Brancheorganisationer udfører dagligt et stort antal forretningsaktiviteter relateret til vareomsætning. Sælgeren modtager indtægter via en handelsmargin på varer, der sælges til ham. For at handelsaktiviteten virkelig kan være rentabel, er det nødvendigt, at præmien dækker alle omkostninger, som selskabet afholder som følge af salgsaktiviteter.
Når en virksomhed kommer ind på markedet med sine varer, er det første spørgsmål, som ledelsen står over for, hvilket niveau af pris og omkostning for varer, der skal indstilles under hensyntagen til handelsgodtgørelse.
Omfanget af handelsgodtgørelse er en betydelig indikator for en virksomheds konkurrenceevne. I denne artikel giver vi information om, hvordan man præmierer produktet, og hvilke parametre der skal bruges i beregningerne.
koncept
Virksomhedens hovedmål er at modtage regelmæssig indkomst. Når man laver forretning dårligt, kan en iværksætter støde på problemer som mangel på kunder og reduceret kundebehov. I en sådan situation kan en virksomhed blive ulønnsom, hvilket vil gøre det nødvendigt at lukke virksomheden. I betragtning af ovenstående kan vi konkludere, at spørgsmålet om korrekt udnævnelse af en handelsmargin er relevant for virksomheden. Margenen skal tage højde for alle virksomhedens omkostninger ved salg af produkter på markedet.
Handelsmargen er en præmie på købsprisen for de varer, der modtager indtægter fra dets salg. Alle afgifter, der opkræves på varer, er inkluderet i et tillægsgebyr, dvs. en handelsgodtgørelse. Niveauet for handelsgodtgørelsen bør vælges på en sådan måde, at den fuldt ud kompenserer for de omkostninger, som sælgeren har afholdt, samt inkluderer det overskudsbeløb, som han får efter salget af sine varer.
Det vil sige, at salgsprisen for et produkt er lig med købsprisen med en tilføjet handelsmargin. Denne indikator er kun sælgers indkomst. Hvis de varer, der er solgt til ham, er momspligtige, skal dette også tages i betragtning, når markeringen indstilles.
Handelsmarkering er en indikator, der består af tre hovedelementer:
- mængden af omkostninger forbundet med salg af varer
- størrelsen af skattebetalinger, der er inkluderet i prisen på varer, dvs. betales direkte fra den kommercielle virksomheds indkomst (disse inkluderer moms, punktafgifter, told og punktafgifter)
- mængden af fortjeneste ved salg af varer (før skat deraf).
Grundlæggende beregning
For at bestemme det optimale margeniveau skal du oprindeligt fastlægge mængden af udgifter, der var forbundet med erhvervelse og køb af varer. Til disse omkostninger tilføjes mængden af transportomkostninger til levering af varer, der besidder brorparten af strukturen. Hvis sælgeren også er en producent af produkter på samme tid, skal han i omkostningsstrukturen tage højde for omkostningerne til materialer, momsbeløbet, betaling af løn for produktionspersonale og andre udgifter.
Alle disse udgifter opsummeres og tages yderligere med i betragtning ved fastlæggelse af en handelsmargin. Det inkluderer også mængden af estimeret fortjeneste for iværksætteren.
Det er nødvendigt at huske et sådant koncept som tærskelværdi. Det bestemmer tærskelværdien af den pris, hvori fortjenestemængden for iværksætteren er nul, men dens omkostninger er fuldt ud dækket af prisen på varerne. Det er umuligt at gå under denne tærskel i markedsføringspolitikken, da en sådan situation vil føre til tab af virksomheden. Overskridelse af tærsklen gør det muligt for iværksætteren at tjene penge.
Tærskelomkostningerne afhænger af den branche, hvor virksomheden opererer. For forskellige varegrupper fra forskellige brancher er markeringsniveauet også forskelligt.
En vigtig faktor i etablering af marginer er kriteriet for elasticitet. Det forstås muligheden for at ændre forbrugernes efterspørgsel afhængigt af stigende priser for et bestemt produkt.
Dannelse af handelsgodtgørelse for handelsorganisationer
Organisationer har ret til uafhængigt at yde en præmie ved detailsalg af varer. Samtidig kan "Metodologiske henstillinger om dannelse og anvendelse af frie priser og takster på varer, varer og tjenester", som blev godkendt ved et brev fra Økonomiministeriet af 6. december 1995, anvendes.
I dette dokument fremgår det, at definitionen af handelsgodtgørelser er foretaget i overensstemmelse med markedsforhold, forbrugernes karakteristika for varer og deres kvalitet. De skal dække mængden af skatter, distributionsomkostninger og også omfatte virksomhedsindtægter.
