For at et produktionsselskab skal få succes, skal ejerne passe på forud for udformningen af sin produktpolitik. Normalt ansættes en specielt uddannet person til denne stilling - en merchandiser, der administrerer dette område. Dets opgave er at forbedre virksomhedens økonomiske præstation ved at forbedre det eksisterende produktsortiment og produktsortiment.
Opgaver og formål
Råvarepolitik er et af de vigtigste værktøjer til fremme af markedet for varer fremstillet af virksomheden. Formålet dækker undersøgelse og analyse af forbrugermarkedet, prognoser og modelleringsbehov samt skabelse af forslag baseret på kundernes behov. Produkter, der tilbydes af virksomheden, skal fuldt ud imødekomme kundernes behov med hensyn til kvalitet og mængde.
Hvis produktpolitikker overses, kan dette føre til et fald i salgseffektivitet, og virksomheden mister konkurrenceevnen. Sortimentet af færdige produkter kan også lide. Uheldige øjeblikke vil forårsage betydelig skade på dens struktur, hvilket kan føre til ustabilitet.
Produktpolitiske komponenter
Et produktsortiment er en gruppe af produkter, der er koncentreret sammen på et specifikt produktionsniveau. Mangfoldigheden af disse produkter skal udelukkende fokuseres på forbrugeren under hensyntagen til kundernes ønsker og behov.
Varenomenklatur - dette er det samlede sæt produkter, som dette firma producerer. Normalt fungerer det som en liste, hvor navnene på de producerede varer, den frigivne mængde, den kodning, der svarer til hver type og underart, er angivet.
Egenskaber ved komponenterne i produktpolitikken
Udvalget af produkter kan findes i flere former. Det kan også karakteriseres ved visse kvantitative parametre. Produktsortimentet har også sine egne egenskaber. Lad os blive bekendt med de vigtigste af dem.
Sortiment af sortiment
Disse inkluderer:
- Industriel. Det betyder varer produceret af en separat filial af en branche eller en individuel fabrik i en given branche. Et sådant sortiment kan repræsentere snesevis eller hundreder af produkter, der produceres hos en bestemt virksomhed.
- Shopping. Produkter præsenteret i distributionsnetværket. For eksempel kan en bestemt butik fokusere på en type produkt, der er fremstillet af forskellige planter.
- Simple. Denne type sortiment repræsenterer en kategori af produkter, der ikke kan klassificeres på højst tre måder. Et eksempel i denne form kan være en brødbås, der helt sikkert er placeret i hvert hjem.
- Complex. Dette sortiment består af produktgrupper, der er samlet efter mere end tre karakteristika. Mest typisk for supermarkeder, der er målrettet mod et andet målsegment.
- Den udvidede. Varer, der ifølge det samlede antal udgør visse aggregater. Sådanne produkter klassificeres i grupper, klasser og typer. Et eksempel er heterogene afdelinger i hypermarkeder. I havearbejdsrummet blev der valgt produkter med et bestemt formål, og i børnenes hjørne var et samfund af produkter af et andet formål allerede repræsenteret.
- Udvidet. Denne sortiment af sortiment er repræsenteret af et stort antal produktvariationer. For eksempel sælger en indkøbsforretning sko, der er repræsenteret ved dens forskellige typer - støvler, sko, sneakers.Disse produkter fremstilles også af en række mærker og sendes til købere med alle materielle muligheder.
Sortiment numeriske parametre
Struktur - sammenhængen mellem produktgrupper, undergrupper, typer, sorter og navne på forskellige produkter i det generelle varesæt.
Breddegrad - fyldt med antallet af navne og ændringer, der er indeholdt i hele området. Jo bredere det er, jo mere fyldt vil markedet være.
Fuldstændighed er en overflod af variationer og navne på produkter inkluderet i visse grupper af lignende produkter.
