Lån for ikke så længe siden, men trådte meget fast ind i vores liv. På trods af det faktum, at nogle borgere betragter dem som onde, trækker dem ind i et gældshul og tvinger dem til at betale betydelige beløb for deres ønskede varer, er de meget populære, fordi de hjælper folk med ikke at sætte deres drømme i baggrunden.
Nu, og ikke senere, i den tåge fremtid - gør dette motto denne banktjeneste attraktiv og skaber enorm efterspørgsel efter den. Samtidig er banker, der tilbyder forskellige typer lån med forskellige renter, vilkår og andre betingelser på ingen måde meget. Du kan endda sige meget. Og i en sådan variation er det vanskeligt for en almindelig person, der ikke dykker ned i alle disse nuancer.
Hvem hjælper med at få et lån?
Det er her specialisten kommer til at redde, kendt i alle de vanskelige forhold ved bankudlån og i stand til at konsultere korrekt, og endda indsamle alle dokumenter til at få et lån i den valgte organisation. Og yder desuden nyttige tip til, hvad man skal gøre, så det eftertragtede lån ikke nægtes.
Det er meget populært i det moderne bankmarked og kan med den rigtige tilgang tjene gode penge. Hvis du ønsker at blive sådan en person, skal du læse om, hvordan du selv bliver kreditmægler. I denne artikel finder du svar på alle vigtige spørgsmål.
Forretningsplan: stadier af åbning af et mæglerfirma
Hvad gør en lånemægler præcist? Giver det nødvendige råd eller hjælper mere grundigt, hvilket øger chancerne for at modtage penge fra banken markant? Valget er kun hans. I dag arbejder begge på markedet. Men det er klientens fulde støtte, der giver den absolutte ret til at bære den stolte titel "kreditmægler".
Forretningsplanen for åbning af din egen virksomhed skal bestå af følgende poster, der skal tænkes nøje gennem og implementeres:
- valg af udbud af ydelser;
- søgning efter lokaler til kontororganisation;
- ansættelse af medarbejdere - mæglere ledere;
- kunde erhvervelse - reklame.
Hvem skal man være - en konsulent eller en repræsentant?
Du kan begge blive mægler i banken og bringe dem "klar" låntagere med en samlet pakke med dokumenter, der er opmærksomme på alle betingelser og krav, og bare være en konsulent. I sidstnævnte tilfælde er din opgave at fortælle klienten om alle mulige lånetilbud, der findes i dag, om betingelserne for forskellige banker, om hvilke dokumenter, du har brug for, og hvordan du øger dine chancer for at få et lån. En person gør resten alene, du er kun en rådgiver.
Gebyret i det første tilfælde er højere, men også mere ansvar. Derudover skal du have forbindelser med kreditorganisationer og blive deres partner for at guide klienten fuldstændigt - fra det øjeblik, han kontakter dig og til modtagelse af lånte midler til hans konto. Dette giver dig mulighed for at repræsentere interesserne for den person, der kontaktede dig i banken. Jo mere du arbejder med et stort antal organisationer, jo flere kunder får du, jo højere er din fortjenstmargen.
I tilfælde af et partnerskab vil banken give dig fuldstændige oplysninger om sine låneprodukter, betingelser og krav, give den nødvendige dokumentation (ansøgningsformularer, spørgeskemaer osv.). Derudover leverer nogle organisationer deres mæglere software, der giver dig mulighed for hurtigt at dele information med deres ansatte via Internettet.
Hvilke områder man skal arbejde med?
Et andet spørgsmål, der skal løses: Hvilke udlånsområder man skal beskæftige sig med.Som regel er kreditmæglere ikke begrænset til en eller to typer af denne service. Normalt specialiserer de sig i hele spektret af retninger, der findes i banker. Dette er forbrugerlån, billån og pantelån.
I tilfælde af et prioritetslån udgør ejendomsmæglere en ret seriøs konkurrence over for mæglere, men nogle kunder henvender sig til førstnævnte. For at arbejde med et realkreditlån er det vigtigt ikke kun at have en god forståelse af bankprodukter, men også at have information om status på ejendomsmarkedet. Du skal vide, hvordan transaktioner er afsluttet, og hvilke nuancer der findes, når du får et lån til en lejlighed. Således skal en realkreditmægler være specialist i en bred vifte.
Hvis vi taler om tendenser, ansøger hovedparten af mæglerens kunder om personlige lån og forbrugerlån, for det andet er efterspørgslen efter billån. Disse områder er utvivlsomt ledere. Men der er andre, inklusive et prioritetslån. Ikke begrænset til nogen specifik specialisering, udvider du cirklen for dine potentielle kunder og øger dine chancer for at tjene penge.
Registrering af en kreditmægler
Hvad angår valget af juridisk form, definerer den russiske lovgivning i øjeblikket ikke den juridiske status for et lån / realkreditmægler. Det kan fungere ved at registrere sig som en IP, LLC, CJSC osv. Til det i modsætning til told eller aktiemægler Der er ingen begrænsninger på dette spørgsmål.
