Metoder og midler til reklamedistribution

En særlig type menneskelig aktivitet, der ledsager ham i århundreder, kaldes reklame. Oversættelsen af ​​dette ord er "skrigende." Det er ikke muligt at bestemme den sande natur af reklame, da den inkluderer psykologi, kunst, sociologi, statistik, logik og flere andre videnskaber. Annoncering er et af marketingværktøjerne.

Annoncehistorik

Prototypen på moderne reklame kan betragtes som hulemalerier. For mere end 2.500 år siden blev der opdaget en annonce med følgende indhold i det gamle Egypten: "Jeg er Reno fra Kreta, efter befaling fra guderne, fortolker jeg drømme." Den første trykpresse blev opfundet og implementeret i 1450 i Tyskland. Syvogtyve år senere blev den første annonce offentliggjort i England og i Rusland i 1703 i den første russiske avis. Siden begyndelsen af ​​det tyvende århundrede har plakater dukket op, radioreklamer lyder, gruppeinterviews føres. 90'erne er kendetegnet ved fremkomsten af ​​udendørs og politisk reklame. USA har været førende inden for denne branche siden midten af ​​det 19. århundrede. I øjeblikket finder udviklingen af ​​denne type aktiviteter med succes sted i England, Frankrig, Italien, Tyskland og Japan. Kravene til distribution af reklame i hvert land fastlægges ved lovgivningsmæssige retsakter.

Annoncering udvikling i Rusland

Den første omtale af behovet for reklame kan tilskrives det sekstende århundrede. Slutningen af ​​det nittende og begyndelsen af ​​det tyvende århundrede er en periode med succesrig udvikling af russisk reklame. Og det udendørs har en historie, der varer mere end hundrede år. På grund af særegenhederne i det russiske folks mentalitet, nemlig sentimentalitet, medfølelse, spiritualitet, troskab, var der ingen aggressive øjeblikke i reklamer. Russisk reklame er original. I sovjetiske tider eksisterede det praktisk talt ikke. Og først fra slutningen af ​​firserne begyndte restaureringen, genoplivningen af ​​reklamer. Med vedtagelsen af ​​den føderale lov i 1995 er reklamevirksomheden degenereret til en civiliseret og har i øjeblikket en stor fremtid. Med en vis regelmæssighed indsamles og analyseres statistikker over mængden af ​​reklame i distributionen: tv, trykte medier, internettet osv.

Salgsfremmende aktiviteter

Den amerikanske professor i international marketing Kotler F. gav følgende definition. Annoncering er ikke-personlige kommunikationsformer, der udføres via betalte midler til formidling af information og har en klart angivet finansiel kilde. Annonceaktivitet og distributionsmetoder for reklame - dette er muligheden for at påvirke forbrugeren for at tvinge erhvervelsen af ​​produkter eller tjenester. Følgende typer annoncer skelnes:

• handel;
• råvare;
• virksomhedernes;
• politisk.

En af de første opgaver hos producenten er at bringe produktinformation. Det andet er at være i stand til at overbevise om at erhverve det. På alle stadier bruges en anden type reklame:

• informativ - at bringe et produkt eller en tjeneste til markedet;
• formaning - i den periode, hvor produktet har vundet popularitet;
• minde - på et tidspunkt, hvor produktet har etableret sig på markedet;
• forstærkning - i form af forskellige belønninger for køb af dette produkt eller tjeneste.

Klassificering af reklamedistribution:

1. lige - håndleverede uddelingssteder, breve, flyers eller mailinglister.
2. trykt - plakater, pjecer, foldere, kalendere, postkort, kataloger og mange andre typer trykte materialer.
3. skærm - fjernsyn, biograf, diasprojektion.
4. I pressen - i magasiner, biblioteker, telefonbøger, aviser, i specielle magasiner, firmainyhedsbreve.
5. ekstern - placering af store plakater på strukturer, løbelinjer, specielt installerede skærme.
6. Med offentlig transport - Trykte meddelelser eller flyers, inskriptioner og tegninger på ydersiden eller inde i køretøjet, alle former for udstillingssager med produkter i lufthavnshaller, togstationer og metrostationer.
7. På salgssteder - dekorerede udstillingsvinduer, skilte, skilte, emballage med logoer påført dem.
8. Små former - souvenirprodukter, inklusive pakker, penne, linealer, notesbøger.

