Savo verslas yra puikus, bet labai rizikingas būdas užsidirbti pragyvenimui. Kaip verslininkui, nebūtina gaminti prekių, jas galite tik nusipirkti ir parduoti patogiame taške. Mažmeninės prekybos verslas yra idealus pasirinkimas tiems, kurie tiesiog nori prekiauti savo rajone.
Deja, yra nedidelis apribojimas. Galima parduoti produktus tik asmeniniam vartotojų naudojimui. Kitaip tariant, į mažmeninę prekybą neįeina birių prekių pristatymas.
Tinkamas verslas yra raktas į sėkmę
Mažmeninės prekybos verslas, kaip ir bet kuris kitas, bus pelningas tik kompetentingo elgesio atveju. Verslas yra labai rimtas. Tokio dalyko negalima imtis lengvai, tačiau turėtumėte pagalvoti, kurdami tinkamą verslo planą. Visų pirma, jūs turite nuspręsti, kaip parduoti skirtingus produktus, nes yra daugybė būdų:
- Ilgalaikis pardavimo punktas. Tai idealiai tinka žmonėms, turintiems gerą kapitalą ir ambicingiems planams. Tačiau nebūtina statyti parduotuvės ar viso prekybos centro. Pakanka išsinuomoti kambarį, pastatyti nedidelį furgoną ar pasistatyti prekybinę palapinę. Tai, kad taškas yra ilgalaikis, dar nereiškia, kad jis neturi būti mobilus. Taigi mažmeninės prekybos verslas gali augti net ir turėdamas mažą furgoną ant ratų
- Mobilus lizdas. Įdomus variantas tiems, kurių verslo projekte nėra visavertės parduotuvės. Daugeliu atvejų tai yra prekyba namuose. Aktyvūs pardavimo agentai siūlys produktus tiesiai prie potencialaus pirkėjo durų. Nepaisant akivaizdaus paprastumo, tai yra labai sudėtingas pasirinkimas. Pradėti su juo prekiauti, jei nebuvo ankstesnės patirties, tikrai neverta. Pirmaisiais mėnesiais ši galimybė yra visiškai nuostolinga.
- Prekybos paštu paštu skyrius. Pavadinimas visai neatspindi tokio verslo esmės. Prekyba siuntiniais yra vartojimo prekių tiekimas vartotojams, neturint tiesioginio kontakto. Tai apima reguliarų popieriaus tiekimą biuro spausdintuvams, švaraus, vėsesnio vandens, raštinės reikmenis ir visa tai, ko klientui reikia kiekvieną dieną. Prekyba yra kliūtis, nes pirkėjas ir pardavėjas nebendrauja tiesiogiai. Prekės pristatomos kurjeriu ar paštu.
- Virtuali parduotuvė. Labiausiai neįvertintas ir ekonomiškiausias tipas. Mažmeninės prekybos verslui, kuris vykdomas naudojantis internetine parduotuve, reikia kuo mažiau investicijų. Lėšos naudojamos ne taškui atverti, o svetainei, jos projektavimo ir reklamos įmonei sukurti. Rimti verslininkai yra konservatyvūs ir vertina šį tipą gana skeptiškai, o tai jau pradedančiam verslininkui suteikia geras galimybes užimti savo vietą rinkoje. NVS šalyse šios rūšies prekyba tik pradeda populiarėti. Be to, yra didelis inovacijų potencialas.
Teisingas verslo rūšies pasirinkimas suteikia verslininkui užtikrintą pradžią, tačiau vis tiek to nepakanka.
Produktai yra skirtingi
Kuriant projektą, ne mažiau svarbu skirti pakankamai dėmesio parduodamų produktų analizei. Faktas yra tas, kad visos mažmeninės prekybos vietos klasifikuojamos pagal parduodamas prekes, kurios taip pat turėtų apimti mažmeninės prekybos vietos verslo planą:
- Specialūs produktai. Šiuo atveju verslininkas daugiausiai dėmesio skiria vienos rūšies produkto pardavimui. Pavyzdžiui, kepiniai. Tačiau skrudintuvo tokioje parduotuvėje nusipirkti negalima.
