Ar įmanoma nuo pat pradžių kurti viešųjų pirkimų verslą? Taip, žinoma. Ar sunku tai padaryti? Ne, jei jūs žinote, kaip. Mažų ir vidutinių verslininkų viešieji pirkimai gali suteikti neįkainojamos pagalbos. Šiame straipsnyje bus nagrinėjami įvairūs šio klausimo aspektai.
Bendroji informacija
Verslumas priklauso nuo prekių gamybos, prekybos ir paslaugų teikimo. Viso to reikia valstybei, kuri gali tapti nuolatiniu klientu. Verslui ši situacija yra puikus būdas išplėsti savo pardavimo rinką ir padidinti apyvartą. Dažnai galite rasti nuomonę, kad susisiekti su valstybe nėra prasmės, nes pasitaiko ir kitų korupcijos apraiškų. Tačiau tikroji situacija gana ryškiai skiriasi nuo mitinio įvaizdžio. Taip, periodiškai turi susitikti su reikšminga konkurencija. Bet jei pasiūlysite palankias sąlygas - atsižvelkite į tai, kad sutartis jau yra jūsų kišenėje. Didelę pagalbą šioje srityje teikia elektroniniai aukcionai, kuriuose nurodomos visos sąlygos ir poreikiai. Konkurencija šiuo atveju priklauso nuo siūlomos sutarties sumos ir veiklos srities. Ir mažas pagyvinantis faktas: maždaug 40% visų elektroninių aukcionų yra pripažinti nesėkmingais. O priežastis juokinga - nėra norinčių juose dalyvauti dalyvių. Gali kilti įtarimų (nepagrįstų) dėl tam tikrų konkrečių punktų, ir jie tikrai turi, kur būti, bet ne tokiu mastu. Paprastai tokia situacija susidaro būtent todėl, kad tikrai nebuvo kuo domėtis.
Pasirinkite savo nišą
Iš pradžių turite susipažinti su daugybe įvairių dokumentų. Specialistai tam gali padėti už tam tikrą mokestį. Jei nėra laisvų pinigų, tuomet turite juos išsiaiškinti patys. Ir šis straipsnis čia padės. Be jos, jūs galite atkreipti dėmesį į įvairius specialius vadovus ir mokymo kursus, kuriuos veda visuomeninės organizacijos (didžiąja dalimi) ir vyriausybės verslo paramos tarnybos. Pradedantiesiems galite atkreipti dėmesį į ne labai didelius, bet vis tiek tikrus elektroninius aukcionus, kuriuose bus nedaug konkurentų. Po to būtina išsiųsti paraišką dalyvauti joje ir prisegti visus reikalingus dokumentus. Konkurso komisija pasirinks palankiausią pasiūlymą (kuris atitinka visus reikalavimus ir turi mažiausią kainą). Taikant pagrįstą požiūrį, mažųjų įmonių viešieji pirkimai virsta pelningų pajamų straipsniu.
Kaip tai veikia?
Straipsnyje didelis dėmesys bus skiriamas elektroninėms prekybos platformoms. Kodėl? Faktas yra tai, kad jų dėka labai patogu ieškoti įdomių pasiūlymų. Be to, kreiptis šiuo atveju nereikia daug laiko. O atvira aukciono būdu vykdoma darbo forma leidžia stebėti komisijų darbo sąžiningumą ir skųstis atitinkamoms institucijoms. Tačiau vis tiek reikia apsvarstyti vieną dalyką. Dalyvauti konkursuose gali bet kuri komercinė organizacija, tačiau, norint daryti prielaidą, būtina žinoti taisykles ir darbo algoritmą. Todėl atidžiai bus apsvarstyta:
- Viešųjų pirkimų sistemos principai.
- Lauko ir vidaus konkursai.
- Aukcionai (įskaitant elektroninius).
- Kas gali dalyvauti.
- Konkretūs punktai.
- Mes pradedame bendradarbiavimą.
Darbo principas
Jei jus domina, tarkime, viešųjų pirkimų verslas nuo nulio iki 100 tūkstančių rublių ar milijono (pradedantiesiems), tuomet negalite išsiversti be šio momento. Apie ką iš pradžių turėtume kalbėti? Apie sąveiką. Valstybė gali būti laikoma specifine komercine struktūra.Ir jai reikia tam tikrų paslaugų. Kadangi valstybės darbo mastas ir įtaka yra išties milžiniška ir daro įtaką beveik visoms gyvenimo sritims, reikalingų paslaugų sąrašas praktiškai neribojamas. Be to, bet kuriai valstybės institucijai periodiškai reikia išorinių organizacijų - žemės ūkio, mechaninės inžinerijos, kosmoso sektoriaus, švietimo ir kitų.
