Handelsorganisationer udfører dagligt et stort antal forretningsaktiviteter, der er forbundet med varecirkulationen. Sælgeren får indkomst via en handelsmargin på de varer, han sælger. For at handelsaktiviteten virkelig kan være rentabel, er det nødvendigt, at påslagningen dækker alle udgifter i forbindelse med salg af varer.
Generelt koncept
Handelsmargen er en præmie ved køb af råvareværdi for at opnå indtægter fra dens salg. Er moms inkluderet i handelsmargenen? Alle afgifter, der opkræves på varer, er inkluderet i tillægsgebyret. Det bør vælges på en sådan måde, at det fuldt ud kompenserer for sælgerens omkostninger, samt inkluderer overskud, han har foretaget efter salget af hans varer. Det vil sige, at salgsprisen for et produkt er lig med købsværdien med den tilføjede handelsmargen. Denne indikator er kun sælgers indkomst. Hvis det produkt, han sælger, er momspligtigt, skal det også tages i betragtning, når der oprettes en markering.
Funktioner ved beregningen
For at dokumentere niveauet for handelsmargenen bruges et detailprisregister. Dette dokument har en gratis form, men der er nogle krav til dets indhold. Registret skal nødvendigvis indeholde sådanne oplysninger som:
- organisationens navn;
- Navne på produkter fra denne organisation
- købspris for varer (moms er ikke inkluderet);
- præmie til deres pris
- værdi af moms
- detailværdi af varer.
Du kan ændre størrelsen på handelsgodtgørelsen afhængigt af indflydelsen fra forskellige faktorer, for eksempel dets opskrivning eller afskrivning. For at virksomheden skal være effektiv, er det nødvendigt at indstille prisen på varerne på en sådan måde, at sælgeren har mulighed for at tjene penge, samt dække alle omkostninger, der er forbundet med salget. Men på samme tid vil den overvurderede værdi af varerne medføre en mangel på efterspørgsel efter det, og dette kan føre til tab.
For at sælge varer mest effektivt, skal du være i stand til kompetent at nærme sig prisfastsættelsen af dem og tage højde for en række funktioner, der er præsenteret nedenfor.
Købsværdi af varer
Dette inkluderer også tilknyttede omkostninger. Det er nødvendigt at bestemme alle omkostninger, som sælgeren afholder til salg af varer. Oftest inkluderer disse transporttjenester. I tilfælde af uafhængig produktion af varer fra sælgeren skal der tages hensyn til omkostningerne ved de materialer, der er nødvendige til dets fremstilling. Omkostningerne, som sælgeren afholder, skal føjes til produktmargenen og tilføjes købsværdien af et bestemt produkt. Denne indikator skal også omfatte fortjeneste, som sælgeren modtager efter salget af hans produkt. Den samlede markering fastlægges ved udgangen af måneden. Det beregnes ud fra den gennemsnitlige handelsmargin.
Den mindste estimerede værdi af varerne
Den laveste pris, hvormed det kan blive muligt at sælge varerne i fravær af tab for sælgeren kaldes tærskelværdien. Denne type værdi bør omfatte tilknyttede omkostninger for at undgå et tabsgivende salg af varerne, selvom sælgeren foretager en rabat. Ofte reducerer sælgere, der prøver at indhente konkurrenter, prisen så meget, at de sælger varerne med et tab til sig selv. En tabsgivende virksomhed vil imidlertid ikke kunne eksistere i lang tid, og før eller senere vil det være nødvendigt at returnere priserne til det forrige niveau.I denne situation mister sælgeren de fleste af sine kunder, tiltrukket af de lave omkostninger ved varerne. Således skal hver sælger indstille en tærskelværdi og ikke sænke sin pris, da salget i dette tilfælde bliver ulønnsomt. Metoden til beregning af bruttoindkomst for hele sælgers omsætning anvendes, når den samme procentdel af handelsgodtgørelsen anvendes på varerne.
Salgsindustri
Du skal tage højde for prisen på identiske produkter, der sælges fra konkurrenter, produkternes relevans og de omkostninger, som folk er villige til at købe det. Disse indikatorer kan have betydelige forskelle i forskellige brancher og varetyper. Derudover er der grupper af varer, der kun er relevante på bestemte tidspunkter af året eller før nogen helligdag. Ved at sælge sådanne produkter "i sæsonen" kan du øge handelsmargenen på dem flere gange.
Efterspørgselselasticitet
Denne indikator afspejler, hvordan efterspørgslen efter et produkt afhænger af en stigning eller fald i dets værdi. Så hvis for eksempel efterspørgslen pludselig øges, når der gives rabat på det, kan det betragtes som elastisk. Med et inelastisk produkt vil du ikke kunne tjene ved at give en rabat på det. Hvis der er varer i sælgers sortiment med både elastisk og uelastisk efterspørgsel, er det nødvendigt at tage dette i betragtning, når der gives rabat for et bestemt produkt.
Indflydelse på værdien af efterspørgslen efter yderligere tjenester
Sælger tilbyder ofte, når man sælger varer, yderligere tjenester, der kan have en positiv effekt på størrelsen af efterspørgslen, mens sælgeren ikke påtager sig nogen omkostninger. Sådanne yderligere tjenester er for eksempel kredit, levering af muligheden for afbetalinger, gratis installation af salg af en reservedel osv. Takket være leveringen af sådanne tjenester kan du tiltrække købere og også øge handelsmargenen.