- Labai specializuoti produktai. Dar labiau ribotas gaminio tipas. Tokioje parduotuvėje parduodama tik tam tikra siaura kategorija.Pavyzdžiui, žvejybos parduotuvė. Čia galite rasti tik tai, ko jums reikia žvejybai.
- Kombinuoti produktai. Šis originalus vaizdas leidžia jums sukurti patrauklias mažmeninės prekybos vietas. Verslininkas nukreipia į konkrečią vartotojų auditoriją ir parduoda viską, kas ją domina. Paprastai auditorija pasiskirsto pagal lytį. Prekės vyrams ar mergaitėms yra labiausiai paplitę pavyzdžiai.
- Universalūs produktai. Nėra konkrečios kategorijos. Idealus sprendimas kuriant taupumo parduotuvę ar originalią dovanų smulkmenų parduotuvę. Ta pati kategorija taikoma ir perkant internetu.
Mažmeninės prekybos ypatybės
Toks verslas kaip mažmeninė prekyba turi keletą labai įdomių savybių:
- Šis produktas nėra skirtas perparduoti. Verslininkas turi padaryti viską, kad savo prekes naudotų asmeniniams tikslams.
- Dirbkite ten, kur patogu. Verslininkas pats pasirenka tinkamą teritoriją arba jos visai neturi.
- Demokratinė marža. Produktų maržos turėtų būti žemos. Apie 25%.
- Platus pasirinkimas. Didžiulis kiekis produktų, kuriais galima prekiauti.
Visų galvoje - privalumai!
Kiekviena verslininkystės veiklos rūšis turi pranašumų, išskiriančių ją iš kitų. Mažmeninė prekyba suteikia verslininkui visą eilę:
- Sumažinta patekimo į rinką riba.
- Palyginti mažos išlaidos.
- Greitas atsipirkimas nesant valdymo klaidų.
- Gebėjimas greitai prisitaikyti prie dinamiškų rinkos sąlygų.
- Didelis parduodamų prekių pasirinkimas.
- Maža konkurencija jaunuose mažmeninės prekybos versluose.
Bankai nėra išimtis
Atskira mažmeninės prekybos rūšis yra bankų mažmeninis verslas. Bankas, skirtingai nei verslininkas, neprekiauja prekėmis. Atvirkščiai, bankas parduoda savo paslaugas. Komerciniai bankai turi didelį potencialą tiek fiziniams, tiek juridiniams asmenims. Visų pirma, taip yra dėl laipsniško atskirų pasiūlymų atmetimo. Juos keičia visiškai standartiniai susitarimai, kuriuos galima įsigyti kiekviename padoriame banke.
Kapitalizmas skatina standartizavimą, kuris leidžia bankams sukurti nuolatinį pasyvių pinigų įplaukų šaltinį. Piliečiai ir bankų organizacijos, svarbiausia, yra nuolatiniai finansinių išteklių tiekėjai. Dingo individualaus požiūrio poreikis. Debeto ir kredito kortelės, vartojimo paskolos ir net hipotekos skolinimas - visa tai yra mažmeninės prekybos bankuose tema.
Bankininkystės metodas
Verslas yra judėjimas, ypač jei jį valdo bankai. Mažmeninis verslas bankuose visada yra dinamiškas, nes yra keli įprasti metodai:
- Aktyvi rinkodaros strategija - bankas visada kuria naujus metodus ir būdus, kaip skatinti savo paslaugas.
- Technologinis atskyrimas - bankams svarbu suskirstyti paslaugas į atitinkamas technines operacijas.
- Organizacijos politika. Pardavimų organizavimas toli gražu nėra paskutinis. Ji nuolat tobulinama ir visada remiasi moderniausiomis technologijomis, prieinamomis šiame regione.
Kiekvienas komercinis bankas naudoja visus tris metodus vienu metu, nes tik tokiu būdu jis gali išlaikyti savo pozicijas rinkoje.