Tačiau konkursams keliami griežti reikalavimai. Pirma, prekių gamintojo ir paslaugų teikėjo atrankos procesas turėtų būti maksimaliai skaidrus. Kai tik organizacija įvykdys keliamus reikalavimus, ji gali pasiūlyti savo sąlygas ir savo kainą. Tuo atveju, kai jis yra pelningiausias, gaunamas užsakymas. Reikėtų pažymėti, kad nepaisant akivaizdaus paprastumo, dažnai pasitaiko atvejų, kai organizacijos griebiasi teisinių gudrybių, turinčių įtakos rangovo pasirinkimui. Norint nepakenkti tokioms aplinkybėms ir sukurti sėkmingą viešųjų pirkimų verslą, būtina atidžiai ištirti, kaip ši sistema veikia. Rusijos Federacijoje įstatymai patvirtino keletą pasiūlymų tipų.
Lauko ir vidaus varžybos
Pirmasis variantas yra labiausiai paplitęs būdas organizuoti vyriausybės užsakymus Rusijos Federacijoje. Jos esmė yra ta, kad visos suinteresuotosios šalys apie užsakymą informuojamos per žiniasklaidos priemones: spausdina laikraščius, teminėse svetainėse. Apskritai viskas daroma norint surasti optimalų rangovą. Didelis kiekis medžiagos yra paruoštas atviram konkursui, o visos sąlygos yra dokumentuotos. Paraiškos priimamos visą mėnesį. Po to atliekama skrodimo procedūra, o Steigiamoji komisija nusprendžia, kas vykdys nurodymą. Tačiau toks požiūris reikalauja reguliaraus atitinkamų šaltinių stebėjimo, o tai nėra labai patogu. Uždaro konkurso ypatumas yra tas, kad klientas savarankiškai sudaro atlikėjų ratą, kuris gali susidoroti su užsakymu. Šis požiūris praktikuojamas tais atvejais, kai jūs turite dirbti su konfidencialia informacija arba atliktas darbas yra labai specifinis. Nors jis gali būti naudojamas ir tada, kai daugybės atlikėjų įžanga į jį yra nuostolinga.
Aukcionas
Jie, kaip ir konkursai, yra atviri ir uždari. Tokiu atveju rangovas pasirenkamas remiantis „pasirengusiu atlikti reikiamą kiekį darbų už mažiausią sumą“. Be to, tarifo sumažinimas atliekamas pagal iš anksto nustatytus parametrus, kuriuos reglamentuoja įstatymai. Uždarytų aukcionų ypatybė yra maksimalus konfidencialumo laipsnis. Taigi klientas yra apsaugotas nuo galimo slapto susitarimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas elektroniniams aukcionams. Jie vyksta virtualiose prekybos vietose, kurias akreditavo reguliavimo institucija. Tokiu atveju galite kreiptis tik internetu.
Didėjantis pasaulinio tinklo populiarumas lemia, kad daugelis šalių teisiškai įpareigoja savo institucijas įsigyti viską, ko reikia elektroninių aukcionų būdu. Šiuolaikinės technologijos leidžia mums įvykdyti vykdytojo atrankos procesą valstybės reikmėms ypač sąžiningai ir sumažinti nusikalstamo sąmokslo riziką. Be to, aukcionuose dalyvaujantys verslininkai gali pamatyti atrankos procedūrą savo akimis. Ir jei yra kas nors įžeistas, tai jis atsisako pranešti policijai ir prokurorams?
Kas gali dalyvauti?
Ypač daugelį domina individualių verslininkų klausimas. Jie gali dalyvauti viešuosiuose pirkimuose, tačiau yra tam tikrų apribojimų. Taigi individualūs verslininkai negali dalyvauti konkursuose, kuriuose darbas atliekamas tik su juridiniu asmeniu.Visais kitais atvejais, norint dalyvauti valstybės poreikių tenkinimo procese, tereikia atitikti užsakovo reikalavimus ir labai pageidautina turėti sėkmingos patirties pasirinktoje verslumo kategorijoje. Tačiau organizacijos forma - individualus verslininkas ar juridinis asmuo - nevaidina reikšmės. Svarbu tik gauti elektroninį skaitmeninį parašą ir užsiregistruoti viešųjų pirkimų svetainėje, kuri buvo akredituota.
Žr. Nuoseklias instrukcijas verslumui
Dabar pažvelkime, kaip sukurti savo verslą viešųjų pirkimų srityje nuo nulio. Patogiau yra galimybė dirbti su elektroniniais ištekliais. Todėl jiems bus skiriamas dėmesys. Tokią situaciją palengvina lengvesnė sąveikos galimybė, sunkumų sekti naujus pasiūlymus realiuoju laiku ir daug kitų malonių akimirkų. Todėl kiekvienas verslininkas, kuris planuoja vystytis šia linkme, turėtų atlikti šiuos veiksmus:
- Gaukite elektroninį skaitmeninį parašą. Šiuolaikiniame pasaulyje jis tampa vis reikalingesnis kiekvienam verslininkui ir juridiniam asmeniui. Kodėl? Faktas yra tas, kad pagal daugelio šalių, įskaitant Rusijos Federaciją, įstatymus, EDS yra lygus standartiniam direktoriaus parašui. Jis buvo sukurtas tik specialiai naudojimui internetu. Kai kuriose veiklos srityse netgi numatyta, kad be EDS - niekur.