Dette er de mest almindelige måder at transmittere reklameinformation på. Annonceaktiviteter skal overholde visse regler. En komplet liste over krav til distribution af reklame er anført i den føderale lov, der regulerer denne type aktiviteter.

Deltageres ansvar i reklameprocessen

Tre deltagere deltager i denne proces og bærer hver en vis grad af ansvar:

• annoncør - for den informative del af informationsmaterialet;
• reklameproducent - i tilfælde af overtrædelse af lovgivningen under dens forberedelse, produktion og udførelse;
• distributør - hvad angår midler til placering af et reklameprodukt, sted og tid.

Ansvaret for distribution af reklame stilles således for alle deltagere og præsenteres mere detaljeret i den relevante føderale lovgivning. Borgere, hvis interesser og rettigheder er blevet krænket som følge af urimelig reklame, kan henvende sig til retsmyndighederne med relevante krav, herunder kompensation for ikke-økonomisk skade, kompensation for tabt fortjeneste osv.

Derudover stilles ansvar for spredning af reklame om narkotiske, psykotropiske stoffer og deres forløbere. Overtrædelse af lovgivningen om reklame fra deltagere i processen er fyldt med administrative bøder, hvis størrelse afhænger af, hvem det pålægges: juridiske personer, borgere eller en embedsmand.

Annoncemedier

Ved hjælp af kilderne til distribution af reklame har annoncøren indflydelse på potentielle købere og forsøger at tilskynde dem til at købe det annoncerede produkt. Succesen afhænger af, hvor korrekt midlerne til transmission af reklamemateriale vælges. Alle reklamemedier på forskellige måder påvirker forbrugernes sind, har ulemper og fordele. For effektiviteten af ​​reklamekampagnen anvendes forskellige metoder og teknikker af psykologisk karakter, når de påvirker publikum. Ifølge statistikker bruges ca. 15 procent af det afsatte budget til reklame til produktion af reklameinformation. De resterende finanser går til deres placering i de valgte kilder. Under betingelserne for hård konkurrence opfordrer promovering af varer producenter og forhandlere til at vælge de mest effektive og avancerede metoder til at påvirke forbrugere og metoder til levering af reklameprodukter.

Fremgangsmåde til distribution af reklameinformation

I planlægningsstadiet af en reklamekampagne vælges midlerne til distributionen. Der er et stort antal måder at overføre den nødvendige information på. Blandt de vigtigste metoder til reklamedistribution på det russiske marked er:

• TV;
• trykte medier;
• radio;
• opslagsbøger med en specialiseret orientering;
• salgsmeddelelse, flyers, kuponer, brochurer, dvs. direkte mail;
• publikationer i magasiner, aviser, forretningsmøder, interviews, klubmedlemskab;
• telefonmarketing, spørgeskemaer (spørgeskemaer);
• rabatter, kuponer;
• reklame sider, faciliteter;
• præsentationsmateriale, personlige breve;
• souvenir-reklameartikler.

Naturligvis udfører hvert reklamemedium sin opgave og har visse detaljer. Når de vælger et distributionsmiddel for reklame, evaluerer de det efter bestemte kriterier: dette er eksponeringstiden, publikums dækning, omkostninger, kvalitet af informationsmateriale.

Prognose for annoncesucces

Brug forskellige metoder til at kontrollere reklamemedierne. Prognosen udføres for at bestemme effektiviteten af ​​distributionsmidlet til reklame. Flere forskellige muligheder sammenlignes, og den bedste vælges. Resultaterne af analysen giver os mulighed for at identificere svagheder og styrker ved det reklameprodukt, finde ud af årsagerne til fejl, færdigbehandle og formulere konkrete forslag til direkte forbedring. Et hundrede procent chance for succes er vanskeligt at forudsige i den foreløbige række af reklamer, men sandsynligheden for fiasko er markant reduceret. Prognosemetoder er opdelt i:

1. subjektive. Baseret på vurderinger fra forbrugere og eksperter. Førstnævnte fokuserer på følelser, mens sidstnævnte analyserer reklame som professionelle. Det er ganske vanskeligt at tage en objektiv konklusion om produktets kvalitet.
2. objektiv. De giver dig mulighed for at bestemme intensiteten og typen af ​​annoncering og derefter evaluere dens kvalitet. Dette opnås ved at tiltrække udseendet, huske, følelsesmæssig lyd og påvirkning, behandle oplysninger.