Prisen på varer, der er praktisk for køberen
Dette er den pris, som en person er villig til at betale for et bestemt produkt i en bestemt forretning. Denne indikator bestemmes af forskellige faktorer, for eksempel målgruppen, butikens placering, typen af solgte varer, antallet af konkurrenter osv. Baseret på disse indikatorer skal de gennemsnitlige omkostninger for varerne fastlægges. Du kan også fremhæve adskillige kategorier af produkter med en sådan pris, der adskiller sig fra gennemsnittet op eller ned med et kvart. En betydelig forskel i omkostningerne kan kun ske i store detailforretninger, der er i stand til at modstå stærk konkurrence.
Funktioner i konkurrence
For at opbygge en succesrig virksomhed skal du bestemt studere priserne og tilbudene fra dine konkurrenter. Produktpriserne er afhængige af antallet af konkurrenter. Så hvis et produkt tilbydes på et salgspunkt, der ikke er let at finde i de nærmeste butikker, kan det have en højere markering end produkter, der oftere findes på salg. I dette tilfælde skal du også tage hensyn til dit produkts relevans.
Hvordan dannes margenen?
Organisationer har ret til uafhængigt at oprette en detailhandelsgodtgørelse for varer. Samtidig kan de bruge de metodologiske henstillinger om dannelse og anvendelse af frie priser og tariffer for produkter, varer og tjenester, som blev godkendt ved brev fra økonomiministeriet af 6. december 1995. Dette dokument siger, at bestemmelsen af markeringen foretages i overensstemmelse med markedsforhold, forbrugernes karakteristika for varer og deres kvalitet. Det skal dække mængden af skatter, distributionsomkostninger og også omfatte virksomhedens indkomst.Organisationens cirkulationsomkostninger er udgifter til lønninger til arbejdskraft, transport, sociale bidrag (forsikringspræmier fra erhvervssygdomme og arbejdsulykker, UST), leje- og reklameudgifter, afskrivningsomkostninger osv.
Den nuværende lovgivning indeholder marginale handelsmargener for et vist antal produktsorter. Regeringen justerer priserne ved salg af følgende varer:
- lægemidler;
- babymad;
- medicinske produkter;
- produkter, der er fremstillet ved offentlige cateringfirmaer på skoler, skoler, gymnasier og gymnasier;
- varer, der sælges i områder i Nordsø og områder svarende til dem.
Den tilladte værdi af niveauet for handelsgodtgørelse for ovennævnte varer bestemmes af lokale strukturer i udøvende filial. Priser for medicinske produkter og medicin dannes på grundlag af dekret fra regeringen for Den Russiske Føderation “Om statsstøtte til udvikling af den medicinske industri og forbedring af befolkningen og sundhedsfaciliteterne med medicin og medicinsk udstyr”.
Der er også en liste over tjenester og forbrugsvarer, tekniske og industrielle produkter, for hvilke priser og told er reguleret af staten. På vores hjemmemarked er regeringen og de føderale udøvende strukturer involveret i dette. Denne liste inkluderer for eksempel alkoholholdige produkter med en styrke på over otteogtyve procent, protetiske og ortopædiske produkter osv.
Hvordan føres skatteregistre?
For at generere skatteregnskaber og regnskabsopgørelser kræves der regnskab for hvert solgt produkt såvel som dets værdi uden handelsgodtgørelse. Der er tre vigtigste måder at gøre dette på:
- Brug af stregkoder. Denne metode er meget praktisk, fordi du takket være den nemt kan holde styr på dit salg. Det negative punkt er udstyrets høje omkostninger såvel som det faktum, at forkert indtastning af stregkoden i databasen kan forårsage re-sortering eller gøre varerne i databasen faktisk fraværende. For at undgå sådanne situationer skal du med jævne mellemrum tage en opgørelse.
- Regnskab for salg. I dette tilfælde skal sælgeren på en praktisk måde overveje hvert solgt produkt. Dette kan være et mærke i et specielt magasin, slette varer fra listen, der er oprettet på forhånd, kopiere salgskvitteringen osv. Denne metode er kun praktisk til sådanne forretninger, hvor antallet af kunder er lille. Købere skal heller ikke samtidigt købe mange små produkter. Ellers er det meget vanskeligt for sælgeren at registrere, risikoen for fejl øges. For at identificere dem skal du tage en opgørelse, som i det foregående tilfælde.
- Inventory. Antallet af solgte varer beregnes som varesaldoen i begyndelsen af perioden plus varens ankomst og minus varens rest ved periodens slutning. Resultatet er så mange varer, der blev solgt mellem de to varebeholdninger. Denne formel kan også bruges til at beregne indtægtsbeløbet i en bestemt periode.
Hvis du identificerer uoverensstemmelser under opgørelsen, kan du sige, at et sted der var en fejl, og at det skal findes og rettes.
Varebeholdninger udføres så mange gange som størrelsen på stikkontakten og dets omsætning kræver. Det anbefales at gøre det mindst en gang om måneden.
Ethvert afsætningsmulighed kræver, at det registreres over sit salg, uanset sortiment og størrelse. Streng regnskabsføring af solgte varer vil gøre det muligt at udarbejde skatteregnskaber og regnskabsrapporter, salgsstatistikker, der hjælper med at forstå, hvilken af dem der har brug for at øge produktmargenen eller omvendt at udelukke de varer, der ikke er efterspurgt fra sortimentet.
Et kompetent niveau for handelsgodtgørelse vil øge salget og give overskud.