Moderne markedsføring er intet andet end en af de vigtigste discipliner for professionelle deltagere i markedsforhold, blandt dem er medarbejdere i reklamefeltet, detailhandlere, ledere af produktionen af brandede og nye omsættelige produkter, markedsføringsforskere og så videre. På den ene eller anden måde har de brug for viden om beskrivelsen af markedet og dets klassificering i segmenter; vurdering af forbrugernes behov, krav og præferencer inden for målmarkedet design og afprøvning af omsættelige produkter for at identificere forbrugsejendomme, der er nødvendige for markedet: at formidle forbrugerne gennem pris til hovedideen om værdien af et omsætteligt produkt; udvælgelse af dygtige formidlere for at opnå bred udbredelse af varerne reklame og salg af omsættelige produkter på en sådan måde, at forbrugerne ønsker at købe det.
Typer af markedsføring i henhold til efterspørgsel
Efterspørgslens art er et eksplicit kriterium for klassificering af marketingsystemet i følgende grupper:
- Udvikling.
- konvertering.
- Synchrome Marketing.
- Remarketing.
- Incentiv marketing.
- Demarketing.
- Counter marketing.
- Understøttende markedsføring.
eksempler Hver af de præsenterede typer markedsføring kan overvejes i processen med at blive fortrolig med materialerne i denne artikel.
konvertering
Til at begynde med ville det være tilrådeligt at studere konverteringstypen marketing som en uafhængig kategori i marketingsystemet. Det er vigtigt at bemærke det konvertering markedsføring bruges i tilfælde af negativ eller negativ efterspørgsel. Markedet er i en efterspørgsel af negativ karakter, når en betydelig del af potentielle forbrugere ikke kan lide kommercielle produkter. Derfor er samfundet kun enige om omkostninger for at undgå deres erhvervelse. Et levende eksempel i dette tilfælde er kommercielle produkter af dårlig kvalitet eller tjenester fra en skrupelløs tandlæge). Blandt grundene negativ marketingefterspørgsel Følgende punkter er fremhævet:
- Skadelige produkters skadelige virkning for menneskers sundhed.
- Produktionen af omsættelige produkter fra mode.
- Tilstedeværelsen af ubehagelige fornemmelser i tilfælde af forbrug af et omsætteligt produkt.
- Negativt image iboende i en råvareproduktionsvirksomhed.
Det vigtigste mål med markedsføring i dette tilfælde er at analysere situationen og besvare spørgsmålet: af hvilke grunde markedet ikke kan overvinde fjendtligheden over for kommercielle produkter og er udviklingen af en ny markedsføringsplan eller et program, der kan ændre markedets negative holdning, for eksempel ved at forbedre produktet, reducere priser, mere aktiv forfremmelse og reklame?
stimulerende
Blandt de relevante i dag typer markedsføring efter efterspørgsel En vigtig rolle spilles af den stimulerende mulighed. Det er vigtigt at bemærke, at det bruges, forudsat at der er et absolut fravær af efterspørgsel fra forbrugere. Under sådanne omstændigheder kan sidstnævnte ikke vise interesse for kommercielle produkter eller føle ligegyldighed over for dem. Blandt årsagerne til den manglende efterspørgsel vil det være passende at fremhæve følgende bestemmelser:
- Manglende information om produktet.
- Nyheden med omsættelige produkter.
- Den største uoverensstemmelse på salgsmarkedet.
- Værdi tab af et omsætteligt produkt.
opgave salgsfremmende markedsføring i dette tilfælde identifikation af metoder til at forbinde fordelene i salgbare produkter med menneskets naturlige behov og interesser. Det er vigtigt at bemærke, at hovedelementerne i den markedsføringssort, der overvejes her, er følgende elementer: et forholdsvis kraftigt fald i de nuværende priser, en stigning i reklamekampagnen og andre måder at markedsføre et produkt på.
Remarketing og udviklingsmarketing
I analyse typer markedsføring efter efterspørgsel Det er værd at bemærke remarketing. Det bruges i tilfælde af faldende efterspørgsel efter produktet. Årsagerne til en så alvorlig situation er følgende punkter:
- Faldet i kvalitetskarakteristika for omsættelige produkter.
- Utseendet på markedet for erstatningsprodukter.
- Moral aldring af omsættelige produkter.
- Fald i prestige for et produkt.
