikų greitintuvų planus, kurie smarkiai paveikė pramonę.
Todėl tik 2005-ieji gali būti laikomi sėkmingais: tada „Y-Combinator“ (verslo greitintuvas, kurio istorija aprašyta šiek tiek aukščiau) buvo paleista mūsų žinomoje versijoje. Jo veiklos idėja buvo tokia: dalyviams buvo pasiūlyti trijų mėnesių kursai, kurių pagalba jie galėjo gauti trūkstamą informaciją verslo ir technologijų srityje. Žinoma, tokių renginių pliusas yra ne tik žinios, bet ir naujų pažinčių įgijimas žmonių, kurie turi panašią nuomonę.
Po „Kombinatoriaus“ populiarumo atsirado daug (3–4 šimtai) naujų inkubatorių ir greitintuvų. Tūkstančiai projektų pradėjo praeiti srauto režimu, kai kurie iš jų tapo sėkmingi.
Akseleratorius ar inkubatorius?
Beje, kai kurie nežino, kuo akceleratorius skiriasi nuo inkubatoriaus. Reikia pabrėžti, kad pirmoji, priešingai nei antroji, yra labiau komercinio pobūdžio. Juk inkubatorius yra socialiai reikšmingesnio projekto įgyvendinimo mechanizmas, kuris bus naudingas daugeliui. Tuo pat metu verslo greitintuvas (požiūrio istorija jau buvo aprašyta) yra komercinė įmonė, kuri superka įmonės steigėjų dalį, kad galėtų ateityje uždirbti iš jos augimo.
Rusijos patirtis
Nemanykite, kad šiandien startuoliai yra kuriami išskirtinai užsienyje. Ne, mūsų šalyje taip pat yra daugybė sėkmingų projektų, kurie nusipelno pagalbos darbe. Kai kuriais atvejais išsiskiria, ar jiems padeda Maskvoje veikiantys verslo greitintuvai (pavyzdžiui, interneto iniciatyvų plėtros fondas, „Generation S“, „API Moscow“, „Fast Lane“, „Pulsar Ventures“ ir kiti). Kas įdomiausia: jei pažvelgsite į šių kompanijų portfelį, jame yra dešimtys įdomių paslaugų, parduotuvių, programų ir kitų rusų išleistų projektų. Tikėkimės, kad visos šios ir daugelis kitų technologinių naujovių kada nors bus mūsų šalies nuosavybė dėl jų aktualumo pasaulio rinkose.
Šiandien galite susipažinti su naujais įmonėmis, kurios buvo „prikeltos“ greitintuvų pagalba. Kai kurie iš jų tikrai gali pasigirti tam tikrais rezultatais; kiti yra tobulėjimo ir tikrinimo stadijose, todėl juos apibūdinti nėra taip įdomu.
Nepaisant to, jei per visus šiuos metus tokios sąvokos kaip „verslo greitintuvas“ (kurių darbo modeliai yra labai paprasti, tačiau tuo pat metu labai veiksmingi versle) vartojimas tapo daug dažnesnis, galime liudyti, kad kad tokiose nišose didėja ir jaunų, talentingų žmonių susidomėjimas mūsų šalimi. Ir tai gali reikšti tik tai, kad ateityje verslo ir technologijų pasaulyje pamatysime daugiau naujų produktų.
Projektų autoriams
Tokia lėšų, kaip verslo akseleratoriaus, gavimo forma (kurios ypatybes mes jau aptarėme) suponuoja įdomią idėją daugeliui ir kartu sėkmingą idėją, kuri praeis sėkmingai išbandžius praktikoje. Jei manote, kad turite tik tokį dalyką, pabandykite su juo eksperimentuoti. Paleiskite nedidelę svetainę, kurioje bus aprašyta idėja.Sukurkite prototipą. Klauskite savo potencialių klientų.
Atlikite tyrimą, kuris galėtų patvirtinti ar visiškai paneigti jūsų idėjos egzistavimo galimybę. Ir tuo atveju, jei tikrai matote potencialą, pradėkite sunkiau dirbti. Sukurkite komandą, kurkite įrankius, galvokite apie koncepciją - ir viskas, ko greitintuvai ieško jaunuose startuoliuose, bus sutelkta jūsų projekte.
Išvados
Taigi, ką galima pasakyti apie tai, kas yra verslo greitintuvas? Jo darbo modelio bruožai yra pasirinkti tikrai vertą produktą ir investuoti į jį tuos išteklius, tas lėšas, kurios ateityje bus atgautos dėl daugybinio projekto kapitalizacijos augimo, jo patekimo į rinką ir įgyjant populiarumą.
Pats greitintuvų egzistavimas yra labai teigiamas momentas verslo pramonėje. Tai įrodo, kad kiekvienas, turintis unikalios technologijos, mechanizmo ar projekto viziją, gali sukurti ką nors savo. Be to, žmogus gali tikėtis pagalbos, jei yra pasirengęs dalintis. Jei visa tai susiję su jumis ir esate įsitikinę savo noru dirbti su produktu, jį tobulinti ir visiškai atsiduoti šiam verslui, taip pat galite išbandyti. Tiesą sakant, norint pradėti bendradarbiauti su tokia įmone, jums to nereikia tiek. Svarbiausia, kad jūsų „investuotojai“ matytų, kaip jūs (kaip asmuo) esate pasirengę produkto šlovei, sunkumams, kurie kyla dirbant; ir kaip išplėtoti jūsų verslo įgūdžiai. Visa kita seks.
Jūs neturėtumėte galvoti apie tai, kad „Google“ lygio projektai virsta greitintuvais, ir jūs tiesiog neturite ką jiems pasiūlyti. Tai visiškai neteisinga. Visas sąveikos modelis pagal šią schemą remiasi tuo, kad viena grandis šioje grandyje (projekto savininkai) yra naujokai, kuriems reikalinga mentorių pagalba (labiau patyrę ir sumanūs specialistai, esantys savo nišos raktu). Dėl to kiekvienas iš mūsų turi šansą, kad mus priims į akseleratorių. Svarbiausia tinkamai pristatyti savo projektą, nesijaudinti ir nesijaudinti. Ir tuo atveju, jei tinkamai pereisite visus atrankos etapus, būsite išmokę daug naudingų įgūdžių, kurie būtinai reikalingi bet kurioje situacijoje.
Sėkmės jums ir jūsų projektui! Ir atsiminkite: niekada nevėlu įgyvendinti savo svajonę!