Derudover er prognosen påvirket af metoderne for dens placering:

• Venstre, højre side, øverste eller nederste hjørne. Det er blevet konstateret, at opmærksomheden henledes på de oplysninger, der findes i øverste højre hjørne på højre side af den trykte publikation.
• I begyndelsen, midten eller slutningen af ​​magasinet. Materialer placeret midt i publikationen opfattes ikke.
• Størrelse. Jo større mediet er, jo bedre er det tiltrækning på trods af indholdet.
• Farveskemaet. Det huskes bedre i modsætning til sort og hvidt.

Hvis en forbruger imidlertid er interesseret i et bestemt produkt, er han opmærksom på reklame uanset dets attraktivitet og korrekte placering, men behovet for at tiltrække et større publikum tvinger markedsførere til at se efter nye måder og metoder til at forudsige et reklameprodukt.

Karakteristika ved reklamemedier

tidsskrifter

Blandt fordelene er det værd at bemærke:

• kudos;
• afspilning af høj kvalitet;
• lang eksistens;
• mange "sekundære" læsere;
• den demografiske og geografiske selektivitet er høj.

Ulemperne er:

• ingen garanti for udstationering af oplysninger på et bedre sted;
• der går en lang periode mellem erhvervelse af et sted og udseendet af reklamemateriale.

aviser

Fordelene ved dette distributionsmedium inkluderer:

• høj pålidelighed;
• anerkendelse;
• ret stor dækning i et bestemt område;
• aktualitet;
• fleksibilitet.

ulemper:

• lille publikum;
• afspilningskvaliteten er dårlig;
• kort varighed.

Udendørs reklame

Fordele:

• lav pris;
• lidt konkurrence;
• høj grad af gentagne kontakter;
• fleksibilitet.

Negative punkter:

• kreative begrænsninger;
• publikums selektivitet mangler.

radio

Fordelene ved denne type bestemmes af følgende punkter:

• masse brug;
• økonomisk tilgængelighed;
• målgruppeselektivitet, inklusive demografisk og geografisk.

Ulemperne inkluderer følgende:

• svært at få opmærksomhed;
• kun lydmedier bruges;
• hastighed på reklamekontakt.

fjernsyn

Foretrækningen af ​​et sådant middel til formidling af reklame er som følger:

• påvirkning påvirker publikums følelser;
• omfattende dækning;
• lyd, billede, bevægelse - alt kombineres med hinanden;
• perfekt tiltrækker opmærksomhed.

Ufuldkommenheden af ​​dette værktøj ligger i de enorme omkostninger, flygtige og betydelige overbelastning af reklamemateriale.

Grundlæggende midler til kommerciel reklame

Metoderne og midlerne til formidling af reklame inkluderer følgende typer:

• Trykt. Det bruges i vid udstrækning på udstillinger, forskellige præsentationer, når man forhandler eller på forretningsmøder. Det er en pjece, katalog, plakat eller flyer.
• Outdoor. Det mest overkommelige og effektive - i form af bannere, reklametavler, baggrundsbelyste skilte, skærme, forskellige skærme, herunder elektroniske, samt reklame på offentlig transport. Plusser: tiltrækker opmærksomhed, lys, overkommelig, forståelig.
• Internettet. Med denne type reklame er der ingen territoriale begrænsninger.
• Tv. Et meget dyrt værktøj og en konstant tendens til at øge omkostningerne. Stærkt, som en magnet, påvirker publikum. Fjernsynsreklame kommer med en løbende linje, en tv-skærmskærm, en annonce, en video eller hele programmet.
• Audiovisuelle. Det giver dig mulighed for at nå et stort publikum og bruges aktivt i reklamekampagnen for dagligvarer eller forskellige tjenester.
• I pressen. Annonceringspublikationer offentliggøres i tidsskrifter, designet som reklamer eller anmeldelser og reklameartikler. Denne måde at reklamedistribution på er ganske stor og ligger på andenpladsen efter fjernsyn. De vigtigste fordele: tilgængelighed, lav pris, effektivitet, bred dækning og selektivitet hos publikum, kan læses mange gange.
• På radioen. Repræsenterer en udsendelse eller video eller en meddelelse. De største fordele er ikke påtrængende, i modsætning til tv, en ret stor målgruppe rækkevidde, billighed, hastighed, lav selektivitet.
• Souvenir. Denne måde at distribuere reklame betragtes som image-building og er vidt brugt på udstillinger eller messer.

