Enhver begyndende forretningsmand, der planlægger at sælge ethvert produkt helt i begyndelsen af sin rejse, står over for problemet med at vælge et passende handelssted. Denne fase er faktisk meget vigtigere, end det kan synes for en nybegynder i denne branche.
Generel information
Uden en kundestrøm er det umuligt at sælge et produkt rettidigt og i de rigtige mængder. Tilstrømningen af mennesker ind i butikken kan afhænge af mange eksterne faktorer. F.eks. Er tilstedeværelsen af store indkøbscentre under opførelse eller eksisterende i umiddelbar nærhed meget vigtig. På grund af sådanne shopping- og underholdningskomplekser gik mange butiksejere konkurs i nabolaget.
Derudover er det bedst at straks glemme at købe et nyt rum. Selv store detailkæder lejer ofte kun bestemte steder. Købet pålægger forretningsmanden en række forpligtelser, herunder det mulige behov for salg af lokalerne eller dets udlejning til andre iværksættere. Den bedste mulighed er at søge efter lejepladser på den klassificerede annonceportal i din by eller fra andre kilder.
Location Matching
Først og fremmest er det nødvendigt at bestemme potentialet i det område, hvor det er planlagt at se efter en bygning. Det menes, at det gennemsnitlige supermarked skal være inden for 15 minutter efter adgang, det vil sige i en afstand af cirka halvanden kilometer fra potentielle forbrugere. Det vil ikke være uaktuelt at estimere befolkningens velbefindende i området såvel som at evaluere købsadfærd hos mennesker i eksisterende handelssteder. Dette er let nok at gøre. Til at begynde med kan du gå rundt i området og undersøge graden af infrastrukturudvikling og niveauet for bygninger i det. Antallet af forbrugere, der bor, og placeringen af de vigtigste faciliteter såsom offentlig transport, indkøbscentre og parker vil også spille en vigtig rolle.
Når du har fundet den foreslåede bygning til organisering af et handelssted, skal du finde ud af den omtrentlige trafik i løbet af dagen. Du kan få et kort, hvorefter du markerer de vigtigste steder for trængsel. Naturligvis kan ikke konkurrenternes eksisterende butikker ignoreres. Åbning i nærheden giver ikke altid mening. Der er en flip side til mønten - et tomt område kan betyde, at handel på dette sted ikke giver overskud.
Forundersøgelse af lokalerne
Kommunikation og bekvemmeligheder er meget vigtige med hensyn til komforten for besøgende og personale. Før du indgår en aftale om et handelssted, skal du nøje undersøge lokalerne. Det er ønskeligt, at alt indeni er så forberedt som muligt til den snart åbning af punktet. Det er værd at kontrollere tilgængeligheden af følgende komponenter:
- ventilationssystemer;
- opvarmning og klimaanlæg;
- brandalarm;
- opsummerede elektricitet.
Det vil være nyttigt at spørge om spildevand og vandforsyning, hvis de er nødvendige for behagelige arbejdsforhold. Hvad angår elektricitet, er alt også tvetydigt. Det anbefales at finde ud af, hvilken slags belastning netværket kan modstå, ellers vil en del af butikens udstyr ikke være i stand til at arbejde med utilstrækkelig strøm, hvilket først bliver klart efter underskrivelse af kontrakten og lancering. Beregningen skal omfatte eventuelle yderligere enheder såsom dummies og telefoner.
Egen bygning eller indkøbscenter
Svaret på dette spørgsmål er langt fra altid entydigt. For det første afhænger det alt af det specifikke produkt, der vil blive solgt, samt af den potentielle målgruppe.Iværksættere, der sælger produkter i midten og lavere prissegment, foretrækker normalt at bosætte sig i deres egne lokaler. Ofte bliver valget af et handelssted ikke i indkøbscentret en afgørende faktor, der på en gang påvirkede disse forretningsfolk succes og gode salgsniveau.
I store underholdningscentre lejer som regel kun kendte og dyre mærker lokaler. For dem er situationen præcis det modsatte: de største overskud kommer fra placering i indkøbscentre med høj trafik. Hver af indstillingerne har både dens fordele og betydelige ulemper. Før du vælger, er det bedst at læse dem omhyggeligt.
Fordele og ulemper ved et separat rum
Mest sandsynligt vil den begyndervirksomhed forsøge at bosætte sig separat, hvis han finder en bygning, der er egnet til alle kriterier i nærheden af offentlig transport og høj trafik.
