Tai, kad šiandien pasaulyje yra ir aktyviai dirba MLM verslas arba tinklo rinkodara, be perdėto žino beveik kiekvienas mūsų planetos gyventojas. Tačiau ne visi yra susipažinę su pačia šios sąvokos esme. Ir tai nepaisant to, kad dabar ši pramonė pasiekia naują populiarumo viršūnę, kurią lemia interneto plėtra.
Taigi MLM verslas - kas tai? Leiskite įsigilinti į šį klausimą.
Diskusijos apie MLM verslą - koks jis yra, iki šiol visuomenėje nenuslūgo. Kažkas tinklo rinkodarą laiko beveik vienintele galimybe, leidžiančia atidaryti savo verslą be jokių investicijų, o kažkas yra šimtu procentų tikras, kad tai yra ne kas kita, kaip apgaulė, sukčiavimas ir finansinė piramidė. Ar turėčiau atkreipti dėmesį į šio tipo verslą? Pabandykime suprasti šį straipsnį.
Sąvokos apibrėžimas
Daugiapakopė rinkodara arba MLM yra sąvoka, kurios vertimas iš anglų kalbos reiškia ne ką daugiau, kaip „daugiapakopę rinkodarą“. Ši frazė leidžia suprasti šios verslo įvairovės esmę.
MLM yra organizacija, susidedanti iš kelių lygių arba „pakopų“. Jos sukūrimo tikslas yra paveikti tam tikros prekių grupės reklamą iš gamintojo tiesiai pirkėjui, apeinant bet kuriuos tarpininkus. Tai tampa įmanoma susisiekus su šios organizacijos nariais.
Dažnai galite išgirsti nuomonę, kad tinklo verslas verčia savo narį įsigyti masę gaminių, sudėti juos į didelį krepšį, o tada vaikščioti ir parduoti visas prekes. Žinoma, tokia veikla egzistuoja ir vadinama tiesioginiu pardavimu. Tačiau tai neturi nieko bendra su MLM verslu. Iš tiesų, šiandien dirba įvairios MLM įmonės, siūlančios įsigyti produktus tik asmeniniam naudojimui.
Kūrybos idėja
Kam skirtas MLM? Tai verslas, kurio dėka paslaugų ar produktų reklamavimo procesas tampa greitesnis, pigesnis ir patogesnis. Tinklinės rinkodaros idėja yra pašalinti iš produktų reklamos schemos ne tik tarpininkus, bet ir brangią reklamą, kurios kaina taip pat atsispindi kainoje. Ir tai tapo įmanoma po to, kai žmonės pradėjo pasakoti vieni kitiems apie produktą, kurį gamina ir parduoda įmonė. Šiame procese MLM įmonės taip pat naudojasi motyvacija, kuri išreiškiama jos gaminių pardavimo procentine dalimi. Tačiau sunku uždirbti tik iš tokių premijų. Štai kodėl tinklo įmonės siūlo kurti savo verslą. Tai tampa įmanoma sukuriant platų prekių vartotojų tinklą.
Tokiu atveju žmogus turi sukurti savo struktūrą. Iš jos apyvartos jis gaus tam tikrą procentą. Taigi kiekvienas gali susikurti pasyvių pajamų šaltinį, kurio vertė per mėnesį gali sudaryti dešimtis tūkstančių dolerių.
Tinklo rinkodaros užduotys
MLM yra verslas, kurio kūrimas yra skirtas:
- žymiai sumažinti galutiniam vartotojui siūlomų prekių kainą dėl brangios reklamos atmetimo;
- daug greičiau pristatyti produktą pirkėjui padeda mūsų pačių sandėlių tinklas, kuris veikia skirtingose šalyse ir miestuose;
- neįtraukti padirbtų prekių, kurios yra tiesiogiai susijusios su darbu su galutiniu vartotoju;
- motyvuoti organizacijos narius verslo galimybėmis ir pinigais.
Tinklo rinkodaros aktualumas
Tokio verslo vedimas šiandien laikomas gana pelningu verslu. Ir tai patvirtina tokių pasaulyje garsių MLM kompanijų kaip „Amway“, „Avon“ ir „Oriflame“ darbai.Visas pelnas, gautas iš prekių pardavimo šiose ir panašiose organizacijose, yra padalijamas tarp visų jo lygių. Skirtingai nuo tradicinės prekybos, MLM įmonių produktai parduodami nedalyvaujant grupei pardavėjų, kurie kasdien stovi už lentynų ir gauna menkus atlyginimus. Parduodant daugiapakopius rinkodaros produktus dalyvauja pakankamai didelis skaičius žmonių, kurie šiam darbui skiria kuo mažiau laiko. Juk toks verslas yra skirtas padidinti pelną, pritraukiant vis daugiau žmonių į pardavimus.