- Pasirinkite svetainę. Kai elektroninis-skaitmeninis parašas bus paruoštas, turėtumėte nuspręsti, kur rangovui patogiausia ieškoti užsakymų. Rusijoje galite naudotis šiomis siūlomomis svetainėmis: Vieninga viešųjų pirkimų informacinė sistema, Valstybės pirkimų OJSC, RTS-tender, Sberbank-AST. Žinoma, yra ir kitų. Kurį iš jų pasirinkti - viskas priklauso tik nuo to, kas nori tarnauti valstybei. Svarbiausia, kad svetainė būtų akredituota. Visa kita yra skonio dalykas.
- Išlaikyti akreditaciją. Norėdami užsiregistruoti ir gauti prieigą, turite identifikuoti save. Ši procedūra atliekama kiekvienam portalui atskirai. Norint gauti akreditaciją, paprastai užtenka užpildyti specialią registracijos formą ir pridėti steigiamuosius dokumentus, tokius kaip chartija, išrašas iš valstybinio registro, įgaliojimas dalyvauti konkursuose (jei to nedaro tiesiogiai organizacijos vadovas), pažymėjimas. Po to portalo administratorius per 5 dienas turėtų peržiūrėti visą dokumentaciją.
Maži žingsniai į puikią ateitį
Taigi yra prieiga prie visko, ko reikia. Ką dabar daryti? Kiti verslininko veiksmai bus šie:
- Užstato naudojimas. Iš pradžių reikės įnešti lėšų į sąskaitą, kuri yra susieta su svetaine. Pateikus paraišką sistema išlaikys iki 5% pasiūlymo vertės. Aukcionui pasibaigus, suma bus grąžinta jo savininkui, ją bus galima laisvai grąžinti. Jei nėra pinigų, paraiška nebus teikiama.
- Programos sudarymas. Tai svarbus etapas, kurį daugelis neįvertina. Potencialaus vykdytojo sėkmė priklauso nuo to, ar teisingai parašytas programos tekstas. Jį sudaro dvi dalys: informacinė ir anoniminė. Pirmajame yra visa reikalinga informacija ir dokumentai. Antrame - išsamus prekių, paslaugų, gamybos proceso, pristatymo, vykdymo, sutikimo dirbti ir pan. Aprašymas, kurį rangovas laiko būtinu. Gavęs visą informaciją, klientas praneša savo pasirinktam portalo operatoriui. Ir jis jau susisiekia su atlikėju.
Kaip matote, viešųjų pirkimų verslo procesas nėra toks baisus, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Be to, į naujokus šiuo klausimu galima žiūrėti žiūrint iš to, kad „akys bijo, bet rankos sudedamos“. Ir laikui bėgant, kai jau bus pakankamai patirties, šie veiksmai nesudarys sudėtingumo.
Naudingos taisyklės
Taigi buvo išnagrinėta, kas yra viešieji pirkimai. Mažos ir vidutinės įmonės, tiesiog norinčios, gali jomis užsidirbti.Bet jei laikysitės kelių paprastų taisyklių, galėsite žymiai padidinti savo veiklos sėkmę. Kuo jie panašūs? Iš pradžių reikia sudaryti verslo planą viešiesiems pirkimams. Ateityje to niekam nereikia rodyti, tačiau vis tiek naudinga turėti aiškiai apibrėžtą ir išdėstytą sąveikos, sprendimų, pasiruošimo sistemą. Be to, reikia sekti, kas domina, iki galo. Gali būti, kad klientas pakeis sąlygas, ir jūs turite būti pasirengę susipažinti su naujais reikalavimais. Tai gana sudėtingas mechanizmas, kaip išsirinkti jums reikalingą menininką. Taip pat reikia atsargiai elgtis su tais klientais, kurie nustato kainą kelis kartus mažesne nei rinkos kaina. Greičiausiai tai rodo nesąžiningumą. Nebus nereikalinga sudaryti juodąjį sąrašą ar naudoti ką nors panašaus, kurį sudarė kitas asmuo.
Deja, viešieji pirkimai turi tokią neigiamą pusę. Atsiliepimai tokiu atveju taip pat nebus nereikalingi. Be to, komentaruose galite pamatyti, kaip žmogus rašo. Jei mandagiai - sėkminga baigtis labiau tikėtina, grubi ir grubi - laukite problemų. Dabar mažų verslininkų, taip pat vidutinio amžiaus verslininkų, dalyvavimas viešuosiuose pirkimuose vis dar yra naujovė. Bet net jei kiltų noras tapti verslininku, veikti šioje srityje bus daug lengviau.
Išvada
Reikia labai stengtis, kad smulkaus verslo dalis nuolat augtų viešuosiuose pirkimuose. Galų gale, nors tai nėra daug, tačiau ateityje yra darbo vietų, potencialiai vidutinio ir didelio verslo. O kuri valstybė atsisakys auginti dideles įmones ir įmones, pavyzdžiui, bulves lovose? Todėl būtina palaikyti ir suteikti galimybę užsiimti verslu visiems norintiems. Galų gale, viešųjų pirkimų mechanizmas gali būti vadinamas protekcionizmo įrankiu, padedančiu paspartinti mūsų galingos ir pasitikinčios ekonomikos sukūrimą, kurio mums labai reikia šiuo sunkiu metu.
