Šiandien metalo rinka sparčiai auga. Todėl metalo pardavimo vadybininko darbas tampa vis aktualesnis. Apsvarstykite šią temą išsamiau: atsakomybę, reikalavimus, darbo sąlygas ir atsiliepimus.
Padėtis Rusijos rinkoje
Pirmiausia patartina išanalizuoti bendrą situaciją Rusijos rinkoje, kuri susiformavo per daugelį metų. Reikėtų pažymėti, kad gamintojai nėra labai laimingi, kad rinka plečiasi vis labiau. Tai suprantama, nes niekas neatšaukė konkurso. Gamybos apimtys žymiai padidėjo, o tai leido patekti į pasaulio rinką. Jau šiandien eksportuojamo produkto kiekis yra labai padorus skaičius.
Remiantis šios srities ekspertų prognozėmis, metalo pramonė ateityje susidurs su tam tikrais sunkumais. Neįmanoma garantuoti stabilios palankios padėties, nes rinka yra gana lanksti. Aptariamos pramonės sėkmė daugiausia priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant parduodamų produktų transportavimą, laiku pateiktą žaliavą, pasaulio sąlygas, vartotojų reikalavimus ir mokesčių įstatymus. Patartina išsamiau apsvarstyti pateiktų veiksnių sudėtingumą.
Koks sunkumas?
Pramonės sėkmė ir atitinkamai metalo pardavimo vadybininkų darbas pirmiausia priklauso nuo eksporto apimties. Verta paminėti, kad per pastaruosius metus pagamintos produkcijos apimtys padidėjo daugiau nei septyniais procentais, tai lėmė eksportas, nes užsienio šalių paklausa pamažu auga. Pramonės augimo lyderis buvo juodųjų metalų pramonė.
Valcuotų metalų kaina padidėjo doleriais. Dėl infliacijos svarbu siūlyti pinigų tiekimą. Padėtis, kuriai būdingi produktų pardavimo trūkumai ir metalo gaminių pardavimo vadybininkų darbas šalies viduje, privertė eksportuoti metalo gaminį. Tai daug pelningiau. Šią naudą lemia aukšta prekių kaina, palyginti pigi darbo jėga, nebrangūs energijos ištekliai, taip pat muitų panaikinimas.
Reikia pridurti, kad dėl pasaulinės konjunktūros šioje srityje kyla nestabilumo rizika. Šiandien Kinijoje statomos kelios galingos metalo valcavimo gamyklos. Tai gali padėti sumažinti paklausos produkto importo poreikį.
Metalo pardavimų vadybininko atsakomybė
Visiškai įvertinus situaciją Rusijos metalo valcavimo rinkoje, patartina pereiti prie darbo pareigų. Iki šiol svetainėse, skirtose darbo paieškai, šiame profilyje yra daug laisvų darbo vietų. Paprastai metalų pardavimo vadybininko laisvose vietose nurodoma, kad nusistovėję darbuotojai gauna galimybę išaugti į prekybos skyrių vadovus.
Pagrindinė daugelio struktūrų vadovų atsakomybė apima šiuos dalykus:
- Parduodamas metalas, taip pat papildomos medžiagos, pavyzdžiui, statyboms.
- Profesinės veiklos atlikimas naudojant darbo bazę, aktyvus klientų bazės papildymas, naujų klientų ieškojimas bendradarbiavimui.
- Santykių su klientų bazės savininku kaupimas ir tolesnis palaikymas.
- Sutartinės dokumentų sudarymas, sąskaitų išrašymas esamiems klientams.
- Pardavimų palaikymas, paprastai, nuo skambučio iki parduodamų produktų išsiuntimo klientui.
- Stebimos įmonės gautinos sumos.
- Konsultuojame su klientais iškilus tam tikroms problemoms.
Pagrindiniai reikalavimai
Pildydamas metalo pardavimo vadybininko gyvenimo aprašymą, pareiškėjas turėtų nepamiršti, kad darbdavys paprastai iškelia savo reikalavimus potencialiam darbuotojui. Peržiūrėję keletą pranešimų apie specialisto paiešką, mes nustatėme, kad pagrindiniai reikalavimai šiuo atveju yra šie punktai:
- Aukštasis išsilavinimas. Svarbu pridurti, kad kai kurios struktūros nereikalauja aukštojo išsilavinimo arba nemano, kad tai būtina sąlyga užimtumui.
- Patirtis parduodant telefonus, aktyvių pardavimų patirtis. Reikėtų pažymėti, kad kai kurios įmonės svarsto naujoves šioje srityje. Galbūt tai teisinga, nes dažnai mokyti naują žmogų yra daug lengviau, nei perkvalifikuoti „viską žinantį“ darbuotoją.
- Tam tikras asmeninių įgūdžių rinkinys, į kurį paprastai įeina noras ir noras atlikti profesines funkcijas ir tuo pat metu pasiekti rezultatų (kitaip tariant, siekti rezultato), aktyvi gyvenimo pozicija, taip pat noras turėti tinkamą atlyginimą, nes ne paslaptis, kad pagrindinė atlyginimo dalis metalo pardavimo vadybininkas Maskvoje ar bet kuriame kitame mieste formuojamas iš interesų. Darbuotojų atlyginimas yra palyginti mažas.