Organisationens omsætningsomkostninger er lønomkostninger, transporttjenester, sociale bidrag, leje- og annonceringsomkostninger, afskrivningsomkostninger osv.
Den nuværende lovgivning indeholder den marginale handelsmargin for et antal kommercielle produkter. Statens prispolitik reguleres ved salg af følgende produkter: medicin, babymad, medicinske produkter, produkter, der er produceret i offentlige spisesteder i skoler, varer, der sælges i Fjern nord og deres ækvivalenter.
Det tilladte niveau for handelsgodtgørelser for ovennævnte produkter bestemmes af lokale udøvende strukturer. Priser for medicin dannes på grundlag af lovgivningsmæssige standarder.
Beregningsformel
Overvej formlen til beregning af handelsmargenen i procent. Med en nominel handelsmargin er det ikke vanskeligt at bestemme i monetære vilkår.
Handelsydelse er en indikator bestemt af formlen:
TH = ST × UTN,
hvor: TH - varemærkning, gnid.
ST er prisen på varer, rubler.
UTN - handelsgodtgørelsesniveau,%.
Analyse af dynamikken i salgsmængder hjælper med at beregne niveauet for handelsmargener, der faktisk er dannet efter salget.
Handelsmarkering er en indikator, der bestemmes af følgende formel:
TH = (RV - ST) / ST,
hvor: RV - realindkomst fra salget, rubler.,
ST - omkostningerne ved varer, rubler.
En alvorlig økonomisk indikator til bestemmelse af handelsmargenen er den bruttoindkomst, der modtages fra salg af varer. Beregn bruttoindkomst baseret på specifikationerne i den regnskabsmæssige omsætning som følger.
Beregning af den samlede omsætning
Beregning er mulig for den samlede omsætning med den fastlagte enkeltprocent af handelsmargenen. Denne metode er rationel, hvis de solgte varer har homogene egenskaber. Beregningen af bruttoindkomst (VD) har en forholdsvis enkel formel:
VD = T × PTH / 100,
hvor: T er den samlede omsætning lig med indkomstbeløbet, inklusive alle skatter, rubler.
PTH - estimeret handelsmargin, der bestemmes som følger:
PTH = TH / (100 + TH),
hvor: TH - handelsmargen, udtrykt i procent,%
Sortimentberegning
Beregningen kan udføres i overensstemmelse med området for varecirkulation. Denne metode er velegnet til salgsregistre for forskellige produktgrupper. Hver gruppe kombinerer produkter med ensartede egenskaber og en individuel handelstilladelse. Bruttoindkomst kan også findes i grupper og derefter bestemme mængden af handelsgodtgørelser:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
hvor: T1, T2, Tn - vareomsætning efter varegrupper;
PTH1, PTH2, RTNn - afviklingshandelsmargener for henholdsvis grupper.
Beregning af den gennemsnitlige procentdel
Beregningen kan udføres i overensstemmelse med den gennemsnitlige procentdel, der er fastlagt for handelsgodtgørelsen. Små virksomheder bruger denne metode på grund af let beregning.Imidlertid vil det ønskede resultat blive gennemsnitligt.
Bruttoindkomst er som følger:
VD = T × СрТН / 100,
hvor: T - samlet omsætning, rubler.
СрТН - den gennemsnitlige handelsmargin for solgte varer, der beregnes efter formlen.
Den gennemsnitlige handelsgodtgørelse er en indikator bestemt ved formlen:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
hvor: TNN - handelsmargen ved periodens begyndelse;
TNV - handelsmargen for modtagne varer;
ТНВ - handelsmargen for pensionerede varer eller pensionerede;
OK - balance ved udgangen af rapporteringsperioden, rubler.
Balanceberegning
En metode baseret på overholdelse af sortimentet af de resterende varer. Sammenlignet med den foregående giver det et mere præcist resultat, men det tager meget tid. Det er hensigtsmæssigt at bruge speciel software til små virksomheder, der fører poster med stregkoder.
Her beregnes bruttoindkomst efter et simpelt princip:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
hvor: TS - handelsmargener i slutningen af perioden.
engros
Margenen på engrossalg dannes altid ved en specifik beregning af de planlagte omkostninger. En formidlergrossist indstiller som regel uafhængigt af en præmie baseret på nogle parametre, hovedsageligt på grund af virksomhedens detaljer.