Efterspørgselskurve i dette tilfælde har den en negativ hældning, og markedsføringsopgaven er intet andet end en analyse af årsagerne til faldet i efterspørgsel fra forbrugere, en vurdering af udsigterne for dets genopretning og udvikling af et sæt foranstaltninger, der er relateret til genoplivning af efterspørgslen.
Udvikling af markedsføring bruges i tilfælde af latent efterspørgsel, der opstår, når et forbrugers ønske vises, hvilket ikke kan tilfredsstilles gennem omsættelige produkter. Målet med den præsenterede type markedsføring er rettidig identifikation produktefterspørgsel, vurdering af størrelsen på det fremtidige (potentielle) marked såvel som dannelsen af effektive omsættelige produkter (tjenester, værker) på et nyt højeste kvalitetsniveau. Et sådant produkt skal fuldt ud tilfredsstille forbrugernes efterspørgsel, med andre ord er det nødvendigt at omdanne det fra en imaginær (potentiel) til reel (reel). Blandt værktøjerne til udvikling af marketing er det vigtigt at bemærke følgende punkter:
- Udvikling af produkter, der imødekommer nye forbrugers ønsker (behov).
- Anvendelse af reklame.
- Overgang til et nyt niveau med hensyn til produktkvalitet for fuldt ud at imødekomme forbrugernes efterspørgsel.
- Dannelse af billedet af et produkt fokuseret på visse forbrugergrupper.
Synkromarketing og understøttende marketing
Ud over ovenstående kategorier er systemet typer markedsføring efter efterspørgsel indeholder synchromarketing. Det skal bemærkes, at det bruges til svingende eller uregelmæssig efterspørgsel. I dette tilfælde svinger salget hver time, dagligt og sæsonbestemt. Hovedmålet med synkromarketing er ikke andet end at finde metoder til at udjævne udsving i fordeling af efterspørgsel over tid gennem fleksible priser. Det er vigtigt at tilføje, at det mest effektive værktøj, der på en eller anden måde relaterer sig til den præsenterede kategori, er den alternative overgang til forskellige markedssegmenter, for eksempel i overensstemmelse med den geografiske faktor.
En af hovedtyper af markedsføring er en understøttende mulighed. Det bruges i tilfælde af fuld efterspørgsel. Her er forbrugernes efterspørgsel fuldt ud korreleret med virksomhedens kapaciteter, som bestemt er tilfredse med sine egne resultater, det vil sige handelomsætningen. Det centrale mål med markedsføring i dette tilfælde er at opretholde det nuværende efterspørgselsniveau så længe som muligt (på trods af at forbrugernes præferencer har en tendens til hurtigt at ændre sig, og konkurrencen intensiveres med årene). Derudover er det nødvendigt at identificere værktøjer til at opretholde efterspørgslen, blandt hvilke følgende elementer:
- Prispolitik.
- Modernisering af kommercielle produkter.
- Ændring af betingelserne for salg af varer.
- Kontroller, om omkostningerne er relevante for markedsføringsoperationer, om det er passende.
- Produktannonce.
Markedsføring, selektiv og generel marketing
Det er vigtigt at bemærke, at demarketing bruges i tilfælde af for stor efterspørgsel efter omsættelige produkter.Under sådanne omstændigheder øges forbrugernes efterspørgsel kontinuerligt og markant sammenlignet med virksomhedens muligheder. Så ofte er virksomheden ikke i stand til fuldt ud at imødekomme forbrugernes efterspørgsel. Målet med markedsføring er intet andet end at reducere efterspørgslen til en bestemt grænse. De vigtigste metoder her er følgende muligheder:
- Opsigelse eller reduktion af reklame.
- Stigningen i priser for et råvareprodukt.
- Udstedelse af licenstilladelser til andre enheder.
Selektiv markedsføring skal forstås som demarketing, der søger at reducere forbrugernes efterspørgsel på de markedsandele, der bringer mindre indtægter eller kræver mindre service. Det er vigtigt at bemærke det efterspørgselskurve i de forelagte tilfælde er ens. Under generel markedsføring tilrådes det at overveje demarketing, der søger gennem prisstigninger såvel som svækkelse af indsatsen i forbindelse med at stimulere og reducere service, for at få ned for stor forbrugernes efterspørgsel.
modvirkende
Du skal vide, at modvirkning af markedsføring bruges i tilfælde af irrationel efterspørgsel, hvilket skaber en uundværlig trussel mod samfundets velvære eller sikkerheden for dets enkeltpersoner. Levende eksempler her er produktkategorier såsom tobak, alkohol eller våben. Opgaven med markedsføring under sådanne omstændigheder er eliminering eller maksimal reduktion i forbrugernes efterspørgsel. Blandt de anvendte værktøjer er det vigtigt at fremhæve følgende muligheder:
- Begrænsning eller forbud mod reklame.