Forbrugerpåvirkning

Distributionsmidler for reklame er opdelt i følgende kommunikationskanaler:

• upersonligdvs. uden feedback og personlig kontakt. Disse inkluderer midlerne til selektiv indflydelse og medierne. Disse kanaler er designet til specialiserede målgrupper.
• personlig involverer individuelle møder, korrespondance, kommunikation via telefon, radio, tv. De tillader feedback og giver dig mulighed for personligt at kommunikere. En personlig kanal giver en god effekt og er designet til et kritisk publikum.

Det er vigtigt for annoncøren at vælge distributionen af ​​reklameinformation. På grund af det faktum, at alle økonomiske udgifter til en reklamekampagne er inkluderet i produktionsomkostningerne, skal du minimere omkostningerne ved hver reklamekontakt, men samtidig maksimere deres antal med en potentiel køber. I denne proces skal følgende punkter tages i betragtning:

• bestemme bredden af ​​reklamedækning;
• beslutte styrken for virkningen og hyppigheden af ​​udseendet af reklamemeddelelser;
• at vælge distributionsmidler for reklameprodukter;
• beregne de økonomiske fordele.

I planlægningsprocessen bør der således fokuseres på det værktøj, der ville opnå det ønskede resultat.

Funktioner ved udendørs reklame

Denne form for distribution af reklame betragtes som den mest populære og bruges vidt i forskellige lande i verden. Det er placeret i det fri, det har en række ubestridelige fordele, såsom et stort antal reklamekontakter, fleksibilitet i placeringen af ​​reklameplakater, varigheden af ​​eksponering for publikum, den lave pris for en kontakt. De geografiske grænser for reklameeffekten har en klar oversigt. Udendørs reklame er designet til visuel opfattelse af information, og reglerne for distribution af udendørs reklame bestemmes uafhængigt i hver region i landet. Nøglefunktioner:

• plotet er fast i hukommelsen takket være farver, smukt designede og realistiske plakater;
• effektivitet opnås ved nøjagtigt valgt placering af reklamemateriale;
• omfanget af plakater tiltrækker et stort antal forbrugers opmærksomhed.

Formater af udendørs reklame: installation på et billboard, på taget, brug af et banner, videoskærm, skiltning, tredimensionelle strukturer og strukturer med mere. Ulemperne inkluderer: de høje omkostninger ved leje og fremstilling, regelmæssig overvågning af reklamestrukturer, på grund af den korte reklamekontakt er det muligt at overføre en lille mængde information, umuligheden af ​​en kortvarig kampagne.

Udstilling Annoncering

Distribution af reklame på udstillingen forfølger følgende mål: at demonstrere de midler, virksomheden har til at uddanne offentligheden og deltagerne i begivenheden. En bred reklamekampagne gennemføres på salgsudstillinger, hvor deltagelse indebærer et helt kompleks af marketingkommunikation:

• salgsrepræsentanters, standmands arbejde
• afholdelse af seminarer, præsentationer, pressekonferencer med offentligheden;
• midler til distribution af reklame gennem skilte, film, pjecer, foldere;
• rabatter, gratis distribution af forskellige souvenirs.

Umiddelbart før åbningen af ​​udstillingen er der en aktiv reklamekampagne i medierne samt ved at sende invitationer og udvikle mockups af tribuner, træning af standmænd.

Nye metoder til distribution af reklame

Overgangen fra flere tv-kanaler til snesevis, de nye funktioner i mobiltelefoner, personlige computere, fjernsyn ændrer reklameprocessen. Mobiltelefoner i den moderne verden kan bruges som:

• kameraer;
• enheder, som tekstmeddelelser transmitteres med
• elektroniske arrangører.

I de senere år har forskning på reklameprodukter fokuseret på at analysere reklame på websteder. Undersøgelser gennemføres for at informere forbrugerne om produkter, der bruger forskellige mediereklamer: personlige beskeder til en e-mail-adresse, via internettet for at sikre interaktivitet, tv for at få den følelsesmæssige komponent. En af funktionerne i de nye reklamemedier er virtuel forskning, ved hjælp af hvilken der er en unik mulighed for at indsamle information i realtid. Metoderne til distribution af reklame står ikke stille, men forbedres konstant.

I en æra med udviklingen af ​​elektronisk kommunikation udvides reklamemulighederne, som gør det muligt at kommunikere med forbrugerne på et mere moderne niveau. Digital reklame er den seneste måde at markedsføre firmaprodukter via Internettet og mobile applikationer.