Hvad er målretning?

At interessere og tiltrække en potentiel køber til at købe varer er en af ​​de vigtigste ønsker hos enhver iværksætter. Dette kan gøres ved hjælp af et effektivt tilbud og målrettet målrettet reklame. Hvordan det fungerer, om denne metode har mangler, vil vi overveje i artiklen.

Konceptet

Målrettet annoncering er en markedsføringsmekanisme, hvorved folk kan vælges fra hele publikum af internetbrugere i henhold til specificerede egenskaber og kriterier. De kan opdeles efter køn, alder, region, interesser osv.

Derfor betyder målretning at indstille målgruppen til de nødvendige kriterier.

Ved at dirigere reklamekampagnen til en cirkel af visse individer kan du således få den bedste effekt af de implementerede begivenheder. Målretning giver dig mulighed for optimalt at bruge dit kontantbudget. Derudover hjælper dette system med at maksimere fordelene.

Målretning - dette betyder, at der oprettes og sendes annoncer i en meddelelse til et udvalgt publikum. Det er nødvendigt at kort og så informativt beskrive udbuddet af varer, tjenester og andre ting.

Mest aktivt bruges denne teknik i banner- og kontekstuel reklame, sociale netværk såvel som søgemaskiner (Google, Yandex og andre). I indstillingerne for hver af disse tjenester kan du indstille dine egne kriterier, hvorefter publikum vælges baseret på dets interesser og sociale indikatorer.

For hvad?

Hvorfor skal jeg konfigurere målrettede annoncer? Vi forklarer mere detaljeret.

Kriterier for valg af denne metode:

1. For det første har sådan reklame lave omkostninger. Og alt dette, fordi annoncen vises for et snævert antal mennesker, baseret på en given parameter. Antag, at en online butik er placeret i Moskva-regionen og frigiver varer udelukkende fra lager (afhentning). Det vil være optimalt at nå et publikum, der bor i denne region, snarere end at lancere en reklamekampagne over hele landet.
   
2. Målretning er et koncept, der indebærer muligheden for at øge konvertering. Mest sandsynligt vil en person, der hører til målkategorien for mennesker, følge linket og endda foretage et køb.
3. Stigende konvertering fører til en stigning i annoncer på søgemaskiner.
4. Sådan reklame fjerner unødvendigt arbejde fra ansatte i den annoncerede virksomhed.

Fungerer målretning altid korrekt?

Hvad betyder målrettet reklame, regnede vi ud af det. Virker det altid korrekt? Vi er klar over, at ingen vil nægte at annoncere deres varer og tjenester, idet de udelukkende leder tilbud til interesserede parter.

Men målrettet reklame har sine begrænsninger. Det er meget vanskeligt at bruge i B2B. Og alt sammen fordi teknikken bygger på at tiltrække mennesker, ikke virksomheder. Målretning er hovedsageligt baseret på arbejde i sociale netværk. Folk er iboende for at dele information om varer og tjenester, og dette er grundlaget for forslaget.

Naturligvis kan du konfigurere et B2B-system i målretning. For eksempel ejer du en cateringorganisation. Du kan vise dine annoncer til personer, hvis profil viser positionen "instruktør", "ejer" eller "leder af menneskelige ressourcer". Sådanne mennesker er interesseret i at bestille komplekse frokoster til ansatte eller afholde firmafester. Det er også muligt at sortere kategorierne af mennesker efter interesser med fokus på de samfund, hvor de er medlemmer.

Målretning Matching

En online marketingmedarbejders opgave er ofte at overlejre information fra kort- eller produktprofilen på dataene fra profiler fra mennesker fra sociale netværk.Denne metode er ret vanskelig at implementere. Og ofte fordi de fleste af de nødvendige data ikke er tilgængelige for os. Derfor er målretning ikke et let job.

Stor samling af information er påkrævet. Vi kan ikke finde ud af, hvilket indkomstniveau en netværksbruger har. Derfor kan du henvise til antydningen i form af geolocation. Derfor er det mere sandsynligt, at personer, der for nylig har rejst til udlandet, har en gennemsnitlig indkomst. Når vi lancerer en reklame med dyre varer, vil vi således blive ledet af at bruge lignende evalueringskriterier.

Målretningskategorier

Når spørgsmålet om, hvordan man laver målrettet annoncering, er vi opmærksomme på de udfordringer, vi står overfor. Overvej hovedtyperne:

1. Geografisk målretning. Det publikum, der skal vises annoncen, vælges efter bopæl. Det giver ingen mening at nå folk over hele landet, hvis levering af varer udelukkende foregår i Krasnodar. Hvorfor bruge penge på generel reklame, hvis procentdelen af ​​mennesker, der sandsynligvis vil foretage et køb, vil være flere gange mindre. Oplysninger om placeringen af ​​en potentiel køber kan bruges næsten overalt.
   