Darbo sąlygos
Pilnai įvertinus metalo pardavimo vadybininko pareigas ir reikalavimus Kazanėje, Maskvoje ar bet kuriame kitame mieste, patartina kreiptis į darbo sąlygų klausimą. Paprastai dauguma kompanijų yra pasirengusios pasiūlyti naujiems darbuotojams šias darbo sąlygas:
- Laiku gaunamas darbo užmokestis, kurį paprastai sudaro nedidelis atlyginimas ir asmeninio pardavimo procentas. Būtina pridurti, kad vadovo pajamų lygis nėra ribojamas, tik nuo jo priklauso, kiek jis nori ir gali parduoti.
- Individualios sąlygos specialistams, turintiems savo klientų bazę.
- Metalo pardavimo vadybininko registracija pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą. Paprastai visa darbo savaitė yra 5/2. Verta pridurti, kad darbdavys dažnai yra pasirengęs nustatyti individualias darbo sąlygas darbuotojams, kurie, jo manymu, parodys puikius rezultatus, jei tam tikrai iškyla poreikis (pavyzdžiui, potencialus darbuotojas yra studentas ar turi mažą vaiką, kurį reikia kasdien išvežti iš darželio) )
- Kaip pažymėta aukščiau, karjeros perspektyvos paprastai priklauso nuo pardavimo skyriaus vadovo arba atitinkamos krypties.
- Galimybė organizuoti mokymus nemokamomis sąlygomis.
Metalo pardavimo vadybininkas: laisvos darbo vietos Maskvoje
Svarbu nepamiršti, kad daugelyje metalo valcavimo įmonių pardavimo skyriuje vyksta gana didelė apyvarta. Deja, ši savybė būdinga beveik visoms veiklos sritims. Yra konstrukcijų, kurių reikalavimai šiek tiek skiriasi nuo standartinių. Paprastai darbuotojai siūlo didesnius atlyginimus, tačiau reikalavimai yra šiek tiek didesni. Pavyzdžiui, vienoje iš Maskvos miesto įmonių (LLC GK „Plieno namai“), be jau išvardytų, nurodoma, kad klientų bazė palaikoma CRM. Tai reiškia, kad potencialiam darbuotojui reikia dar vieno įgūdžio. Be to, LLC GK „Plieno namai“ reikalauja turėti privalomą darbo patirtį būtent parduodant metalą, nes ši veikla iš esmės skiriasi nuo panašios kitose srityse.
Ar turėčiau eiti dirbti vadovu?
Peržiūrėję metalo pardavimų vadybininkų atsiliepimus, mes suformavome bendrą šios srities pardavimų darbuotojų nuomonę. Jie tvirtina, kad visi pardavimai iš esmės yra labai panašūs, tačiau tai toli gražu nėra atvejis, jei tik veikimo principas yra panašus. Vadovai nesutinka su metalo pristatymo organizavimo sąlygomis, nes dažnai klientai nori prekes pasiimti patys.Pasirodo, savotiškas įvedimas, už kurį dažnai reikalaujama papildomo mokesčio.
Apskritai, jūs turite žinoti kuo daugiau informacijos apie parduodamus produktus - tada galite pasiekti efektyvumą ir, žinoma, deramą atlyginimą.
Interviu paruošimas
Kaip paaiškėjo, vadybininkas, užsiimantis metalo gaminių prekyba, šiandien turės paklausą Rusijos rinkoje. Tai gana prestižinė profesija pardavimo srityje. Beje, visos kitos struktūros, kurių veikla niekaip nesusijusios su metalo valcavimu, nori samdyti žmones, kurie anksčiau kūrėsi tokiose įmonėse. Dažnai šie žmonės greitai tampa pardavimo vadybininkais. Nepaisant to, metalo valdytojo vykdoma funkcija praktiškai nesiskiria nuo vadovų, vykdančių profesines operacijas kitose srityse, veiklos.
Verta žinoti
Reikia nepamiršti, kad metalo gaminių asortimentas šiuo metu yra gana platus. Tobulam tobulėjimui prireiks nuo dviejų iki trijų sunkių darbų mėnesių. Paprastai metalo rinkoje yra „banginiai“, jų amatų meistrai. Būtent jie diktuoja kainas tam tikram regionui. Taip pat yra mažų struktūrų, kurios, kaip taisyklė, užsiima prekiaujančių produktų atpirkimu. Reikėtų suprasti, kad šių organizacijų vadovams keliamos įvairios užduotys ir skirtingi reikalavimai.
Didelės apimties įmonėje vadovo užduotys, kaip taisyklė, yra palaikyti eilinius klientus, aktyviai parduoti produktą, taip pat stebėti kainas. Yra mėnesio pardavimo planas, beje, jis gali padidėti. Apskritai, plėtra didelėje įmonėje turi ir privalumų, ir trūkumų. Tarp privalumų svarbu atkreipti dėmesį į tolygų darbo grafiką, stabilumą, socialinį paketą ir kitas „civilizacijos pranašumus“, kurie dažnai apima net pristatymą verslo transportu į darbą. Pagrindinis išskirtinis darbo bruožas didelėje įmonėje yra paprastas pardavimas, nes tam tikras vaidmuo tenka prekės ženklui ir reklamai.
Darbas mažose firmose
Mažose įmonėse vadovo užduotys yra universalios. Dažnai darbuotojai yra priversti spręsti klausimus, nesusijusius su pardavimais. Kadangi tokių struktūrų veikla grindžiama perpardavimais, kainų stebėjimui beveik neskiriama jokio dėmesio. Mažos metalo valcavimo įmonės šūkis yra šūkis: „Mes galime gauti bet ką ir kuo greičiau!“. Jūsų pasirinkimas yra jūsų.