Erhvervets verden er meget forskelligartet, og for nylig er der hørt meget sjældne specialiteter. Ikke hver dag på gaden kan du møde en tegnsprogstolk, postager, titester, greenkipper, ønolog, monster, glasblæsere eller en merchandiser. Hvem er de? Lad os beskæftige os med en af dem. Hvem er merchandiser? Hvad er en persons ansvar i et sådant erhverv? Hvilken viden har en jobsøgende brug for for at få et sådant job?
Merchandiser: hvem er det, og hvad gør det?
En manager, der promoverer varer og stimulerer salgsvæksten i detailforretningerne - hvem er dette? Dette er en merchandising-købmand. Det engelske ord merchandise oversættes som varer, og selve erhvervet opstod i USA i 30'erne. XX århundrede.
Profession beskrivelse
Merchandising er promovering af varer. Salg af varer er kun muligt takket være et sammenhængende sæt af begivenheder i detailforretningerne, og merchandiser er den manager, der bringer disse begivenheder til live. En sådan specialist kan føre tilsyn med 3-20 handelsgulve, som direkte afhænger af hans arbejdserfaring. Erfaring som merchandiser er en start i handel, som kan hjælpe med karriereudvikling på distrikts- eller regionalt niveau. I fremtiden kan du gå til vejleder, salgschef eller virksomhedsrepræsentant.
udsigter
Mange mennesker vælger dette erhverv, fordi de ved, at dette er en god start på en handelskarriere. Derfor er en merchandiser ofte en person, der lige er begyndt på sin karriere inden for handel.
Merchandiser ansvar
Forhandleren er kurator for mange processer i stikkontakten. Derfor omfatter ansvaret følgende:
- Omvej alle punkter hver dag.
- Tilsyn med sælgere og deres udseende.
- Produkttilgængelighedskontrol
- Logistik.
- Kontroller brugen af hylder og skærme.
- Visning af varer på et salgssted.
Merchandiser-resume
Mange personalespecialister kræver, at følgende afspejles i genoptagelsen af jobsøgende i en sådan stilling:
- Obligatorisk køreoplevelse og tilgængeligheden af henholdsvis rettigheder (i nogle tilfælde skal du have din egen bil).
- Indgående viden om marketingteknikker, sociologi, psykologi.
- Indgående kendskab til de love, der styrer handel.
Supermarked Marketing Teknikker
Merchandiser - hvem laver hvad? Dette er en manager, der kender mange måder at få besøgende til at købe et bestemt produkt. Hvilke teknikker bruger denne specialist i sit arbejde?
- Brug af rabatkort. En køber med et rabatkort til en bestemt butik vil sandsynligvis blive knyttet til ham, og når han vælger et sted til et stort antal køb, vil han gå dertil. Det antages, at varer på kortet vil være billigere, selvom du inden for en lille rabat skal foretage et vist antal køb og ikke altid til en lav pris.
- Brug af visse farver. Ifølge undersøgelser tiltrækker kolde farver ikke opmærksomhed, og varme dem tilskynder dig til at blive et sted længere, så mange butikker bruger varme farver til dekoration, idet de forsøger at forlænge kundernes tid.
- Musikken. Rolig musik spilles ofte i butikkerne, hvilket hjælper med at slappe af og roligt gå rundt i butikken, mens du køber.
- Kassetællere med små varer. Når han passerer linjen ved kassen, er køberen opmærksom på varerne ved siden af ham, der står i forventning. Derfor er der normalt stativer med forskellige små varer: chokolade, slik, tyggegummi osv. Nogle af dem, der venter i kø, vil bestemt få dem.
- Rabat ved køb af et stort volumen. En god metode til salg af et upopulært produkt. Efter modtagelse af en konkret rabat, afhængigt af mængden, kan køberen købe mere end nødvendigt.
- Relaterede produkter. I butikkerne er der en række produkter, der normalt forbruges sammen - te og slik, øl og nødder osv. Så køberen vil ikke gå glip af varer, der supplerer det allerede foretagne køb.
- Produktets højde. Køberen ser først og fremmest på ting placeret i øjenhøjde, så det produkt, der først skal sælges, er i en højde på 160-180 cm (gennemsnitlig kundehøjde).
- Afrunding. En gammel og effektiv måde at tilskynde til køb på. Decimale cifre betragtes som meget mindre end lignende heltal. Hvis der er en pris på 1999 rubler på prislappen, opfatter køberen det automatisk som 1000 rubler (omend med en krone) og ikke som 2000. En lignende metode er at korrigere priserne på prismærket til lavere (måske ikke signifikant), angivet med fed skrift for at konvertere Købers opmærksomhed på at spare.
- Højre hånd metode. Designet til højrehåndede, der er flertallet blandt befolkningen. De går fra venstre til højre, mens de først og fremmest er opmærksomme på midten af hylden til højre. Det er der, varerne med den højeste værdi er placeret. Til samme formål er gangene i butikkerne placeret på en sådan måde, at på vej til afdelingerne med de mest populære varer (mejeriprodukter, bageriprodukter) og ved kasseafdelingen skal du gå rundt i hele butikken.
- Vogne med stort volumen, mangel på håndkurve. Køberen forsøger at samle så mange køb, så kurven ikke ser tom. Hvis kurven hurtigt er fyldt eller virker tung, prøver folk hurtigt at gå til kassen.
- Sund spisning Ifølge psykologers observationer, hvis køberen først og fremmest har erhvervet noget nødvendigt og nyttigt, slapper han af og har råd til ikke-planlagte køb. På grund af dette er afdelinger med grøntsager og frugter ofte placeret ved indgangen til butikken.
- Sult. Når du føler forskellige madaromaer, vågner en person en følelse af sult, og han køber flere produkter end nødvendigt. Derfor er afdelinger med kager og kulinariske produkter placeret i begyndelsen af butikken, således at køberen vækker appetit ved indgangen til handelsgulvet.
Dette er den vigtigste, men langt fra komplette liste over måder at tilskynde køberen til at foretage så mange køb som muligt. Hver forhandler ved det perfekt og ved, hvordan man bruger det i praksis.