Įmonės, norinčios parduoti savo prekes naudoti tinklo rinkodaros schemą, neinvestuoja didelių investicijų į įmonių parduotuvių statybą, atidarymą ir tolimesnį veikimą. Be to, jiems nereikia vykdyti didelio masto reklamos kampanijų ir formuoti administratorių ir vadybininkų armiją, kurios užduotis yra lydėti prekybos procesą.
Kaip tai veikia?
Kokie yra pagrindiniai principai, kuriais vadovaujasi MLM pramonė? Ir viskas prasideda nuo to, kad gamybos įmonė, kuri turi savo gamyklas, gamina kai kurias prekes. Toliau ji platina be parduotuvių. Juos skatinti skatina aiškiai struktūruota rekomendacijų sistema. Žmonės tai vadina žodžiu. Daugeliui žmonių šis principas patinka ir tai prisideda prie prekių pardavimo plačiam vartotojų ratui.
Iki šiol visi prekių įsigijimo užsakymai iš MLM kompanijų gali būti išduodami internetu, o tai pamažu nustumia popierinius katalogus į foną.
Klientas pradeda naudoti produktus ir gali pradėti kurti savo verslą. Norėdami tai padaryti, jam reikės surasti tik kelis žmones, kurie toliau pirks šios MLM įmonės prekes ir pritrauks naujų verslo partnerių. Tokie veiksmai sukurs ir išplės tinklą.
Turėdami savo sandėlius ir pristatymo paslaugas, įmonė gali pristatyti produktus į sandėlį, o paskui paskirstyti biuruose, kuriuos asmeniškai organizuoja partneriai (platintojai), kad pritrauktų naujų klientų. Kartais užsakymas klientui pristatomas tiesiai į namą, o tai taip pat labai patogu.
MLM ir finansinė piramidė
Daugeliui žmonių tinklo rinkodara yra susijusi su garsiu dešimtmečio MMM projektu. Tačiau tokia pramonė neturi nieko bendra su finansine piramide. Žinoma, kaip ir finansinėje piramidėje, tinklo rinkodara veikia, kad pritrauktų žmones. Būtent už tai platintojai gali gauti atlygį iš bendrovės. Tačiau finansinės piramidės dalyviai pinigus gauna tik už „galvą“.
Tai yra, jų uždarbis priklauso nuo žmonių, kurie investavo savo pinigus į šį projektą, skaičiaus. Bet atlyginimas MLM priklauso tik nuo apyvartos, kuri sukurs naujus platintojo pritrauktus klientus.
Darbas internetu
Kasdien vis labiau populiarėja verslas su MLM. Apžvalgos leidžia suprasti, kad naudojant internetą yra įmanoma atlikti visus darbus, kad pritrauktų klientus. Veiksmingiausi pirkėjų paieškos būdai yra šie:
1. Dalyvavimas svarbių temų forumuose, keliant karjeros augimo, uždarbio, verslo kūrimo be pradinių investicijų temas ir kt.
2. SEO reklama. Tai susideda iš savo svetainės sukūrimo ir straipsnių su raktiniais žodžiais rašymo, kurie turės įtakos didelio uždarbio dydžiui, tinklo rinkodara ir kt. Tai pritrauks daugybę žmonių, kurie nenori palaikyti tokio pobūdžio veiklos. Tokiam darbui gali būti naudojama svetainė „MLM One Click“. Atsiliepimai apie šį šaltinį rodo, kad tai yra įdomiausias MLM iniciatyvų projektas. Svetainė yra MLM matricų dizainerė. Jų pagalba, be didelių sunkumų ir visiškai nemokamai, galite sukurti savo išteklius, kad pritrauktumėte klientus.
3. Socialiniai tinklai.Tiems, kurie nusprendžia atidaryti savo verslą MLM, reikės sukurti bendruomenę, kurioje keliami klausimai aktualiomis temomis.
Visi, kurie prisijungė prie šios grupės, gali būti laikomi potencialiais pirkėjais.
4. Kontekstinė reklama. Jie yra sukonfigūruoti savo svetainėje. Tačiau verta manyti, kad naudodamiesi šiuo metodu turėsite patirti tam tikrų finansinių išlaidų.
Verslo pavyzdžiai
Žemiau pateiktą reitingą gali pamatyti visi, kurie domisi MLM įmonių, kurių darbas atneša didžiausias pajamas, sąrašu. Visos šios firmos yra labai populiarios Rusijoje. Be to, jų prekes įsigyja daugybė vartotojų.