- Prisstigning.
- Begræns tilgængeligheden af omsættelige produkter.
- Anti-reklamer.
- Oprettelse af den offentlige mening fra forbrugerne fra en negativ retning.
Typer af efterspørgsel og marketingopgaver
Når man fuldt ud har overvejet funktionerne i alle typer markedsføring i overensstemmelse med efterspørgselkriteriet, ville det være tilrådeligt at bestemme deres forhold. Så med negativ efterspørgsel er det nødvendigt at danne det. I dette tilfælde bruges konverteringsmarkedsføring. Under disse omstændigheder foretrækker størstedelen af de potentielle forbrugere afvisning af et bestemt salgbart produkt, uanset dets kvalitetskarakteristika (for eksempel er et produkt ude af mode). Konverteringsmarketing her er primært i udviklingen af en specifik plan for at sikre oprettelse af forbrugernes efterspørgsel samt salgsfremmende.
Hvis der mangler efterspørgsel, tilrådes det at anvende stimulerende markedsføring. I dette tilfælde er opfattelsen fra potentielle kunder om de foreslåede kommercielle produkter fuldstændig ligeglad. Så et program med denne type markedsføring skal tage hensyn til de specifikke grunde til en sådan uforståelig forbrugernes adfærd (for eksempel fuldstændig uvidenhed fra forbrugernes side om mulighederne for salgbare produkter).
Med potentiel efterspørgsel er du nødt til at omdanne det til reel ved hjælp af at udvikle marketing. Til dette vil det være tilrådeligt at skabe et grundlæggende nyt produkt, der fuldt ud tilfredsstiller forbrugernes behov i nye forbrugerområder eller på et nyt niveau med hensyn til kvalitet.
Hvilke andre situationer er der?
Hvad er efterspørgslen efter remarketing? Dets anvendelse er passende, når efterspørgslen falder, og der er behov for dets restaurering. Det er vigtigt at bemærke, at remarketingprincipper samles for at identificere nye muligheder for at genoplive efterspørgslen. Et slående eksempel her er at give omsættelige produkter til omsættelige produkter.
Hvilken type efterspørgsel bruger synchromarketing? Denne type kategori henviser til svingende efterspørgsel. Under sådanne omstændigheder er det på en eller anden måde nødvendigt at stimulere det. Forresten, sæsonhandel med dette eller det pågældende produkt kan tjene som et indlysende eksempel i dette tilfælde.Det skal bemærkes, at for at stabilisere forbrugernes efterspørgsel er det nødvendigt klart at præsentere gunstige behov, mens andre skal dæmpes. En sådan adfærd giver mulighed for, at den service, der beskæftiger sig med at sikre oprettelse af efterspørgsel og salgsfremme, kan udføre passende aktiviteter i modsætning til udsving i forbrugernes efterspørgsel.
Hvordan kan ellers kræve opføre sig?
Hvis efterspørgslen er i fuld overensstemmelse med udbuddet, er det nødvendigt at stimulere det. I dette tilfælde bruges understøttende markedsføring. Under sådanne omstændigheder vises der som regel markedsførbare produkter fra konkurrenter på markedet, der kan tilfredsstille lignende forbrugernes ønsker, hvilket på en eller anden måde vil føre til et fald i efterspørgslen.
Med overdreven efterspørgsel anbefales det at sænke det. Det er her demarketing bruges. Det er vigtigt at bemærke, at manglende evne til at tilfredsstille et højt forbrugernes efterspørgsel medfører en række negative konsekvenser. Hvad skal man gøre i denne situation? I det forelagte tilfælde en betydelig stigning i priser, begrænsning eller opsigelse af reklamekampagnen og så videre.
Endelig, med irrationel efterspørgsel, bliver det nødvendigt at reducere det til nul. Counter-marketing bruges her. En sådan situation er relevant, når efterspørgslen tydeligvis er i strid med offentlighedens interesse (f.eks. Tobak eller alkohol). Modvirkning af markedsføring indebærer således at stoppe produktionen af omsættelige produkter, trække dem ud af handelen, samt gennemføre en kampagne mod dette produkt og naturligvis dets forbrug.