I dette tilfælde vil han modtage følgende entydige fordele:
- konstant øjenkontakt fra sælgeren på handelsstedet med potentielle kunder;
- mangel på behov for at koordinere arbejdstid og registreringsformat med administrationen af shopping- og underholdningskomplekset;
- evnen til at tiltrække kunder med et specifikt mærke eller individuelle produkter;
- mangel på begrænsninger i valget af metoder til at gennemføre en reklamekampagne;
- hurtig tilpasningsevne til nye forhold og muligheden for at ændre butikens format;
- indstille en hvilken som helst ønsket arbejdsplan for sælgere.
Ulemperne ved denne mulighed er ikke mange, men de er værd at nævne. Til at begynde med bliver du nødt til at etablere forbindelser med virksomheder, der servicerer. Det er heller ikke altid nemt at finde et passende rum i form.
Fordele og ulemper ved indkvartering i indkøbscentret
I modsætning til hvad der er almindelig tro, svarer det ikke til succes at have en butik i et indkøbscenter. En række fordele ved dette arrangement har imidlertid stadig:
- høj og stabil menneskelig trafik;
- ensartet designstil med konkurrenter;
- lejere uden for kerneforankring, hvilket yderligere øger tilstrømningen af potentielle købere;
- Manager, klar til at hjælpe med forskellige organisatoriske problemer og i tilfælde af problemer.
Ikke desto mindre er listen over ulemper mere imponerende end listen over en privat fritliggende bygning. Blandt dem skal følgende fremhæves:
- høje lejeomkostninger;
- stift fast og ensartet for alle kontraktbetingelser
- begrænset valg af muligheder for et egnet detailrum;
- vanskeligheder og begrænsninger ved levering af varer til afdelingen;
- risikoen for faldende popularitet af shopping- og underholdningscentret blandt potentielle købere;
- behovet for at koordinere de fleste handlinger med administrationen af indkøbscentret;
- fremtidig vækst i huslejer;
- begrænsninger i brugen af brandede elementer i indkøbscentret;
- Variation af indtægter på hverdage og weekender;
- behovet for at imødekomme kundernes specifikke ønsker;
- ensartet arbejdstid og åbningstider for butikker.
Funktioner ved egen virksomhed
Formatet afhænger i vid udstrækning af nøjagtigt og i hvilke mængder det er planlagt at sælge. I dette tilfælde kan handelsstedet være tomt og ikke betale sig både i shopping- og underholdningskomplekset og i en privat bygning, hvis du ikke deltager i en reklamekampagne i tide. Nogle indstillinger kan dog muligvis ikke accepteres af indkøbscentret eller udlejeren. Alle sådanne spørgsmål er naturligvis bedst aftalt på forhånd.
Andre vigtige forretningsfunktioner inkluderer:
- solgte varer og deres samlede dimensioner;
- sortiment af sortiment;
- behovet for at bruge bannere, skærme, foldere og anden visuel reklame for bedre at tiltrække potentielle købere;
- det aktuelle niveau af popularitet for det eller det brand, hvis produkter det er planlagt at sælge.
Analytikere estimerer, at 30 procent af succes afhænger af det rigtige valg af placering, yderligere 30 procent af det korrekte format. De resterende 40 procent bestemmes af situationen i selve butikken, niveauet for konsulenter og sælgere samt kvaliteten af de tilbudte produkter.
Spørgsmålet om at krydse tråde
Dette problem er et af de primære, når man vælger et sted. Butikens placering skal opfylde en række krav, herunder god tilgængelighed for fodgængere og chauffører, offentlig transport og metro. Shopping og underholdningskomplekser har allerede forudset alle disse punkter. Hvis iværksætteren besluttede at lede efter et separat rum, skulle han ikke forsømme sådanne nuancer.
Erfarne forretningsfolk ved, at langt de fleste af beboerne i store byer sjældent skifter ruter og går til de samme butikker. Den optimale placering af indkøbsstedet kan f.eks. Være mellem boliger i et godt område, kontorbygninger eller i nærheden af en fritidspark. I Moskva foretrækkes punkter ved ringmetrostationer på Haveringen. I andre byer vil det være nødvendigt at finde deres egne lignende skæringssteder for et stabilt stort antal mennesker.
Øer som kilde til fortjeneste
Foruden stationære butikker er der såkaldte øpunkter, der er åbne vinduer. De er placeret i gangene og korridorer i store indkøbskomplekser. De finder den vigtigste anvendelse enten i visse sæsoner eller som "intelligens i området." Hvis en forretningsmand besluttede at øge antallet af handelssteder, men ikke er helt sikker på, at det nye punkt vil betale sig og have tilstrækkelig forbrugerinteresse, foretager han sådan en test. Blandt fordelene ved metoden er det værd at bemærke de lave omkostninger både i tide og i finansiering.