Udvalget af produkter fra hvert selskab kan kendetegnes ved forskellige parametre. Overvej de mest betydningsfulde af dem:
- bredde;
- dybde;
- mætning;
- harmoni;
- rationalitet;
- nyhed.
Med bredden på varenomenklaturen menes antallet af sortimentgrupper, der er dækket af det, med de produkter, der er fremstillet af virksomheden. For eksempel producerer et bestemt husholdnings kemisk anlæg pulvere, blegemidler, shampoo og sæbe. Alt dette er en sortiment af varer til vask og vask.
Dybden i produktsortimentet er, hvor forskelligt tilbudet af varer i en sortimentgruppe kan være. For eksempel tilbydes den samme tandpasta i fremragende emballage med tilsætning af f.eks. Menthol. Med denne tilgang bliver dybdeindikatoren meget højere.
Denne liste over færdige råvarer kan også karakteriseres med hensyn til mætning. Det indebærer antallet af separate produkter, der er produceret af dette selskab.
Harmonien i produktsortimentet betyder, hvor tæt er de produkter, der fremstilles af et firma til hinanden. Som regel skal færdige produkter være ens i brug og produceres i henhold til de samme standarder og krav. For eksempel et firma, der producerer husholdningskemikalier, er det upraktisk at fremstille tekstil- eller fødevareprodukter.
Rationaliteten i nomenklaturen for færdige produkter viser, hvor godt organisationen lykkes med at nå sit mål med hensyn til kundetilfredshed.
Nyhed viser, hvordan dette produkt kan imødekomme kundernes skiftende behov.
Virksomhedens udvikling
For at forbedre og udvikle aktiviteter anbefales det, at virksomheden tager sig af sådanne metoder:
- Forøgelse af varesortimentet ved at oprette nye sortimentskategorier.
- Mæt den eksisterende sammensætning med nye underarter og emballage.
- At diversificere variationer i produktion og emballering af nye produkter fra virksomheden.
Produktionsanalyse
For at vurdere den planlagte ændring i produktsortimentet skal du overveje, hvor meget den fastsatte produktionsprocedure svarer til de faktisk frigivne varer i rapporteringsperioden. Det er også nødvendigt at identificere, om produktionen, der er planlagt af virksomheden, af produkterne fra en separat sortimentundergruppe fuldt ud gennemføres. For at analysere planens numeriske koefficienter skal du overveje følgende komponenter:
- Vækst i produktionen. Det er kendetegnet ved, hvordan den gennemsnitlige daglige produktion af varer stiger.
- Produktionens rytme. Det bestemmes ved at beregne data om graden af beredskab for de enkelte knudepunkter i løbet af måneden.
En sådan analyse af produktsortimentet viser ikke en kumulativ vurdering af den afsluttede ordre, så du skal beregne indekset for produktmixen. Det beregnes ved at sammenligne de fremstillede produkter med hinanden, i henhold til hvilken planen, der er foreskrevet i nomenklaturen, er afsluttet eller overskredet. De tælles med i mængden af omkostningerne ved den planlagte produktion. Samt varer, som planen ikke er opfyldt for. Det tages i betragtning i mængden af prisen for den faktiske udstedelse. Det skal bemærkes, at de samme priser tages for denne analyse.Det kan enten være sammenlignelige engrospriser for producenterne eller deres engrospriser, der er foreskrevet i planen. Produkter, der allerede er fremstillet, men ikke omfattet af planen, bør ikke tages med i beregningen.
konklusion
Baseret på alt det ovenstående kan vi konkludere, at hverken den industrielle eller råvarevirksomheden vil fungere sikkert, ignorere sortimentspolitikken og ikke fokusere den på klienten. En kompetent forhandler skal altid følge med på tiderne for at forudsige efterspørgslen efter produktet og den rigtige mængde af dens output. Til dette er det vigtigt at kende alle nuancer i din virksomhed og være i stand til at foretage en kompetent analyse.