Yra žinoma, kad pirmosios tinklo rinkodaros kompanijos pasirodė praėjusio amžiaus 30-aisiais. Bet jie visi nagrinėjo tik maisto papildus, pirkėjams siūlydami tik vieną produktą. Sėkmingiausias iš jų buvo „Amway“. Jis prasidėjo 1959 m. Ir pirmasis išplėtė asortimentą, vartotojams pasiūlius, be maisto priedų, namų apyvokos reikmenis.
„Oriflame“
Pastaruoju metu MLM bendrovių reitingas visada buvo pradedamas skaičiuoti nuo šios įmonės, kurios istorija prasidėjo 1967 m. Stokholme. Bendrovė tapo sėkminga daugiausia dėl naujojo produktų pardavimo principo - tinklo rinkodaros. Iki šiol jos biurai veikia 65 šalyse, konsultantų skaičius viršijo 2 milijonus, ir tai nėra riba. Dėl naujų galimybių, kurias teikia internetas, tapo gana lengva užsiregistruoti ir tapti MLM komandos nariu. Orilider.com - prisijungimas prie lyderių grupės. Ši svetainė leis jums tapti konsultantu ir paaiškinti visus su karjeros laiptais susijusius klausimus.
„Oriflame“ verslo modelis yra tikrai unikalus. Užsiregistravę įmonės tinklalapyje, kiekvienas gali prisijungti prie didžiulės platintojų armijos ir pradėti įgyvendinti savo svajones.
Avonas
Ši įmonė tęsia mūsų MLM reitingą. „Avon“ taip pat gali būti puikus sėkmingo verslo pavyzdys. Įmonės specifika yra tiesioginiai pardavimai. „Avon“ platintojai siūlo klientams kosmetikos gaminius. Tačiau be šių lėšų, kurių paklausa yra didžiulė, įmonė gamina riboto leidimo namų apyvokos prekes. Jų sąraše yra muilo indai ir stalo įrankiai, padėkliukai ir padėklai, vazos ir žvakidės, indai iš stiklo ir porceliano, taip pat iš metalo. Kompanija siūlo kvepalus, įvairius aksesuarus, taip pat priežiūros priemones. „Avon“ sėkmės paslaptis slypi kokybiškuose gaminiuose, pagamintuose naudojant ekologiškus komponentus. Be to, pirkėjai džiaugiasi pardavimo paprastumu, kurį su malonumu vykdo platintojai.
Mary kay
Sėkmingas šios įmonės statusas buvo daugiau nei keturiasdešimt metų. Daugiau nei milijonas konsultantų parduoda savo produktus visame pasaulyje, siūlydami aukštos kokybės produktus klientams iš trisdešimt keturių šalių.
Įmonės gaminių asortimentas yra gana platus. Tai apima kosmetiką ir kvepalus, taip pat įvairius priežiūros produktus, kurie sudaryti tik iš natūralių ingredientų. Produkto kokybė buvo patikrinta atliekant daug metų tyrimų, plėtros ir bandymų.
Faberlic
Tai sėkmingai veikianti Rusijos MLM įmonė. Savo arsenale - daugiau nei trisdešimt novatoriškų produktų patentų, taip pat atstovybės atidarytos dvidešimtyje pasaulio šalių. Unikalūs „Faberlic“ produktai yra deguonies kosmetika. Šių lėšų efektyvumas ir aukšta kokybė pavertė įmonę pirmąja pagal MLM reitingą.
„Tiens“
Ši tarptautinė korporacija yra palyginti jauna. Ji buvo sukurta 1995 m. Tačiau, nepaisant tokio trumpo laikotarpio, Tiens sugebėjo pasiekti tarptautinį lygį. Ir tam padėjo tinklo rinkodaros sistema. Šiandien ši milžiniška korporacija veikia 190 šalių. Jos platintojai parduoda kosmetiką ir maisto papildus. Bendrovė užsiima investicine veikla, vykdo turizmo verslą ir kt.
Veidrodis
Ši Rusijos įmonė taip pat yra viena sėkmingiausių MLM versle. Jis buvo sukurtas 1996 m., O netrukus įgijo populiarumą dėka produktų, kurių sudėtyje yra ypač smulkių emulsijų ir liposomų gelių. Bendrovės platintojai klientams siūlo veido ir kūno odos, burnos ertmės ir plaukų priežiūros kosmetiką. MLM gamintojo asortimente yra vaikų ir apsaugos nuo saulės priemonių serijos, dekoratyvinė kosmetika, maisto papildai, kvepalai ir gydomieji balzamai.