Mange banker er glade for at samarbejde med lignende firmaer, uanset deres status. Det vigtigste her er effektiviteten og resultaterne af dets arbejde. Hvis virksomheden er stor og planlægger at udvide sine aktiviteter yderligere, ville den bedste mulighed være at registrere virksomheden som et LLC.
Kontorrum: vælg det rigtige
Hvad angår selve kontoret, spiller dets geografiske placering i dette tilfælde en afgørende rolle. Det bedste valg er baseret på to muligheder:
- tæt på potentielle kunder - tæt på private butikker, bilværksteder og andre virksomheder, der er individuelle iværksættere eller LLC;
- i forretningscenteret i byen, som er velkendt for alle, og det vil ikke være vanskeligt at komme dertil (derudover ligger et betydeligt antal banker i forretningsområdet).
Det rigtige valg af placering bestemmer op til 40% af din succes og giver dig en konstant strøm af kunder.
Hvad angår selve lokalerne, kan dets areal være lille - fra 15-20 kvadratmeter. Alt hvad du behøver er at placere flere arbejdspladser (2–4) udstyret med computere. Dine ledere vil sidde her og rådgive klienter. Derudover kan du sætte en sofa til at vente i kø, når der er flere besøgende på samme tid. Det er vigtigt, at kontoret er behageligt for øjnene - rent, lyst, behageligt. Dette skaber det rigtige indtryk og øger kundeloyaliteten over for din virksomhed.
Vi ansætter personale: hvilke specialister der skal tages
Hvordan bliver man en kreditmægler med et stort omdømme? Ansæt de rigtige fagfolk, der kender deres job, som har kendskab til erhvervets forviklinger og er i stand til at kommunikere med kunderne. Medarbejdere er centrale for din virksomhed.
En lånemægler er engageret i at rådgive folk, hjælpe dem med at vælge det rigtige produkt og om nødvendigt ledsage dem i de efterfølgende faser. Derfor er kompetente specialister det vigtigste trumfkort i et sådant selskab.
Meglerforvaltere kan være tidligere bankansatte, der er velbevandrede i alle nuancer i udlån og vil være i stand til at rådgive dine kunder på højeste niveau. En anden mulighed er, hvordan man åbner en lånemægler hos en specialist, der starter sin karriere. De ideelle kandidater vil være kandidater fra økonomiske afdelinger, der har studeret bank på universiteter. De kan trænes i alle de vanskelige forhold i arbejde og gøres ansvarlige, entusiastiske fagfolk.
Om løn
Mæglers løn er normalt ikke faste.Det består enten udelukkende af en procentdel af transaktionen eller af to dele - en lille løn (op til 10 tusind) og en procentdel (0,5-1%) af det udstedte lånebeløb.
Dette giver for det første mulighed for at reducere personaleomkostningerne og for det andet at stimulere medarbejderne til bedre arbejde med resultatet. Gode specialister er i stand til ganske med succes at tjene på renter alene, da hver lånetransaktion er ca. 200-300 tusind rubler.
Hvor får jeg kunder?
Før du bliver en kreditmægler med et godt omdømme og en række kunder, skal du først tiltrække dem. Hvordan ser man efter mennesker, der vil bruge tjenesterne i din virksomhed? Hvis dit kontor er placeret i nærheden af et potentielt publikums arbejde (detailforretninger osv.), Kan en af mulighederne være udendørs reklame.
Men du behøver ikke at lave et tegn "Kreditmægler" - de fleste iværksættere forstår måske slet ikke, hvem du er, og hvad du gør. Prøv at afspejle de oplysninger, der kan føre folk til dig: angiv, at de her vil bidrage til at få et banklån, rådgive, hjælpe med at indsamle dokumenter osv.
En anden mulighed er reklame på Internettet på specialiserede websteder og fora. Det er også en ret effektiv måde at fortælle interesserede om dig selv. Derudover skal du ikke være for doven til at få din egen hjemmeside. Dette kan være en fuldgyldig ressource, der indeholder oplysninger om din virksomhed, leverede tjenester, omkostninger osv. Eller et visitkortwebsted med en grundlæggende præsentation og kontaktoplysninger.
Når de første kunder går, skal du naturligvis prøve at tjene dem så godt, at de anbefaler dig til deres venner og bekendte. Mund til mund i dette tilfælde - en af de bedste måder at annoncere på.
Før du bliver kreditmægler, genkendelig og respekteret blandt kunder, bliver du nødt til at arbejde hårdt. Først kan kun 10-15 personer kontakte dig pr. Måned, men gradvist vil antallet stige 5-7 gange eller endnu mere.
For at opsummere
I denne artikel lærte du om, hvem lånemægleren er, og hvad han gør. En forretningsplan, der er baseret på de modtagne oplysninger, hjælper dig med at organisere din egen virksomhed kompetent, finde kunder og få deres tillid, som snart begynder at opnå et godt overskud. Ifølge forskellige prognoser kan denne forretning lønne sig i 3–6 måneders drift.
