Gennem historien har menneskeheden forsøgt at udvikle effektive mekanismer til at skabe og bruge de nødvendige reserver i tilfælde af uventede katastrofer og tab. Erkendelsen af, at det kun er muligt at overvinde skader gennem fælles indsats, har ført til dannelse af fælles systemer til akkumulering af materielle og økonomiske ressourcer.
Så forsikringsinstituttet opstod, som under betingelserne for det moderne marked ikke kun erhvervede økonomisk, men også social funktion. En person dedikeret til forsikringsselskabet påtager sig en vigtig offentlig mission. Derfor fortjener forsikringsagentens erhverv særlig respekt.
De vigtigste mål og typer forsikring
For vellykket aktivitet på en bestemt økonomisk sfære er det nødvendigt med en forståelse af de generelle principper for dens funktion og viden om de udførte hovedfunktioner. Forsikring udfører akkumulering af økonomiske ressourcer for effektivt at bruge dem til at løse følgende vigtige opgaver:
- Erstatning for skader som følge af uønskede hændelser.
- Ydelse af regelmæssig forsikringshjælp, når en person når en bestemt alder eller handicap (pensionsydelser).
- Udbydelse af lægebehandling.
- Opsparing og investering af akkumulerede midler.
Forsikring kan være personlig eller ejendom, frivillig eller obligatorisk. Dets formål er menneskers liv og sundhed, borgeransvar, ejendom og materielle værdier. Denne mangfoldighed bestemmer dannelsen af relevante brancher og forsikringssystemer.
Succesfuldt arbejde som forsikringsagent i hver af dem indebærer besiddelse af et vist sæt faglig viden og færdigheder.
Hvem leverer forsikringstjenester
Forsikring er genstand for statsregulering og er baseret på normerne for finansiel og civilret. I overensstemmelse med loven udføres forsikringsaktiviteter af forsikringsselskaber eller virksomheder, der opererer på grundlag af særlige licenser.
Dette kan være statslige eller private virksomheder, der opererer både på lokalt, føderalt og endda internationalt niveau. De kan specialisere sig i levering af individuelle forsikringstjenester eller dække flere segmenter af forsikringsmarkedet.
Med størrelsen på aktiver og autoriseret kapital skelnes mellem store, mellemstore og små forsikringsselskaber. Således dannes et kraftfuldt, dynamisk udviklende system med markedsdeltagere med forsikring med et udviklet netværk af horisontale og lodrette forbindelser.
I denne struktur betragtes erhvervet som forsikringsagent som det mest krævede. Det indebærer muligheden for karrierevækst og implementering i projekter af forskellige størrelser og økonomiske volumener.
Hvem er en forsikringsagent?
En forsikringsagent kan være en fysisk eller juridisk person, der på kontraktmæssigt grundlag repræsenterer et forsikringsselskab, der udfører handlinger i overensstemmelse med de beføjelser, der er defineret af det.
Forsikringsagenten handler på vegne af og på vegne af forsikringsselskabet. Han sælger hendes produkter, indgår kontrakter, udarbejder de nødvendige dokumenter, accepterer forsikringspræmier og betaler også inden for rammerne af etablerede begrænsninger forsikringserstatning.
Før du forstår, hvordan du bliver forsikringsagent, vil det ikke være uaktuelt at finde ud af, at de fleste af dem i Rusland er enkeltpersoner.Den mest almindelige praksis med at danne agentnet er indgåelsen af civile kontrakter med agenter.
På samme tid har forsikringsagenter mulighed for at indgå separate kontrakter med forskellige forsikringsselskaber og dermed levere en større liste over forsikringstjenester.
Derudover udvider dette mulighederne for agenter til at modtage yderligere indtjening. Praksisen med at arbejde som forsikringsagent i henhold til en ansættelseskontrakt praktiseres også. Vi vil forstå yderligere.
Arbejde til leje
En forsikringsagenters erhverv er inkluderet i den all-russiske klassificering af arbejdernes beskæftigelse, ansættelsespositioner og toldrader. En agent, der er ansat ved en ansættelseskontrakt, udbetales en løn for at udføre funktionelle opgaver.
Det samlede betalingsbeløb bestemmes af virksomheden selv, afhængigt af dets kapacitet og specialistkvalifikationer. Hvis vi taler om en stor international organisation, kan lønnen naturligvis være meget høj. Men på samme tid stilles passende krav til medarbejderens kompetencer, hans uddannelse og arbejdserfaring.
Arbejd som en gratis agent
Agenten, der har indgået en civil kontrakt, fungerer som en formidler mellem udbyderen og modtageren af forsikringstjenester. I denne forstand indeholder forsikringsagenters aktiviteter en betydelig del af iværksætterens arbejde. Faktisk finder agenten uafhængigt klienter, studerer deres behov og tilbyder optimale forsikringsløsninger.