Engroshandel tager hensyn til følgende faktorer:
- priser for den råvareproducent, som grossisten accepterer varerne til;
- det er nødvendigt at tage hensyn til karakteristikaene for de enkelte varegrupper, såsom holdbarhed, produkt popularitet blandt slutbrugerne, denne gruppes omsætning;
- Den næste vare er omkostningerne ved opbevaring på lageret af varer, mulige tab under opbevaring, inklusive devaluering. Dette inkluderer også transportomkostninger, personaleomkostninger, lejeomkostninger, kommunikationsomkostninger, kontorudgifter og mange andre omkostninger, der skal tages i betragtning;
- omkostningerne for bestemte varegrupper reguleres af staten, i disse tilfælde er prisintervallerne for grossisten begrænset;
- De endelige omkostninger for forbrugeren inkluderer altid skatter og afgifter, der skal betales af både engrosmægleren og detailhandleren.
I sidste ende bestemmes engrosmarginen ud fra en specifik beregning af virksomhedens økonomiske gennemførlighed. Engroshandelsgodtgørelse for virksomheder, der sælger passivt, kan således være meget forskellig fra marginalerne for konkurrenter, der aktivt handler gennem salgsrepræsentanter.
De endelige omkostninger for varerne i engrosgrænsen bestemmer grossistens fortjeneste. Uden denne markering i engroshandel ville en virksomheds eksistens i princippet ikke have nogen praktisk betydning.
Detailhandel
For at fastsætte niveauet for handelsgodtgørelse er det nødvendigt at anvende registeret over detailpriser. Dette dokument har fri adgang, men der er nogle krav til dets indhold. Registret skal nødvendigvis indeholde oplysninger såsom:
- organisationens navn;
- Organisations produktnavne
- købsprisen for varerne (moms er ikke inkluderet)
- pris præmie;
- momsbeløb
- detailværdi af varer.
For forretningseffektivitet er det nødvendigt at indstille prisen på varer, så sælgeren har mulighed for at tjene til profit samt dække alle omkostninger forbundet med salget. Men på samme tid vil de omvurderede omkostninger til varer føre til manglende efterspørgsel efter dem, hvilket kan medføre økonomiske tab. For mest effektivt at kunne sælge et produkt skal du være i stand til kompetent at nærme sig prisfastsættelsen af det og tage hensyn til en række funktioner.
De fleste nye forretningsmænd bruger metoden til at bestemme den samme procentdel af præmien for en bestemt gruppe af produkter. Andre virksomheder undersøger konkurrentdata og indstiller lignende omkostninger. Begge disse metoder giver dig mulighed for at øge salget, hvilket positivt påvirker profitmængden.Ved tildeling af en handelsgodtgørelse skal en iværksætter tage højde for kvaliteten af de solgte varer og niveauet for forbrugernes efterspørgsel efter denne varegruppe.
Der er tre vigtigste detailmetoder til markeringer:
- tildeling af den samme markering for alle tilbudte produkter;
- præmieberegning for hver produktgruppe;
- gennemsnitsmargen for hele intervallet.
Det sker så, at varer fra forskellige leverandører ankommer til lageret med forskellige intervaller. Disse produkter skal imidlertid sælges til samme sats. I dette tilfælde tildeles en enkelt pris og et andet premiumniveau til produktet. Det er vigtigt at bemærke, at den realiserede handelsmargin er en dynamisk indikator. Dets værdi hænger tæt sammen med omsætningsniveauet og hastigheden. I nogle tilfælde kan omsætningsvækst på grund af omkostningsreduktion have negativ indflydelse på virksomhedens produktivitet.
Reduktion af den realiserede handelsgodtgørelse for at stimulere mængden af solgte produkter anbefales kun i tilfælde af gunstige forhold. For at reducere omkostningerne kan du bruge specielle skatteregimer, reducere salgsområdet eller antallet af ansatte.
Det optimale niveau for handelsmargener og handelsmargener er indstillet for hver af produktgrupperne:
- smykker, souvenirs og tilbehør - mere end hundrede procent;
- reservedele til biler - fra 30 til 65 procent;
- husholdningskemikalier og papirvarer - fra 25 til 65 procent;
- kosmetik og parfume - 25-75%;
- sko og tøj - 40-110%
- mad - fra 10 til 35 procent.
Købspris som et element i handelsgodtgørelsen
Det er nødvendigt at bestemme alle omkostninger, som sælgeren afholder til salg af varer. De inkluderer hovedsageligt transporttjenester og køb af varer. Når sælgeren af varerne fremstiller sig selv, er det nødvendigt at tage hensyn til omkostningerne ved de materialer, der er nødvendige for dets fremstilling. Omkostninger, som sælgeren afholder, skal lægges til margenen og købsprisen for et bestemt produkt.
Konklusion
Når vi opsummerer behandlingen af spørgsmålet om, hvad der er margin på produktet, kan vi konkludere, at denne indikator indeholder oplysninger om virksomhedens økonomiske velvære. Den korrekte tilgang til prisfastsættelse giver dig mulighed for at øge salget, hvilket positivt vil påvirke den modtagne indkomst.