2. Interesse og hobby målretning. Ganske en vanskelig kategori. Det er klart, at reklamer om kosmetik bør placeres på kvinders fora, om fiskeredskaber - i fiskeentusiastsamfund og om bildele - på websteder, hvor biler sælges. Og der er ikke meget forskel på, hvilken af ​​siderne informationen vil blive offentliggjort.
3. Midlertidig målretning. Dette inkluderer et sæsonbestemt produkt eller en tjeneste. Det giver ingen mening at reklamere for pelsprodukter og vinterdæk om sommeren. Det samme gælder virksomheder, der er involveret i forberedelse og levering af mad. De skal tydeligt skelne tidsintervaller. Om morgenen er det vigtigt at reklamere for forfriskende kaffe, om eftermiddagens forretnings frokost, om aftenen er det værd at fokusere på ruller, salater og desserter. For at forhindre fejl i tide, er virksomheder nødt til at foretage salgsanalyse og oprette deres tidsplan. Og de øverste retter skal bruges i reklamer.
4. Adfærdsmæssig teknik. Denne metode bruges af de fleste online butikker. Måske var du opmærksom på dette faktum. Når du kigger gennem nettbutikens varer, sender du nogle af dem i kurven, men købet afsluttes ikke. Forlad derefter dette websted. Efter et stykke tid kommer en påmindelse til din e-mail om, at du har glemt at afgive en ordre. Og nogle gange informerer de dig om, at mængden af ​​varer er begrænset, og du skal skynde dig. Sådan fungerer det.
5. Og måske den nemmeste metode. Dette er en annonce på din fødselsdag. Næsten enhver af os har denne dato på siden på det sociale netværk. Virksomheder bruger aktivt denne information og tilbyder rabatter på deres fødselsdag. Eller publikum er opdelt i alderssegmenter. Og de begynder at annoncere med fokus på dette kriterium.

Fordele og ulemper

Det omstridte spørgsmål om målrettet reklame er budgettet. Det er meget vanskeligt at forstå, hvordan man bedst betaler - pr. Klik eller tusind visninger. Svaret på dette spørgsmål kan kun præcist forudsige test. Derfor kan erfarne marketingfolk let bestemme, hvilke indstillinger de skal indstille.

Målretningsfordele:

1. Annoncering kan målrettes mod det snævert mulige publikum. Derfor er der stor sandsynlighed for, at de i det mindste vil gå igennem dit link og blive bekendt med produkterne.
2. Annoncering er rettet mod konkurrenter (gennem grupper og samfund).
3. At engagere folk med lokkende billeder og branding.
4. Enkel test af indstillinger.
5. Hurtig søgning efter den bedste mulighed.

Målrettede ulemper:

1. Folk på sociale netværk er meget tilbageholdende med at klikke på sponsorerede links.
2. Publikum er ret stort, så der er en stor risiko for at spilde en enorm del af budgettet for ingenting.
3. En konstant ændring i den generelle form for meddelelsen, ellers ignoreres den efter et stykke tid.
4. Stram kontrol af moderatorer af sociale netværk.

Sådan konfigureres målrettede annoncer

Denne type markedsføringskampagner distribueres efter nøgleord, køn, alder, emner, interesser og andre kategorier.

Google er den største søgemaskine og platform til målrettet annoncering. I sin database findes et stort antal store websteder, takket være hvilke der er en enorm rækkevidde for målgruppen.

For at målrette, skal du definere din brugerkategori. Brug Google AdWords til at oprette en remarketingliste og specificere de grupper af besøgende, der skal inkluderes i mållisten. Derudover bør hvert publikum tildeles et separat ark. Dette vil hjælpe dig med at beregne budgettet for en bestemt annonce, ikke alle. Og du beslutter allerede, hvilken reklamekampagne, der skal afsættes flere midler, og hvilken - mindre.

Målretning eller kontekstuel reklame?

Kontekstuel reklame er fokuseret på webstedets tema, henholdsvis interesser krydser hinanden og komplementerer hinanden. Målrettet annoncering er den nemmeste at konfigurere og kræver en seriøs kreativ tilgang til design. Målet med en sådan kampagne er at interessere en potentiel kunde.

I den kontekstuelle retning fungerer annoncen for et allerede interesseret publikum. Følgelig er klik på sådanne annoncer mere. Men målretning har mulighed for at tiltrække nye kunder, der inden de flyttede til webstedet ikke engang tænkte på at købe dette produkt eller denne tjeneste.

Overvej det økonomiske aspekt. Med hensyn til omkostninger er målretning billigere end kontekstuel reklame. Men når man vælger en eller anden metode, er test stadig nødvendigt. Da svar undertiden er uforudsigelige. Den menneskelige faktor spiller en rolle.

Målrettet inflation

Dette koncept er et system, der sigter mod at løse to problemer samtidigt. For det første er det nødvendigt at bringe økonomiske indikatorer stabilitet, og for det andet at forhindre ukontrollerede prisstigninger.

Målene med målrettet inflation:

1. Analyse af årsagerne, der bidrager til prisstigninger.
2. Bestemmelse af det acceptable niveau.
3. Udvikling af foranstaltninger til etablering af det nødvendige niveau for målrettet inflation.
4. Træffe de nødvendige foranstaltninger.
5. Implementering af aktiviteter, der er udviklet på forhånd.
6. Evaluering og analyse af resultaterne af rapporteringsperioden.

Ved hjælp af denne rækkefølge af handlinger kontrollerer markedet priser uafhængigt, og staten foretager justeringer i overensstemmelse med etablerede standarder.