Han forbereder og indgår kontrakter med forsikringstagerne, ledsager og vedligeholder deres implementering. Agentens interesse består i at modtage en provision fra forsikringspræmier i henhold til kontrakter, som han har indgået med forsikringstagerne. Størrelsen på dette vederlag og proceduren for finansielle afviklinger bestemmes af betingelserne i den kontrakt, der er indgået med virksomheden.
Denne ordning tilskynder agenten til at tjene flere penge ved aktivt at markedsføre forsikringsselskabets produkter på markedet og udvikle nye typer forsikringstjenester.
Hvad du har brug for at vide og være i stand til
En succesfuld agent i et forsikringsselskab er for det første en kompetent specialist med omfattende viden om det forfremmede forsikringsprodukt og metoder til forsikringsbeskyttelse. Men når man arbejder med klienter, fremhæves kravene til personlige kvaliteter.
Den vigtigste ting er evnen til at opbygge en tillidsfuld kontakt med en potentiel forsikret. Klienten skal have tillid til virksomheden, og i høj grad afhænger det af dets repræsentant.
Agenten skal demonstrere goodwill og opmærksomhed, have et godt udseende, være tålmodig og villig til at løse konfliktsituationer.
Lige vigtige egenskaber er planlægningsevner, et ønske om at lære, udholdenhed og energi. Og for at arbejde med materiel og moralsk tilfredshed er det nødvendigt at have interesse i forsikringsaktiviteter som erhverv og et ønske om at arbejde og tjene penge.
Sådan lærer du det grundlæggende i forsikring
Uddannelsen af forsikringsagenter gennemføres på kurser af forskellig varighed eller på skoler oprettet af forsikringsselskaber. Uddannelse er på heltid eller deltid. Uddannelsesprocessen bruger moderne undervisningsteknologi. Det inkluderer træninger, forretningsspil. Udbredte virtuelle klasser, webinarer, træningsvideoer.
For eksempel udføres den første uddannelse af agenter i virksomheden "Rosgosstrakh" i henhold til et separat træningssystem, der blev kaldt "Skolen for forsikringsagenten." Alle ansatte i marketingafdelingen i organisationen skal trænes i det.
I løbet af undervisningen mestrer de studerende de grundlæggende færdigheder ved at arbejde med klienter, studere virksomhedens forsikringsprodukter. Efter at have studeret i skolen i løbet af arbejdsaktivitet har forsikringsagenten Rosgosstrakh muligheden for at forbedre sine færdigheder på relevante kurser for at mestre de særegenheder ved styring af forsikringsbranchen.
Hvor skal man starte
Så efter at have fået en indledende idé om erhvervet som en forsikringsagent, vurderet fordele og ulemper, er spørgsmålet "hvordan man bliver forsikringsagent?" fik den nødvendige styrke til at bringe den til live.
Til at begynde med anbefales det at beslutte valget af det firma, hvor jeg gerne vil arbejde. Det ville være klogt for en nykommer at ansøge om organisationer, der har et langt positivt omdømme på forsikringsmarkedet og giver mulighed for at få grundskoleuddannelse.
Derudover anbefales det at være opmærksom på, hvordan virksomheden opbygger forhold til dets agenter. For eksempel understreger det største forsikringsselskab Rosgosstrakh separat vigtigheden af samarbejde med 65.000 agenter, der repræsenterer det i alle regioner i Rusland. For dem er alle betingelserne oprettet for en vellykket start på forsikringsmarkedet.
Hvad der påvirker agentens indtjening
Betingelserne for agenten for at modtage provisionen bestemmes af kontrakten med forsikringsselskabet. Samtidig er der objektive grunde, der påvirker størrelsen af den mulige indtjening. Først og fremmest er dette den region, hvor agenten arbejder, da befolknings velstandsniveau påvirker dens evne til at spare yderligere midler, herunder forsikringsbehov. F.eks. Kan forsikringsagenten Rosgosstrakh have en indtjening i hovedstadsområdet på op til 80.000 rubler, mens indkomstbeløbet i landet kan variere fra 10.000 til 30.000 rubler.
Tilsvarende afhænger størrelsen af forsikringsagentens indkomst af, hvor kompetent han kan planlægge og organisere sine aktiviteter. Vil han være i stand til at danne en passende portefølje af forslag. Hvor effektivt han organiserer kundeopkøb og yderligere interaktion med dem.
Den moderne verden får os til konstant at ændre, mestre nye typer aktiviteter og specialiteter. En forsikringsagenters erhverv giver de mennesker, der vælger det, ikke kun muligheden for at tjene, men også at afsløre deres iværksætterpotentiale, finde en bred vifte af nyttige og fornøjelige bekendte, til konstant at holde sig ajour og vigtigst af alt at gavne mennesker.